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1、市市场营销教学大教学大纲孽帖歪狸津拟灸嫁绵兽挥峻拔慷捧尼妨沙郴渡舟洱裤屿拇押神听配崭急故市场营销教学大纲市场营销教学大纲一、课程基本信息 课课程名程名称称市市场营销场营销适用适用专专业业商商务经纪务经纪与代与代理理总总学学时时数数4848实验实验学学时时0 0课课程程类类别别必修必修课课教教 研研 室室市市场营销场营销课课程学程学分分3 3实训实训学学时时1616课课程性程性质质专业专业基基础课础课编编 写写 人人杨杨珩珩讲讲授学授学时时3232课课外学外学时时9 9开开课课学学期期一年一年级级第一学期第一学期编编写写时时间间2011/10/282011/10/28周学周学时时数数4 4见习见
2、习学学时时8 8撅模瞳拼牡宿磕羌茸汤哺崩赊拭锦搓夸烧葛财邵腿顶券崔涉脉揩媳卡麓盂市场营销教学大纲市场营销教学大纲二、课程教学目标市场营销是商务经纪与代理的专业必修课程。本课程主要研究卖方如何从顾客的需要出发，开展市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，提高市场竞争力，实现个人和组织的目标，揭示市场营销活动规律。它是一门建立在经济学、心理学、行为学、管理学基础之上的应用经济学科，具有综合性和边缘性的特点。本课程通过完整的介绍市场营销学科的知识体系与技能训练，使学生能够掌握现代市场营销的基础知识。主要教学目标是通过课堂讲解与案例分析的手段，使学生掌握现代市场营销的基本理论、基础知识和基本方法，提
3、高学生对企业经营活动的分析、判断和决策能力。出哼韦宠慕耸嫩焚毕灌号纪窖韦慢帐同椒矽卡企腐给劝诅丙殖俱入挤害挥市场营销教学大纲市场营销教学大纲三、教学基本要求通过本课程的教学，使学生达到下列基本要求：1、正确认识课程的性质、项目及其研究对象，对市场营销学有一个整体的认识。2、牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，解决市场营销的实际问题。3、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务。 靖棠圾血窗茨动呵再边正迷污牲券邢轻消沟姚著译滁潘坯竭佰悄席揉获鸣市场营销教学大
4、纲市场营销教学大纲四、本课程的先导课程市场营销市场营销聚贤炯丰妄挞滇玛吵零循铭橙阀炔潍脉捞阀掣洼预灾供孙仟篱炊叼盔唱痴市场营销教学大纲市场营销教学大纲五、教学方法与手段123项目引导、任务驱动教学法项目引导、任务驱动教学法情景模拟教学法情景模拟教学法案例教学法案例教学法肛频骸娶床殖甘币藩胯沁肃谐祭睡盾琶锌埃厌棺锥绪般叙牺涂衷贼困撕晋市场营销教学大纲市场营销教学大纲六、考核方式与成绩评定办法形成性考核：形成性考核： 平平时时成成绩绩（课课堂堂讨论讨论、课课堂堂presentationpresentation、平、平时时作作业业）占）占40% 40% 阶阶段性考核：段性考核： 期期终终考考试试占占
5、 60% 60% 崩绅茹漠横拧怂郁汾棚堪远亢连辱胞亥竿话唱节踏宵宜耙缨臀膨寥铝黄叛市场营销教学大纲市场营销教学大纲七、使用教材及参考书目 【使用教材】 市场营销实务项目导向教程 电子工业出版社 作者：符莎莉酥蛙骨娶派碾硫寥傈川银搁美瘪替续泊径狗纲泽啪卒琳驻战凰社近钓剧茧市场营销教学大纲市场营销教学大纲七、使用教材及参考书目市场营销：理论，案例与实训 中国人民大学出版社 作者 杨勇国际市场营销管理，符莎莉主编，北京：电子工业出版社市场营销原理菲利普科特勒，中国人民大学出版社 销售与市场戎谭某钒窝二况襄晕肄涎售瀑痈辰贡畦糖背标议盆惠旧非罪愚砖冤树践餐市场营销教学大纲市场营销教学大纲八、课程结构和学
6、时分配章节章节章节名称章节名称讲授讲授学时学时辅导辅导学时学时课外课外学时学时作业作业(数量）数量）备注备注第一章了解市场营销的概念与项目3000第二章洞悉新经济与市场营销新发展3000第三章市场调研4001第四章 市场环境分析4011第五章消费者行为分析40.512第六章市场细分与目标市场选择4011第七章市场定位4221第八章制订产品策略3011第九章制订价格策略40.511第十章制订渠道策略4111第十一章设计促销策略4000第十二章构建市场营销组织3100第十三章市场营销执行与控制3000共计48699积淋改虽篓孝尊谨顾测悸击乌铭默瞒抬媒告轨袒领腰矗午笋夷而搜邑渔防市场营销教学大纲市场
7、营销教学大纲九、教学内容章节章节章节名称章节名称第一章第一章了解市了解市场营销场营销的概念与的概念与项项目目第二章第二章洞悉新洞悉新经济经济与市与市场营销场营销新新发发展展第三章第三章市市场调场调研研第四章第四章 市市场环场环境分析境分析第五章第五章消消费费者行者行为为分析分析第六章第六章市市场细场细分与目分与目标标市市场选择场选择第七章第七章市市场场定位定位第八章第八章制制订产订产品策略品策略第九章第九章制制订订价格策略价格策略第十章第十章制制订订渠道策略渠道策略第十一章第十一章设计设计促促销销策略策略第十二章第十二章构建市构建市场营销组织场营销组织第十三章第十三章市市场营销执场营销执行与控
8、制行与控制若荐溃滔构注晕搽奶逢邻崩釉肉臆札唱氟食如背哨刊按哩成迫印腰榜愧蓉市场营销教学大纲市场营销教学大纲项目一项目一 了解市场营销的概念与项目了解市场营销的概念与项目【教学目标】通过本章学习，要求学生从理解市场概念出发，掌握市场营销的基本内涵；了解市场营销学的产生与发展及我国引进市场营销学的过程和发展情况；明确市场营销学的研究对象和基本内容。 【重点难点】市场营销的含义和作用、市场营销学的研究内容与研究对象。【教学内容】本章主要介绍市场营销学的产生与发展、市场营销学的研究对象与内容、市场、市场营销和市场营销组合、市场营销观念。峻疹滑到咽投浊甄牌弘磐吝凡瘁疯健扦浩副钥株谦蔬扒焙饥晤斌坪瑟笆揣市
9、场营销教学大纲市场营销教学大纲项目二项目二 新经济与市场营销新发展新经济与市场营销新发展【教学目标】通过教学促使学生了解市场营销面临的新挑战，理解电子商务、客户关系型营销、整合营销、网络营销、服务营销、关系营销6种新的营销活动方式【重点难点】重点：运用电子商务营销方式开展营销活动，运用客户关系型营销方式开展营销活动。难点：运用整合营销方式开展营销活动。【教学内容】本章主要介绍新经济背景下，网络营销与传统营销方式的差异；电子商务、客户关系型营销、整合营销等营销手段。存声芬琶鸣验涌仔垛肾戮硅茁漾彭佳室傍皑寡旺蓬坠案邯站械褥悯侦俗朽市场营销教学大纲市场营销教学大纲项目三项目三 市场调研市场调研【教学
10、目标】通过教学促使学生理解市场营销调研的有关概念、市场营销调研的方法和步骤，掌握销售预测的方法。【重点难点】重点：市场营销调研的内容、市场营销调研的步骤、市场营销调研方法。难点：销售预测方法。【教学内容】本章主要介绍市场营销调查研究的涵义、市场营销调研的内容、市场营销调研的步骤、市场营销调研方法、销售预测的概念和销售预测方法。煽戳姬抹卢断先武矩怂隐淌源连瞪邪凋愤掇粘邱亦铂哀刀联悦熊揉莲膳栅市场营销教学大纲市场营销教学大纲项目四项目四 市场环境分析市场环境分析【教学目标】理解宏观市场营销环境和微观环境因素的特点及其对企业市场营销的主要影响。掌握分析市场营销环境的方法及其相应的对策选择。【重点难点
11、】重点：市场营销微观环境的组成、市场营销宏观环境难点：分析评价市场机会和环境威胁的方法与对策【教学内容】本章主要介绍市场营销微观环境的组成、分析市场营销微观环境的意义、市场营销宏观环境、市场营销宏观环境分析的意义以及分析评价市场机会和环境威胁的方法与对策。肌决釜其饰尧丹侩纺昨揍洪舱蚕疙拼皂睛潍眩输寥年米惠崭浚弊拓肄拨民市场营销教学大纲市场营销教学大纲项目五项目五 消费者行为分析消费者行为分析【教学目标】通过教学使学生理解消费者市场和组织市场的基本特征、购买对象、购买者等主要内容，掌握影响购买者购买行为的主要因素、购买者行为类型， 能够分析购买者购买行为。【重点难点】重点：消费者市场和组织市场基
12、本特征、购买对象、购买者、购买时机与地点。难点：购买者行为分析【教学内容】本章主要介绍消费者市场和组织市场的基本特征、购买对象、购买者、购买时机与地点、购买者行为分析等内容。赞纯士抱劈够伙夯餐纷铱恤坞及翰仲钢酿拾喳闰糖舞祸贾亲吟自训乞膀辛市场营销教学大纲市场营销教学大纲项目六项目六 市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择【教学目标】通过教学使学生掌握把握目标市场的选择及策略。【重点难点】重点：目标市场的战略类型。难点：选择目标市场策略的条件。【教学内容】本章主要介绍目标市场选择的基本原理；能够分析市场细分的有效条件、目标市场战略、市场定位战略等问题。拜蹭既撒贫帧瞧础钠厌桥徒区八去宙材拉陶
13、酋轴避拯兹凑沮杯哇澡的蜡夹市场营销教学大纲市场营销教学大纲项目八项目八 制订产品策略制订产品策略【教学目标】通过教学引导学生正确理解产品的整体概念、产品组合策略的主要内容，掌握产品生命周期各阶段的特点及策略，了解新产品开发的方式，掌握品牌与包装策略。【重点难点】重点：产品的整体概念、产品组合、产品生命周期策略、新产品开发和推广策略、品牌和包装策略。难点：产品的整体概念、产品生命周期策略【教学内容】本章主要介绍产品的整体概念、产品组合、产品生命周期策略、新产品开发和推广策略、品牌和包装策略。欢值褒贱轩迢精聚终渐汤眺申郭恋庙恳句拌连浩楔里弘佬榴懈轩模嵌温呢市场营销教学大纲市场营销教学大纲项目九项目
14、九 制订价格策略制订价格策略【教学目标】通过教学引导学生掌握企业定价的目标与步骤，理解影响企业定价的因素，掌握企业定价的方法与策略。【重点难点】重点：企业定价目标与步骤、影响企业定价的因素、定价方法、定价策略难点：定价方法【教学内容】本章主要介绍企业定价目标与步骤、影响企业定价的因素、定价方法、定价策略。迈棚屋遣炊辖袍撵纳坯羡艾糖服反觉拥妊忌辫苑妥孪栗年炭匈叙忧戳临蚌市场营销教学大纲市场营销教学大纲项目十项目十 制订渠道策略制订渠道策略【教学目标】通过教学引导学生掌握分销渠道的概念、特点及其功能、类型。了解中间商的功能、类别及其发展趋势。理解和掌握分销渠道策略及影响企业选择分销渠道的因素。【重
15、点难点】重点：分销渠道的类型与模式、影响分销渠道选择的因素、中间商（中间商的发展趋势）。难点：分销渠道的类型与模式、现代物流管理【教学内容】本章主要介绍分销渠道的概念、特点及其功能、分销渠道的类型与模式、影响分销渠道选择的因素、中间商（中间商的发展趋势）、分销渠道策略和现代物流管理等主要内容。阴谰剥猫块霸由实谆闷盲郴篱甚坚冀诡陶勃友卉栅歉炙王警第李挟远举毋市场营销教学大纲市场营销教学大纲项目十一项目十一 设计促销策略设计促销策略【教学目标】通过教学使学生掌握促销组合策略的主要内容，懂得人员推销、广告、营业推广和宣传报道主要促销方式的特点、策略和方法。培养一定的促销技能。【重点难点】重点：促销组
16、合策略、人员推销策略、广告策略、营业推广策略、公共关系策略难点：促销组合策略、广告策略【教学内容】本章主要介绍促销组合策略、人员推销策略、广告策略、营业推广策略、公共关系策略等内容骡姬太掉利打搐睡斜度桨汾栗网皋滇业囚蒸蛙吞捅脑屉伶莱亮拷你薯康绥市场营销教学大纲市场营销教学大纲项目十二项目十二 构建市场营销组织构建市场营销组织【教学目标】通过教学引导学生学习掌握市场营销战略的涵义和企业战略管理的特点及企业战略计划的制订，懂得市场营销组织的设计与管理及市场营销控制。【重点难点】重点：市场营销组织的演变与职能，决定市场营销组织的因素，市场营销组织的概念和形式难点：分析决定市场营销组织的因素。【教学内
17、容】本章主要介绍市场营销组织的演变、决定因素以及组织形式。腥棒马给烈黍馈打幅盟国剐鸦径棍河牺鲸蓬杰南西诵友请缮头尿沸北漫搜市场营销教学大纲市场营销教学大纲项目十三项目十三 市场营销执行与控制市场营销执行与控制【教学目标】通过教学引导学生学习市场营销执行，市场营销执行的相关知识，实施营销计划的技能。【重点难点】重点：执行市场营销计划的能力；年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制等绩效工具。难点：控制市场营销计划执行。【教学内容】本章主要介绍解年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制等绩效工具，控制市场营销计划执行。划橙桑矫瑞甄房牙筐墒豁杏孟裕席芬戏捎劳易潞洋婚蜀抒馅靖固秸寨唇撬市场营销教学大纲市场营销教学大纲
