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1、极小城极大梦想无锡世茂开盘引爆活动方案回顾项目：销售目标开盘迅速去化，销售目标230套项目现状蓄水100张卡依据项目现状、围绕销售目标的达成而制定活动策略活动策略活动策略活动关键词：人气，引爆，吸引眼球购买MINICooper的理由1、开MINICooper，说明我不是普通人，我是时尚名人；至少，像个时尚名人2、我要像时尚名人一样，拥有属于我个性的MINICooper3、我的MINI是限量版，跟谁的都不一样，我比你们都有眼光、有品位MINICooper是最大的小汽车品牌看一个例子MINICooper与项目的关联？1、同样由小见大,虽然只有3.9米车身，但舒适性和性能远超同类车款。符合本案定位的
2、“极小城，大梦想”的理念；2、首先迷上Mini车的人士，是伦敦及欧洲一些潮流派的中产阶层。自此，MINI成为了高端小型车的代名词；3、同样是城市新锐的追逐目标，这些人追求精致，内心渴望能在无意中成为众人的焦点，拥有基数相等的客群。如何用MINI引爆项目？开盘5月9号5月19-22日5月26日微博，软文引爆，引起关注期最后蓄客期Mini嫁接概念出阶房展会时间截点整版报广轰炸，微博奖品送出Mini送你回家Mini车队游行Mini限量版展示及抽奖项目执行项目执行活动主题一:来世茂极小城，宝马MINI启程温暖回家路！辅推：梦想之家，MINI启程！买世茂极小城，坐宝马MINI回家报喜！入主世茂极小城，宝
3、马MINI为你护驾!预热活动时间：5月10号描述：世茂&新浪“描绘梦想之家”微视频活动持续时间：5月底前开奖合作对象：新浪微博“微视频”推广形式：微博发起活动，请网友为自己的DREAMHOUSE起名和构想。奖项设置：特等将：MINICOOPER一辆（必须是微博粉丝&已购客户）一等奖：MACBOOKPRO;二等奖：总房价立减10000元;三等奖：免3个月物业费。病毒式微博活动预热活动时间：5月15，16号描述：同步配合炒作”DREAMHOUSE“概念合作对象：无锡日报和江南晚报软文推广主标（暂拟）：世茂首府极小城，首创看房护航礼遇 亮点：二维码加注纸媒，手机直接找到项目微博。项目微博赢取礼品。活
4、动目的：病毒性扩展项目微博粉丝数量，建立庞大基数，保证认知项目人群基数报复性增长。PS:二维码技术广泛已被运用于商业炒作，手机对焦扫描，可直接找到项目微博地址。软文配合炒作具体活动细则来世茂极小城，宝马MINI启程温暖回家路！ 活动目标：吸引客户来访，增加售楼处人气，促进销售执行活动内容：客户来访售楼处，直接MiniCooper送回家。推广手段：1、微博线上营销急速提高认知度，邀请客户现场领奖时看房2、纸媒软文炒作3、短信、派单等手段进行覆盖推广区域：火车站周边CBD区域推广形式：1）项目业务员派发传单，留取意向客户电话、邀约至现场2）电话开发已有客户名单推广区域：崇安区、北塘区、锡山区等推广
5、形式：短信、彩信每周交错轰炸附近办公区域地毯式搜索短信彩信区域全覆盖推广策略中心商业板块 锡沪-广益板块广石路板块盛安路板块东亭板块环太湖板块主要投放板块及片区附录90140小身价，市中心法式园林大气场！世茂首府极小城5月26日正式启幕，购房现场更有宝马MINI接你回家！抢房热线81181888短信内容（暂拟）项目执行活动主题二:MINI小身材，成就大梦想辅推：谁让无锡最MINI？活动内容时间：5月12-13号形式：十辆MINI车停放展示或移动游行，接送客户直达项目现场活动地点：八佰伴广场及周边活动目的：由活动地点到项目车程约5分钟，体现了项目的优越区位价值。更凸显这个区位上的性价比是弥足珍贵
6、的。活动亮点：1.炎炎夏日、香车上的美女为你速递上一杯冰镇的饮料，客户也一定乐于接受他们手上的项目资料。也许如此朦胧的“艳遇” 也可能是“DREAM HOUSE”的组成部分。MINI小身材，成就大梦想活动构想时间：5月19-22号形式：十辆MINI车大游行与项目结合部分：香车美女送上项目资料和冰镇饮料，吸引眼球但是，仅仅这些就足够了吗？对，还缺另一个更适合的地点！如何在剩下20天内找到230组成交客户？活动探究首先问3个问题：1.5月19-22号，项目本身的推广在做什么？2.这个时间，有购房需求的客户最有可能聚集的地方是哪里？3.普通的项目会在房展会上用大巴接送客户，但面对137年来最早的夏天
7、来临之际（可能也是最热的），我们能不能为客户想得更多更周全？活动探究灵创建议：用Mini在房展会门口排开，房展会时期接送客户直接到达售楼处。客户当天的舒适感和优越性不言而喻，更加为世贸项目传达了事情营销的话题，做足口碑。方案是否可行？无锡太湖国际博览中心距离项目约10公里，早上9点至下午3点，每半小时一次，一次接送1-2组客户，10辆车4天的接送量可以达到500组客户以上，根据1:6的成交比例来算，可以接近完成一半蓄客量！具体活动形式时间：5月19-22号形式：十辆MINI车接送客户往售楼处，同时递上项目资料与饮料。活动目的：以事件营销吸引眼球，在房展会大量截流客源。互动方法：用手机项目官方微
8、博，即可获得26号MINICOOPER限量版展示门票2张，先到先得，送完即止！（带出下一个活动）活动亮点：1.大量MINI车停靠房展会周边，引起大量关注；2.车上大量模特派单，促使高通达率传达给客户信息；3.高舒适度接送方案，营造项目高端性和世茂集团形象。后期媒体炒作软文炒作：标题：绝世好MINI，房展不挡道！辅推：世茂首府极小城，让城市更MINI！（形容MINI接送，客户到达项目舒服轻松的感觉，以客户的主观表达为主来撰写软文）附录世茂极小城房展会弹睛亮相，10辆宝马MINI车尾随而至导致差点交通堵塞！立刻前往房展会GXX展位一睹无锡最IN楼盘，预约电话81181888短信内容（暂拟）项目执行
9、活动主题三:世茂极小城梦想不限量MINI全球限量奥运车款世茂巡展辅推：MINI全球限量车款登陆世茂极小城名称：MINIGOODWOOD血统：劳斯莱斯&MINICOOPER属性：全球限量1000台，纯手工打造名称：2012年伦敦奥运会MINI特别版血统：伦敦奥运会&MINICOOPER属性：专为2012年伦敦奥运会打造，唯一官方指定接送首脑高层车活动创意如此稀罕之物来到无锡了？在哪里能见到？世茂极小城具体活动形式时间：5月26号形式：1.4辆MINI特别版助阵项目开盘活动，邀请客户前来观摩；2.项目微博各大奖项揭晓，MINI名车有主3.现场MINI试驾及涂鸦活动，邀请涂鸦高手在车上涂鸦出得奖者的
10、DREAMHOUSE名字和形式以及项目LOGO。活动目的：将最后的活动重点引回现场操作，以多重事件在售楼处一次引爆售楼处人气，达成最终销售目标！时尚、享乐、艺术、国际MINI涂鸦代表了.媒体炒作软文炒作：标题：MINI全球限量奥运车款，世茂极小城中国首展辅推：重奖宝马MINI，全无锡热抢世茂极小城短信内容：世茂首府极小城5月26日正式启幕，坐拥城市核心，畅享中央公园，“城”就极大梦想!购房更可赢取宝马MINICOPPER！抢房热线811818885月10号时间26号19-22号品牌传播线上推广线下媒体事件塑造、口碑传播开盘引爆，促进销售重要节点房展会开盘营销活动MINI车队展示及项目配套服务限量版MINI开盘仪式1、微博2、短信、彩信3、派单4、软文微博大奖揭晓涂鸦1、平面：无锡指定纸媒硬广1、网络：搜房网1、微博2、软文3、短信、彩信4、派单1、软文2、微博3、短信、彩信4、派单媒体排期1、微博互动2.MINI送你回家
