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1、代理商团队培训工作要点会一、一、团队岗位的意位的意义以及需要掌握的概念以及需要掌握的概念 1.1.内衣品牌内衣品牌营销团队应具具备哪几种哪几种岗位？位？4.4.什么叫做品牌？什么叫做品牌？2.2.各各岗位分位分别扮演什么角色？扮演什么角色？3.3.什么叫做市什么叫做市场？A.A.客服主要工作流程客服主要工作流程: :.做好客做好客户户来来访访接待工作接待工作.做好做好 拜拜访访客客户户工作工作.做好做好产产品收品收发发工作工作.新品推广新品推广.畅销经畅销经典款推广典款推广二、二、工作工作职责分工及各分工及各岗位工作流程位工作流程.库库存滞存滞销产销产品分解并推广品分解并推广.收集客收集客户户
2、信息反信息反馈馈并做好并做好 销销售指售指导导.做好月度任做好月度任务务分解并跟踪分解并跟踪.根据根据销销售情况，售情况，给给予合理下予合理下单单建建议议.配合其它部配合其它部门门完成完成销销售任售任务务B.B.培培训督督导工作流程工作流程: :.做好客做好客户来来访产品介品介绍工作工作. .积极极处理客理客户投投诉异异议. .做好新店开做好新店开业培培训工作工作. .做好巡店培做好巡店培训工作工作. .做好内部成做好内部成员培培训工作工作.做好月度任做好月度任务跟踪与引跟踪与引导工作工作. .建立良好良好客情关系建立良好良好客情关系. .配合其它部配合其它部门完成完成销售任售任务. .做好月
3、度工作做好月度工作总结与工作与工作计划划C.C.业务业务人人员员主要工作流程：主要工作流程：.掌握品牌掌握品牌优势优势，学，学习产习产品知品知识识，加，加强强谈谈判沟通技巧判沟通技巧.做好做好竞竞争品牌最新加盟政策及加盟争品牌最新加盟政策及加盟优优势势的的调查调查.出差拜出差拜访访客客户户（准（准备备工作、意向拜工作、意向拜访访客客户户）.对对意向客意向客户进户进行分析、行分析、归类归类，按意向、，按意向、分区域分好，并分区域分好，并进进行行 跟跟进进，做好，做好书书面面记录记录.接待来接待来访意向客意向客户. .新客新客户店店铺形象跟形象跟进. .配合其他部配合其他部门完成完成销售任售任务.
4、 .做好上月工作做好上月工作总结及下月工作及下月工作计划，划，确保区域拓展目确保区域拓展目标完成完成三、三、 代理商平台代理商平台业绩提升策略提升策略A.A.产品推广主要从以下几方面着手：品推广主要从以下几方面着手：新款、新款、畅销款、滞款、滞销款、特价款、款、特价款、底底裤. .新款推荐法新款推荐法. .畅销款推荐法款推荐法. .滞滞销款推荐法款推荐法. .特价（促特价（促销）推荐法）推荐法. .底底裤推荐法推荐法C C、网、网络开开发主要有：省会城市的开主要有：省会城市的开发、经济发达的二、三达的二、三级城市的开城市的开发、经济欠欠发达的二、三达的二、三线城市的开城市的开发、经济发达达的的县城与城与乡镇。.省会城市的开省会城市的开发. .经济发达的二、三达的二、三级城市的开城市的开发. .经济欠欠发达的二、三达的二、三级城市的开城市的开发. .经济发达的达的县城与城与乡镇的开的开发D D、形象推广、形象推广.重点重点发展小型展小型专卖店店. .次重点次重点发展复合店展复合店
