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1、新项目可行性分析新项目可行性分析报告报告 2012年年5月月新型信报箱媒体建设新型信报箱媒体建设演唱会宣传演唱会宣传在路上在路上DMDM媒体媒体礼品广告宣传礼品广告宣传新新项项目目名名称称新型信报箱媒体建设新型信报箱媒体建设媒体构造媒体构造户外雨棚户外雨棚由于考虑到雨雪等恶劣天气对广告发布的影响，信报箱上方增加了户外雨棚设计，顶面采用高强度耐力板，确保LED显示屏及液晶户外显示屏不受自然因素的影响，正常运转。信报箱信报箱整体采用不锈钢材质，拥有100个信报箱格，整齐划一，设计精美，可同时满足100位住户对收发信件、订阅报刊的需求。媒体介绍媒体介绍液晶户外显示屏液晶户外显示屏位于信报箱左侧，采用
2、位于信报箱左侧，采用6565寸高清显示屏，寸高清显示屏，显示屏尺寸为显示屏尺寸为1428.48cmx803.52cm1428.48cmx803.52cm，是各商，是各商家发布广告的平台。通过广告发布，让信息家发布广告的平台。通过广告发布，让信息全程联网、统一发布，实现实时、高频次播全程联网、统一发布，实现实时、高频次播放。不仅实现了声色并茂，还起到了亮化小放。不仅实现了声色并茂，还起到了亮化小区环境的作用。区环境的作用。媒体介绍媒体介绍LEDLED显示屏显示屏位于信报箱上方，可方便社区位于信报箱上方，可方便社区进行分类信息发布，吸引更多业主进行分类信息发布，吸引更多业主关注，将信息在第一时间传
3、送给社关注，将信息在第一时间传送给社区居民。区居民。惠民工程惠民工程信报箱作为新建小区必备的配套设施，信报箱作为新建小区必备的配套设施，不仅关乎民生，更重要的是方便市民，造不仅关乎民生，更重要的是方便市民，造福市民。临汾市政府将信报箱建设纳入福市民。临汾市政府将信报箱建设纳入“民生工程民生工程”，要求建设局、邮政部门加大，要求建设局、邮政部门加大工作力度，加强建设监管，保障人民通信工作力度，加强建设监管，保障人民通信权益，提升城市服务水平。信报箱建设作权益，提升城市服务水平。信报箱建设作为一项惠民工程，得到了政府的大力支持，为一项惠民工程，得到了政府的大力支持，为信报箱建设进入各个小区打开了绿
4、色通为信报箱建设进入各个小区打开了绿色通道。道。新型信报箱的优势新型信报箱的优势针对性强针对性强到达率高到达率高1 1、信报箱广告具有、信报箱广告具有LEDLED显示、液晶户外显显示、液晶户外显示屏、超大广告写真画面，视觉冲击力强劲。示屏、超大广告写真画面，视觉冲击力强劲。2 2、受众群体定位明确、位置优越。广告位、受众群体定位明确、位置优越。广告位遍布高档社区，针对高端目标群体进行密集性、遍布高档社区，针对高端目标群体进行密集性、网络化传播，广告效果明显。网络化传播，广告效果明显。3 3、有别于传统媒体，不受过多的信息干扰，、有别于传统媒体，不受过多的信息干扰，定向投放，企业品牌直接进驻居家
5、生活的领域，定向投放，企业品牌直接进驻居家生活的领域，反复接触企业品牌信息，易被识别认知。反复接触企业品牌信息，易被识别认知。新型信报箱的优势新型信报箱的优势外观高大外观高大位置醒目位置醒目信报箱广告位高大醒目，大信报箱广告位高大醒目，大多建在小区主干道旁、进出口处、多建在小区主干道旁、进出口处、休闲场所附近，每天人流量大，休闲场所附近，每天人流量大，这样能够最迅速、最准确、最全这样能够最迅速、最准确、最全面地把企业（产品）信息传递给面地把企业（产品）信息传递给终端潜在目标消费群体。暴露频终端潜在目标消费群体。暴露频次达次达3.63.6次次/ /天天人，广告到达率达人，广告到达率达95%95%
6、以上，品牌亲和力发挥到极限。以上，品牌亲和力发挥到极限。吸引居民主动观看，凸显宣传效吸引居民主动观看，凸显宣传效应。应。 新型信报箱的优势新型信报箱的优势服务好服务好投放成本低投放成本低有专职维护队伍，保证广告有专职维护队伍，保证广告栏的整洁，更好地体现广告形象；栏的整洁，更好地体现广告形象；与报纸、电视等媒体相比，投放与报纸、电视等媒体相比，投放成本低廉，具有良好的广告成本成本低廉，具有良好的广告成本效益比。效益比。新型信报箱的优势新型信报箱的优势 购置购置 成本：成本： 59000 59000元元 1 1、LEDLED屏幕尺寸为屏幕尺寸为35 cm x 500cm35 cm x 500cm
7、，面积合计，面积合计1.751.75（20002000元元/ /平米），价格平米），价格35003500元；元； 2 2、液晶户外显示屏为、液晶户外显示屏为6565寸，尺寸为寸，尺寸为1428.48cm x 803.52cm1428.48cm x 803.52cm，价格，价格3500035000元（使用寿命元（使用寿命为为1010年）；年）； 3 3、信报箱采用、信报箱采用1010列列x10x10层，合计层，合计100100户，尺寸户，尺寸为为130 cm x 300cm130 cm x 300cm（7070元元/ /户），价格户），价格70007000元；元； 4 4、户外雨棚造价为、户外雨
8、棚造价为95009500元，运输、安装费为元，运输、安装费为40004000元。元。 维护费用：维护费用：1300013000元元 1 1、小区管理费及电费为、小区管理费及电费为90009000元元/ /年；年； 2 2、新型、新型“信报箱信报箱”维护费用为维护费用为40004000元元/ /年。年。效益分析：成本效益分析：成本 年所得年所得 收益：收益：138138138138万元万元万元万元 1、LED显示屏滚动式播放，尺寸35cm x500cm，面积合计1.75，每个每年可承揽广告50条，每条每年收入200元，年收入10000元。若30台同时发布，每年共计可实现收入30万元。 2、液晶户
9、外显示屏滚动式播放，每个画面尺寸为1428.48cm x 803.52cm,每个广告时段以15秒为单位计算，每个每月可揽收100条，每条每月收入30元，每月可形成收入3000元，年收入36000元。若30台同时发布，每年共计可实现收入108万元。 综上所述，本项共计可实现收入138万元。效益分析：收益效益分析：收益效益分析：收益列表效益分析：收益列表项目项目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年合计合计购置费支出59000000059000LED收益100001000010000100001000050000户外广告机收益36000 36000 36000 36000 3
10、6000 180000管理、维护费支出 13000 13000 13000 13000 13000 65000逐年累计收益 -26000 70004000073000106000106000单位：元单位：元备注：此表为每台机器每年的纯收益预算。备注：此表为每台机器每年的纯收益预算。收益列表分析：收益列表分析：n第1年 由于购置设备及管理维护、电费等支出，共计72000元，LED收益和液晶户外显示屏收益两项收入合计46000元，第一年可收回成本64%;n第2年 由于购置费为0，除去开支，可全额收回成本，并累计盈利7000元;n第3年 由于成本收回，本年可累计盈利40000元；n第4年 在去年盈利
11、的基础上，可累计盈利73000元;n第5年 累计收益可达106000元，为前期投入的180%。效益分析：收益列表效益分析：收益列表 综上所述，一台新型“信报箱”五年可累计创收23万元，实现盈利10.6万元。根据先期的市场调查，我局可先期投放30台新型“信报箱”，五年累计创收690万元，可实现盈利318万元。由此可见，新型“信报箱”可成为临汾邮政今后打造邮政传媒产业的又一新型媒体。总结总结“与我与我同行同行” 星光大道星光大道大型演唱会大型演唱会演唱会宣传展示演唱会宣传展示活动背景活动背景n星光大道本着“百姓自娱自乐”的宗旨，以选拔明星新秀为己任，自开播以来，深受广大观众的喜爱，栏目收视率不断飙
12、升。同时，星光大道不仅成为平民新秀的梦想舞台，阿宝、李玉刚、凤凰传奇、旭日阳刚、张羽等新星在这里冉冉升起，更得到广大广告客户的高度认可，栏目品牌力和竞争力有目共睹。2008年度冠军年度冠军:张羽张羽2010年度冠军：刘大成年度冠军：刘大成2007年度冠军：叶飞年度冠军：叶飞2010年度亚军：旭日阳刚年度亚军：旭日阳刚一一一一二二二二三三三三 演唱会项目情况分析演唱会项目情况分析立项很好立项很好多方合作多方合作市场潜力巨大市场潜力巨大一、立项很好一、立项很好A AB B时机很好：借时机很好：借“星光大道星光大道”决赛明星演唱会进行宣传，决赛明星演唱会进行宣传，有很好的群众基础。有很好的群众基础。
13、明星号召力强：从以往演唱会案例来看，明星号召力强：从以往演唱会案例来看，“星光大道星光大道”中各个演员的风格迥异，可以吸引各自歌迷的到来，中各个演员的风格迥异，可以吸引各自歌迷的到来，形成不同的歌迷方阵。形成不同的歌迷方阵。二、多方合作二、多方合作本次活动由本次活动由*发起主办，支持力度强，增加本发起主办，支持力度强，增加本次演唱会的权威性，使得运作更有保障。次演唱会的权威性，使得运作更有保障。本次活动由临汾市邮政局承办，运作经验足，招本次活动由临汾市邮政局承办，运作经验足，招商实力强，宣传力度大。商实力强，宣传力度大。本次活动由临汾电视台、临汾日报、临汾晚报等本次活动由临汾电视台、临汾日报、
14、临汾晚报等主流媒体进行宣传攻势，覆盖面大，影响力大。主流媒体进行宣传攻势，覆盖面大，影响力大。Company Logo三、市场潜力巨大三、市场潜力巨大便利便利参加明星演唱会，对于临汾市的歌迷来说，参加明星演唱会，对于临汾市的歌迷来说，是一种享受，足不出户，免于旅途的劳顿。是一种享受，足不出户，免于旅途的劳顿。热情热情临汾市的消费者比较感性，热衷于流行时尚临汾市的消费者比较感性，热衷于流行时尚消费，很喜爱此种形式的消费。消费，很喜爱此种形式的消费。* 销售分析销售分析营销模式营销模式nA.招商票务，设置总冠名单位特别协办单位、协办单位、赞助单位、友情支持单位以及鸣谢单位；nB.作为大客户回馈礼品
15、；nC.在邮政网点销售。招商票务招商票务26招商票务招商票务 总冠名单位将拥有全程冠名权，将获得演唱会相关的所有宣传出现总冠名单位的全称及LOGO等无形资产的法定使用权，还有与其冠名单位相匹配的最大限度的其它类型超值回报。总冠名：总冠名：100100万元万元27招商票务招商票务 1.1.特别协办单位拥有演唱会特别协办资格，可以借助演唱会自行策划营销特别协办单位拥有演唱会特别协办资格，可以借助演唱会自行策划营销活动（需主办方同意）；活动（需主办方同意）； 2. 2.所有宣传形式中统一使用体现企业名称的活动格式信息，价值所有宣传形式中统一使用体现企业名称的活动格式信息，价值1010万元；万元； 3
16、. 3.赠送价值赠送价值3 3万元的演唱会现场的主要广告位，可悬挂企业宣传资料；万元的演唱会现场的主要广告位，可悬挂企业宣传资料； 4.4.赠送价值赠送价值0.50.5万元的演唱会开始前万元的演唱会开始前1 1小时前电子屏播放企业宣传片；小时前电子屏播放企业宣传片； 5. 5.赠送价值赠送价值1 1万元的演唱会票封，赠送企业宣传万元的演唱会票封，赠送企业宣传1P1P广告位；广告位； 6. 6.安排企业领导人及主要成员与演唱会主要明星合影留念；安排企业领导人及主要成员与演唱会主要明星合影留念； 7. 7.赠送赠送1010万元面值演唱会门票；万元面值演唱会门票； 8.8. 赠送价值赠送价值1212
17、万元的户外媒体资源一面（一年）。万元的户外媒体资源一面（一年）。特别赞助：特别赞助：2020万元万元28招商票务招商票务 1. 1.拥有演唱会协办单位资格；拥有演唱会协办单位资格； 2. 2.所有宣传形式中统一使用体现企业名称的活动格式信息，所有宣传形式中统一使用体现企业名称的活动格式信息，价值价值2 2万元；万元； 3.3.安排企业领导人及主要成员与演唱会主要明星合影留念；安排企业领导人及主要成员与演唱会主要明星合影留念； 4. 4. 赠送价值赠送价值0.50.5万元的演唱会现场的主要广告位，可悬挂企万元的演唱会现场的主要广告位，可悬挂企业宣传资料；业宣传资料； 5. 5. 赠送价值赠送价值
18、0.50.5万元的演唱会开始前万元的演唱会开始前1 1小时前电子屏播放企小时前电子屏播放企业宣传片；业宣传片； 6. 6.赠送赠送5 5万元面值演唱会门票。万元面值演唱会门票。 协办单位：协办单位：1010万元万元29招商票务招商票务 1. 1.所有宣传形式中统一使用体现企业名称的活动格式信息所有宣传形式中统一使用体现企业名称的活动格式信息，价值价值1 1万元；万元； 2. 2.安排企业领导人与演唱会主要明星合影留念；安排企业领导人与演唱会主要明星合影留念； 3. 3. 赠送价值赠送价值0.50.5万元的演唱会现场指定一处广告位，可悬挂万元的演唱会现场指定一处广告位，可悬挂企业宣传资料；企业宣
19、传资料； 4. 4. 赠送价值赠送价值1 1万元的演唱会票封，赠送企业宣传万元的演唱会票封，赠送企业宣传1P1P广告位；广告位； 5. 5.赠送赠送5 5万元面值演唱会门票万元面值演唱会门票 。赞助单位：赞助单位：5 5万元万元30招商票务招商票务 1. 1.所有宣传形式中统一使用体现企业名称的活动格式信息，价所有宣传形式中统一使用体现企业名称的活动格式信息，价值值1 1万元；万元； 2. 2. 赠送价值赠送价值0.50.5万元的演唱会现场指定一处广告位，可悬挂企万元的演唱会现场指定一处广告位，可悬挂企业宣传资料；业宣传资料； 3. 3. 赠送价值赠送价值0.50.5万元的演唱会票封赠送企业宣
20、传万元的演唱会票封赠送企业宣传1/2P1/2P广告位；广告位； 4. 4. 赠送赠送3 3万元面值演唱会门票。万元面值演唱会门票。友情支持单位：友情支持单位：3 3万元万元 31招商票务招商票务 1. 1.赠送价值赠送价值0.20.2万元演唱会现场横幅万元演唱会现场横幅1 1条；条； 2. 2.赠送价值赠送价值0.50.5万元的演唱会票封赠送企业宣传万元的演唱会票封赠送企业宣传1/2P1/2P广告广告位位； 3.3.赠送赠送1 1万元面值演唱会门票万元面值演唱会门票。鸣谢单位：鸣谢单位：1 1万元万元 活动特色活动特色n临汾市首届星光大道明星演唱会，拥有强大的演员阵容；n社会各界鼎力支持，强势
21、打造品牌知名度、美誉度、影响力；n目标受众群体庞大、活动内容丰富多彩、形式新颖、震撼视听。投入产出分析ANALASISCompany Logo演员艺人：（演员艺人：（8989万元含伴舞）万元含伴舞）1场地租赁：（场地租赁：（1 1万元）万元） 2舞美灯光：（舞美灯光：（16.516.5万元）万元）3手续报批：（手续报批：（3.53.5万元）万元）4艺人交通费：（艺人交通费：（3 34.54.5万元）万元）5Company Logo艺人食宿：（艺人食宿：（2-32-3万元）万元）6场地布置：（场地布置：（2 2万元）万元）7前期宣传：（前期宣传：（3 3万元）万元）8票务印制：（票务印制：（2
22、2万元）万元）9艺人所得税：（艺人所得税：（3 3万元）万元）10结论：结论：n综上所述：本次活动预计实现收入150万元，其中交通、食宿、前期宣传和场地布置都可通过赞助解决。n临汾的演出市场目前处于成长期。在过去也有许多成功的演唱会案例。这不仅仅代表着明星人气的旺盛，也代表了临汾人对文化娱乐的需求越来越大。看演唱会，慢慢的会成为临汾人休闲的一种方式。n赞助商、企业以及企业的产品得到充分展示，获得了直接或间接的经济效益和品牌效益，同时还享受了通常广告购买所不能比拟的超值服务，是娱乐营销或文化营销的一次成功尝试。n各路媒体得到了新闻聚集效应，在吸引眼球的同时，也吸引了社会的 广泛关注，有利于吸纳广
23、告客户和扩大自身知名度。n消费者得到了极大的心理满足和情绪释放，即现场领略到了不同与录影带的听觉与视觉效果，又能与偶像亲密接触。可行性分析可行性分析在路上DM媒体在路上在路上DM媒体媒体 近年来，各种近年来，各种DMDM平面媒体种类繁多，形式单一。但广告的目的平面媒体种类繁多，形式单一。但广告的目的不是为了告诉所有人；而是为了告知潜在的目标市场。如何将广告不是为了告诉所有人；而是为了告知潜在的目标市场。如何将广告投入到中高档消费群体中，实现经济效益的最大化，是每个商家关投入到中高档消费群体中，实现经济效益的最大化，是每个商家关注的焦点。为此临汾市邮政局与临汾高速路收费站联合发行注的焦点。为此临
24、汾市邮政局与临汾高速路收费站联合发行在路在路上上有声有声DM,DM,将为广大商家提供一个暂新的宣传平台。将为广大商家提供一个暂新的宣传平台。 项目背景项目背景媒体介绍媒体介绍在路上在路上DM媒体媒体 在路上在路上是向有车一是向有车一族发放的有声族发放的有声DMDM媒体，内媒体，内容涵盖高速公益广告、临容涵盖高速公益广告、临汾形象展示、旅行、汽车汾形象展示、旅行、汽车等可读性内容，再配有民等可读性内容，再配有民族音乐音频中植入客户有族音乐音频中植入客户有声广告音频。声广告音频。在路上在路上DM媒体媒体媒体样式媒体样式4 4、封面、封四为封面、封四为200200克克铜版纸；内页为铜版纸；内页为15
25、7157克克铜版纸铜版纸1 1、21.5*14.5CM21.5*14.5CM，大，大度度3232开。开。5 5、音频光盘广告、音频光盘广告20-4020-40秒。秒。6 6、第、第1 1期发布时间为期发布时间为20112011年年7 7月月1 1日。日。2 2、整册为、整册为2020页左右。页左右。3 3、发行数量为、发行数量为50005000册。册。媒体规格媒体规格在路上在路上DM媒体媒体在路上在路上DM媒体媒体临汾市高速收费站向驶入临汾的小型车进行免费赠阅。发行方式发行方式媒体特点媒体特点在路上在路上DM媒体媒体 以向外地客人展现临汾特点、临汾人更深入了解家乡为出发点，设计精美、方便实用，
26、是有车一族的一本消费指南。汽车汽车4s4s店店星级酒店星级酒店保险公司保险公司目标客户目标客户在路上在路上DM媒体媒体 Company Logo项目说明项目说明 中国人一向崇尚礼尚往来。中国人一向崇尚礼尚往来。礼记礼记记载：记载：“礼尚礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。达和情感寓意。“礼尚往来礼尚往来”在我国的各个城市一直在我国的各个城市一直都表现的很强烈，这就意味着我们可以瞄准礼品消费都表现的很强烈，这就意味着我们可以瞄准礼品消
27、费这个市场。这个市场。当今，社会稳定，经济繁荣，礼品市场的前景将会在一个长时期内继续会保持稳定高速增长。在这样的背景下，礼品市场是非常值得介入和研究的领域。Company Logo产品分类为工艺产品分类为工艺品、厨房用品、品、厨房用品、运动保健品、电运动保健品、电子商务产品、床子商务产品、床上用品、茶具、上用品、茶具、杯具以及各类促杯具以及各类促销品销品。市场分析市场分析产品介绍产品介绍产品介绍产品介绍SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析通过通过swotswot分析对分析对礼品市场进行了礼品市场进行了全面的剖析。全面的剖析。Company LogoSWOT分析讨论优势优势1、我们有大量的客
28、户资源，其中多数客户一直有使用礼品的消费习惯和充足的资金预算 ；2、邮政作为大型国有企业，拥有雄厚的资金链，这是社会礼品公司难以比拟的；3、近年来，临汾经济繁荣，礼品市场空间依然巨大。 劣势劣势1、社会礼品公司已有丰富的经营经验和敏锐的市场洞察力，这给我们初次进入礼品市场带来了巨大的考验；2、我们没有一支专职研究礼品市场的团队，很难深入钻研其中。机会机会 礼品是社交的纽带，送礼是普遍存在的社会现象，一件理想的礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出特殊的愿望，传递出特殊的信息。在经济繁荣的今天，政府、企业在大型会议、企业庆典时，礼品已作为馈赠客户的必需品。劣势劣势 临汾已有多家专门经营礼品的公司，
29、这给我们无论从市场占有率，还是价格方面都带来了竞争。结论：结论：n通过对产品的了解以及进行SWOT分析后，我们认为：礼品市场需求很大，市场利润空间巨大，结合我们有着牢固的客户资源，且目前临汾市场占有率较低，市场深度有待进一步挖掘。通过深入研究礼品市场，了解竞争对手，必将在该项目上取得成功。目标客户目标客户政务类政务类n 党政机关；n 事业单位；n 文化教育部门；n 行政执法部门；n 环保部门等。商务类商务类 n金融保险行业；n证券投资行业；n医院；n供电；n通信行业；n商场；n超市等。营销目标：营销目标：3030万元万元一、产品策略：一、产品策略：n政务类：立足政府及有管理职能的事业单位的各类
30、会议需求，量身定制礼品，侧重点推介商务礼品；n商务类：根据企业和商家形象宣传、客户慰问、客户沟通、纪念收藏、促销等需求，量身定制礼品，侧重点推介广告礼品。二、价格策略：二、价格策略：n通过分析不同层次的客户，选择相应价格的礼品。比如：针对政府、大型国有企业的会议礼品，价格可以定位中高档价格；针对小企业、商户，价格可以定位为低档价格。三、渠道策略：三、渠道策略：n主要采取上门推介方式，积极组织专业营销团队对区域内目标市场进行客户梳理工作并明确具体客户，针对具体客户量身定制，由局领导及营销人员上门营销；n结合当地文化产业的特色定制特色礼品，可以利用邮政营业窗口进行销售。四、促销策略：四、促销策略：n加大该项目的宣传力度，让社会知晓邮政企业设置礼品业务；n通过邮政局所营业厅内进行海报、条幅宣传。Thank You!
