《娃哈哈PPTppt课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《娃哈哈PPTppt课件（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、品牌品牌营销 产品分析品分析 市市场分析分析 消消费者分析者分析 1 12 23 34 4目录目录消消费者的者的饮料消料消费习惯分析分析 购买频率率接受价格接受价格购买频率购买频率购买 场所所两三天，一周到一个月 大部分人喜欢小型便利店，其次是大型超市和自动贩卖机 2.5元到3元 购买场所购买场所接受价格接受价格目目标群体群体目目标群体：群体：15到到29岁的青少年群体的青少年群体 总体分析体分析电视广告电视广告品牌推广（试品牌推广（试喝）喝）明星代言明星代言他人推荐他人推荐摆放位置最显摆放位置最显眼顺手眼顺手产品包装产品包装0% 10% 20% 30% 40% 50% 11.3%影响消费者选
2、购冰红茶饮料的因素及比例22.5%3.8%5%12.5%41.3%重点分析营养快线AD钙奶矿泉水爽歪歪爽歪歪其他其他Hello-c柠檬柠檬1.说起娃哈哈起娃哈哈这个牌子，多数人个牌子，多数人立刻想到立刻想到矿泉水和泉水和营养快养快线及及AD钙奶，奶，说明明这三种三种产品深入品深入人心人心2.Hello-c柠檬和爽歪歪人们也熟柠檬和爽歪歪人们也熟悉，但是熟悉程度明显低于以悉，但是熟悉程度明显低于以上三种上三种.3. 而而娃哈哈娃哈哈蓝莓冰莓冰红茶等茶等饮料料 大大家却家却鲜有耳有耳闻娃哈哈娃哈哈产品品对消消费者的影响力者的影响力 要想打开茶饮料市场，可以通过原来与营养快线和矿泉水的组合拳下，推广
3、娃哈哈蓝莓冰红茶，势必会事半功倍。 01.01.冰冰冰冰红红茶市茶市茶市茶市场发场发展及展及展及展及现现状状状状 人们对于饮料需求的增大，使得中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度在增长，占到总饮料消费市场的20% ，红茶饮料份额高达47%中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。 02.02.现现有冰有冰有冰有冰红红茶市茶市茶市茶市场竞场竞争状况争状况争状况争状况 康师傅是老牌劲旅，其次是统一，它们在冰红茶领域占有的市场份额将近达到一半雀巢，立顿等其他品牌也纷纷来分一杯羹 娃哈哈蓝莓冰红茶在2010年异军突起 03.冰冰红茶市茶市场发展展趋势年龄在1529岁之间的年轻消费群体是饮
4、料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。冰红茶饮料口味的发展会多样化。竞争会变得更加激烈，会有更多的促销手段产生。回归自然会成为一种潮流，更多的健康元素的加入。 市市场分析分析 娃哈哈娃哈哈蓝莓冰莓冰红茶功能和特点茶功能和特点 蓝莓蓝莓冰红茶冰红茶采用国际领先的高温短时浸提、瞬间冷却、高速离心、多级精滤四大技术，萃取茶叶精华，特有活力因子SOD、花青素 不仅使冰红茶更加好喝爽口，而且还有很高的营养价值和保健效果 冰冰冰冰红红红红茶中茶中茶中茶中特特特特别别别别添加添加添加添加了国了国了国了国际际际际流流流流行的珍行的珍行的珍行的珍贵贵贵贵奢奢奢奢华华华华的的的的的的的的蓝
5、蓝蓝蓝莓果汁莓果汁莓果汁莓果汁 蓝莓中的花青素具有强大的抗氧化功能，能够延缓衰老和记忆力衰退、预防心脏病的发生，蓝莓中的SOD成分能够改善视力，消除眼疲劳，多吃蓝莓或多饮含蓝莓汁的饮料还有助预防癌症的发生。产品分析品分析与与竞争争对手的比手的比较 原味原味 包装样式包装样式广告宣广告宣传 在冰在冰红茶茶领域，由于康域，由于康师傅和傅和统一的成功，造成冰一的成功，造成冰红茶茶饮料在包装方面先入料在包装方面先入为主的效果，从而使得后主的效果，从而使得后来来进入市入市场的的产品大多品大多“追随而去追随而去”。从而形成了一种从而形成了一种“天然壁天然壁垒”。康康师傅和傅和统一大量投入广告宣一大量投入广
6、告宣传，并开展一系列，并开展一系列“亲民民”活活动，从而，从而对于娃哈哈打开于娃哈哈打开蓝莓冰莓冰红茶市茶市场造成造成一定的市一定的市场壁壁垒。大部分人。大部分人对于娃哈哈的冰于娃哈哈的冰红茶系列茶系列饮料并不了解，由此可料并不了解，由此可见要在茶要在茶饮料市料市场上分一上分一块蛋蛋糕糕对于一般于一般竞争者而言争者而言实属不易。属不易。娃哈哈产品的形象符合中国传统的价值观：健康、幸福、甜美、和谐。并且“中国人自己的饮料”也可以成为一个很好的切入点。从果奶到矿泉水，非常可乐到非常茶饮料，可以看出娃哈哈的广告都是目标明确，思路清晰，在选择代言人上也是成功做到了“家喻户晓”。对于推出的蓝莓冰红茶饮料
7、，有着一定的市场作为基础这对于娃哈哈公司来说是很有利的。康康师傅，傅，统一一 为代表。代表。在国内冰在国内冰红茶市茶市场上的主要品牌都采用无差异上的主要品牌都采用无差异营销战略。略。即用一种或少数几种差异即用一种或少数几种差异较少的商品来少的商品来满足所有市足所有市场。而娃哈哈推出的而娃哈哈推出的蓝莓冰莓冰红茶可茶可谓独独树一一帜，创造了独特造了独特的口味。的口味。 广告理念电视广告电视广告促销手段促销手段合作支持合作支持广告广告在能够影响人们选购冰红茶饮料的很多因素中： 广告因素占据了绝大多数的比例。由此可见好的广告宣传对于产品的推广普及有着举足轻重的地位。 电视广告 的宣传效果影响力很大。
8、通过广告的方式将娃哈哈蓝莓冰红茶的活力健康理念传达给消费者。和一些校园，企业及社会组织合作，对其活动进行实物等方式支持，扩大品牌知名度，直接增加消费者对品牌的美誉度。因为彼此的市场定位非常直接，不需要通过广告创意来刻意策划 ，也能很好的体现品牌的价值。 在进行广告宣传力度时，结合一定的促销手段，势必会取得更好的成效（我们调查发现“再来一瓶”的促销方式深入人心，其次是降价的形式。）开场开场沉闷沉闷画面切换画面切换家家结局结局温馨温馨一对同桌好友在上课的教室中，闷热的天气，吱吱呀呀的风扇转动声音，映入眼帘的是在一副昏昏欲睡的上课的画面，这时候左边的同学从桌子抽屉里拿出一瓶娃哈哈冰蓝莓红茶，香气溢出
9、，右边原先昏昏欲睡的同学微微仰头，左边的同学将满瓶的蓝莓冰红茶分一半给右边的人，两个人喝了之后顿时精神了起来，相视一笑。一个很喜欢吃蓝莓的女生，和一个很喜欢喝冰红茶的男生。男生每天都会给女生的桌上放一盒蓝莓，一天天过去了。接着有天，男生拿着玫瑰花走到女生面前表白，女生什么都没说，只是递给男生一瓶蓝莓冰红茶，上面的纸条上写着：take me to your heart!然后画面是男生将女生抱起旋转起来，然后发出哇哈哈的声音。蓝莓冰红茶饮品的广告策划的主要情感基调 活力 温情 热爱广告广告创意意一个母亲在洗蓝莓准备给自己的孩子吃，洗好后，刚把蓝莓放到桌上，此时响起节奏舒缓温馨的背景音乐，母亲看到桌
10、子上已经摆放着整整一排的蓝莓冰红茶。压在瓶子上的一张纸条上写着：妈妈，总是看到你辛苦的为我们操心，总是不辞辛苦的为我准备好新鲜的蓝莓，每一颗蓝莓你都是精挑细选，仔细清洗，日复一日，你有多辛苦啊。现在好了，有了蓝莓冰红茶饮料，你可以多休息休息了，不用再为我忙碌了。谢谢妈妈，为我辛苦了这么久，现在你只用负责一起享用啦。画面效果 ：带走睡意，神来活力，赶清气爽 整幅画面充满温情1）户外广告：在人流量较大的车站，轻轨，地铁，铁路等地方，贴显眼的海报广告，看板等，制作广告伞，印制有地铁路线图的纸板，配以娃哈哈蓝莓冰红茶的资料。2）POP广告：在各种大中小类型的超市等显眼的地方（门口到室内）连续设置醒目广
11、告。3）交通媒体广告：在上海有很多交通路线，车内的把手，车身部分张贴广告。1）电视：在一些收视率较高的频道，黄金时间段的时候重复播放广告，在电视节目播放的当中播放广告，紧贴晚间新闻类，财经类，时尚类等。播出频率每天36次。2）广播：在大家喜欢的广播电台的黄金档节目中发布（动感101等）。报纸和杂志（有一定客户群作为发布广告的主要对象 ）校园推广 节日营销 网络推广 促促销销媒媒体体 印刷印刷类类广告广告电电子广子广告媒体告媒体 广告媒体广告媒体同时我们应该注意到中间商和零售商的促销。中间商：借助一些经销商联谊会和现场展示会，中间商的购买折扣和推广津贴。零售商：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度
12、（给予一定的优惠条件，或者可以进行“返箱皮折现金”的活动等）。企企业财务业财务条件：条件：资资金充足金充足时时，企，企业业可以在广告的可以在广告的预预算方面有更算方面有更大的灵活余地，当企大的灵活余地，当企业业的的资资金金紧张时紧张时，就会制，就会制约约企企业业广告广告规规划划的有效性。的有效性。 产品生命品生命周期周期 目目标市市场及其及其潜力潜力市市场竞争状况争状况 销售目售目标 产品刚投放市场的初级阶段，需要较大的广告的投入，随着产品在市场逐渐为顾客所了解和产品销售额的逐渐增大，均摊在单位产品上的广告费用会降低，但广告预算的总额不应该下降。目标市场的范围及其潜力的大小 如果市场竞争激烈，
13、企业应加大在广告方面的投入力度。 影响广告预算指定的因素 产品推广大致花品推广大致花费企业希望在销售上有较大幅度的提高，扩大产品的市场占有率，就要加大广告的投入。预算的分配 广告广告对象分配象分配 时间分配分配 媒体分配媒体分配 地域分配地域分配 预算预算广告策划创意费用、广告设计费用、广告制作费用、广告媒介费用、其他活动所需要的费用、机动费用、费用总额。 按照时间的序列进行分配，有宏观的时间分配和微观的时间分配。 将广告按照媒体的性质进行分配，确定广告的预算比例。同一种广告媒体中，不同的具体媒体，在知名度与可信度，辐射的地域范围等方面是不同的，广告在媒体内进行分配，选择覆盖范围广，可信度高，
14、符合企业目标市场要求的具体媒体。 决定广告费用在不同地区的分布比例。 结论学生饮料消费市场并没有较为固定的占有格局，新口味产品的进入仍然具有较为良好的前景。 学生消费者饮料消费水平正在逐步提高，大学生饮料消费市场仍然拥有巨大潜力。学生消费者对新的饮料产品态度良好，校园推广，电视广告和打折等促销活动是很有效的营销手段。 大学生消费者饮料的类型、包装、价格、容量的选择以及喝饮料的场合和购买饮料的场所都有较重点、较固定的趋向性 口味是大学生消费者选择饮料的最重要因素 建建议及意及意见学生市场学生市场进一步分进一步分析调查析调查加大宣加大宣传力度力度 增增强创新新意意识 对学生饮料消费市场进行进一步的市场调查和分析，充分把握学生消费者的爱好和饮料消费习惯，从中寻求突破点。 让大家的思维跳出娃哈哈饮料产品是在儿童饮料类的固定思维。在推广蓝莓冰红茶时可以借助已经获得不错销量的其他饮品一起组合推广。吸引消费者的注意力，更多地制造与消费者对话的机会，会产生很好的传播效果。
