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1、第十章 价格条款Chapter 10 Price Clause一、价格条款的构成要素计价货币单位价格金额计量单位贸易术语Unit Price: at GBP 45 per piece CIF Hamburg less 2% discount Total Value: GBP 44,100 单价总值二、贸易术语 Trade Terms 或称为价格术语，是用以表示价格构成，并表明买卖双方风险、责任、费用划分界限的简短概念或外文缩写。1、含义2、有关贸易术语的国际惯例（1）华沙-牛津规则（2）美国对外贸易定义修订本 （3）国际贸易术语解释通则International Rules for the I
2、nterpretation of Trade Terms组别贸易术语EEXWFFCAFASFOBCCFRCIFCPTCIPDDAFDESDEQDDUDDP三、主要贸易术语的详细解释（一）FOB 装运港船上交货价1、卖方责任：（1）按合同规定的时间、地点将符合合同规定的货物交到买方指定的船只上（2）交货后，立刻给买方发装船通知（3）负责货物越过船舷之前的一切风险和费用（4）办理出口手续（5）向买方递交有关的货运单据和其他商业单据2、买方责任：（1）办理运输手续，按合同规定时间派船到装运港接货（2）租船后，及时给卖方发装船通知（3）负责货物越过船舷之后的一切风险和费用（5）办理进口手续（6）接收单
3、据，向卖方付款（4）办理保险手续，支付保险费用3、FOB条件下应注意的问题（1）装船通知问题 如果由于卖方装船通知发出不及时导致买方没有及时办理保险，尽管此时货物已越过船舷，但由此造成的损失仍由卖方负责。3、FOB条件下应注意的问题（1）装船通知问题（2）船货的衔接问题（3）装船费用问题FOB班轮条件 FOB liner TermsFOB吊钩下交货 FOB Under TackleFOB理舱 FOB Stowed(FOBS)FOB平舱 FOB Trimmed(FOBT)FOB平理舱 FOB Stowed and Trimmed所有价格术语的变形不改变原有价格术语的风险划分 1、有一份出售一级大
4、米的合同，按FOB条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航行途中由于舱汗，大米部分受潮，品质受到影响。当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。试问在上述情况下，卖方对该项损失是否应负责任？（二）CFR 装运港交货成本加运费1、卖方责任：（1）按合同规定的时间、地点将符合合同规定的货物装船（2）交货后，立刻给买方发装船通知（3）负责货物越过船舷之前的一切风险和费用（5）办理出口手续（6）向买方递交有关的货运单据和其他商业单据（4）办理运输手续2、买方责任：（1）负责货物越过船舷之后的一切风险（3）办理进口手续（4
5、）接收单据，向卖方付款（2）办理保险手续，支付保险费用3、CFR条件下应注意的问题（1）卖方承担部分费用至目的港，风险至装运港（2）卖方及时发出装船通知，买方及时办理保险（4）卸货费用问题CFR班轮条件 CFR Liner TermsCFR着陆 CFR LandedCFR舱底交货 CFR Ex Ships Hold所有价格术语的变形不改变原价格术语的风险划分（3）卖方租船问题：只要卖方租正常运行船只，只要卖方租正常运行船只，按惯使航线航行，买方就无权干涉卖方所租用船按惯使航线航行，买方就无权干涉卖方所租用船的船型、船龄、船级或船别的船型、船龄、船级或船别。（三）CIF 装运港交货成本、保险费加
6、运费1、卖方责任：（1）按合同规定的时间、地点将符合合同规定的货物装船（2）交货后，立刻给买方发装船通知（3）负责货物越过船舷之前的一切风险和费用（6）办理出口手续（7）向买方递交有关的货运单据和其他商业单据（4）办理运输手续（5）办理保险手续2、买方责任：（1）负责货物越过船舷之后的一切风险（2）办理进口手续（3）接收单据，向卖方付款3、CIF条件下应注意的问题（1）卖方承担费用至目的港，风险至装运港（2）卖方及时发出装船通知，买方接货（3）卖方办理的保险金额和保险险别问题（4）卸货费用问题CIF班轮条件 CIF Liner TermsCIF着陆 CIF Landed所有价格术语的变形不改变
7、原价格术语的风险划分CIF舱底交货 CIF Ex Ships Hold（四）FCA 货交承运人1、卖方责任：（1）在指定地点将货物交给买方指定的承运人（2）交货后，立刻给买方发交货通知（3）负责交承运人之前的一切风险和费用（4）办理出口手续（5）向买方递交有关的货运单据和其他商业单据2、买方责任：（1）办理运输手续，指定承运人到指定地点接货（2）负责货交承运人之后的一切风险和费用（4）办理进口手续（5）接收单据，向卖方付款（3）办理保险手续，支付保险费用（五）CPT 运费付至指定目的地价1、卖方责任：（1）办理运输手续，支付运费（2）交货后，立刻给买方发交货通知（3）负责交承运人之前的一切风险
8、和费用（4）办理出口手续（5）向买方递交有关的货运单据和其他商业单据2、买方责任：（1）到指定地点接货（2）负责交承运人之后的一切风险（4）办理进口手续（5）接收单据，向卖方付款（3）办理保险手续，支付保险费用（六）CIP 运费和保险费付至指定目的地价1、卖方责任：（1）办理运输手续，支付运费（3）办理保险手续，支付保险费用（4）负责交承运人之前的一切风险和费用（5）办理出口手续（6）向买方递交有关的货运单据和其他商业单据（2）交货后，立刻给买方发交货通知2、买方责任：（1）到指定地点接货（2）负责交承运人之后的一切风险（4）办理进口手续（5）接收单据，向卖方付款FOB、CFR、CIFFCA、
9、CPT、CIP运输方式风险划分交货地点交货时间保险险别水上运输各种运输方式装运港船舷起运地货交承运人装运港出口地指定地点水上运输险各种险种装船货交承运人（七）EXW Ex Works 出口地工厂交货价（八）FAS Free Alongside Ship 装运港船边交货价（九）DAF Delivered At Frontier 边境交货价（十）DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货价（十一）DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货价（十二）DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货价（十三）DDP Delivered Duty Paid
10、完税交货价组别贸易术语EEXWFFCAFASFOBCCFRCIFCPTCIPDDAFDESDEQDDUDDP四、制订价格条款时的注意事项1、各种价格要素要具体明确2、出口时尽量选择CIF等价格术语，进口时尽量选择FOB等价格术语。3、合理利用佣金、折扣及各种差价4、额外的包装、运输、保险费等，应在价格条款中另行规定5、品质、数量机动幅度条款需另行作价的，应在价格条款中另行规定 2、有一份CIF合同，货物已在合同规定的期限和装运港装船，但受载船只离港一小时后，因触礁沉没。第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求卖方付款时，买方以货物全部损失为理由，拒绝接受单证和付款。试问在上述情况下，卖方有
11、无权利凭规定的单证要求买方付款？ 3、我方按CFR价格与客户成交某出口商品一批，于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮与当日下午起航，因10月1日为我国法定国庆假日，2日适逢星期日，因此未及时向买方发装船通知，3日上班时受到买方急电称：该货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求赔偿全部损失，试问在上述情况下，我方对该项损失是否应负责任？四、佣金与折扣（一）佣金 Commission1、定义：中间商因介绍买卖而得到的报酬。2、表示方法 E.g.:已知某出口商品每计量单位CIF净价为1000美元，佣金率为5%，要求按CIF价格计算佣金。佣金=含佣价佣金率含佣价=净价/（1-佣金率）3、佣金的计算
12、4、支付方法（二）折扣 Discount1、定义：卖方给买方的价格减让。3、折扣的计算折扣=原价折扣率支付价=原价-折扣4、折扣的支付方法2、表示方法FOB、CFR、CIF三种价格的换算FOB=进货成本价+国内费用+净利润 CFR=FOB+运费 CIF=（FOB+运费）/（1-投保加成率保险费率）CFR：FOB=CFR-运费 CIF=CFR/（1-投保加成率保险费率）CIF：FOB= CIF （1-投保加成率保险费率） -运费 CFR=CIF （1-投保加成率保险费率） ABC公司收到悉尼客户来电，询购睡袋1000只，要求按下列条件报出每只睡袋的CIFC3%悉尼的美元价格。条件：睡袋国内购货成本为每只50元人民币，1000只睡袋的国内其他费用总计为5000元人民币，ABC公司的预期利润为10%。该睡袋为纸箱装，每箱20只。从装运港至悉尼的海运运费为每箱20美元。按CIF价加一成投保一切险和战争险，费率合计为0.8%(1美元折合7元人民币)。FOB=进货成本价+国内费用+净利润CFR=FOB+运费CIF=CFR/（1-投保加成率保险费率）含佣价=净价/（1-佣金率）Review:1、Sellers responsibilities in FOB2、Buyers responsibilities in FOB
