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1、外贸术语外贸术语CFRCFR第三节第三节 常用国际贸易术语常用国际贸易术语 三、三、CFRCFR（成本加运费（成本加运费指定目的港）指定目的港）C导读案例：我某公司按导读案例：我某公司按CFRCFR术术语与英国语与英国A A客户签约成交，合客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方同规定保险由买方自理。我方于于9 9月月1 1日凌晨日凌晨2 2点装船完毕，点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因受载货轮于当日下午起航。因9 9月月1 1、2 2日是周末，我方未及日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。时向买方发出装船通知。3 3日日上班收到买方急电称：货轮于上班收到买方急电称：货轮于2 2日下午
2、日下午4 4时遇难沉没，货物灭时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。失，要求我方赔偿全部损失。问题：问题：1 1、CFRCFR术语下买术语下买卖双方的责任和义务各卖双方的责任和义务各是什么？是什么？2 2、该术语下风险如何、该术语下风险如何划分？风险的转移有无划分？风险的转移有无前提条件？前提条件？2 2（接上页）（接上页）L L公司交货后，即公司交货后，即电告电告T T公司要求其付款。然而，公司要求其付款。然而，5 5月月3 3日晚，布宜诺斯艾利斯日晚，布宜诺斯艾利斯突遇罕见大雨，由于货运代突遇罕见大雨，由于货运代理公司疏忽大意，致使堆放理公司疏忽大意，致使堆放货物的仓库进水，货物的仓
3、库进水，100100箱咖啡箱咖啡豆受水浸泡损坏。由于货物豆受水浸泡损坏。由于货物损坏，损坏，T T公司以未收到货物为公司以未收到货物为由，拒绝汇付剩余的由，拒绝汇付剩余的60%60%的货的货款。因此，款。因此，L L公司于公司于7 7月向瑞月向瑞典斯德哥尔摩商事仲裁员提典斯德哥尔摩商事仲裁员提出申诉。出申诉。1、2000通则通则中是如何界定中是如何界定FCA术语下买卖术语下买卖双方的义务的？双方的义务的？2、本案中本案中T公司公司是否应支付余下是否应支付余下的的60%的货款？的货款？为什么？为什么？9 91 1、FCAFCA的含义的含义是指卖方在规定的时间、是指卖方在规定的时间、地点将货物地点
4、将货物交给交给买方指定的买方指定的承运人承运人，并并办办理出口清关理出口清关手续，即完成交货义务。手续，即完成交货义务。2 2、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本10103 3、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖卖 方方交货至买方指交货至买方指定承运人定承运人承担货交承运人承担货交承运人前一切风险和费用前一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或提供相应单据或电子信息电子信息买买 方方安排自指定地点安排自指定地点起运输，承担运费起运输，承担运费并通知卖方并通知卖方承担货交承运人承担货交承运人后一切风险和费用后一切风险和费用办理进
5、口办理进口支付货款支付货款11114 4、FCAFCA术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题关于交货的问题关于交货的问题关于运输及相关费用问题关于运输及相关费用问题关于风险划分界限的问题关于风险划分界限的问题若卖方在其所在地交若卖方在其所在地交货，则货，则卖方卖方应负责应负责装装货货；若卖方在任何其；若卖方在任何其他地点交货，他地点交货，卖方不卖方不负责卸货负责卸货。货交承运人为界，但可能存在货交承运人为界，但可能存在风险提前转移的问题。风险提前转移的问题。1212FCA和和FOB比较比较相同：买卖双方风险、责任、费用的划分的原则基相同：买卖双方风险、责任、费用的划分的原则基本相同。本相同。
6、不同：不同：风险：风险：lFOB下以船舷为界；下以船舷为界；lFCA下以货交承运人为界下以货交承运人为界适用范围：适用范围：lFOB：海运、内河运输：海运、内河运输lFCA：各种运输方式和组合：各种运输方式和组合1313案例思考案例思考北京北京A A公司拟向美国纽公司拟向美国纽约约B B公司出口某商品公司出口某商品50005000箱，箱，B B公司提出按公司提出按FOBFOB新港成交，而新港成交，而A A公公司主张采用司主张采用FCAFCA北京的北京的条件。试分析条件。试分析A A、B B公公司各自提出上述条件司各自提出上述条件的原因。的原因。1414（二）（二）CPTCPT（运费付至（运费付
7、至指定目的地）指定目的地）1 1、CPTCPT的含义的含义是指卖方除按约定向指定的是指卖方除按约定向指定的承运人交货外，还必须承运人交货外，还必须支付支付将货物运至指定目将货物运至指定目的地的的地的运费运费、办理办理出口清关手续。买方承担货出口清关手续。买方承担货交承运人之后的一切风险和其他费用。交承运人之后的一切风险和其他费用。 2 2、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本+ +主运费主运费15154 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖卖 方方安排运输，承安排运输，承担运费，货交承担运费，货交承运人，及时通知运人，及时通知买方
8、买方承担货交承运承担货交承运人前一切风险人前一切风险办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据买买 方方承担货交承运承担货交承运人后一切风险人后一切风险交货后一切费交货后一切费用，除非根据运用，除非根据运输合同规定应由输合同规定应由卖方支付卖方支付办理进口办理进口支付货款支付货款1616v CPT和和CFR比较比较相同：基本原则相同相同：基本原则相同风险划分点与责任划分点分离风险划分点与责任划分点分离风险在交货地转移风险在交货地转移卖方订立运输合同，交付运费卖方订立运输合同，交付运费同属装运合同同属装运合同不同不同适用的运输方式可能不同适用的运输方式可能不同风险划分不同：风险划分不同：CFR以船
9、舷为界；以船舷为界；CPT以货交承运以货交承运人为界人为界CPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同1717（三）（三）CIPCIP（运费、保险费付至（运费、保险费付至指定目的地）指定目的地）导读案例：导读案例：某年某年6 6月，美国月，美国AGAG公司与我方公司与我方BFBF公司公司签订瓷具进口合同，价格条件为签订瓷具进口合同，价格条件为CIF San CIF San FranciscoFrancisco，支付条件为不可撤销跟单信用证，支付条件为不可撤销跟单信用证，我方需提供已装船提单等有效单据。之后，我方需提供已装船提单等有效单据。之后，BFBF
10、公司与某运输公司（以下简称承运人）签订了公司与某运输公司（以下简称承运人）签订了运输合同。运输合同。9 9月初我方将货物备妥并装上承运人月初我方将货物备妥并装上承运人派来的货车。然而由于装运港离内陆较远，途派来的货车。然而由于装运港离内陆较远，途中驾驶员由于疲劳发生了意外，错过了信用证中驾驶员由于疲劳发生了意外，错过了信用证规定的装船日期。规定的装船日期。（转下页）（转下页）1818（接上页）（接上页）得到此消息后，得到此消息后，BFBF公司即刻与公司即刻与AGAG公司洽公司洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知本着诚信原则告
11、知AGAG公司有两箱瓷具可能受损。公司有两箱瓷具可能受损。AGAG公司回电称同意延期，但要求货价应降公司回电称同意延期，但要求货价应降6%6%。我方回。我方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价2%2%，但认，但认为其余货物并未损坏，不能降价。但为其余货物并未损坏，不能降价。但AGAG公司坚持要公司坚持要求全部降价。最终还是我方作出让步，受震荡的两求全部降价。最终还是我方作出让步，受震荡的两箱降价箱降价3%3%，其余降价，其余降价2%2%，为此受到货价、利息等有，为此受到货价、利息等有关损失共计达关损失共计达9 9万多美元。事后，我方作为托运人万多美元。事后
12、，我方作为托运人又向承运人就有关损失提出索赔。又向承运人就有关损失提出索赔。（转下页）（转下页）1919（接上页）（接上页）对此，承运人同意承担有关仓储费用对此，承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失，但利息损失只赔和两箱震荡货物的损失，但利息损失只赔40%40%，理，理由是我方修改单证耽误了时间；而且对于货价损由是我方修改单证耽误了时间；而且对于货价损失不予理赔，认为这是由于我方单方面与失不予理赔，认为这是由于我方单方面与AGAG公司公司的协定所致，与其无关。而的协定所致，与其无关。而BFBF公司则坚持认为货公司则坚持认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过物降价及利息损失的
13、根本原因都在于承运人的过失，其应该全部赔偿。失，其应该全部赔偿。4 4 个月后经多方协商，承个月后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计运人最终赔偿各方面损失共计4 4万美元。我方实际万美元。我方实际损失损失7 7万美元。万美元。试问：试问：1 1、倘若该案例中的合同双方当事人、倘若该案例中的合同双方当事人采用采用CIPCIP术语，结果会是怎样？术语，结果会是怎样？2 2、CIPCIP术语下买卖双方各有什么样的责任术语下买卖双方各有什么样的责任及义务？及义务？20201 1、CIPCIP的含义的含义卖方除按约定向指定承运人交货卖方除按约定向指定承运人交货外，还必须外，还必须支付支付将货物运至
14、指定目的地的将货物运至指定目的地的运费运费，交，交货后的一切风险和费用则由买方承担。另外，卖方货后的一切风险和费用则由买方承担。另外，卖方还必须负责订立货运保险合同，并还必须负责订立货运保险合同，并支付保险费支付保险费。2 2、适用范围、适用范围各种运输方式各种运输方式3 3、价格主要构成、价格主要构成 出口商品成本出口商品成本+ +基本运费基本运费+ +保险费保险费4 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务 除保险外，其他与除保险外，其他与CPTCPT相同相同2121导读案例的分析导读案例的分析 该案例从一定程度上体现了该案例从一定程度上体现了CIFCIF术语应用于内陆术语应用于内陆地区出口业务
15、时的地区出口业务时的局限性局限性：其一，两种合同（运输合：其一，两种合同（运输合同和贸易合同）项下交货义务的分离使风险转移严重同和贸易合同）项下交货义务的分离使风险转移严重滞后于货物实际控制权的转移。卖方向承运人交付货滞后于货物实际控制权的转移。卖方向承运人交付货物后，其仍需要向进口方承担货物在越过船舷之前的物后，其仍需要向进口方承担货物在越过船舷之前的一切风险，而此时货物的保管、配载、装运等都由承一切风险，而此时货物的保管、配载、装运等都由承运人来操作，出口方只是对此进行监督，因此，倘若运人来操作，出口方只是对此进行监督，因此，倘若承运人出了差错，即便出口方可以索赔，也将非常麻承运人出了差错
16、，即便出口方可以索赔，也将非常麻烦，而且出口方也往往由于各种原因得不到全面的赔烦，而且出口方也往往由于各种原因得不到全面的赔偿，所以说在这种情况下使用偿，所以说在这种情况下使用CIFCIF术语存在一定的不术语存在一定的不合理性。合理性。（转下页）（转下页）2222（接上页）（接上页）其二，运输单据的限制使得内陆出其二，运输单据的限制使得内陆出口方无法在当地交单结汇。已装船提单仅适用口方无法在当地交单结汇。已装船提单仅适用于水上运输方式，这在沿海地区的交易中不会于水上运输方式，这在沿海地区的交易中不会有任何问题，然而在内陆地区若需要走陆路，有任何问题，然而在内陆地区若需要走陆路，则此时承运人会签
17、发陆运单或陆海联运提单，则此时承运人会签发陆运单或陆海联运提单，而不是而不是CIFCIF所要求的已装船提单。这样，只有所要求的已装船提单。这样，只有当货物运至装运港装船后卖方才能拿到已装船当货物运至装运港装船后卖方才能拿到已装船提单再进行结汇，这就影响了结汇速度，增加提单再进行结汇，这就影响了结汇速度，增加了利息负担。在本案例中，倘若可以凭承运人了利息负担。在本案例中，倘若可以凭承运人内地接货后签发的单据在当地交单结汇，就可内地接货后签发的单据在当地交单结汇，就可以避免利息损失。由此可见，以避免利息损失。由此可见，CIFCIF术语并不适术语并不适用于内陆，尤其不适用于那些距离港口较远的用于内陆
18、，尤其不适用于那些距离港口较远的内陆地区。内陆地区。（转下页）（转下页）2323（接上页）（接上页）事实上，若本案采用事实上，若本案采用CIPCIP条件，结果就会大有不同。条件，结果就会大有不同。这是因为：这是因为：CIPCIP适用于任何运输适用于任何运输方式，卖方可以在出口国境内的方式，卖方可以在出口国境内的任意约定地点交货；交货时，出任意约定地点交货；交货时，出口方风险与货物的实际控制权同口方风险与货物的实际控制权同步转移，即风险在交货地点完成步转移，即风险在交货地点完成交货时即转移给买方；另外，交货时即转移给买方；另外，CIPCIP术语下还可以在当地交单结术语下还可以在当地交单结汇，从而
19、缩短结汇时间，提高出汇，从而缩短结汇时间，提高出口方的资金周转率。口方的资金周转率。2424v CIF和和CIP比较：比较：基本原则相同：基本原则相同：价格构成的原则相同价格构成的原则相同同属装运合同同属装运合同风险在装运地转移风险在装运地转移风险划分点和责任划分点分离风险划分点和责任划分点分离不同：不同：运输方式不同运输方式不同不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不同分不同2525FOB CFR CIFFCA CPT CIP FCA CPT CIP这三种贸易术语实际上是这三种贸易术语实际上是FOB CFR CIF 三种贸易术语的推广。三种
20、贸易术语的推广。即将术语的适用范围推广到任何运输方式。即将术语的适用范围推广到任何运输方式。FCA CPT CIP三种三种 贸易术语：贸易术语：风险划分的界限在：承运人处置货物后风险划分的界限在：承运人处置货物后交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点适用的运输方式：任何运输方式适用的运输方式：任何运输方式2626FCA,CPT,CIP与与FOB,CFR,CIF比较比较相同：相同：风险、责任、费用划分的基本原则相同风险、责任、费用划分的基本原则相同都是都是“凭单交货凭单交货”，即卖方只要取得货运单据交给，即卖方只要取得货运单据交给买方，就履行了交货义务，可收取货款。买方，就履行了交货义务，可收取货款。不同：不同：适用的运输方式不同适用的运输方式不同交货和风险的转移地点不同交货和风险的转移地点不同装卸费用不同装卸费用不同运输单据不同运输单据不同交货时间不同交货时间不同2727货交装运港术语与货交承运人术语对比货交装运港术语与货交承运人术语对比货交装运港术语货交装运港术语FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF货交承运人术语货交承运人术语FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP运输方式运输方式运输单据运输单据交货地点交货地点风险界限风险界限装卸费用装卸费用282829293030
