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1、第五章 方案制定本章主要内容方案的含义方案的作用方案的类型方案制定的根本方法 方案课时：2开篇案例 职业经理理人人拟订方方案案的的：“豫豫那那么么立立，不不豫豫那么那么废 新新的的世世纪到到来来，位位于于江江苏的的某某公公司司，为了了加加强公公司司的的竞争争力力、争争取取进入入WTOWTO后后的的生生存存与与开开展展空空间，聘聘任任顾问进展展了了战略略规划划，经过2 2个个多多月月的分析与研的分析与研讨，顾问公司建公司建议如下的如下的战略方略方针： 1、投入1200万元设立研发中心，加大科研力度；2、建立全国的销售网络，建立与客户直接接触的销售方式；3、针对销售人员进展严密培训，从被动接单型变
2、成自动顾问型销售组织；4、重新设计并一致CIS，并逐渐强化品牌笼统；5、在东北、四川建立供货中心；6、拓展外销市场，争取三年到达1亿；7、争取融资5000万。第一节第一节 方案概述方案概述一、方案的含一、方案的含义 方案是方案是设定目的，以及决定目的，以及决议如何到达目如何到达目的的的的过程。程。简单说便是便是“设定目的，指明定目的，指明道路的道路的过程，程，这个个过程包括信息的搜集、程包括信息的搜集、整理、分析、整理、分析、归纳，目的的思索与，目的的思索与设定，定，执行方案的想象、比行方案的想象、比较与决策，与决策，组织内外内外的沟通的沟通协调，必要，必要资源的分析、源的分析、统计与与组合，
3、以及合，以及过程中所遇到程中所遇到问题的的处理等。理等。 制定一项方案时必需包含以下的要素： 1、明晰的目的； 2、明确的方法与步骤； 3、必要的资源； 4、能够的问题与胜利的关键。 方案需求回答的问题：5W1H二、方案的作用 1、方案能为组织活动提供方向和目的。 2、方案有助于企业发现时机，减少风险。 3、方案能为管理控制任务提供规范。三、方案的内容 目的、使命、目的、战略、政策、程序、规那么、预算。第二节 方案制定质量的改善一、抓住“限定要素；二、遵照“许愿原理；三、注重协调性；四、加强灵敏性；五、消除“方案隔阂；六、填补“方案空隙。第三节 方案制定的方法一、方案制定的步骤 1、描画结果：
4、设定目的并明晰地描画最终期望的结果，可用数字、图形、表格、模型来呈现。 2、义务展开：将达成目的所需的任务工程逐一列出，直到可以有效掌握详细情况为止，可以运用心思图象法或目的树来进展。 3、安排进度：将任务工程按照先后顺序安排，以便了解相互关系与总体所需时间，可以运用PERT网络分析法进展。 4、统计资源：将完成方案所需资源分类统计，可以分为必要与需求，按照人力资源、设备物品与费用等统计。 5、能能够够问问题题：将将当当前前尚尚未未处处理理或或能能够够会会发发生生的的问问题题逐逐一一列列出出，并并想想象象最最坏坏情情况况发发生生时时，风风险险能能否否可可以以承承当，以及预先想象处理方案。当，以
5、及预先想象处理方案。 6、评评价价修修正正：重重新新检检视视整整个个方方案案的的重重要要环环节节，针针对对可可行行性性进进展展评评价价，并并做做出出必必要要的的调调整整与与修修正正，以以提提高高方方案的胜利率，可以运用矩阵图与加权指数法。案的胜利率，可以运用矩阵图与加权指数法。 7、管管理理重重点点：最最后后做做一一份份执执行行时时的的管管理理重重点点，确确保保执执行行时时能能按按照照方方案案进进展展，包包含含胜胜利利关关键键点点，能能够够问问题题的的防防止止与与处处理理方方案案，以以及及进进度度上上的的里里程程碑碑，这这里里常常用用的的工工具是检查表、备忘录与阐明书。具是检查表、备忘录与阐明
6、书。 这这七七个个步步骤骤也也可可以以运运用用简简约约的的话话表表示示：先先决决议议要要到到达达什什么么目目的的？这这些些事事执执行行的的先先后后程程序序与与进进度度如如何何？需需求求具具备备那那些些条条件件才才干干达达成成？执执行行时时能能够够会会遭遭遇遇什什么么问问题题？综综合合以以上上要要素素思思索索，并并做做出出必必要要的的调调整整，最最后后执执行行应应掌掌握握什么重点才干胜利。什么重点才干胜利。二、制定有效目的的评价规范：SMART法那么 制制定定一一个个好好的的方方案案，先先要要从从制制定定有有效效的的目目的的开开场场。什什么么才才是是符符合合规规范范的的目目的的呢呢？以下是有效目的的？以下是有效目的的SMART法那么：法那么： S 明确详细的明确详细的 M 可衡量的数字化可衡量的数字化 A 行动导向的行动导向的 R 合理可行的合理可行的 T 有时间限制的有时间限制的三、滚动方案法20192000年的五年计划执行计划预定计划具体较细较粗2019年2019年2019年2019年2000年20192019年的五年计划执行计划预定计划具体较细较粗2019年2019年2019年2000年2019年本年实践完成方案与实践差别计划修正因素差异分析结果客观条件变化经营方针调整思索与练习如何消除方案空隙？
