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1、过冬南昌弘道南昌弘道顾问策略提案策略提案1弘道顾问前言从狂热到寒冷，从信心空前到冷峻观望，短短的几个月时间，开发商经历了一场冰火两重天的苦旅。冬天来临，是该准备棉被了！2弘道顾问目目录1 1、南昌弘道、南昌弘道顾问策略提案策略提案-过冬冬2 2、前言、前言5 5、核心思想、核心思想6 6、第一部分、第一部分-感受冬天感受冬天8 8、回、回顾200720071212、正、正视200820081717、举例南昌例南昌2727、吉安气候、吉安气候3737、第二部分、第二部分-探究探究项目目3939、聚焦嘉福庭苑、聚焦嘉福庭苑4444、项目目SWOTSWOT分析分析3弘道顾问5151、第三部分、第三部
2、分-营销策略策略5353、探、探询上帝的心上帝的心5959、认知市知市场的的严酷性酷性6767、思考如何、思考如何过冬冬7474、如何在冬季里、如何在冬季里绽放放7878、如何逆市、如何逆市飘红8585、弘道、弘道顾问8989、THANKSTHANKS！4弘道顾问核心思想：如何挺如何挺过这个冬天？个冬天？5弘道顾问第一部分：感受冬天感受冬天6弘道顾问2008年年大家大家见见面开始互相打探面开始互相打探对对市市场场走走势势的判断的判断大家大家实实在太在太怀怀念念前前两年舒服的日子了两年舒服的日子了“幸福的日子幸福的日子真的真的过过去了去了吗吗？”7弘道顾问回回顾200720078弘道顾问2007
3、年我国的房地年我国的房地产产市市场场是令不少是令不少买买房人失望的，房人失望的，人人们们本以本以为为经过经过2006年的年的“国六条国六条”、9部委的部委的15条意条意见见的的调调控，控，以及中以及中纪纪委、委、监监察部、察部、发发改委等改委等强强势势部部门门的介入，的介入，特特别别是是90/70 政策的政策的强强制制执执行，行，还还有有给给党的十七大献礼的机会。党的十七大献礼的机会。2007年的房市年的房市应该应该是一个是一个轻轻松、祥和、梦想松、祥和、梦想变现实变现实的气氛。的气氛。9弘道顾问但是但是事与愿事与愿违违，2007年的房年的房市市对对各各项项政策依然具有极政策依然具有极强强的免
4、疫力，的免疫力，房价的上房价的上涨涨速度甚至超速度甚至超过过了以往所有了以往所有的年度，另外的年度，另外还还制造了制造了地王地王频频出、出、疯疯狂圈地狂圈地的的历历史性史性风风潮。潮。当当时间进进入入9 9、1010月份，从深圳、广州等地区蔓延月份，从深圳、广州等地区蔓延过过来的寒流来的寒流让让全国的房地全国的房地产产市市场场开始开始趋趋冷冷-10弘道顾问这这次次的市的市场变场变化当然与房地化当然与房地产产市市场场上上一年的走向一年的走向严严重背离了市重背离了市场规场规律有关，律有关，但是更重要的直接原因，但是更重要的直接原因，应该应该是央行提是央行提出的提高第二套房的首付比例出的提高第二套房
5、的首付比例和和去去年年6次提高房次提高房贷贷利率政策，利率政策，直接冲直接冲击击了人了人们对们对房地房地产产市市场场的的预预期。期。小结11弘道顾问正视200812弘道顾问为为落落实实从从紧紧的的货币货币政策，中国人民政策，中国人民银银行行20082008年年1 1月月16日宣布，从日宣布，从1月月25日起，上日起，上调调存款存款类类金融机构人民金融机构人民币币存款准存款准备备金率金率05个百分点。个百分点。这这是央行是央行2008年首次年首次动动用用这这一一货币货币政策工具。政策工具。13弘道顾问按照2007年底召开的中央经济工作会议部署，2008年我国实施从紧的货币政策，从而取代先前实施十
6、年之久的“稳健的货币政策”。这是一个非常是一个非常强烈的市烈的市场信号信号14弘道顾问和自住需求在一定程度上被抑制，消和自住需求在一定程度上被抑制，消费费者者变变得得相相对对理性。房地理性。房地产产市市场场已已经出出现进现进一步一步观观望，望，进进而出而出现现持持币币待待购购、惜、惜购购等等现现象，供求矛盾象，供求矛盾已已现僵局僵局。2008年，住房保障政策年，住房保障政策将将进进一步一步落落实实，廉租住房、，廉租住房、经济经济适用住房和中低价适用住房和中低价位、中小套型普通商品住房的土地供位、中小套型普通商品住房的土地供应应、投投资资、资资金、金、项项目开工目开工及及产产品供品供应应的相的相
7、对对比例比例进一步一步增加。另一方面，由于增加。另一方面，由于预预期期改改变变，投，投资资（投机）需求（投机）需求15弘道顾问高度卖方市场正逐步被甚至可能甚至可能转转化化为买为买方市方市场场或相或相对对均衡市均衡市场场。扭转小结：小结：16弘道顾问举例南昌17弘道顾问自自07年年9月月27银监银监会会发发文至今，文至今，整整半年已整整半年已经过经过去，去，对对比之前、之比之前、之后的房地后的房地产产市市场场情景，真可情景，真可谓谓冰火冰火两重天。之前是恐慌性的两重天。之前是恐慌性的购买购买，买买地、地、买买房、生怕房、生怕买买不到，不到，开开发发商月月商月月调调价价还还怕怕涨涨慢了；慢了；现现
8、在是开在是开发发商恐慌性降价，商恐慌性降价，降了又降；消降了又降；消费费者是看了又看，等者是看了又看，等了又等，了又等，观观望氛望氛围严围严重，生怕房价重，生怕房价跌了跌了还还跌，跌，资产缩资产缩水。市水。市场场一片混一片混乱，政府、消乱，政府、消费费者、开者、开发发商大家都商大家都急但又好象拿不出更好的急但又好象拿不出更好的办办法。法。18弘道顾问让我们先看一组数字：年份（年）年份（年）20012001200220022003200320042004200520052006200620072007南南昌昌市市区区商商品品房房价价格格（元（元/）181418142250225027222722
9、2807280730853085360036004400440019弘道顾问 从上表我们可以看出，南昌的楼市一直处于快速发展的阶段，从2004年起，加快了增长的速度，在这里，我们想强调一下2006年至2007年10月的市场变化，这些变化主要表现为以下几点：20弘道顾问1、房价的增、房价的增长长速度速度远远远远超超过过普遍家庭收入的增普遍家庭收入的增长长速度。速度。（象湖新城是最典型的例子，（象湖新城是最典型的例子，1年年时间涨时间涨50%-80%。）。）2、投、投资资性性购购房的比例明房的比例明显显提升提升（局部区域的投（局部区域的投资资客至少客至少50%以上）；以上）；3、购购房者普遍房者普
10、遍预预期未来房价将期未来房价将进进一步上一步上涨涨，担心担心买买不到房或不到房或买买不起房不起房而而进进行恐慌性行恐慌性抢购抢购。4、开、开发发商商对对未来房价期望未来房价期望过过高，高，导导致土地市致土地市场场出出现抢购现抢购，土地价格土地价格飞涨飞涨，部分，部分项项目甚至出目甚至出现现面粉比面包面粉比面包贵贵的不正常的不正常现现象。象。5、在、在这这以前及期以前及期间间出台的国六条及国八条等出台的国六条及国八条等调调控政策控政策对对市市场场起到的影响微乎其微。起到的影响微乎其微。21弘道顾问2007年的中国楼市注定年的中国楼市注定充充满戏剧满戏剧色彩，房价在一片色彩，房价在一片火爆火爆热热
11、炒之后，在炒之后，在10月突然遭遇寒月突然遭遇寒潮潮, 成交量萎成交量萎缩缩，市，市场场低迷，低迷，观观望气氛望气氛浓浓厚。厚。而而这这一切源于政府一切源于政府宏宏观调观调控方向的重大控方向的重大转变转变，从从紧紧的的货币货币政策从源政策从源头头上上直接打直接打击击了开了开发发商和消商和消费费者，者，尤其是投尤其是投资资性的消性的消费费者。者。22弘道顾问 让我们再看一组数字：（2007年9月至2008年3月成交量对比） 9月月10月月11月月12月月1月月2月月3月月新房面新房面积积（万平米）（万平米）45.0026.9622.5129.0810.655.6010.68二手房面二手房面积积（
12、万平米）（万平米）14.0810.0011.4512.274.812.207.8623弘道顾问24弘道顾问 从上图中我们可以看出，自去年9月底宏观调控出台以来，南昌楼市成交量一路下滑，楼市中的黄金十月并未出现，南昌楼市开始遭遇寒潮25弘道顾问面对着萧条的市场表现，南昌各个楼盘都在进行促俏活动，大部分的楼盘都有着降价的现象，但效果并不明显.今年3月，南昌的地产大鳄奥园以8.5折的降价拉开了南昌房地产降价的序幕小结：小结：26弘道顾问吉安气候27弘道顾问吉安房地产市场自2008年开初以来，房产交易量急剧下滑，持续十天半个月无单可下的盘比比皆是，目前在该市地产开发较为集中的四个区域城南片区、吉州大道
13、、城北片区以及青原区。消费者与开发商的僵持或者说是博弈氛围异常浓厚。穗华名郡、恒源泰水岸绿洲、仁达滨江豪园等楼盘在多次市场试探后迟迟不敢开盘，尤其是穗华名郡表现的是异常明显，产品已近现房竟依然还在进行客户积累。是他们在捂盘惜售么？非也！是消费者在捂币惜购。僵持、僵持、还是僵持，吉安地产的现状！28弘道顾问让我我们先看一先看一组数字：数字：29弘道顾问 从上表中我们可以看出，吉安楼市近年来的发展属于跳跃式的， 这种超常规的 跳跃式发展 曾经让当地开发商惊喜不已， 但在中国楼市风云变幻的今天， 这就是一种泡沫，因为它的存在没有成交量的支撑30弘道顾问让我我们再来看一再来看一组数字：数字：31弘道顾
14、问 很明显，当地人均收入的增长比例无法支撑当地楼市价格上涨幅度。这在楼市全线飘红的时代根本不用考虑，但当逆市临近，我们却不得不考虑 （注：06、07、08年的数据因无可靠来源故未列述）让我我们再看一下上面的再看一下上面的这组数字：数字：32弘道顾问让我们来关注一下土地放量：来源政府信息，自来源政府信息，自20072007年年5 5月至月至20082008年年5 5月吉月吉安土地放量高达安土地放量高达16411641亩, ,这个数字是一个什么概个数字是一个什么概念呢？念呢？假定，假定，这些土地的平均容些土地的平均容积率是率是2.0,2.0,那么那么它的商品房供它的商品房供应量将是量将是21921
15、9万方万方, ,这个数字又是个数字又是一个什么概念呢一个什么概念呢? ?吉安每年的商品房供吉安每年的商品房供应计划是划是4040万方万方, ,那么那么它可以它可以满足吉安足吉安5 5年的市年的市场容量容量, ,这又又是一个什么概念呢是一个什么概念呢? ?试问是是5 5年内政府不再出售土地了年内政府不再出售土地了, ,还是是219219万方的供万方的供应量能在一两年内迅速去化量能在一两年内迅速去化? ?都不是都不是! !而是市而是市场已已经供大于求供大于求, ,吉安市吉安市场未来形未来形势将非常将非常严峻峻, ,泡沫的破裂、泡沫的破裂、严寒的寒的临近，未来市近，未来市场价格的价格的调整将有可能在
16、下一秒整将有可能在下一秒钟出出现。33弘道顾问没有成交量支撑的价格是虚的，那是泡沫显象；当成交量急剧下滑时候， 泡沫的破裂显得无限可能吉安楼市正吉安楼市正处在泡沫破裂的前夜在泡沫破裂的前夜34弘道顾问小结：吉安市吉安市场的僵持的僵持现状状一定是以开一定是以开发商的降价商的降价为终结，当，当涨价的价的压力不在，消力不在，消费者的等待者的等待 将不受将不受时间控制，控制，开开发商日益商日益紧绷的的资金金链直接直接导致的致的结果将会果将会是箭在弦上而不得不是箭在弦上而不得不发，吉安后期的土地放量将会吉安后期的土地放量将会把把该市在售楼市在售楼盘推到降价推到降价求售的求售的悬崖崖边缘。35弘道顾问本章
17、总结：全全线飘红的的时代已代已经一去不复返，一去不复返，高度高度卖卖方市方市场场正正逐步被扭逐步被扭转转，甚至可能，甚至可能转转化化为为买买方市方市场场或相或相对对均衡市均衡市场场。一一线降了，二降了，二线降了，降了，三三线还会遥会遥远吗？不要再有期待，不要再有期待，不要再有不要再有侥幸。幸。产品制品制胜，现金金为王的王的时代已代已经来来临。36弘道顾问第二部分：探究探究项目目37弘道顾问地处吉安市青原区新政府行政区，山顶公园近在咫尺，500米外是吉安火车站，距正筹建的水库风景区3公里。38弘道顾问聚焦嘉福庭苑恒恒鹏实业吉安青原区地吉安青原区地块39弘道顾问阐述述项项目：目：嘉福庭苑嘉福庭苑项
18、目位于吉安市目位于吉安市青原区政府新行政中心，青原区政府新行政中心，东至山至山顶公园、公园、南至山南至山顶公园、西至正气路、公园、西至正气路、北至北至赣江大道江大道青原区消防大青原区消防大队队，小区依山小区依山顶公园而建，与青原公园而建，与青原区政府区政府仅有一街之隔。有一街之隔。目前本目前本项目所目所处的的赣江大道、正气路江大道、正气路区域生活配套区域生活配套匮乏，出行交通乏，出行交通线路路较少，少，但但项目生活目生活环境境优越，地段升越，地段升值潜力巨潜力巨大。大。40弘道顾问项目基本参数：占地面占地面积积：40亩亩容容积积率：率：1.837建筑面建筑面积积：55000多多层层：33000
19、小高小高层层：9000车库车库：4600商商铺铺：3350绿绿地率：地率：35%建筑密度：建筑密度：26.74%41弘道顾问描述一下：产品主要以多品主要以多层为主，主，两两栋小高小高层为辅，局部建，局部建有一些商有一些商铺和和车库。产品的品的规划划规矩而平矩而平淡淡42弘道顾问小结：尽管尽管风景景这边独好，独好，但人气但人气萧条所条所衬托的是区域的荒凉。托的是区域的荒凉。楼市的今天已不再是房子就能楼市的今天已不再是房子就能卖的的时代了。代了。但但产品已成定局品已成定局我我们要做的只能是要做的只能是接受接受43弘道顾问项目SWOT分析44弘道顾问挖掘优势：1 1、毗、毗邻政府新区政府新区2 2、
20、紧靠山靠山顶公园公园45弘道顾问正视弱势：1、地、地处偏偏远，人气，人气萧条条 2、规划平淡，划平淡，产品毫无品毫无竞争争力力3、生活配套极不完善、生活配套极不完善 4、当地的居住、当地的居住习惯始始终认为青原区是青原区是乡下下46弘道顾问寻找机会点：1 1、政府搬迁在即、政府搬迁在即2 2、公园立、公园立项筹建筹建47弘道顾问预测威胁：1 1、政府的已放量和将放量土地、政府的已放量和将放量土地让本已僵持的市本已僵持的市场变的更加扑朔迷的更加扑朔迷离。离。22、风雨雨飘摇的吉安楼市价格的吉安楼市价格让项目的价格定位危目的价格定位危险重重。重重。3 3、严峻的市峻的市场形形势让入市入市时机的机的
21、抉抉择变的的举步惟步惟艰。48弘道顾问小结：公园之上，政要之公园之上，政要之侧是我是我们的的优势；偏；偏远的地的地理位置，平淡的理位置，平淡的产品品设计是我是我们的弱的弱势；政府的搬；政府的搬迁，公园的筹建迁，公园的筹建给了我了我们机会；但机会；但时间是我是我们最大最大的威的威胁。本本盘的的环境境优势，在，在平淡的平淡的产品淡化下，品淡化下，显得得有些有些苍白，追求居住白，追求居住环境境的客的客户必然追求必然追求产品的品品的品质，对产品要求不高的客品要求不高的客户必然无所必然无所谓环境。境。49弘道顾问本章总结：通通过对项目多角目多角度、多方位度、多方位进行矩行矩阵组合比合比较分析，分析，可以
22、可以让我我们 比比较清晰的清晰的认识本本项目。目。 从而从而进一步吃透一步吃透项目，目，对比市比市场、摸准、摸准方向，方向，寻找切合本找切合本项目的解决方案。目的解决方案。50弘道顾问第三部分：营销策略策略51弘道顾问 面对如此严峻的市场形势， 欲从中脱颖而出， 寻找逆市飘红的机会，那我们就必须要走一条差异化营销之道。52弘道顾问探询上帝的心53弘道顾问A：价：价值值与价格背离，与价格背离，房价上房价上涨涨并未并未带动带动房租价格上房租价格上涨涨，相反全国，相反全国的房租价格有下降的的房租价格有下降的趋势趋势。B：银银行控制了二套以上住房的行控制了二套以上住房的贷贷款，款，提高提高贷贷款利率，
23、使投款利率，使投资资成本增加。成本增加。54弘道顾问C：受国家政策打：受国家政策打压压，房价近几年不会再房价近几年不会再涨涨，近期会逐近期会逐渐渐下跌，投下跌，投资风险资风险太大。太大。D：央行近日有：央行近日有涨涨利息的利息的举动举动，以租养房以租养房亏亏损损的的可能可能非常大非常大55弘道顾问E：买涨买涨不不买买跌心跌心态态，近期房价滞，近期房价滞涨涨，投投资资者不敢再介入房地者不敢再介入房地产产。F：地：地产产市市场场不不规规范，范，个人再次出售非常困个人再次出售非常困难难。G：限制期房：限制期房买卖买卖使炒房族无法短使炒房族无法短时间时间抽抽 回回资资金，短期炒房金，短期炒房变变成成长
24、长期投期投资资。迫使炒房族退出房地迫使炒房族退出房地产产。56弘道顾问中国人的从众消费心理当二当二线线.三三线线城市的房价城市的房价还还在低位徘徊在低位徘徊时时，一一线线城市的房价已城市的房价已经经开始开始窜窜升。引来了二升。引来了二线线城市开城市开发发商的商的纷纷纷纷效仿，效仿，房价也相房价也相继继大幅上大幅上涨涨，最后，最后三三线线城市开城市开发发商商继续继续跟跟进涨进涨价，形成价，形成全国房价普全国房价普涨涨的局面。老百姓的从众消的局面。老百姓的从众消费费心理心理更是明更是明显显，老百姓，老百姓纷纷纷纷跟跟进买进买房，房，进进一步拉抬了房价，也就形成房价快速上一步拉抬了房价，也就形成房价
25、快速上涨涨的局面。的局面。国家的宏国家的宏观调观调控政策相控政策相继继出台后，深圳出台后，深圳.广州广州这这些一些一线线城城市开始降价市开始降价销销售，从众心理再次售，从众心理再次显现显现，北京，北京.上海相上海相继继入入冬，二冬，二线线城市有价无市的迹象越来越越明城市有价无市的迹象越来越越明显显，并且迅速，并且迅速向三向三线线城市蔓延。城市蔓延。这这就是中国就是中国人人的从众心理的从众心理57弘道顾问 在任何市场中，无论是房地产市场还是股票市场，只要开始下跌，成交量就会剧减，因为人们一定会有一种预 期，觉得明天的价格会比今天的价格低， 为什么今天要去购买呢？小结：毕竟竟买涨不不买跌嘛跌嘛58
26、弘道顾问认知市场的严酷性59弘道顾问近期，对深圳.北京等一线城市房产相继入冬的报道铺天盖地，还有观点表示，只有一线城市可能降价，其他二线.三线城市还有上涨空间，真的只有一线城市房产入冬了，其他城市还在坚挺吗？60弘道顾问一一线线城市的房城市的房产进产进入冬季入冬季时时，其，其实实，二，二线线三三线线城市的房城市的房产产也就也就紧随着随着进进入冬季，只是入冬季，只是这这些城市的冬季些城市的冬季来得稍微慢一点来得稍微慢一点而已而已。61弘道顾问收入增收入增长长幅度也幅度也预预示着全国性的房示着全国性的房产产冬季的到来。可以冬季的到来。可以说说二二线线城市的收入增城市的收入增长长幅度幅度远远远远低于
27、一低于一线线城市，当一城市，当一线线城市房价城市房价开始降开始降时时，二，二线线三三线线城市城市继续继续上上涨涨显显然然是是站不住脚的。站不住脚的。62弘道顾问其其实实全国性的房全国性的房产产冬季已冬季已经经到来。到来。正如一正如一线线城市城市涨涨，二，二线线三三线线城市跟着城市跟着涨涨，当一当一线线城市降价城市降价时，二，二线线三三线线城市也会跌。城市也会跌。63弘道顾问当现有市场交易量急剧委缩楼市价格的高与低显得毫无意义因为没有成交量支撑的价格都是虚的64弘道顾问成交量不断下降，市场的寒冷，让一向过惯好日子的开发商们有些迷茫，观望成为了大多数开发商的习惯性动作。65弘道顾问消费者在观望、开
28、发商也在观望。当市场的两大主体都在观望的时刻，楼市似乎暂时停滞了-但但观观望并不是望并不是长长久之久之计计小结：66弘道顾问思考如何过冬？67弘道顾问产品制胜现金金为王王68弘道顾问在这样的背景之下，开发商应该开始调整心态，积极应对。69弘道顾问 天气预报一般提前7天预测，提前一天预告，以提示百姓、企事业、政府机关出行、应对。 由于有先进的气象设备和技术， 一般这种天气预报是准的， 除了大型的超出常规的天气外（而这些恰恰是更需要准确预测的，因为没有预测到或预测不准都意味着可能形成灾难）。70弘道顾问不能穿透局面看清未来那就意味着一旦形那就意味着一旦形势急急剧扭扭转就会出就会出现慌乱慌乱71弘道
29、顾问 其实冬天并不可怕，可怕的是那些拿冬天不当回事的态度永远没有淡季的市场，只有淡季的企业。乱世的到来，正是群雄争霸的开始。乱世的到来，正是群雄争霸的开始。72弘道顾问热VS冷冷静我冷静我们的的脑袋袋放弃楼市依然将放弃楼市依然将热的幻想的幻想小结：73弘道顾问如何在冬季里绽放74弘道顾问时代的变革需要我们冷静的思维抛弃浮躁的心抛弃浮躁的心态 退却喧退却喧嚣的的尘埃埃 75弘道顾问准确的分析客户的需求与心态 申申时咄咄势 务实营销76弘道顾问不再套用历史的方略紧盯市市场变化脉搏化脉搏寻机出机出动小结：77弘道顾问面对突如其来的楼市“倒春寒”如何如何逆市逆市飘红飘红？78弘道顾问准确把握上帝：11
30、、青原区行政、青原区行政办公人公人员2 2、在、在青原区做生意的青原区做生意的乡乡下人下人33、外出、外出务工返工返乡置置业者者79弘道顾问为什么是他们：11、怀揣着揣着鱼跃龙门的梦想外出的梦想外出务工的他工的他们，经过多年的打拼，已然具多年的打拼，已然具备一定的一定的积蓄，蓄，发达城市高达城市高额的房价以及的房价以及 乡土情土情节的召的召唤，预示着他示着他们回回乡置置业成成为现实的可能。的可能。22、正所、正所谓近水楼台先得月，近水楼台先得月，该群体的群体的购房能力我房能力我们无庸无庸质疑，疑，他他们是本是本盘体体现便利性的最佳受众，本便利性的最佳受众，本盘的升的升值潜力潜力该群体已是心如明
31、群体已是心如明镜。33、出身草根、小有、出身草根、小有积蓄、蓄、进城城创业的目的就是的目的就是为了了进城置城置业，早出晚，早出晚归，披星戴月的疲，披星戴月的疲惫，促使他，促使他们希望希望就近置就近置业。80弘道顾问亮化卖点：1 1、衬托公园托公园环境境优势重金打造园林情境渲染重金打造园林情境渲染适适时举办游园会游园会22、烘托政府入迁、烘托政府入迁举办项目奠基目奠基仪式式攀攀龙附附凤适适时举办新区新区发展品展品鉴会会81弘道顾问走出案场：宣宣传：农村包村包围城市，上山下城市，上山下乡做宣做宣传，直接把信息直接把信息传递至客至客户眼前。眼前。团购：不再守株待兔，果断主不再守株待兔，果断主动出出击
32、，直接把直接把销售主售主战场推到客推到客户眼前。眼前。82弘道顾问剑走偏锋、路寻奇道，在不断思索中寻找曙光、在差异化中求得生存。小结：83弘道顾问本章总结： 成功的取得永成功的取得永远不可能一蹴而不可能一蹴而就，在房地就，在房地产的的营销里，我里，我们需要需要深入的探深入的探询客客户的心理。我的心理。我们希望希望通通过我我们穿透表象的分析，能穿透表象的分析，能够让开开发商意商意识到市到市场 的本的本质，同，同时能能够正正视市市场的的严酷酷 性。正确看待性。正确看待问题是正确工作是正确工作的的开始，如果开始，如果连方向都是方向都是错的的时候，候，结果必然和正确相背离。果必然和正确相背离。 产品的
33、差异化和品的差异化和营销方式的方式的剑走偏走偏锋的完美的完美结合是逆市合是逆市飘红的有的有力保障。力保障。84弘道顾问弘道顾问85弘道顾问 我我们是是耿直的耿直的农农夫，夫，实实在的小店，在的小店，安静的安静的邻邻居，居，从不从不盲从的弘道人盲从的弘道人，老老老老实实实实的的书写人品写人品，踏踏踏踏实实地研究地研究产品品， 轰轰烈烈地展烈烈地展现精品精品； 我我们相信相信诚实诚实信用与道信用与道义义， 我我们追求追求创意震撼与意震撼与实效，效，我我们信奉信奉团队的力量！的力量！我我们坚信信创意的神奇！意的神奇！点滴之点滴之处，我我们付出全部付出全部86弘道顾问期待与您的合作87弘道顾问提报完毕88弘道顾问
