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1、好“的”家居联盟大型“惠民”工程策划方案梦尚一玺营销策划LOGO前言前言ForewordForewordof 拥有巨大发展空间的本地家居市场，随着行业领域的发展，竞争日益加剧，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域拓展更大的市场环境？等等一系列的问题，成了当前商家面临的重要课题。除了备战装修旺季的到来，我们更应迅速转变当前单个商家传统销售的模式，整合优势资源，打造商家销售联盟，由单兵作战走向集团化作战。进而在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升品牌业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌
2、形象。家居联盟的应运而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。合作合作共赢共赢一、建立本地家居联盟的必要性LOGO发展方向Direction of developmentDirection of development关键词：关键词： 整合优势 实体平台 资源共享 一站式服务 整体盈利联合好得家各大实力商家，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平台，逐步实现客户资源信息的深度共享，提供本地家居家装的“一站式服务”模式，促进联盟内整体盈利。合作合作共赢共赢二、家居联盟的整体定位及目标LOGOPrerequisite for cooperationPrerequisite fo
3、r cooperation达成达成“四个分享四个分享”：联盟在所有载体空间里可实现宣传资源的共享。如品牌墙面空间、海报、媒体广告等。例：单个品牌/商家的广告空间中，附带联盟信息及成员LOGO。强调联盟整体实力，突出产品个别差异，满足各类消费需求。宣传资源分享：宣传资源分享：传播整合，实力出击传播整合，实力出击联盟制定会员政策，通过联盟品牌号召力及各项服务、优惠措施，整合各商家/品牌客户资源，吸纳各商家客户成为联盟会员，达成服务的有序承接，将单个商家的单项服务提升为联盟整体服务，实现各个商家客户资源的共享及潜在顾客的翻倍积累。客户资源分享：客户资源分享：共享会员，升级服务共享会员，升级服务市区家
4、居、家装展览及各交房会活动由联盟洽谈合作，组织内部商家共同组团参加；重大节日联盟策划展开相应主题营销活动，品牌整体宣传，一条龙服务，共同出击，扩大声势。营销分享：营销分享：联合营销，扩大声势联合营销，扩大声势联盟内商家承接大型项目，可联合内部成员共同协作，降低项目成本，达到利益最大化。渠道分享：渠道分享：强强合作，项目共赢强强合作，项目共赢合作前提1234LOGO1、强强联合，引领潮流，完强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势美呈现龙头优势3、营销辐射体系营销辐射体系三大支撑体系Support systemSupport system三、建立本地家居联盟的三大支撑体系竞争力的提升资源的共享集约式
5、宣传相互监督、共同提高增加信任联盟商家入会甄选保障机制：2、以人为本，规范运作，充以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系分利用战略联盟保障体系入退章程纪律章程财务章程选举章程参与章程广告与媒体策略梦尚一玺可提供的服务合作方式LOGO联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述会员商家相关产业的发展状态，为消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展脉搏的平台。同时联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。合作合作共赢共赢（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势三大支撑体系Di
6、rection of developmentDirection of developmentLOGO 主要优势体现为：主要优势体现为：合作合作共赢共赢（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势三大支撑体系Direction of developmentDirection of development1 1、竞争力的提升、竞争力的提升多家品牌在自身的优势基础上，进行联合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。2 2、资源的共享、资源的共享资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物
7、资、信息等资源。客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户。LOGO 主要优势体现为：主要优势体现为：合作合作共赢共赢（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势三大支撑体系Direction of developmentDirection of development3 3、集约式宣传、集约式宣传在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优
8、势有创意的方案一同执行。4 4、相互监督、共同提高、相互监督、共同提高长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自身之短。5 5、增加信任、增加信任将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也很愿意选择联盟。LOGO联盟商家入会甄选保障机制联盟商家入会甄选保障机制 ：合作合作共赢共赢（二）以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系三大支撑体系Direction of developmentDirection of development入退章程：入退章程：1、自由入会：自由入会：需有合法的该品牌经销资格、能承诺产品质
9、量和服务保障、能保证提供给业主最实惠的价格、能承诺主动配合“联盟”的工作、能维护“联盟”的整体利益；2、自由退会：自由退会：由业主舆论监督申讨退会，凡是受到业主投诉情节严重的，使“联盟”整体利益受到影响的商家将被取消“联盟”成员资格；有严重攻击和敌诽联盟内其他品牌的商家，一经查实也将被取消其成员资格。纪律章程：纪律章程：1、不攻击和敌诽其他商家/品牌；2、积极主动地配合“联盟”的工作；3、主动处理客户意见和纠纷；4、对“联盟”有任何建议和意见随时告诉组长，组长整理后在会议上讨论；5、积极和准时参与各种会议。LOGO联盟商家入会甄选保障机制联盟商家入会甄选保障机制 ：合作合作共赢共赢（二）以人为
10、本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系三大支撑体系Direction of developmentDirection of development财务章程：财务章程：1、任何商家不得“借”组织和策划“联盟”任何商业活动而从中牟取私利；2、“联盟”的任何商业活动产生的费用都得AA制，由成员商家共同分担。选举章程：选举章程：1、组委会分为：“班长、组长和财务”。组委会成员由会议上选举产生，组委会成员都是义务工作，可以自由任免；2、组委会随时接受“联盟”成员推荐有能力有创意的新班长来领导大家。参与章程：参与章程：“联盟”是各个商家的自由横向联合，不是公司形式，因此彼此间没有上下级和经济关系。这就需要
11、大家发挥主人翁精神，既要积极参与献计献策，也要敢于承担任务和责任。LOGO（1 1）广告与媒体策略）广告与媒体策略在家居联盟的宣传上，除了店面宣传、一般主流媒体（户外广告、电视广告、报刊广告）硬广宣传外，还可通过与梦尚一玺的合作，达成策划、宣传一体化，由梦尚一玺为联盟量身打造各阶段相应的宣传营销策略，利用梦尚一玺现有宣传平台，用最少的资金，达到最理想的宣传效果。合作合作共赢共赢（三）营销辐射体系三大支撑体系Direction of developmentDirection of developmentLOGO量身打造专属服务：量身打造专属服务：1、策划服务策划服务：定期策划联盟内商家/品牌的各
12、项促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动。2、宣传代理宣传代理：整合各媒体投放优势，分阶段制定媒体宣传策略，为联盟制定最优宣传方案，达到广告宣传效果的同时，通过我们的各种渠道为联盟节约宣传费用。合作合作共赢共赢（三）营销辐射体系三大支撑体系Direction of developmentDirection of development梦尚一玺梦尚一玺可提供的服务可提供的服务：品牌营销策划推广DM单页海报等设计、制作活动落地执行LOGO量身打造专属服务：量身打造专属服务：3、品牌塑造品牌塑造：梦尚一玺开设【家居专栏开设【家居专栏】：为联盟打造品牌形象，通过策划软文，进一步提高商家/品牌在
13、本地的知名度，为消费者提供家装消费引导。 宣传册宣传册/ /样刊制作样刊制作，联盟的文化名片：制作联盟内刊，作为联盟组建、发展的记录，针对内部商家需求制定栏目内容，单个商家及品牌的展示空间更大，同时作为联盟品牌的整体形象宣传，内容具有延续性，针对各种消费需求制定相应栏目，有利于消费者更全面深入地了解和信赖联盟。合作合作共赢共赢（三）营销辐射体系三大支撑体系Direction of developmentDirection of developmentLOGOof量身打造专属服务：量身打造专属服务：4、信息发布信息发布：通过梦尚一玺的各个渠道（DM、网络、媒体）为商家发布信息，包括基本品牌信息（
14、LOGO，电话，地址）及各类活动信息的发布。合作合作共赢共赢（三）营销辐射体系三大支撑体系Direction of developmentDirection of development 合作方式：合作方式：梦尚一玺提供家居联盟全年营销、宣传策划，代理媒体广告的发布，及广告的制作。LOGO组建计划Formation planFormation plan总体思路：总体思路：联盟组建及建设采取分步实施的策略。 前期前期 以筹备及搭建联盟构架、理顺环节、形成基本工作运行方式为重点。 中期中期 对联盟运行方式及机制进行进一步修改和完善，着力提升联盟对消费者的吸引力及各项服务。 后期后期 则着重扩大联盟
15、影响力与知名度，提高联盟业绩。合作合作共赢共赢四、家居联盟组建计划LOGO组建计划Formation planFormation plan论证阶段论证阶段：20142014年年3 3月月3131日前日前 （1）确定联盟的正式名称及基本构架，形成联盟组建工作方案等相关文件，报审批。 筹备阶段：筹备阶段：20142014年年4 4月月2 2日日-4-4月月5 5日日 （1）完成联盟理事会、秘书处的组建工作； （2）召开第一次理事会会议，讨论决定联盟组建及运行工作各项事宜，制定联盟章程（公约），确定第一批联盟成员，初步搭建联盟运行基础； 正式运行：正式运行：20142014年年4 4月月6 6日日
16、（1）拟于4月份举办联盟的成立仪式。（2）联盟开始正式运行，发展联盟成员，完善各项组织制度和运行机制，向全市展开大范围宣传推广，建立联盟运作体系，制定各阶段工作及发展目标。 四、家居联盟组建计划LOGO 梦尚一玺策划全案LOGO一、活动定调二、促销方案三、执行安排四、活动推广五、费用预算LOGO一、活动定调LOGO 无锡好无锡好“的的”家居联盟活动家居联盟活动 由古斯塔夫装饰装潢有限公司、兔宝宝地板、欧派木门、雷士照明、金雅阁窗帘、德国艾仕墙纸、德意老板电器、柏雅森家居、麒麟家居、国美电器、罗马地砖这11家建材家居行业的优秀企业老总相聚在好得家建材家居广场，共同举办首期“中国好“的”家居联盟”
17、大型惠民工程。LOGO 活动现场除十一家老总的慷慨放价，还组织了很多免费活动大礼，每隔半小时进行一次现场抽奖，增值服务不断，让业主朋友们尽情享受惠民工程活动的乐趣，中国好“的”家居联盟的伙伴们热情洋溢的接待着每一位前来选购的业主，业主朋友们不仅能享受到真正的实惠，同时还能享受到全方位、一站式的产品服务和解决方案。无锡好“的”家居联盟的成立是一项利国惠民的创新之举。LOGO二、促销方案LOGO副标：十一家建材家居店无锡惠民工程第一季主标：无锡好“的“家居联盟聚划算口号：除了力度，我们无法承诺太多！（供参考）海报LOGO活动特色：活动特色：当地强势报媒、人气论坛媒体参与，增加活动公信力在常规线下集
18、客方法的基础上，增加网络集客渠道，通过网络、电子商务平台招集客户，更符合现代消费者购物习惯和需求网络直播，实现线上线下多地联动，营造更好的订单氛围十一家品牌联动，聚合推广效应客户利益点：客户利益点：十一家品牌老总特惠签售，商家家承诺全年最低买家居建材，赢家电大奖品牌连环惠，20万家居疯狂送LOGOLOGO促销内容LOGO客户以客户以3030元购买无锡好元购买无锡好“的的”家居联盟卡，联盟卡中含有家居联盟卡，联盟卡中含有1111大品大品牌牌100100元抵金券，下定一家品牌即可抵扣元抵金券，下定一家品牌即可抵扣100100元，以此类推，下定元，以此类推，下定1111加即可抵扣加即可抵扣11001
19、100元（单一品牌定单金额满元（单一品牌定单金额满30003000元方可使用。元方可使用。20142014年年x x月月x x日交款客户即可参加大型抽奖活动，每交日交款客户即可参加大型抽奖活动，每交10001000元获得一张抽奖券，以此类推元获得一张抽奖券，以此类推.一等奖：价值一等奖：价值49994999元的液晶电视（一台）元的液晶电视（一台）二等奖：价值二等奖：价值29992999元的冰箱（元的冰箱（2 2台）台）三等奖：价值三等奖：价值299299元的电压力锅（元的电压力锅（5050台）台）LOGOLOGO￥30元联盟卡LOGO￥30元联盟卡LOGO￥3030元联盟卡功能：元联盟卡功能：
20、1、享联盟特惠活动；2、兑换一桶1.8升的油；3、集章有礼，满12个章送双肩包一个；4、兑换一张抽奖券（赢电器等大奖）；5、下购一家品牌，抵扣100元，下定11家抵扣1100元；6、定一家盖一个销售章，送一台清凉电扇，以此类推。LOGO三、执行安排LOGO1、确定品牌老板联系电话，对接人人选，店面数量、销售人员数量、业务人员数量；2、确定各品牌售卡总数，第一、二、三阶段售卡数量；3、无锡好“的”家居联盟工作分工；4、活动规矩；5、奖罚制度（业务奖励+执行奖罚）；6、销售话术（略）；7、电销+小区突击队准备物料；8、确定物料制作数量，布置内容及方式，物料到店及业务单元时间；9、确定各商圈负责人管
21、理制度及会议制度；10、确定销卡、电销、订金、邀请函信息汇总制度；确定销售费用上交制度；11、确定广告投放对接人及投放方式；12、确定卖场关系维护对接团队（建议3人以上）13、预算费用交纳时间X月X日14、确定以上所有事项完成时间LOGO四、活动推广LOGO1、户外广告牌DM单页2、媒体广告3、网络蓄水4、卖场氛围5、微营销宣传方式A短信息、电话营销BQQ营销、邮件C微博、微信LOGO2 2、微博、微信招集客户、扩散活动、微博、微信招集客户、扩散活动 1、通过有奖转发，促进网友的自发传播： 进行“中国好家居”活动内容的有奖转发，通过新浪微 博传播，扩大活动曝光和轰动效果。 2、通过11家品牌员工微博转发，制造热门话题： 11家品牌官方微博互动、转发，增加传播和交叉曝光 11家品牌企业微博名人讨论话题，增加行业内的传播 活动宣传开始后，每天上午10点钟，11个品牌所有员工进行活动的转发。线上客户召集线上客户召集LOGO五、活动预算LOGOl广告宣传费用l物料制作费用l公关费用l场地费用LOGO谢 谢！
