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1、1 在希望和现实面前，作为在希望和现实面前，作为一个普通人，我们究竟应该如一个普通人，我们究竟应该如何去面对自己的未来呢？何去面对自己的未来呢？2大学生创业基础二n n是不是有那么一些经验和方法，可以让我们在创业路上走的更好、更成功？n n怎样做能够让10年之后的我们成为真正的成功者，拥有属于自己的事业和光辉的前程呢？大学生创业基础二3第二章第二章如何选择创业项目如何选择创业项目4大学生创业基础二第一节、选择创业项目的原则最有人脉的即将兴旺的最擅长的有市场的最熟悉的最喜欢的创业项目5大学生创业基础二1 1、做你自己最擅长的事、做你自己最擅长的事 首先你需要认真地分析你自己的特点，找出你最擅长的
2、事，扬长避短。 6大学生创业基础二2 2、做你自己最喜欢的事、做你自己最喜欢的事 孔子说：“学之者不如好之者，好之者不如乐之者。”做你喜欢的事，你会废寝忘食、不知疲倦、乐在其中。 7大学生创业基础二3 3、做你自己最熟悉的事、做你自己最熟悉的事 做生意的人常说一句话，叫做：“不熟不做”。意思就是说，如果有十个人做同样生意，如果只有一个人挣钱的话，一定是那个最熟悉的人。 8大学生创业基础二4 4、做你自己最有人脉的事、做你自己最有人脉的事 人们说：“一个好汉三个帮”，“孤木不成林”。美国著名成功学大师卡耐基说过：“成功依靠的是15%的专业知识和85%的人际关系。”9大学生创业基础二5 5、做未来
3、即将兴旺的事、做未来即将兴旺的事 孔子说：“君子应趋吉避凶”“识时务者为俊杰”。顺势而为，才是明智的选择。10大学生创业基础二 6 6、做目前最有市场潜力的、做目前最有市场潜力的在创业路上，往往是只有20%的人在做的事，才有机会；而80%人都在做的事，就已经没有市场机会了。11大学生创业基础二企业家忠告一企业家忠告一n n孔子说：凡事预则立，孔子说：凡事预则立，孔子说：凡事预则立，孔子说：凡事预则立，不预则不立。不预则不立。不预则不立。不预则不立。n n初步立项之后，还需初步立项之后，还需初步立项之后，还需初步立项之后，还需要对此做认真详细的要对此做认真详细的要对此做认真详细的要对此做认真详细
4、的商机评估商机评估商机评估商机评估12大学生创业基础二 第二节、对创业项目进行商机评估方法商机评估自身条件评估市场需求分析盈利模式探讨竞争优势调研13大学生创业基础二1、自身条件评估、自身条件评估你准备好了吗？你准备好了吗？创业初期强烈的欲望野渡无人舟自横创业过程核心的技术孤帆远影碧空尽创业成功经营的能力轻舟已过万重山14大学生创业基础二2 2、市场需求分析、市场需求分析任何成功的企业，都是以市场为导向的目标顾客你要卖给谁？细分市场谁会来买？谁最需要？未来趋势是朝阳还是夕阳？ 15大学生创业基础二3、盈利模式探讨企业的目标是追求利润最大化企业的目标是追求利润最大化企业的目标是追求利润最大化企业
5、的目标是追求利润最大化谁能够持续获得比同行更高的利润，谁能够持续获得比同行更高的利润，谁能设计出适合而且有效的赢利模式，谁能设计出适合而且有效的赢利模式，谁就是真正的赢者。谁就是真正的赢者。 4 4、竞争者和竞争优势研究、竞争者和竞争优势研究知己知彼，百战不殆知己知彼，百战不殆 哪些人在跟你做着同样的事？掌握和分析他们的信息，才可以找到自己的生存空间。 17大学生创业基础二企业家忠告二企业家忠告二n n商机评估的目的是确定这个项目是否值得经营。商机评估的目的是确定这个项目是否值得经营。商机评估的目的是确定这个项目是否值得经营。商机评估的目的是确定这个项目是否值得经营。n n一个充分的市场调研可
6、以给你一个有效的判断。一个充分的市场调研可以给你一个有效的判断。一个充分的市场调研可以给你一个有效的判断。一个充分的市场调研可以给你一个有效的判断。n n通过可行性研究可以确定这个项目是不是潜在成通过可行性研究可以确定这个项目是不是潜在成通过可行性研究可以确定这个项目是不是潜在成通过可行性研究可以确定这个项目是不是潜在成功的。功的。功的。功的。18大学生创业基础二第三节、深刻的了解自己第三节、深刻的了解自己潜意识测试创新自己特色成功案例学习19大学生创业基础二1 1、认识自己的潜意识、认识自己的潜意识如果将人类的整个意识比喻成一座冰山的话，如果将人类的整个意识比喻成一座冰山的话，那么浮出水面的
7、部分就是属于显意识的范围，那么浮出水面的部分就是属于显意识的范围，约占意识的约占意识的5%5%，换句话说，换句话说，95% 95% 隐藏在冰山底下的意识就是属于潜意识的力量。隐藏在冰山底下的意识就是属于潜意识的力量。认真的做一下下边这个测试，认真的做一下下边这个测试，看看你潜意识里，适合什么类型的角色？看看你潜意识里，适合什么类型的角色？20大学生创业基础二这个测试是美国菲尔博士做的。答案是依现在的您，不要依过去的您。这个测试是美国菲尔博士做的。答案是依现在的您，不要依过去的您。 1.你何时感觉最好？ a)早晨 b)下午及傍晚 c)夜里 2.你走路时是 a)大步的快走 b)小步的快走 c)不快
8、，仰著头面对著世界 d)不快，低著头 e)很慢3.和人说话时，你 a)手臂交叠的站著 b)双手紧握著 c)一只手或两手放在臀部 d)碰著或推著与你说话的人 e)玩著你的耳朵、摸著你的下巴、或用手整理头发 4.坐著休息时，你的 a)两膝盖并拢 b)两腿交叉c)两腿伸直 d)一腿卷在身下 5.碰到你感到发笑的事时，你的反应是a)一个欣赏的大笑 b)笑著，但不大声 c)轻声的咯咯地笑 d)羞怯的微笑 6.当你去一个派对或社交场合时，你 a)很大声地入场以引起注意 b)安静地入场，找你认识的人 c)非常安静地入场，尽量保持不被注意 7.当你非常专心工作时，有人打断你，你会 a)欢迎他 b)感到非常恼怒
9、 c)在上两极端之间 8.下列颜色中，你最喜欢哪一颜色？ a)红或橘色 b)黑色 c)黄或浅蓝色 d)绿色 e)深蓝或紫色 f)白色 g)棕或灰色 9.临入睡的前几分钟，你在床上的姿势是 a)仰躺，伸直 b)俯躺，伸直 c)侧躺，微卷 d)头睡在一手臂上 e)被盖过头 10.你经常梦到你在 a)落下 b)打架或挣扎 c)找东西或人d)飞或漂浮 e)你平常不做梦f)你的梦都是愉快的 21大学生创业基础二结论分析，各项的分数加起来：结论分析，各项的分数加起来：1.(a) 2 (b) 4 (c) 6 2.(a) 6 (b) 4 (c) 7 (d) 2 (e) 1 3.(a) 4 (b) 2 (c)
10、5 (d) 7 (e) 6 4.(a) 4 (b) 6 (c) 2 (d) 1 5.(a) 6 (b) 4 (c) 3 (d) 56.(a) 6 (b) 4 (c) 2 7.(a) 6 (b) 2 (c) 4 8.(a) 6 (b) 7 (c) 5 (d) 4 (e) 3 (f) 2 (g) 1 9.(a) 7 (b) 6 (c) 4 (d) 2 (e) 110.(a) 4 (b) 2 (c) 3 (d) 5 (e) 6 (f) 1 22大学生创业基础二测试结果：测试结果：【低于21分：内向的悲观者】人们认为你是一个害羞的、神经质的、优柔寡断的，是须人照顾、永远要别人为你做决、不想与任何事或任
11、何人有关。他们认为你是一个杞人忧天者，一个永远看到不存在的问题人。有些人认为你令人乏味，只有那些深知你的人知道你不是这样的人。【21分到30分：缺乏信心的挑剔者】你的朋友认为你勤勉刻苦、很挑剔。他们认为你是一个谨慎的、十分小心的人，一个缓慢而稳定辛勤工作的人。如果你做任何冲动的事或无准备的事，你会令他们大吃一惊。 他们认为你会从各个角度仔细地检查一切之后仍经常决定不做。他们认为对你的这种反应一部分是因为你的小心的天性所引起的。【31分到40分：以牙还牙的自我保护者】别人认为你是一个明智、谨慎、注重实效的人。也认为你是一个伶俐、有天赋有才干且谦的人。你不会很快、很容易和人成为朋友，但是是一个对朋
12、友非常忠诚的人，同时要求朋友对你也有忠诚的回报。那些真正有机会了解你的人会知道要动摇你对朋友的信任是很难的，但相等的，一旦这信任被破坏，会使你很难熬过。23大学生创业基础二【41分到50分：平衡的中道】别人认为你是一个新鲜的、有活力的、有魅力的、好玩的、讲究实际的、而永远有趣的人；一个经常是群众注意力的焦点，但是你是一个足够平衡的人，不至於因此而昏了头。他们也认为你亲切、和蔼、体贴、能谅解人；一个永远会使人高兴起来并会帮助别人的人。【51分到60分：吸引人的冒险家】别人认为你是一个令人兴奋的、高度活泼的、相当易冲动的个性；你是一个天生的领袖、一个做决定会很快的人，虽然你的决定不总是对的。他们认
13、为你是大胆的和冒险的，会愿意试做任何事至少一次；是一个愿意尝试机会而欣赏冒险的人。因为你散发的刺激，他们喜欢跟你在一起。【60分以上：傲慢的孤独者】别人认为对你必须小心处理。在别人的眼中，你是自负的、自我中心的、是个极端有支配欲、统治欲的。别人可能钦佩你，希望能多像你一点，但不会永远相信你，会对与你更深入的来往有所踌躇及犹豫。24大学生创业基础二思考：思考：是不是每个人都适合创业？是不是每个人都适合创业？如果感觉自己不适合创业，应该如何去做？如果感觉自己不适合创业，应该如何去做？25大学生创业基础二2 2、榜样的力量是无穷的、榜样的力量是无穷的n n学习成功的案例，领悟成功的经验学习成功的案例
14、，领悟成功的经验n n学习失败的案例，借鉴失败的教训学习失败的案例，借鉴失败的教训n n创业能力是可以学习提高的创业能力是可以学习提高的n n不论成功和失败，创业者都是英雄不论成功和失败，创业者都是英雄26大学生创业基础二案例学习案例学习1 1：做自己最喜欢的事：做自己最喜欢的事 吴限在大学毕业后，先后换了七个工作岗位，都感觉不是自己要做的事，最后他决定自主创业，他选择的项目是开办一个电子商务网站-全球制造网。虽然这个项目是他喜欢的，但这时的他，一无资金，二无技术，亲戚和朋友也没有可以帮助他的人，何况当时已经有了马云的阿里巴巴网站，最初的困难可想而知。 他开始利用电话黄页上的信息，对上边的登记
15、电话和地址的公司进行地毯式宣传和推销，几个月下来，不仅没有拉到一个VIP客户，反而为房租和员工工资，网站运营而欠了一屁股的债。这时，好多人开始劝他放弃，但是他坚决要坚持做下去，为了争取浩博公司这个大客户，他一次次登门，一次次被拒绝，最后他争取到一个给这家公司的管理层讲课的机会，对方说，如果他的课可以打动在座的管理者，他就可以拿到这个合作的机会。但是，在他讲课的时候，参加听课的人竟然有的都睡着了。面临这样的挫折，公司里的员工也劝他放弃这个努力，但是，吴限再一次分析了失败的原因，又在众人的反对声中，去说服这家公司，最后吴限锲而不舍的精神，终于打动了浩博公司的老总，成为了全球制造网第一个VIP用户，
16、仅仅浩博公司一家，一年的订单就有480万。正是无限的不放弃，使得他最后成为了赢家。27大学生创业基础二案例学习案例学习2 2、把小生意做成大事业、把小生意做成大事业 吴利忠开始创业时，选择的都是一些大多数人认为可以发大财的项目，但是，他几经坎坷，不仅没有赚到钱，还亏空了十几万的创业资金。但他并没有一蹶不振，而是每天都去沈天智老人的炸臭豆腐的摊位前，一蹲就是半天。原来他发现，这位老人的炸臭豆腐拥有很多的回头客，生意非常兴隆。他经过多日的观察之后，就决定拜沈老先生为师，学习制作臭豆腐的技术。沈天智拒绝收他为徒，就连沈家的儿子也反对他学这个，现在的年轻人，谁会去学这个？但是，只有吴利忠本人，坚定地认
17、为这个可行，并且还跟亲戚朋友借了一万元当学费，要沈天智老人教他制作臭豆腐，在他的真诚感动下，沈天智就把自己六十年制作臭豆腐的技术毫无保留的教给了他。 吴利忠学会制作臭豆腐以后，没有像沈天智老人那样，摆摊炸臭豆腐，而是在浙江省上虞市开了全国第一家臭豆腐专卖店，并起名为“六十年老磨坊”，因为口味地道，价格便宜，仅仅5分钱一碗，因此顾客盈门，生意非常火爆。但是，吴利忠的雄心不仅仅是开一家这样的臭豆腐店，他又从浙江绍兴开始，搞起了特许经营，在全国开起了臭豆腐连锁店,吴利忠终于实现了自己的梦想，成为了一个成功的企业家。吴利忠用超人的智慧和胆略，把小生意做成了大事业。28大学生创业基础二案例学习案例学习案
18、例学习案例学习3 3 3 3、一美分垒起的大富翁一美分垒起的大富翁一美分垒起的大富翁一美分垒起的大富翁 在在2020世纪世纪8080年代末，美国斯坦福大学有一名叫默巴克的普通学生，他年代末，美国斯坦福大学有一名叫默巴克的普通学生，他利用闲暇时间承包了学生公寓的打扫工作。第一次打扫学生公寓时，默巴克利用闲暇时间承包了学生公寓的打扫工作。第一次打扫学生公寓时，默巴克在墙角、沙发缝、学生床铺下面扫出了许多沾满灰尘的硬币，这些硬币有在墙角、沙发缝、学生床铺下面扫出了许多沾满灰尘的硬币，这些硬币有1 1美美分、分、2 2美分和美分和5 5美分的。默巴克将这些硬币还给同学时，谁都没有表现出丝毫美分的。默巴
19、克将这些硬币还给同学时，谁都没有表现出丝毫的热情。的热情。 此后，默巴克给财政部和央行写信，反映小额硬币经常被人丢掉的事此后，默巴克给财政部和央行写信，反映小额硬币经常被人丢掉的事情。财政部很快给默巴克回了信，信上说：情。财政部很快给默巴克回了信，信上说：“每年有每年有310310亿美元的硬币在全国亿美元的硬币在全国市场上流通，但其中的市场上流通，但其中的105105亿美元正如你所反映的那样，被人随手扔在墙角和亿美元正如你所反映的那样，被人随手扔在墙角和沙发缝中睡大觉。沙发缝中睡大觉。”看到这样的回信，如果换作一般人也许只会发出一声感看到这样的回信，如果换作一般人也许只会发出一声感叹，之后也就
20、不了了之。但默巴克的脑子里却偏偏冒出了这样一个想法：如叹，之后也就不了了之。但默巴克的脑子里却偏偏冒出了这样一个想法：如果能使这些硬币流通起来，利润该有多么可观！果能使这些硬币流通起来，利润该有多么可观！ 两年之后，默巴克从斯坦福毕业了，他很快成立了自己的两年之后，默巴克从斯坦福毕业了，他很快成立了自己的“硬币之星硬币之星”公司，推出了自动换币机，与一些连锁超市建立合作关系，共同经营换币公司，推出了自动换币机，与一些连锁超市建立合作关系，共同经营换币业务。这样一来，顾客只要将自己手中的硬币投入换币机，机器就会自动点业务。这样一来，顾客只要将自己手中的硬币投入换币机，机器就会自动点数，打印收条，
21、顾客可以凭收条到超市服务台领取纸币现金。而自动换币机数，打印收条，顾客可以凭收条到超市服务台领取纸币现金。而自动换币机会收取会收取9%9%的手续费，这笔费用由默巴克与超市按比例分成。的手续费，这笔费用由默巴克与超市按比例分成。 只用了短短只用了短短5 5年时间，默巴克的公司就在美国年时间，默巴克的公司就在美国89008900家主要连锁超市中家主要连锁超市中设立了设立了1080010800台换币机，并成为了纳斯达克的上市公司。默巴克也从一个一文台换币机，并成为了纳斯达克的上市公司。默巴克也从一个一文不名的穷光蛋，变成了万人瞩目的大富翁。不名的穷光蛋，变成了万人瞩目的大富翁。 29大学生创业基础二
22、企业家忠告三企业家忠告三n n若你心目中认为有一个创业项目可以去发展，你应该大胆若你心目中认为有一个创业项目可以去发展，你应该大胆若你心目中认为有一个创业项目可以去发展，你应该大胆若你心目中认为有一个创业项目可以去发展，你应该大胆付诸实践。付诸实践。付诸实践。付诸实践。n n而开始行动的第一步，是先做资料搜集和各项准备工作。而开始行动的第一步，是先做资料搜集和各项准备工作。而开始行动的第一步，是先做资料搜集和各项准备工作。而开始行动的第一步，是先做资料搜集和各项准备工作。n n经营的根本目的是赚钱，赚钱的核心是赢利模式经营的根本目的是赚钱，赚钱的核心是赢利模式经营的根本目的是赚钱，赚钱的核心是赢利模式经营的根本目的是赚钱，赚钱的核心是赢利模式。30大学生创业基础二Thank you
