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1、中心为王中心为王2011下半年金牛万达战略部署下半年金牛万达战略部署青铜骑士青铜骑士2011.071回顾回顾12中心论中心论3国际万达，力拔成都国际万达，力拔成都4金牛万达，成都中心金牛万达，成都中心5总结总结 1：金牛万达不仅仅是一个项目，在金牛万达的推广思路上，双方团队高金牛万达不仅仅是一个项目，在金牛万达的推广思路上，双方团队高屋建瓴的把持住了屋建瓴的把持住了“中心中心”诉求，从高度，广度着眼推广，为项目完诉求，从高度，广度着眼推广，为项目完美开场。美开场。6总结总结 2：推广遵循严密的逻辑性和阶段性，推广遵循严密的逻辑性和阶段性，“国际万达，力拔成都国际万达，力拔成都”让品牌落让品牌落
2、地，带来广泛的影响力和蓄客，地，带来广泛的影响力和蓄客，“金牛万达，成都中心金牛万达，成都中心”完成了项目完成了项目占位和价值表述，并推动了住宅与商业的销售奇迹，环环相扣，不打占位和价值表述，并推动了住宅与商业的销售奇迹，环环相扣，不打乱仗。乱仗。7总结总结 3：正因为前期的良好开局，在没有太多阻力的情况下创造了销售奇迹，正因为前期的良好开局，在没有太多阻力的情况下创造了销售奇迹，我们更应该谨慎，严密的规划下阶段的推广，做到有条不紊，胸有成我们更应该谨慎，严密的规划下阶段的推广，做到有条不紊，胸有成竹。如果说竹。如果说2011上半年我们是在云端，上半年我们是在云端，2011年下半年，我们要完美
3、的年下半年，我们要完美的落地。落地。8金牛万达整体定性金牛万达整体定性29“国际万达，力拔成都国际万达，力拔成都”之后，品牌入市，奠定市场影响力；之后，品牌入市，奠定市场影响力；“金牛万达，成都中心金牛万达，成都中心”之后，项目占位，确定市场身份；之后，项目占位，确定市场身份；接下来，落地，告诉市场，金牛万达是什么？有什么？接下来，落地，告诉市场，金牛万达是什么？有什么？10金牛万达广场，融汇世界精华金牛万达广场，融汇世界精华111213三批次住宅的快销打法三批次住宅的快销打法314距离距离7月月16日三批次开盘仅一周时间，在如此短的时间内进行推广，日三批次开盘仅一周时间，在如此短的时间内进行
4、推广，借势，将形成事半功倍的推广效果。借势，将形成事半功倍的推广效果。15核心策略核心策略以商业热销，力证中心价值，捆绑住宅价值，带动住宅的热销以商业热销，力证中心价值，捆绑住宅价值，带动住宅的热销162020亿亿 力证中心价值力证中心价值商铺开盘当日销售商铺开盘当日销售2020亿，力证中心价值亿，力证中心价值万达中心华宅开盘在即，共驭中心价值万达中心华宅开盘在即，共驭中心价值三批次三批次60-9560-95城市中心华宅，倾城加推城市中心华宅，倾城加推1718万达中心引力，今夜无人入眠万达中心引力，今夜无人入眠三批次房源明日开盘三批次房源明日开盘 三批次三批次60-9560-95城市中心华宅，
5、恭迎品鉴城市中心华宅，恭迎品鉴1920SOHO组团推广思考组团推广思考421SOHO本身具备多重使用功能，商、住、投资三重属性兼具，在诉求本身具备多重使用功能，商、住、投资三重属性兼具，在诉求上必须上必须找准突破点，做到单纯有力。找准突破点，做到单纯有力。22核心策略：核心策略：紧紧抓住中心价值背景，牢牢锁定投资价值诉求，充分挖掘万达上盖紧紧抓住中心价值背景，牢牢锁定投资价值诉求，充分挖掘万达上盖价值体系，完成价值体系，完成SOHO组团的快速销售。组团的快速销售。23推广策略：推广策略：密集的价值释放，洗脑式传播密集的价值释放，洗脑式传播媒体运用：媒体运用：硬广硬广+软文，双线配合，一个释放价
6、值，一个阐述价值软文，双线配合，一个释放价值，一个阐述价值24（万达（万达SOHOSOHO十大投资理由之万达品牌保障）十大投资理由之万达品牌保障）搭乘商业巨舰，搭乘商业巨舰，开启全民创富神话开启全民创富神话商、住、投资三用途，商、住、投资三用途，50507070万达万达SOHOSOHO稀缺上市稀缺上市硬广硬广2526（万达（万达SOHOSOHO十大投资理由之鼎级城市综合体）十大投资理由之鼎级城市综合体）110110万万达广场万万达广场, ,为为5050SOHOSOHO打工打工商、住、投资三用途，商、住、投资三用途，50507070万达万达SOHOSOHO稀缺上市稀缺上市硬广硬广2728（万达（
7、万达SOHOSOHO十大投资理由之一环内核核心位置）十大投资理由之一环内核核心位置）5050精装精装SOHOSOHO，买断城市中央未来买断城市中央未来商、住、投资三用途，商、住、投资三用途，50507070万达万达SOHOSOHO稀缺上市稀缺上市硬广硬广2930（万达（万达SOHOSOHO十大投资理由之双地铁上盖，四线无缝对接）十大投资理由之双地铁上盖，四线无缝对接）掌控地铁，掌控地铁，掌控城市财富动脉掌控城市财富动脉商、住、投资三用途，商、住、投资三用途，50507070万达万达SOHOSOHO稀缺上市稀缺上市硬广硬广3132（万达（万达SOHOSOHO十大投资理由之低首付轻松置业）十大投资
8、理由之低首付轻松置业）总价总价4040万起，万起，做做16001600万市民的房东万市民的房东商、住、投资三用途，商、住、投资三用途，50507070万达万达SOHOSOHO稀缺上市稀缺上市硬广硬广33（万达（万达SOHOSOHO十大投资理由之坐落璀璨中心之上）十大投资理由之坐落璀璨中心之上）3 3倍锦华城，倍锦华城，2 2倍春熙路，倍春熙路，财富永远不打烊财富永远不打烊商、住、投资三用途，商、住、投资三用途，50507070万达万达SOHOSOHO稀缺上市稀缺上市硬广硬广34（万达（万达SOHOSOHO十大投资理由之入市时机）十大投资理由之入市时机）先下手为强，先下手为强，做成都中心商圈的原
9、始股东做成都中心商圈的原始股东商、住、投资三用途，商、住、投资三用途，50507070万达万达SOHOSOHO稀缺上市稀缺上市硬广硬广35（万达（万达SOHOSOHO十大投资理由之万达品牌保障）十大投资理由之万达品牌保障）2222年年5050余城见证余城见证万达广场，就是世界财富金律的最高实践万达广场，就是世界财富金律的最高实践软文软文3637（万达（万达SOHOSOHO十大投资理由之鼎级城市综合体）十大投资理由之鼎级城市综合体）超级综合体上盖，超级综合体上盖，110110万万达助你坐享其成！万万达助你坐享其成！软文软文38（万达（万达SOHOSOHO十大投资理由之一环内核核心位置）十大投资理
10、由之一环内核核心位置）一环内核显赫地标，一环内核显赫地标，万达指向就是财富方向万达指向就是财富方向软文软文39（万达（万达SOHOSOHO十大投资理由之双地铁上盖，四线无缝对接）十大投资理由之双地铁上盖，四线无缝对接）一线城市价值铁律，一线城市价值铁律，地铁就是城市财富大动脉地铁就是城市财富大动脉软文软文40（万达（万达SOHOSOHO十大投资理由之低首付轻松置业）十大投资理由之低首付轻松置业）超低入市门槛，超低入市门槛，与商业巨头共享财富旺场！与商业巨头共享财富旺场！软文软文41（万达（万达SOHOSOHO十大投资理由之坐落璀璨中心之上）十大投资理由之坐落璀璨中心之上）高配套造就高成长，高配
11、套造就高成长，与与3030万国际购物中心共享前景！万国际购物中心共享前景！软文软文42( (万达万达SOHOSOHO十大投资理由之入市时机十大投资理由之入市时机) )占据成都第二商圈，占据成都第二商圈，抢订升值好时机！抢订升值好时机！软文软文43新批次住宅推广思考新批次住宅推广思考544如果说一期的住宅销售，依托了万达品牌，中心占位和商业推动，那如果说一期的住宅销售，依托了万达品牌，中心占位和商业推动，那么，新推千余套住宅，必须要扎实的做好准备工作，做到住宅价值落么，新推千余套住宅，必须要扎实的做好准备工作，做到住宅价值落地，抵抗任何销售风险。地，抵抗任何销售风险。45归根结底，为新推住宅组团
12、，构建一个无懈可击的价值体系。归根结底，为新推住宅组团，构建一个无懈可击的价值体系。46价值属性价值属性1：中心价值：中心价值中心，意味着垄断城市价值，城市价值有多大，住宅价值就有多大中心，意味着垄断城市价值，城市价值有多大，住宅价值就有多大中心，意味着城市资源的绝对集中，交通，配套，市政的完备中心，意味着城市资源的绝对集中，交通，配套，市政的完备中心，意味着物业稳固保值增值，不变的中心地位，不变的价值基础中心，意味着物业稳固保值增值，不变的中心地位，不变的价值基础中心，意味着稀缺都市生活的高度占有，副中心再发展，也不如这一中心，意味着稀缺都市生活的高度占有，副中心再发展，也不如这一席繁华席繁
13、华47价值属性价值属性2：广场价值：广场价值很多业主说：很多业主说：拥有一套万达住宅，就是拥有整座万达广场拥有一套万达住宅，就是拥有整座万达广场他们购买的肯定不只是万达的商业这么简单他们购买的肯定不只是万达的商业这么简单也不仅仅是地段，户型，或者增值潜力等单一价值也不仅仅是地段，户型，或者增值潜力等单一价值拥有整座万达广场，与万达住宅有什么关系？是什么样的价值承诺？拥有整座万达广场，与万达住宅有什么关系？是什么样的价值承诺？归结于一个问题：万达广场究竟赋予万达住宅什么？归结于一个问题：万达广场究竟赋予万达住宅什么？48万达广场所代表的抽象价值是：万达广场所代表的抽象价值是：市中心市中心万达广场
14、所代表的具象价值是：万达广场所代表的具象价值是：投资性投资性万达广场所代表的生活价值是：万达广场所代表的生活价值是：都市化都市化这，就是一种特有的这，就是一种特有的“广场属性广场属性”49我们可以得到以下的价值等式我们可以得到以下的价值等式中心中心+广场广场=最值钱最值钱侧重传递其侧重传递其“广场属性广场属性”，是任何其他住宅产品都无法比拟的价值，是任何其他住宅产品都无法比拟的价值50创作调性的确定创作调性的确定中心价值：不可动摇的保值增值中心价值：不可动摇的保值增值 / 资源的高度集中资源的高度集中（锁定画面调性：华宅，高端，品质）（锁定画面调性：华宅，高端，品质）广场价值：全天候广场生活方
15、式广场价值：全天候广场生活方式 / 大商业带来的高投资性大商业带来的高投资性（锁定文字调性：繁华，占有，满足）（锁定文字调性：繁华，占有，满足）51我们给住宅的价值定性我们给住宅的价值定性万达广场上的中心华宅万达广场上的中心华宅52( (华宅之入市形象华宅之入市形象) )拥有一套万达华宅拥有一套万达华宅, ,拥有整座万达广场拥有整座万达广场5354( (华宅之入市形象华宅之入市形象) )拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场万达广场所在，中心生活所在万达广场所在，中心生活所在5556( (华宅之中心价值解析华宅之中心价值解析) )拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场
16、拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场璀璨夜未央，只因万达在中央璀璨夜未央，只因万达在中央57( (华宅之中心价值解析华宅之中心价值解析) )拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场人生璀璨心，只因万达在中心人生璀璨心，只因万达在中心5859( (华宅之中心价值解析华宅之中心价值解析) )拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场聚集时尚流，只因万达引潮流聚集时尚流，只因万达引潮流6061( (华宅之中心价值解析华宅之中心价值解析) )拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场都市生活圈，只因万达新商圈都市生活圈，只因万达新商圈62( (华宅之广场价值解析华宅之广场价值解析) )拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场一套万达华宅，一站繁华生活一套万达华宅，一站繁华生活6364( (华宅之广场价值解析华宅之广场价值解析) )拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场在中心，生活在中心，生活2424小时不打烊小时不打烊65( (华宅之广场价值解析华宅之广场价值解析) )拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场拥有一套万达华宅，拥有整座万达广场居中心，都市居中心，都市360360全接触全接触66
