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1、MARKETINGMANAGEMENTINCHINAPhilipKotlerKevinLaneKellerLuTaihongPhilipKotlerKevinLaneKellerLuTaihong营销管理（中国版）营销管理（中国版） 第第19章章新世界的营销管理新世界的营销管理菲利普菲利普菲利普菲利普科特勒科特勒科特勒科特勒 - - - - 凯文凯文凯文凯文莱恩莱恩莱恩莱恩凯勒凯勒凯勒凯勒 - - - - 卢泰宏卢泰宏卢泰宏卢泰宏Copyright2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall19-2本章问题本章问题1.公司在进入国际市场之前
2、应该考虑哪些因素？公公司在进入国际市场之前应该考虑哪些因素？公司如何评估和选择将进入的外国市场？司如何评估和选择将进入的外国市场？2.进入外国市场的主要步骤有哪些？公司如何管理进入外国市场的主要步骤有哪些？公司如何管理和组织其国际活动？和组织其国际活动？3.高科技营销的关键问题有哪些？公司如何管理电高科技营销的关键问题有哪些？公司如何管理电子商务营销、互联网营销和手机营销？子商务营销、互联网营销和手机营销？4.有效的内部营销以及有效的现代组织营销的关键有效的内部营销以及有效的现代组织营销的关键是什么？是什么？5.公如何能成为有责任的社会营销者？公如何能成为有责任的社会营销者？Copyright
3、2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall19-3本章内容本章内容全球营销管理全球营销管理高科技营销管理高科技营销管理全方位营销组织的管理全方位营销组织的管理苹果苹果iPod小案例：思科系统营销在中国：营销在中国：奇瑞汽车营销在中国：营销在中国：中国公司全球化的路径营销视野：营销视野：华人公司全球化的四种类型和三种策略创新营销：创新营销：诺基亚营销视野：营销视野：公司社会责任的新观点营销视野：营销视野：中国传统文化中的商业伦理创新营销：创新营销：星巴克本章案例：微软本章案例：微软Copyright2009PearsonEducation,
4、Inc.PublishingasPrenticeHall19-4全球营销中的主要决策全球营销中的主要决策决定是否走向国际决定是否走向国际决定进入那个市场决定进入那个市场决定如何打入市场决定如何打入市场决定营销方案决定营销方案决定营销组织决定营销组织Copyright2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall19-5全球化的四个阶段全球化的四个阶段不规则的出口活动不规则的出口活动通过独立的机构出口通过独立的机构出口建立销售子公司建立销售子公司建立海外工厂建立海外工厂Copyright2009PearsonEducation,Inc.Publ
5、ishingasPrenticeHall19-6关键的发展中市场关键的发展中市场: BRICS巴西巴西俄罗斯俄罗斯印度印度中国中国南非南非Copyright2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall19-7进入国外市场的五种方式进入国外市场的五种方式间接出口间接出口直接出口直接出口特许特许合资合资直接投资直接投资承诺、风险、控制和潜在利润承诺、风险、控制和潜在利润Copyright2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall19-8全球营销全球营销优势优势规模经济更低的营销费用实力和范
6、围品牌形象的一致性有能力迅速发展营销活动的统一劣势劣势消费者需求、需要和使用方式上有差异消费者对营销组合的反应不同品牌发展过程不同环境不同Copyright2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall19-9全球营销需调整哪些营销方面？全球营销需调整哪些营销方面？产品特色标签颜色材料销售促进广告媒介品牌名称包装广告执行价格广告主题Copyright2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall19-10文化维度文化维度个人主义个人主义vs.集体主义集体主义弱弱vs.强强不确定性规避不确定性
7、规避高高vs.低低权力距离权力距离男子主义男子主义vs.女子主义女子主义Copyright2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall19-11国际化的产品和传播战略国际化的产品和传播战略产品调整产品调整直接延伸直接延伸双重调整双重调整传播适应传播适应产品发明产品发明产品产品不改变产品不改变产品改变产品改变产品开发新产品开发新产品不改变传播不改变传播改变传播改变传播传传播播Copyright2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall19-12产品调整的水平产品调整的水平区域版区域版国家
8、版国家版城市版城市版零售商版零售商版Copyright2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall19-13价格选择价格选择各地统一价各地统一价各国设基于市场的价格各国设基于市场的价格各国设基于成本的价格各国设基于成本的价格Copyright2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall19-14全球营销的全渠道观念全球营销的全渠道观念卖方卖方全球总部全球总部国家间渠道国家间渠道各国国内渠道各国国内渠道最终购买者最终购买者Copyright2009PearsonEducation,Inc.
9、PublishingasPrenticeHall19-15国际化的战略要点国际化的战略要点市场焦点市场焦点国内国内国外国外资源利用资源利用国内国内本地市场竞争者本地市场竞争者海外市场开拓者海外市场开拓者国外国外海外资源利用者海外资源利用者全球市场经营者全球市场经营者Copyright2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall19-16 全球化途径的比较全球化途径的比较途径途径内部成长内部成长收购与合并收购与合并战略联盟战略联盟风险风险低高中速度速度低高高可控性可控性高中低Copyright2009PearsonEducation,Inc.
10、PublishingasPrenticeHall19-17全球组织战略全球组织战略全世界作为一个市场全世界作为一个市场跨国经营跨国经营本土化本土化Copyright2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall19-18 高科技营销高科技营销高科技已经改变了今日的营销实践。一个新兴的领域是通过手机和PDA进行的手机手机营销营销。当公司开始采用一对一营销和“水泥加鼠标”的渠道系统时，互联网营销互联网营销和电子商务电子商务就越来越重要了。渠道整合必须意识到独特的网上和网下销售的优势，以及最大化它们整体的贡献。Copyright2009Pearso
11、nEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall19-19全访问营销组织的管理全访问营销组织的管理内部营销内部营销社会责任营销社会责任营销善因营销善因营销Copyright2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall19-20组建营销部门组建营销部门职能组织职能组织地域组织地域组织产品或品牌管理组织产品或品牌管理组织市场管理组织市场管理组织矩阵管理组织矩阵管理组织Copyright2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall19-21职能性组织职能性组织Co
12、pyright2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall19-22产品经理的互动产品经理的互动Copyright2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall19-23产品产品/ /营销管理营销管理矩阵系统矩阵系统市场经理市场经理产产品品经经理理纤维纤维醋酸纤维醋酸纤维奥纶奥纶尼龙尼龙涤纶涤纶男装男装女装女装家纺家纺产业市场产业市场Copyright2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall19-24控制过程控制过程我们要达到什么？
13、我们要达到什么？正发生着什么？正发生着什么？为什么会发生？为什么会发生？我们应如何应对？我们应如何应对？Copyright2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall19-25社会责任营销社会责任营销有企业社会责任企业社会责任的公司必须通过法律、道德和社会性言行来实现公司的社会责任。善因营销善因营销是公司有效地将社会责任同消费者营销活动联系起来的一种方式。社会营销社会营销是非营利性或政府组织做出的，它直接针对某个社会问题或事业。Copyright2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHal
14、l19-26社会营销计划过程社会营销计划过程我们在哪？我们在哪？我们要去哪？我们要去哪？我们如何去？我们如何去？我们如何才能不偏离路径？我们如何才能不偏离路径？Copyright2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall19-27营销讨论营销讨论营销在中国：中国公司全球化的路径中国公司全球化的路径营销讨论营销讨论世界是否变得越来越近了？世界是否变得越来越近了？人们变得越来越类似。 对阵对阵不同文化的人们的差异远大于相似性。Copyright2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall1
15、9-28Copyright2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall19-29营销讨论营销讨论营销视野：华人公司全球化的四种类型和三种策略华人公司全球化的四种类型和三种策略Copyright2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall19-30创新营销：诺基亚诺基亚创新营销：星巴克星巴克本章案例：本章案例：微软微软案例讨论案例讨论Copyright2009PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHall19-31案例讨论案例讨论营销在中国：奇瑞汽车奇瑞汽车营销在中国：中国公司全球化的路中国公司全球化的路径径
