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1、如何制定初创企业的如何制定初创企业的经营方案经营方案 1大学生创业基础三第一节 选择经营场地的要点一、经营场地选择的一般条件一、经营场地选择的一般条件2大学生创业基础三1、创业项目与经营场地位置、创业项目与经营场地位置o经营场地的选择，应靠近目标客户经营场地的选择，应靠近目标客户。o辅助场地不足：另外寻找补充。如：车库。辅助场地不足：另外寻找补充。如：车库。o经营场地过大：寻找伙伴合租。如：门和经营场地过大：寻找伙伴合租。如：门和地板。地板。o房租太贵，可以找经营季节互补的伙伴。房租太贵，可以找经营季节互补的伙伴。如小肥羊和冷饮店。如小肥羊和冷饮店。3大学生创业基础三2 2、交通便捷与经营项目
2、、交通便捷与经营项目o远离顾客和商业区的交通干道旁，不适合远离顾客和商业区的交通干道旁，不适合做商铺。做商铺。o顾客要花很多时间选择的商品，不适合在顾客要花很多时间选择的商品，不适合在顾客无暇驻足的地方销售。顾客无暇驻足的地方销售。o交通便捷、公交集中的地方，适合经营必交通便捷、公交集中的地方，适合经营必需品。需品。4大学生创业基础三3 3、租金高低与经营项目、租金高低与经营项目o如果销售前景好，租金高也可以租。如果销售前景好，租金高也可以租。o房租在销售收入中占有比例高，不适合租。房租在销售收入中占有比例高，不适合租。o房租在固定成本中占有比例高，应慎重。房租在固定成本中占有比例高，应慎重。
3、5大学生创业基础三4 4、集市规模和经营项目、集市规模和经营项目o已成规模的市场越大，越吸引顾客。已成规模的市场越大，越吸引顾客。o市场客流一般，同业竞争多，名牌占优势。市场客流一般，同业竞争多，名牌占优势。o同业竞争厉害，可选择差异化经营，错位同业竞争厉害，可选择差异化经营，错位竞争。竞争。6大学生创业基础三5 5、专业市场和综合市场、专业市场和综合市场o已有名气的专业市场，适合做批发已有名气的专业市场，适合做批发。o靠近社区的市场，综合性较好，适合零售靠近社区的市场，综合性较好，适合零售。o人口越密集，需求品种越多。人口越密集，需求品种越多。7大学生创业基础三6 6、经营品种和购物环境、经
4、营品种和购物环境o幼儿园、美容院等方便人们生活的，要靠幼儿园、美容院等方便人们生活的，要靠近社区。近社区。o早餐店适合开在车站和学校附近。早餐店适合开在车站和学校附近。o咖啡馆、精品屋，可以开在幽静的地段。咖啡馆、精品屋，可以开在幽静的地段。o一切为了方便目标客户。一切为了方便目标客户。8大学生创业基础三二、商圈特性二、商圈特性o品种齐全的商店，商圈大。如大卖场。品种齐全的商店，商圈大。如大卖场。o便利品、选购品，商圈小。如便利店便利品、选购品，商圈小。如便利店o特殊品，耐用品，商圈大。如古董。特殊品，耐用品，商圈大。如古董。o商店规模大（小），商圈大（小）。商店规模大（小），商圈大（小）。o
5、交通越便捷，商圈越大。如：同样商品在交通越便捷，商圈越大。如：同样商品在好地段就生意好。好地段就生意好。9大学生创业基础三分析一下：分析一下：o小李想开一个日用品杂货店，选择哪里比较合适？10大学生创业基础三分析一下：分析一下：o小李想开一个日用品杂货店，选择哪里比较合适？答：靠近的地方，方便小区居民购买。消费品便利店一般开在顾客来去路程约5分钟的地方。11大学生创业基础三三、商圈类别：三、商圈类别：o徒步商圈：半径在徒步商圈：半径在250-500250-500米范围。米范围。o生活商圈：半径在生活商圈：半径在500-1500500-1500米范围。米范围。o地域商圈：半径在地域商圈：半径在2
6、000-40002000-4000米范围。米范围。o都市部分商圈：影响范围大。都市部分商圈：影响范围大。o都市全程商圈：人流四面八方。都市全程商圈：人流四面八方。12大学生创业基础三四、经营场地的调查与选择四、经营场地的调查与选择o人口数量、人车流量、地段特点、附近单人口数量、人车流量、地段特点、附近单位情况、竞争同行、居民消费水平、住家位情况、竞争同行、居民消费水平、住家形态等。形态等。o肯德基考察肯德基考察4P:十分钟内通过多少人十分钟内通过多少人（pass）、停车）、停车(parking)、花多少钱、花多少钱(pay)、十分钟商圈人口数量、十分钟商圈人口数量(people)。13大学生创
7、业基础三五、场地租赁应注意的问题五、场地租赁应注意的问题1、应注意的法律规定、应注意的法律规定（1 1）* *签订房屋租赁合同应遵守三个法签订房屋租赁合同应遵守三个法签订房屋租赁合同应遵守三个法签订房屋租赁合同应遵守三个法：a、合同法合同法212条条b、城市房地产管理法城市房地产管理法52、53条条c、城市私有住房管理条例城市私有住房管理条例14大学生创业基础三（2）不合法的房屋不要租）不合法的房屋不要租1 1 1 1、房屋共有人共同同意才可以租。、房屋共有人共同同意才可以租。、房屋共有人共同同意才可以租。、房屋共有人共同同意才可以租。2 2 2 2、甲方做为出租人将房屋租给乙方，乙方、甲方做
8、为出租人将房屋租给乙方，乙方、甲方做为出租人将房屋租给乙方，乙方、甲方做为出租人将房屋租给乙方，乙方向甲方支付租金，则甲方应是：向甲方支付租金，则甲方应是：向甲方支付租金，则甲方应是：向甲方支付租金，则甲方应是：房屋的所房屋的所房屋的所房屋的所有权人有权人有权人有权人15大学生创业基础三（3）转租时必须有书面合同）转租时必须有书面合同注意：注意：注意：注意：1 1 1 1、书面合同应是房主的。、书面合同应是房主的。、书面合同应是房主的。、书面合同应是房主的。2 2 2 2、跟二房东租赁，应签订转租合同。、跟二房东租赁，应签订转租合同。、跟二房东租赁，应签订转租合同。、跟二房东租赁，应签订转租合
9、同。3 3 3 3、终止日期不得超过原合同终止日期。、终止日期不得超过原合同终止日期。、终止日期不得超过原合同终止日期。、终止日期不得超过原合同终止日期。4 4 4 4、需重新办理登记备案手续。、需重新办理登记备案手续。、需重新办理登记备案手续。、需重新办理登记备案手续。16大学生创业基础三（4）租赁合同签好后的程序）租赁合同签好后的程序o无论签订、变更、终止房屋租赁合同，都无论签订、变更、终止房屋租赁合同，都要向房管部门备案。要向房管部门备案。o领取领取房屋租赁证房屋租赁证o这个是租赁行为合法的凭证这个是租赁行为合法的凭证o这个是生产、经营场所合法的凭证这个是生产、经营场所合法的凭证17大学
10、生创业基础三2、租赁房屋应注意的问题、租赁房屋应注意的问题（1 1）潜在的变动因素（动迁、修路等）潜在的变动因素（动迁、修路等）（2 2）相关法规的要求（消防、环保等）相关法规的要求（消防、环保等）（3 3）对周边居民的影响（噪声、排污等）对周边居民的影响（噪声、排污等）（4 4）不要轻易）不要轻易“盘盘”店（避免上当，过度店（避免上当，过度竞争时被动）竞争时被动）18大学生创业基础三第二节 企业经营方案的构成企业经营方案的构成19大学生创业基础三一、企业经营方案的四个部分一、企业经营方案的四个部分o企业的经营方案一企业的经营方案一般由四部分组成：般由四部分组成：企业理想、企业目企业理想、企业
11、目标、经营策略、经标、经营策略、经营原则。营原则。经经营营方方案案企企业业理理想想经经营营策策略略经经营营原原则则企企业业目目标标20大学生创业基础三二、企业理想二、企业理想o企业理想首先争取的是人心，而不是理性。企业理想首先争取的是人心，而不是理性。o营销之父科特勒说：除了让顾客满意之外，营销之父科特勒说：除了让顾客满意之外，你还必须取悦他们。你还必须取悦他们。 比如：比如：海尔海尔真诚到永远。真诚到永远。德国软件公司德国软件公司我们永远执着。我们永远执着。戴尔戴尔为顾客着想。为顾客着想。21大学生创业基础三三、企业目标三、企业目标o只有目标明确才会经营成功。只有目标明确才会经营成功。o创业
12、者所有的行动目标都是有利于企业的创业者所有的行动目标都是有利于企业的发展发展 。o如果分解成月目标、周目标如果分解成月目标、周目标 ，企业大目标，企业大目标，就会这样一点一点被实现！就会这样一点一点被实现！ 22大学生创业基础三四、经营战略四、经营战略o经营战略通俗来说，就是创业者达到目的经营战略通俗来说，就是创业者达到目的的方法和途径。的方法和途径。 o如果把企业经营比喻成一段旅途的话，经如果把企业经营比喻成一段旅途的话，经营战略就是你的日程安排营战略就是你的日程安排 。23大学生创业基础三三大战略设想体系：三大战略设想体系： 市场的补缺者市场的补缺者 价格领先者价格领先者 经营特色者经营特
13、色者 24大学生创业基础三创业者比较理想的策略创业者比较理想的策略 o就是做市场的补缺者，或者是大企业的追就是做市场的补缺者，或者是大企业的追随者，以及给大企业做生意小伙伴。随者，以及给大企业做生意小伙伴。 25大学生创业基础三创业者不是最理想的策略创业者不是最理想的策略 o经营特色虽然是全行业公认的营销策略，经营特色虽然是全行业公认的营销策略，但是以全行业为战略目标，创建新的盈利但是以全行业为战略目标，创建新的盈利模式很难，而模仿很容易，往往需要大量模式很难，而模仿很容易，往往需要大量资金的投入，才可以打造一个深入人心的资金的投入，才可以打造一个深入人心的品牌。品牌。 26大学生创业基础三创
14、业者不建议贸然使用的策略创业者不建议贸然使用的策略 o价格领先策略是一个极富挑战的选择，因价格领先策略是一个极富挑战的选择，因为低价策略是以最薄的利润和最激烈的竞为低价策略是以最薄的利润和最激烈的竞争为代价的。如果没有足够雄厚的资金来争为代价的。如果没有足够雄厚的资金来源，或者不可能长期居于价格领先地位源，或者不可能长期居于价格领先地位 。27大学生创业基础三第三节第三节 成功企业的经营宗旨和特点成功企业的经营宗旨和特点28大学生创业基础三一、企业的经营宗旨一、企业的经营宗旨o企业的经营宗旨通常也叫企业的经营原则，企业的经营宗旨通常也叫企业的经营原则，也就是创业者日常的行为规范。也就是创业者日
15、常的行为规范。o创业者通过制定企业经营原则来对自己有创业者通过制定企业经营原则来对自己有约束和原则，一定是对成功有助力的。约束和原则，一定是对成功有助力的。 o经营原则不仅对企业自身管理有约束作用，经营原则不仅对企业自身管理有约束作用，对客户也有提升企业形象的作用。对客户也有提升企业形象的作用。o通常情况下，经营宗旨不应超过五条。通常情况下，经营宗旨不应超过五条。29大学生创业基础三二、成功企业的经营要素二、成功企业的经营要素30大学生创业基础三特点一：解决顾客困难特点一：解决顾客困难o成功的企业经营的产品一般都以解决顾客成功的企业经营的产品一般都以解决顾客的困难为出发点，而不是从企业现在的开
16、的困难为出发点，而不是从企业现在的开发能力出发去考虑问题。发能力出发去考虑问题。31大学生创业基础三特点二：产品有特色特点二：产品有特色o成功的产品设想十分注重开发产品的功能，成功的产品设想十分注重开发产品的功能，力求有特色，甚至改变人们的生活消费习力求有特色，甚至改变人们的生活消费习惯，在市场中脱颖而出。惯，在市场中脱颖而出。32大学生创业基础三特点三：优于同类产品特点三：优于同类产品o成功的产品设计经常注意吸收同类产品的成功的产品设计经常注意吸收同类产品的优点，同时又高于同类产品。优点，同时又高于同类产品。33大学生创业基础三特点四：引领潮流特点四：引领潮流o成功占有市场的产品通常都是赶超
17、潮流，成功占有市场的产品通常都是赶超潮流，或者领先于时代的。或者领先于时代的。34大学生创业基础三特点五：决策灵活性特点五：决策灵活性o很多创业成功的人在回忆他们的创业历程很多创业成功的人在回忆他们的创业历程时，都认为企业经营的重要内容就是灵活时，都认为企业经营的重要内容就是灵活性和创造性。性和创造性。o一个计划在此地的环境下无法实现，就换一个计划在此地的环境下无法实现，就换彼地继续试行。彼地继续试行。35大学生创业基础三特点六：管理有创新特点六：管理有创新o即使是同类企业里，管理创新即使是同类企业里，管理创新“不走寻常不走寻常路路”，往往也是企业胜出的法宝。，往往也是企业胜出的法宝。36大学
18、生创业基础三三、创业成功的经验值得借鉴三、创业成功的经验值得借鉴o俗话说：他山之石，可以攻玉。俗话说：他山之石，可以攻玉。向别人学向别人学习经验，可以使自己少走弯路。习经验，可以使自己少走弯路。我们常说：我们常说：榜样的力量是无穷的。榜样的力量是无穷的。o先行者已经在你的前边走出了一条上山的先行者已经在你的前边走出了一条上山的路，你可以沿用他的方法或路线登山，但路，你可以沿用他的方法或路线登山，但是并不等于说你必须走这条路，是并不等于说你必须走这条路，学习别人学习别人的经验，应该借鉴而不是照搬。的经验，应该借鉴而不是照搬。o你完全可以另辟蹊径，自己另开一条登山你完全可以另辟蹊径，自己另开一条登山的新路出来，但是的新路出来，但是开路和借路的成本肯定开路和借路的成本肯定是不同的。是不同的。37大学生创业基础三第四节第四节 案案 例例 学学 习习认真阅读课本案例，分组讨论课后思考题认真阅读课本案例，分组讨论课后思考题38大学生创业基础三The end39大学生创业基础三
