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1、增员葵花宝典之面谈篇圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究增员葵花宝典对对 象象接接 触触面面 谈谈观观 念念促成及追踪促成及追踪圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究曾国藩说：邪正看眼鼻，真假看嘴唇功名看气概，富贵看精神主意看指爪，风波看脚筋若要看条理，全在言语中以面相观人未来（一）面谈的流程（一）面谈的流程1、寒暄、赞美2、动摇话术，挖掘准增员对象工作需求3、推销自
2、己，成功吸引成功4、说明介绍行业、公司、工作内容、职涯规划、福利待遇、培训等5、对准增员对象提出的异议问题进行巧妙处理圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究（二）六大类人群的面谈示例 1、研讨与演练：、研讨与演练： 请大家对六大类人群的赞美话术进行总结请大家对六大类人群的赞美话术进行总结请大家对六大类人群的赞美话术进行总结请大家对六大类人群的赞美话术进行总结编写一分钟话术，题目：编写一分钟话术，题目：编写一分钟话术，题目：编写一分钟话术，题目：我在这里得到了什么？我在这里得到了什么
3、？我在这里得到了什么？我在这里得到了什么？ 学员之间进行演练。学员之间进行演练。学员之间进行演练。学员之间进行演练。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究行业行业行业行业公司公司公司公司工作工作工作工作职涯规划职涯规划职涯规划职涯规划收入、福利收入、福利收入、福利收入、福利培训培训培训培训2、说明的内容、说明的内容行行 业业q寿险事业的意义寿险事业的意义q建立风险理念建立风险理念q行业的发展前景行业的发展前景q总结、促成总结、促成公公 司司q 发展历程及前景发展历程及前景q 荣誉及
4、企业文化荣誉及企业文化q XXXX的人才政策的人才政策q 总结、促成总结、促成工工 作作q 爱心与责任爱心与责任q 灵活的工作时间灵活的工作时间q 无上限的收入无上限的收入q 个人能力的拓展个人能力的拓展q 总结、促成总结、促成职涯职涯规划规划q组织发展和行销路线组织发展和行销路线q晋升渠道晋升渠道q总结、促成总结、促成收入收入福利福利q奖金或津贴奖金或津贴q无上限的收入无上限的收入q福利保障福利保障q总结、促成总结、促成培培 训训qXXXX培训体系培训体系q新人培训计划新人培训计划q总结、促成总结、促成说明的要诀说明的要诀挖挖掘掘工工作作需需求求灵灵活活应应变变控控制制局局面面随随时时促促成
5、成针针对对性性圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究3、常见拒绝及处理、常见拒绝及处理 保险难做，对自已没有信保险难做，对自已没有信心圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究口才不好，社交不口才不好，社交不广广圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究亲朋好友做没
6、了，就做不下去了亲朋好友做没了，就做不下去了圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究老百姓对保险有偏见老百姓对保险有偏见圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究收收 入入 不不 稳稳 定定会搞坏亲朋好友的感情会搞坏亲朋好友的感情圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者
7、必究要做业务，没兴趣要做业务，没兴趣让我考虑考虑让我考虑考虑圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究做的人太多了，保险不好做做的人太多了，保险不好做圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究家家 人人 反反 对对 （三）面谈“十要”每个人都可能随时每个人都可能随时换工作换工作我在找最我在找最合适合适的人的人我是新人的最佳我是新人的最佳导师导师保险是最有保险是最有事业性事业性的
8、工作的工作保险的保险的市场市场最大最大保险的保险的时机时机最好最好保险公司是年轻人的最佳保险公司是年轻人的最佳训练场所训练场所保险会让年轻人快速保险会让年轻人快速成家立业成家立业要要助人助人就要到保险业就要到保险业助人成功助人成功就是自己最大的成功就是自己最大的成功 （三）面谈“十忌”不要虎头蛇尾，三分钟热度不要虎头蛇尾，三分钟热度不要扯开话题不要扯开话题不要攻击他人不要攻击他人切忌语气、举止低级趣味切忌语气、举止低级趣味不自夸、不自耀不自夸、不自耀切忌自己讲得太多、太得意切忌自己讲得太多、太得意不要一味引导赚钱和大利益不要一味引导赚钱和大利益不要咄咄逼人强行促成不要咄咄逼人强行促成不要强行打
9、听对方底细不要强行打听对方底细不谈感情、宗教、政治不谈感情、宗教、政治圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究演练 1、三人一组进行增员演练，分别扮演业务员、三人一组进行增员演练，分别扮演业务员、 准增员对象、观察者；准增员对象、观察者； 2、演练十分钟，然后互换角色。、演练十分钟，然后互换角色。3、演练内容：、演练内容： 要有寒暄和赞美；能够挖掘对方的工作需求 学会推销自己，展示自己在寿险业的成功经历 会说明行业、公司、寿险工作的的 巧妙处理准增员对象的拒绝场景一：场景一： 在大街上碰到了一在大街上碰到了一位在贸易公司工作的老位在贸易公司工作的老同学，增员者不知道他同学，增员者不知道他是否满意目前的工作。是否满意目前的工作。 场景二：场景二： 在在老老同同学学家家里里遇遇到到同同学学的的姐姐姐姐，她她在在书书店店卖卖计算机软件。计算机软件。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
