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1、成功源于学习成功源于学习9/6/20243课程大纲课程大纲外贸的行业特色外贸的行业特色谷歌搜索法谷歌搜索法黄页搜索法黄页搜索法非主流方法非主流方法B2BB2B方法方法9/6/20244外贸的行业特色外贸的行业特色1、什么是外贸？、什么是外贸？2、外贸的前景、外贸的前景3、做外贸需要注意的、做外贸需要注意的 1）用心）用心 2）细心）细心 3）多心）多心 4）专心）专心 5）恒心）恒心9/6/202451、什么是黄页、什么是黄页黄页，起源于北美洲，黄页，起源于北美洲， 1880年世界上第一本黄页年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。多年的历史
2、。黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电商企业电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电 话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。称黄页。黄页搜索法黄页搜索法9/6/202462、黄页的使用方法、黄页的使用方法以以http:/www.yellowpages.ae为例为例或或http:/www.uae- 不知道大家有没有遇到这种情况：当不知道大家有没有遇到这种情况：当你找到一个潜在
3、客户的网站时，打开你找到一个潜在客户的网站时，打开contact us页面，但很多时候里面页面，但很多时候里面不会直接有邮箱地址的，而是叫你填不会直接有邮箱地址的，而是叫你填一个表，提交。这时怎么才能找到客一个表，提交。这时怎么才能找到客户的邮箱呢？哈哈！绝招来了！在页户的邮箱呢？哈哈！绝招来了！在页面任何地方点击右键，再点面任何地方点击右键，再点“查看原查看原文件文件”选项。选项。 这时出现一个页面这时出现一个页面 “原原始源始源”的窗口。的窗口。 点击窗口的点击窗口的“编辑编辑”-“查找查找”， 在在“查找查找”里输入里输入“”字符。字符。 这时会自动帮你定位到这时会自动帮你定位到有有“”
4、字符的地方。字符的地方。 哈哈！大家都哈哈！大家都知道，有知道，有“”字符的地方一般会有什字符的地方一般会有什么呢？邮箱地址！当然，不是每么呢？邮箱地址！当然，不是每个个”原始源原始源”里都会有客户的邮箱地里都会有客户的邮箱地址，但有些是会有的，绝对值得一试！址，但有些是会有的，绝对值得一试！咋办呢？咋办呢？9/6/202415常用国外黄页常用国外黄页9/6/202416B2B方法方法1、B2B的意义2、B2B的方法1）等待法等待法2）COPY法3） 信息法9/6/202417B2B方法方法1、B2B的意义的意义2、B2B的方法的方法1）等待法）等待法2）COPY法法3） 信息法信息法9/6/
5、202418我不喜欢浪费口舌，咱们直接步入正题：我不喜欢浪费口舌，咱们直接步入正题： B2B的意义，思想观念打通了，就能省很多的事情，这就的意义，思想观念打通了，就能省很多的事情，这就是我要讲是我要讲B2B意义的原因。意义的原因。B2B我相信大家都知道是什么意思，我相信大家都知道是什么意思，就是个平台。很多人对于就是个平台。很多人对于B2B有这样一个看法，鸡肋，以前一有这样一个看法，鸡肋，以前一个有名的人士也曾这样说过，说个有名的人士也曾这样说过，说B2B在在05年以前还是很好的一年以前还是很好的一个做外贸的方法，现在是鸡肋，不做个做外贸的方法，现在是鸡肋，不做B2B心里觉得不踏实，也心里觉得
6、不踏实，也就是说，像是个缺少名气的感觉，做就是说，像是个缺少名气的感觉，做B2B吧，就感觉是浪费金吧，就感觉是浪费金钱和时间，有时候很不划算，在这里，我要和大家讲到的一点钱和时间，有时候很不划算，在这里，我要和大家讲到的一点是，我们是商人，有可能是生产商、贸易商、分销商等等，但是，我们是商人，有可能是生产商、贸易商、分销商等等，但是我们面临同一个问题就是，我们都需要大量的客户，这个客是我们面临同一个问题就是，我们都需要大量的客户，这个客户可能只是一个一年都买不了几次，一次买不了几千美金的小户可能只是一个一年都买不了几次，一次买不了几千美金的小客户，也可能是一单就成千上万、十万百万的大客户，但是
7、，客户，也可能是一单就成千上万、十万百万的大客户，但是，你会嫌弃一个客户购货的多少吗？答案显而易见，如果你觉得你会嫌弃一个客户购货的多少吗？答案显而易见，如果你觉得小客户不必做，我只能说是，下次您直接可以去国家外贸部当小客户不必做，我只能说是，下次您直接可以去国家外贸部当内定人士了，其实说白了，内定人士了，其实说白了，B2B就是我们的店面，我们的一个就是我们的店面，我们的一个脸面，试想一下，你想去一个整天满街吆喝的小商小贩那里买脸面，试想一下，你想去一个整天满街吆喝的小商小贩那里买商品，还是希望去一个正规的商店去买商品？商品，还是希望去一个正规的商店去买商品？9/6/202419在这里我和大家
8、再次重申一下：在这里我和大家再次重申一下：B2B是被动式销售，黄页是是被动式销售，黄页是主动式销售，这两个方法都是有优有劣，主动式销售，这两个方法都是有优有劣，可以互补长短，不可以互补长短，不要认为主动就是好，被动就是不好，只是说这样一个比方。要认为主动就是好，被动就是不好，只是说这样一个比方。主动式销售就是我们上门推销，我们直接找到客户的网站或主动式销售就是我们上门推销，我们直接找到客户的网站或是邮箱给客户发开发信或是针对某一个型号甚至是询盘进行是邮箱给客户发开发信或是针对某一个型号甚至是询盘进行回复（这个是以后我要和大家讲的找客户的另一个方法问题，回复（这个是以后我要和大家讲的找客户的另一
9、个方法问题，在这里我先不讲）；被动式销售就是我们开店（网店），来在这里我先不讲）；被动式销售就是我们开店（网店），来吸引客户、等待客户的询价，这是一个相类似，但也不同的吸引客户、等待客户的询价，这是一个相类似，但也不同的一点。但是，一点。但是，B2B也有被动式销售的主动性，就是有很多的也有被动式销售的主动性，就是有很多的B2B都是可以直接和客户发站内信的，这个就是我所说的被都是可以直接和客户发站内信的，这个就是我所说的被动中的主动。黄页也有主动中的被动，就是有很多黄页你也动中的主动。黄页也有主动中的被动，就是有很多黄页你也可以注册，直接在上面进行你的产品的操作与运作。可以注册，直接在上面进行你
10、的产品的操作与运作。 到底到底B2B有没有用，我们接下来会去讲到这样的问题，接有没有用，我们接下来会去讲到这样的问题，接下来我们进行相对具体的下来我们进行相对具体的B2B网站的搜索与操作流程网站的搜索与操作流程9/6/202420B2B方法方法1、B2B的意义2、B2B的方法1）等待法等待法2）COPY法3） 信息法9/6/202421 B2B的操作，其实相信只要大家经常去学习，的操作，其实相信只要大家经常去学习，应该能找到一些关于应该能找到一些关于B2B的操作等等的技巧，那的操作等等的技巧，那么接下来我讲一讲我们的方式与方法。么接下来我讲一讲我们的方式与方法。 方法一：首先，打开百度、搜狗或
11、是谷歌，任方法一：首先，打开百度、搜狗或是谷歌，任何一个都行，但是最好是谷歌，那么接下来我们何一个都行，但是最好是谷歌，那么接下来我们来看这样一个具体的搜索，我是做轴承外贸，我来看这样一个具体的搜索，我是做轴承外贸，我不讲轴承，因为大家做化工的比较多，那么我就不讲轴承，因为大家做化工的比较多，那么我就试着用我不熟悉的来做个示范，这样的话，会具试着用我不熟悉的来做个示范，这样的话，会具有一些说服力。比如，我们做钛白粉，英文名称有一些说服力。比如，我们做钛白粉，英文名称是：是：titanium white（这是一个常用的化工原料，（这是一个常用的化工原料，以这个为例），钛白粉是化工原料，我必须再次
12、以这个为例），钛白粉是化工原料，我必须再次重申一下，这个是什么的？重申一下，这个是什么的？化工原料，那么，化工原料，那么，我们第一感觉就是要找化工的专业性的网站，你我们第一感觉就是要找化工的专业性的网站，你在搜索栏输上：在搜索栏输上：titanium white B2B，那么这时候，那么这时候我们会看到这样一些网站：我们会看到这样一些网站：9/6/2024229/6/202423这个页面显示的就是有很多的钛白粉的这个页面显示的就是有很多的钛白粉的B2B网站，在这里网站，在这里和大家重申一点，和大家重申一点，B2B是被动式销售，不要想着一下子就是被动式销售，不要想着一下子就能获得多少实质性的客户
13、，或是直接和客户怎么样，毕竟，能获得多少实质性的客户，或是直接和客户怎么样，毕竟，这是被动式的销售，不是你直接就抓住了客户，当然，不这是被动式的销售，不是你直接就抓住了客户，当然，不排除你能直接找到好的网站或是客户直接、立马就给你询排除你能直接找到好的网站或是客户直接、立马就给你询盘，几率很低。所以，这个时候你要一连好几十页的网站盘，几率很低。所以，这个时候你要一连好几十页的网站都要一一去看，看看它是不是都要一一去看，看看它是不是B2B，是不是需要我们注册，是不是需要我们注册，我的个人建议，是能注册都去注册，先注册，因为你也不我的个人建议，是能注册都去注册，先注册，因为你也不知道那个知道那个B
14、2B上的客户就一定会给你下询盘，直到最后的上的客户就一定会给你下询盘，直到最后的下订单，那么这个时候，你就要利用相当长的一段时间去下订单，那么这个时候，你就要利用相当长的一段时间去寻找，并且去注册，再去完善，下一步，具体怎么运作接寻找，并且去注册，再去完善，下一步，具体怎么运作接下来再讲。下来再讲。9/6/202424接下来，我们打开第一个，显示的是接下来，我们打开第一个，显示的是TadeB ，这个网站是世界比较知名的一个，这个网站是世界比较知名的一个网站，在世界很多的国家和地区有很的地域性网网站，在世界很多的国家和地区有很的地域性网站，你会看到上面有很多的站，你会看到上面有很多的titani
15、um white 信息，信息，更为关键的是你看的的是在侧栏中是这个字样更为关键的是你看的的是在侧栏中是这个字样Buy。第一个网页的含金量一般都很好，为什。第一个网页的含金量一般都很好，为什么？金钱在那里摆着，没钱，你能在谷歌的第一么？金钱在那里摆着，没钱，你能在谷歌的第一页显示吗？说明这个网站的实力还是值得我们去页显示吗？说明这个网站的实力还是值得我们去试一下的，我想注册就不用再去教大家了吧，还试一下的，我想注册就不用再去教大家了吧，还有很多的技巧性的示范和实用性强的有很多的技巧性的示范和实用性强的B2B。9/6/202425看这里看这里实习实习时间到时间到9/6/202426每项都去认真填写
16、9/6/202427点击或是复制在地址栏点击或是复制在地址栏9/6/202428每一项都认真的填写9/6/2024299/6/202430关键词关键词设定设定9/6/2024319/6/2024329/6/2024339/6/2024349/6/202435B2B方法方法1、B2B的意义2、B2B的方法1）等待法等待法2）COPY法3） 信息法9/6/2024369/6/202437B2B方法方法1、B2B的意义2、B2B的方法1）等待法等待法2）COPY法3） 信息法9/6/202438有很多的公司都是出了邮箱，什么都显示有很多的公司都是出了邮箱，什么都显示方式，利用谷歌搜素方法方式，利用谷
17、歌搜素方法9/6/202439注册了网站，然后就是我们的信息完善以及图片注册了网站，然后就是我们的信息完善以及图片的丰富了，这是个很重要的方法，的丰富了，这是个很重要的方法，1个月不能更新个月不能更新一次，对于你在客户面前的曝光率是很低的，成一次，对于你在客户面前的曝光率是很低的，成千上万的供应商，你就是大海中的一滴水，想要千上万的供应商，你就是大海中的一滴水，想要脱颖而出，在这么激烈的环境下生存，就必须用脱颖而出，在这么激烈的环境下生存，就必须用勤来弥补你的不足。勤来弥补你的不足。 其次，有些个网站是可以直接和客户发站内信其次，有些个网站是可以直接和客户发站内信的，即使你是免费的用户，每个网
18、站你都试着去的，即使你是免费的用户，每个网站你都试着去找到买家，然后点击那些询盘，看看能不能直接找到买家，然后点击那些询盘，看看能不能直接send inquire。如果能的话，恭喜你，你找到了更。如果能的话，恭喜你，你找到了更好的好的B2B。用这样的方法，我一共收到了。用这样的方法，我一共收到了8个询盘，个询盘，其实真正的用其实真正的用B2B也就是半个多月的时间，其中也就是半个多月的时间，其中在在B2B上我就平均每周收到上我就平均每周收到2个以上的询盘，其实个以上的询盘，其实B2B的作用，相信大家也比较认可了。的作用，相信大家也比较认可了。 9/6/202440在这里和大家说一句，有些个很不错
19、的网站，如在这里和大家说一句，有些个很不错的网站，如果你有实力或是公司能接受你的建议，不妨做一果你有实力或是公司能接受你的建议，不妨做一些付费的些付费的B2B，毕竟，掏钱的效果总不会比免费，毕竟，掏钱的效果总不会比免费的差，除非是个别的情况出现，就是你注册了根的差，除非是个别的情况出现，就是你注册了根本就不用。本就不用。例如：刚才和大家讲到例如：刚才和大家讲到的的TradeB，中国制造、中国制造、EC21，等等，等等，再次声明一下，我没和他们再次声明一下，我没和他们这些网站签协议，我没回扣，这些网站签协议，我没回扣，没有宣传费，只是客观的评述。没有宣传费，只是客观的评述。 9/6/202441
20、对于对于MSN找客户，首先要建立在你的找客户，首先要建立在你的MSN里面有客户。下面用王瑶的里面有客户。下面用王瑶的MSN 来给大家来给大家做一个演示：做一个演示：9/6/2024422）打开）打开foreign customer 后可以看到一下：后可以看到一下：9/6/202443（3）以）以“NIRV”为例，为例， 将鼠标放在该客户将鼠标放在该客户上，就会显示如下：上，就会显示如下：“查看个人资料查看个人资料”或者单击鼠标右键或者单击鼠标右键 “查看查看” “个人资料个人资料” 9/6/202444（4）打开）打开NIRV 的个人资料后，就可以看的个人资料后，就可以看到，在页面的右上方会有
21、到，在页面的右上方会有“所有好友所有好友”，如下图：如下图：9/6/202445（5）然后点击第一个联系人，然后点击第一个联系人，在这里，如果此人是外国人或者你认为其可能成为你的客户，在这里，如果此人是外国人或者你认为其可能成为你的客户，“添加添加为好友为好友”， 如果是国内的供应商，可以如果是国内的供应商，可以“查看个人资料查看个人资料”，然后可以，然后可以看到他的好友信息。这样重复下去，子子孙孙无穷尽也。看到他的好友信息。这样重复下去，子子孙孙无穷尽也。 你可以找到你可以找到好多客户。好多客户。 在此要重点说一下，要自己仔细审核这些信息。在此要重点说一下，要自己仔细审核这些信息。补充说明补充说明:(1)要先登录你的要先登录你的MSN邮箱邮箱(2) 有的人是设置了禁止访问，所以为了防止别人从你的有的人是设置了禁止访问，所以为了防止别人从你的MSN上找客上找客户，到你的户，到你的MSN上设置一下，禁止别人查看你的资料。（对于如何设上设置一下，禁止别人查看你的资料。（对于如何设置自己的置自己的MSN个人资料个人资料-隐私设置隐私设置-高级高级-基本资料（前面有一个三角形，第一下）基本资料（前面有一个三角形，第一下）-好友列表（移动到最左边）好友列表（移动到最左边）9/6/202446
