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1、请用四条直线一笔将请用四条直线一笔将9个点连接起来，个点连接起来，不得断笔、重笔。不得断笔、重笔。世界上的事情总有些想不到！你最看重那条线你最看重那条线？情感线情感线事业线事业线生命线生命线认识认识“手手”事业线事业线情感线情感线生命线生命线一起做个活动一起做个活动当当当当我我我我们们们们把把把把手手手手握握握握成成成成拳拳拳拳时时时时，还还还还能能能能看到哪条线？看到哪条线？看到哪条线？看到哪条线？命命情感、事业，情感、事业，人，可以把握。人，可以把握。但是，只有生命和健康但是，只有生命和健康,任你想如何的把握，任你想如何的把握，它都在你的把握之外它都在你的把握之外生命线生命线预预示示什什么
2、么？保险怎么样？保险怎么样？有需求就有市场有需求就有市场人生所面临的三大难题人生所面临的三大难题活的太短活的太短活的太惨活的太惨活的太久活的太久活的太短活的太短意外意外！ 活的太惨活的太惨重大疾病治愈率逐年提高重重 疾疾 = = =死死 亡亡医疗费用逐年上涨医疗费用逐年上涨重重 疾疾 = =贫贫 穷穷 活的太久活的太久一个故事。一个故事。 许昌名吃无数，但许昌人早晨喜食胡辣汤加水煎包，有一对老人早晨许昌名吃无数，但许昌人早晨喜食胡辣汤加水煎包，有一对老人早晨出去吃早饭时，妻子给丈夫算了这样一笔账。出去吃早饭时，妻子给丈夫算了这样一笔账。吃饭吃饭一日三餐：胡辣汤一日三餐：胡辣汤一日三餐：胡辣汤一
3、日三餐：胡辣汤+ + + +水煎包水煎包水煎包水煎包餐标：（餐标：（餐标：（餐标：（2 2 2 2元元元元* * * *2 2 2 2人人人人+2+2+2+2元元元元* * * *2 2 2 2人）人）人）人）* * * *3 3 3 3餐餐餐餐=24=24=24=24元元元元一年的费用：一年的费用：一年的费用：一年的费用：24242424元元元元* * * *365365365365天天天天=8765=8765=8765=8765元元元元按我们按我们按我们按我们55555555岁开始计算，养老岁开始计算，养老岁开始计算，养老岁开始计算，养老20202020年年年年24242424元元元元*
4、* * *365365365365天天天天* * * *20202020年年年年=175200=175200=175200=175200元元元元妻子对丈夫说你为我们准备好了吗？妻子对丈夫说你为我们准备好了吗？妻子对丈夫说你为我们准备好了吗？妻子对丈夫说你为我们准备好了吗？丈夫低下头丈夫低下头丈夫低下头丈夫低下头而且我们天天都得吃胡辣汤和水煎包而且我们天天都得吃胡辣汤和水煎包而且我们天天都得吃胡辣汤和水煎包而且我们天天都得吃胡辣汤和水煎包万一那家店一天没开门万一那家店一天没开门万一那家店一天没开门万一那家店一天没开门丈夫又低下了头丈夫又低下了头丈夫又低下了头丈夫又低下了头养儿防老？养儿防老？一个
5、好的儿女，不会拖累父母，一个好的儿女，不会拖累父母，一个好的父母也不会拖累儿女。一个好的父母也不会拖累儿女。儿女靠得住吗儿女靠得住吗? ?赡养赡养4 41212个老人个老人生儿养老生儿养老 昨日之谈！昨日之谈！公司怎么样？公司怎么样？有实力就有未来有实力就有未来美国花旗美国花旗国际上最早提出综合金融概念的：国际上最早提出综合金融概念的：核心理念：一个客户，多个产品核心理念：一个客户，多个产品真正意义上的综合金融真正意义上的综合金融“一个客户，多个产品一个客户，多个产品”住房贷款汽车贷款人寿/医疗保险养老金教育储蓄投资理财居民客户n一个客户，多个产品一个客户，多个产品客户客户满意度提高企业企业成
6、本下降，效益提升被认为是被认为是“中国的花旗中国的花旗”平安是一家怎样的金融企业平安是一家怎样的金融企业? ?保险保险保险保险银行银行银行银行资产管理资产管理资产管理资产管理强大的综合金融服务平台强大的综合金融服务平台强大的综合金融服务平台强大的综合金融服务平台保险保险保险保险银行银行银行银行投资投资投资投资强大的综合金融服务平台强大的综合金融服务平台强大的综合金融服务平台强大的综合金融服务平台获国务院特批的三个综合金融试点企业之一获国务院特批的三个综合金融试点企业之一中国平安的综合金融中国平安的综合金融战略最早始于战略最早始于19971997年年国际领先的国际领先的国际领先的国际领先的综合金
7、融服务集团综合金融服务集团综合金融服务集团综合金融服务集团8 8国际化的平安国际化的平安马明哲马明哲 平安集团董事长兼平安集团董事长兼首席执行官首席执行官(CEO)(CEO) 中国的金融业起步晚，中国的金融业起步晚，起点低，也没有多少时间让起点低，也没有多少时间让我们事事都摸着石头过河。我们事事都摸着石头过河。 如果河上已经有桥，我如果河上已经有桥，我们就不必去冒险涉水，付一们就不必去冒险涉水，付一些过桥费就可以过去了些过桥费就可以过去了。风。风险小，也赢得了时间。险小，也赢得了时间。22 持有平安持有平安20%20%的股份，为第一大股东。的股份，为第一大股东。总资产达总资产达1 127702
8、770亿美元亿美元亿美元亿美元，是全球最大的银，是全球最大的银行和金融服务机构之一，业务遍布全球，行和金融服务机构之一，业务遍布全球，目前为全球市值第二大的银行。目前为全球市值第二大的银行。 英国汇丰银行英国汇丰银行中国平安中国平安20042004年年6 6月月2424日在香港成功上市日在香港成功上市, ,H H股股价从股股价从1010元发展到今天超过元发展到今天超过6060元港币。元港币。 作为率先引作为率先引作为率先引作为率先引入海外人才的国内金入海外人才的国内金入海外人才的国内金入海外人才的国内金融机构，融机构，融机构，融机构，目前，平安目前，平安目前，平安目前，平安前前前前100100
9、100100名高级管理人名高级管理人名高级管理人名高级管理人员中超过员中超过员中超过员中超过60606060人来自海人来自海人来自海人来自海外外外外，直接稼接国际化，直接稼接国际化，直接稼接国际化，直接稼接国际化管理标准。管理标准。管理标准。管理标准。人才的国际化（一）人才的国际化（一）人才的国际化（二）人才的国际化（二）拥有英国剑桥大学硕士学位拥有英国剑桥大学硕士学位和北美精算师资格的和北美精算师资格的4343岁新岁新加坡华人李源祥先生现任中加坡华人李源祥先生现任中国平安保险副总经理、首席国平安保险副总经理、首席保险业务执行官保险业务执行官加盟平安前，他曾在多家国加盟平安前，他曾在多家国际知
10、名保险公司工作，在保际知名保险公司工作，在保险精算、企业管理方面有很险精算、企业管理方面有很强的专业能力和实践经验。强的专业能力和实践经验。 在职业生涯的道路上，在职业生涯的道路上，我们能走得多远我们能走得多远取决于，取决于，我们与谁同行！我们与谁同行！平安决胜未来的核心竞争优势平安决胜未来的核心竞争优势综合综合金融金融平安平安 PK 中信、光大中信、光大谁将成为谁将成为“中国的花旗中国的花旗”？架构紧密架构紧密政策支持政策支持牌照齐全牌照齐全渠道强大渠道强大 渠道优势渠道优势强大的专业化销售队伍强大的专业化销售队伍高素质高素质高产能高产能高收入高收入年龄年龄结构结构学历学历结构结构性别性别结
11、构结构平安的集团优势举例平安的集团优势举例平安寿险与平安银行、平安信托等子公司业务共享平安寿险与平安银行、平安信托等子公司业务共享平安银行未来超常规发展的崭新业务模式平安银行未来超常规发展的崭新业务模式综合金融必将引领一场划时代的革命综合金融必将引领一场划时代的革命属于我们的历史机遇何在？属于我们的历史机遇何在？综合金融，渠道为王综合金融，渠道为王马明哲董事长的综合金融梦想是建立在自身强大马明哲董事长的综合金融梦想是建立在自身强大的销售渠道之上的。的销售渠道之上的。平安与其他金融企业相比，最大的优势就是拥有平安与其他金融企业相比，最大的优势就是拥有一支业内最优秀的个人销售队伍。一支业内最优秀的
12、个人销售队伍。我们这支销售大军不仅仅是平安寿险的财富，更我们这支销售大军不仅仅是平安寿险的财富，更是集团实现综合金融的根本基础。是集团实现综合金融的根本基础。 所以，平安个人销售渠道的发展规划必然所以，平安个人销售渠道的发展规划必然与其综合金融战略相吻合，资源投入也必将是与其综合金融战略相吻合，资源投入也必将是战略性的。简言之，我们个人寿险销售队伍在战略性的。简言之，我们个人寿险销售队伍在平安金融版图中的地位注定要不断上升！平安金融版图中的地位注定要不断上升！ 何为平安的核心业务？不是保险、银行、何为平安的核心业务？不是保险、银行、资产管理，而是个人销售渠道的管理！资产管理，而是个人销售渠道的
13、管理！培训中心大厅培训中心大厅中国平安许昌培训中心效果图中国平安许昌培训中心效果图大厅一角大厅一角中国平安许昌培训中心效果图中国平安许昌培训中心效果图大厅一角大厅一角中国平安许昌培训中心效果图中国平安许昌培训中心效果图中国平安许昌培训中心效果图中国平安许昌培训中心效果图大培训教室大培训教室中国平安许昌培训中心效果图中国平安许昌培训中心效果图中国平安许昌培训中心效果图中国平安许昌培训中心效果图前程怎么样？前程怎么样？有榜样就有希望有榜样就有希望知识化、专业化、年轻化的营销团队知识化、专业化、年轻化的营销团队在欧美国家，保险从业人员都是金领阶层，在欧美国家，保险从业人员都是金领阶层，且必须是大学经
14、济学或金融学相关专业的且必须是大学经济学或金融学相关专业的人才有资格。他们的社会地位很高，收入人才有资格。他们的社会地位很高，收入也相当可观。也相当可观。许昌平安的营销员队伍，大专以上学历人许昌平安的营销员队伍，大专以上学历人员占比员占比30%，本科及以上学历占，本科及以上学历占10%，研，研究生学历的超过究生学历的超过5人，也不乏人，也不乏 “海归海归”和和下海公务员的身影。下海公务员的身影。 招募的不再是简单的保险代理人，而是提供综合金融服务的客户经理；招募的不再是简单的保险代理人，而是提供综合金融服务的客户经理；每个人服务于一定数量的客户，从而享有固定的服务津贴为底薪；每个人服务于一定数
15、量的客户，从而享有固定的服务津贴为底薪；平安未来的销售团队展望平安未来的销售团队展望为客户提供平安所有的金融产品与服务，为客户提供平安所有的金融产品与服务，挣取相应的佣金，收入无上限；挣取相应的佣金，收入无上限；通过通过“一个客户，多个产品一个客户，多个产品”的渗透，的渗透，收入水平较仅提供保险服务高出一倍以收入水平较仅提供保险服务高出一倍以上。上。业务总监武俊岭先生业务总监武俊岭先生大专财务会计专业，会计师职称大专财务会计专业，会计师职称, ,加盟保险业前长期从事财务管理工作。加盟保险业前长期从事财务管理工作。20022002年初加盟保险业，拥有一千多位忠诚年初加盟保险业，拥有一千多位忠诚客
16、户（含中国平安产险客户），客户（含中国平安产险客户），现就职于中国平安保险集团河南分公司现就职于中国平安保险集团河南分公司许昌中心支公司，系群英荟萃的钻石部许昌中心支公司，系群英荟萃的钻石部（2007-20112007-2011年中国平安集团优秀营业部）年中国平安集团优秀营业部）经理，经理，中国平安集团四星级专业导师，中国平安集团四星级专业导师，20092009年、年、20102010年两次公派赴香港考察并年两次公派赴香港考察并到平安大学深造，到平安大学深造，20092009年年20112011年六度出席中国平安集团年六度出席中国平安集团“高级经理人论坛高级经理人论坛”，截止截止2010201
17、0年年底已培养育成四位营业部年年底已培养育成四位营业部经理，经理，20112011年年1 1月月1 1日晋升业务总监。日晋升业务总监。到2014年中，武总监所辖团队突破500人，团队仅新单保费就超过五百万五百万此保费量是普通保险支公司一年的收入总和！其个人2014年上半年收入五十万五十万 营业部经理李曼曼女士u1997年毕业于河南大学中文系u19972009年任职于某国有企业办公室主任u2009年11月加盟中国平安u2012年襄城县第十一届政协委员u2009年12月加盟平安u2009-2013展业课长u2014年晋升营业部经理u现为总公司特聘二星级讲师u获得荣誉：全省2014年富豪前十强、中西区精英团前十强、2014全省业务十佳。到2014年中，李女士所辖团队突破100人，团队仅新单保费就超过一百万一百万远远超过襄城市场上开业多年的很多保险公司！其个人2014年上半年收入二十万二十万走平安人自己的路，走平安人自己的路，让别人羡慕去吧！让别人羡慕去吧！在平安，在平安，我们可以搏未来！我们可以搏未来！携手平安携手平安 共筑未来共筑未来
