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1、北京参美化妆品有限公司2010年销售计划2010年1月目 录第一部分 化妆品市场现状第二部分 销售计划及推广方案第三部分 产品介绍第四部分 新品开始计划 第二部分： 市场现状 全国化妆品市场自2004年到2007年化妆品市场销售额达到1000亿元。市场销售以每年10%-20%的增长这，预计2010年全年达到1200亿元公公 司司 结结 构构 董事会董事会 总经理总经理 研发部研发部 生产储运部生产储运部 销售部销售部 客户管理部客户管理部部门分工及工作职责销售部： 为了便于贴进市场，便于客户管理，跟进销售，建立产品多级分销网络，以更加优质的服务跟进客户需求，对全国的市场版图划区分配。并以北京为
2、中心，全国共分八个销售大区，由销售总监直接管理。区域分配：北京区辖北京全市区加天津市，2.华北区以石家庄为中心辖河北省，山西省，内蒙古，3.东北区以长春为中心管理黑龙江/吉林/辽宁三省，4.华中区以武汉为中心管理河南/江西/湖南/湖北四省，5.西北区以西安为中心陕西，甘肃，青海，新疆，西藏六省，6.西南区以成都为中心管理四川/云南两省，7.上海区以上海为中心管理山东/江苏/浙江三省，8.华南区以广州为中心管理广东省福建省，广西省，海南省四省。组织机构图销售总监销售总监北京区北京区华北区华北区东北区东北区西北区西北区西南区西南区上海区上海区华中区华中区华南区华南区业务业务业务业务美容导师美容导师
3、职责分工分四级管理职能：分别设有大区经理，区域经理，业务主任，及美容导师四级人员架构。1.各级人员工作责任大区经理： 第三部分：麦尔海的产品主要分为四大类： （适用于商场、药店及超市销售）脂质体喷剂系列产品中药及植物面贴膜系列TRT（OTC)系列护肤品单品神奇的纳米脂质体技术脂质体技术：脂质体技术： 超细微的脂质体囊泡，包裹护肤精华成分，在绝无任何非天然成分的条件下，实现了产品极佳的渗透性、吸收性、增效性。脂质体技术从诞生至今已有 40年脂质体技术应用医药行业也已有20年脂质体技术应用到化妆品行业，是很多大品牌化妆品公司的心愿北京同仁堂在大力发展医药行业的同时，适时地推出脂质体系列护肤品将脂质
4、体的优势应用于护肤品，提升国产护肤品的科技含量让消费者真正享受“健康美丽新生活”脂质体 生物导弹电子显微镜下的脂质体照片（电子显微镜下的脂质体照片（8x1014 /ml）脂质体微囊平均粒径脂质体微囊平均粒径100100纳米纳米1、来自天然，无毒副作用德国精炼高纯度大豆磷脂保证脂质体成膜品质、富含多种人体必需的健康元素2、纳米技术，快速渗透 人体细胞大小在2万3万纳米左右，脂质体囊泡直径在100纳米左右，是人体细胞的1/2001/3001/2001/300，是发丝的1/600，更利于快速渗透进入人体细胞，高效吸收什么是脂质体？1.脂质体是由磷脂双层构成的微型 囊泡囊泡2.脂质体是一种活性成分 载
5、体载体脂质体和人体细胞具有很强的亲缘性脂质体和人体细胞都是类球状结构，脂质体膜和人脂质体和人体细胞都是类球状结构，脂质体膜和人体细胞膜都是由体细胞膜都是由动态的动态的磷脂双分子层组成；磷脂双分子层组成；人体细胞人体细胞人体细胞人体细胞脂质体脂质体脂质体脂质体脂质体与人体细胞接触后的融合渗透示意图脂质体与人体细胞接触后的融合渗透示意图人体细胞人体细胞脂质体脂质体活性成分近100%被吸收！对脂质体来说，角质层算屏障吗？ 对于普通分子难以透过的人体皮肤角质层，脂质体能够通过融合机制、水合机制、渗透机制轻而易举地透过，并在表皮、真皮之间建立起脂质体“储库”，形成一个缓释体系，源源不断地释放活性成分。角
6、质层有什么角质层有什么了不起了不起！总结总结脂质体的优异特性脂质体的优异特性透皮性透皮性增效性增效性缓释性缓释性修复性修复性穿透角质层深入皮肤和毛囊深处穿透角质层深入皮肤和毛囊深处提供外源性磷脂，修复受损的细胞膜提供外源性磷脂，修复受损的细胞膜活性成分几乎被人体细胞活性成分几乎被人体细胞100%的吸收的吸收持续释放活性物质、效力更持久持续释放活性物质、效力更持久脂质体喷剂系列产品 特立独行，与众不同脂质体 1 . 脂质体喷剂系列产品同仁清痘同仁清痘 同仁眼舒同仁眼舒 同仁妇洁同仁妇洁同仁止痒健肤液同仁止痒健肤液脂质体系列喷剂的共同特点1 1、原料天然，无毒副作用原料天然，无毒副作用2、纳米技术
7、，快速渗透、纳米技术，快速渗透3、喷剂形式，使用方便、喷剂形式，使用方便4、法国隔绝空气喷头、法国隔绝空气喷头1. 同仁清痘功 能：消除和预防 粉刺、痤疮净含量：10/30ml/瓶成 分：天然卵磷脂、 维生素A、维生 素C、维生素E、 醋酸氯己定同仁清痘的作用机理“祛痘三级跳”第一跳：第一跳：第一跳：第一跳：除菌抑菌除菌抑菌迅速渗入炎症病灶、集中局部抗菌消炎迅速渗入炎症病灶、集中局部抗菌消炎迅速渗入炎症病灶、集中局部抗菌消炎迅速渗入炎症病灶、集中局部抗菌消炎第二跳：第二跳：第二跳：第二跳：修复损伤细胞修复损伤细胞促进损伤细胞生长，恢复润泽肌肤促进损伤细胞生长，恢复润泽肌肤促进损伤细胞生长，恢复
8、润泽肌肤促进损伤细胞生长，恢复润泽肌肤第三跳：第三跳：第三跳：第三跳：平衡营养平衡营养平衡营养、促进代谢、排除毛囊污垢平衡营养、促进代谢、排除毛囊污垢平衡营养、促进代谢、排除毛囊污垢平衡营养、促进代谢、排除毛囊污垢同仁清痘的适用人群和使用方法适用人群：患有粉刺、痤疮者 使用方法：1、直接喷于患处并涂抹均匀（痤疮较重，面积大且集中者）2、喷于手心，用手指点于患处 （痤疮较轻，零星散于面部各处）（最初3日每日34次，之后每日23次）2. 同仁眼舒功功 能能：缓解眼睛疲劳、 干涩、胀痛等不适，预防干眼症，增加皮肤纤维弹性，有效平覆细纹和预防皱纹。净含量：30ml/瓶成 分：天然卵磷脂，维生素A、维生
9、素E同仁眼舒能达到的功效缓解疲劳缓解疲劳促进局部血液循环，缓解疲劳促进局部血液循环，缓解疲劳 及胀痛感。及胀痛感。 解除干涩解除干涩迅速渗透眼部组织细胞，促进迅速渗透眼部组织细胞，促进 有关腺体分泌，增加角膜表面有关腺体分泌，增加角膜表面 液体成分，缓解干涩感。液体成分，缓解干涩感。 补充营养补充营养迅速渗透眼部组织细胞，为细迅速渗透眼部组织细胞，为细 胞补充营养（胞补充营养（VAVA、VEVE等）等）。 方法一 闭眼后直接喷于上眼皮一下并轻轻按摩眼部周围皮肤方法二 适量（23下）喷于手心，用手指涂于眼部周围皮肤并轻轻按摩每日23次或眼睛疲劳时使用本品尤其适合睡前使用同仁眼舒 使用方法同仁眼舒
10、的特点用于眼皮、迅速渗透增加眼部皮肤纤维弹性，平覆细纹预防皱纹持久保湿，解除疲劳、干涩、酸胀避免传统眼药水所致的耐药性和副作用同仁眼舒适用人群上班上班e族族 上学一族上学一族 知识一族知识一族 开车一族开车一族 隐形一族隐形一族老年一族老年一族 3. 同仁妇洁功能：清洁滋润、去除异味、除菌止痒、修复受损粘膜、调节阴部酸碱度，有效预防阴道炎净含量：30ml/瓶成分：天然卵磷脂、维生素C、维生素E、醋酸氯己定4. 同仁止痒健肤液非同普通的止痒液尤其适用于：被紫外线灼伤后的痛痒皮肤干燥引起的瘙痒老年性皮肤瘙痒 2、面贴膜系列中草药系列面贴膜中草药系列面贴膜 （乳剂类）（乳剂类）银杏系列面银杏系列面/
11、眼贴膜眼贴膜 （乳剂类）（乳剂类）古草凝萃系列古草凝萃系列 （水剂类）（水剂类）面贴膜产品共同特色优势面贴膜产品共同特色优势组方经典：组方经典：组方源自经典美容古方和验方，以中组方源自经典美容古方和验方，以中医理论为基础，结合现代人的护肤特点精选而成。医理论为基础，结合现代人的护肤特点精选而成。原料天然：原料天然：原料选用食用级中草药，经大量动物原料选用食用级中草药，经大量动物和人体实验，确保安全有效。和人体实验，确保安全有效。工艺独特：工艺独特：根据不同原料特性选择不同的提取纯根据不同原料特性选择不同的提取纯化工艺，精心配比融合而成。化工艺，精心配比融合而成。肤感舒适：肤感舒适：面膜贴采用进
12、口纯木桨面膜纸，浸液面膜贴采用进口纯木桨面膜纸，浸液丰富，柔软紧密，绝不含铅、汞、砷等重金属。丰富，柔软紧密，绝不含铅、汞、砷等重金属。中草药及植物眼/面贴膜系列（乳剂类）中草药系列面贴膜中草药系列面贴膜美白润肤面贴膜美白润肤面贴膜紧致活肤面贴膜紧致活肤面贴膜祛痘补水面贴膜祛痘补水面贴膜晒后修护面贴膜晒后修护面贴膜保湿润颜面贴膜保湿润颜面贴膜银杏系列面银杏系列面/眼贴膜眼贴膜银杏祛黄焕彩面贴膜银杏祛黄焕彩面贴膜银杏莹润补水面贴膜银杏莹润补水面贴膜银杏亮彩明媚眼贴膜银杏亮彩明媚眼贴膜银杏莹润紧致眼贴膜银杏莹润紧致眼贴膜特色产品特色产品-美白润肤面贴膜美白润肤面贴膜组方：组方：茯苓、丹参、当归、益
13、茯苓、丹参、当归、益母草、人参母草、人参功效：功效： 1.1.加快面部血液循环，让肌肤加快面部血液循环，让肌肤出现健康的白里透红。出现健康的白里透红。 2.2.滋润皮肤，让皮肤感觉特别滋润皮肤，让皮肤感觉特别柔滑。柔滑。 3.3.连续使用一个月，淡化色斑连续使用一个月，淡化色斑（晒斑、内分泌失调长的（晒斑、内分泌失调长的 斑、斑、妊娠斑等）效果非常好。妊娠斑等）效果非常好。 美白润肤面贴膜美白润肤面贴膜成分作用：成分作用：丹参：丹参：祛瘀止痛，活血通经，清心除烦。当归、人参、益母草当归、人参、益母草主要起补养作用，组方成分含有丰富的多糖、蛋白质、卵磷脂、维生素、氨基酸等营养物质，共达美白润肤之
14、效。适用肤质：黯淡、萎黄、长斑或干燥的肌肤。 紧致活肤面贴膜紧致活肤面贴膜组成：组成：当归、枸杞、人参、山药、甘草当归、枸杞、人参、山药、甘草成分作用：成分作用：当归：补血活血、调经止痛、润肠通便当归：补血活血、调经止痛、润肠通便枸杞、人参、山药、甘草：性质温和，气味清枸杞、人参、山药、甘草：性质温和，气味清新，肤感清爽，可有效收紧面部肌肤，避免肌新，肤感清爽，可有效收紧面部肌肤，避免肌肤松弛、缺乏弹性等现象出现，预防面部细纹肤松弛、缺乏弹性等现象出现，预防面部细纹的产生。的产生。枸杞：补气血、补肝肾、抗衰老人参补气血、枸杞：补气血、补肝肾、抗衰老人参补气血、生津液，令肌肤红润细嫩。生津液，令
15、肌肤红润细嫩。山药：含大量粘液质，滋润效果极佳。山药：含大量粘液质，滋润效果极佳。甘草：抗氧化甘草：抗氧化紧致活肤面贴膜紧致活肤面贴膜功效：功效：1 抗皱抗皱：消除假性皱纹，减轻真性皱纹。2 滋养：缓解皮肤干燥干涩、易衰老的现象。3 活肤：使肌肤白里透红，呈现健康活力。 适用肤质：适用肤质：干燥、黯淡、老化、易产生皱纹的肌肤 祛痘补水面贴膜 组成：组成：地黄、苦参、赤芍、墨汗莲、马齿苋成分作用：成分作用：地黄地黄：清热泻火。苦参苦参：清热燥湿。赤芍赤芍：清热凉血消肿。马齿苋马齿苋：清热解毒凉血止血。墨汗莲：墨汗莲：凉血止血、滋补津液。祛痘补水面贴膜功效功效：1消炎消肿除痒2平衡油脂分泌，除去多
16、余油脂，补充水分，抑制痘痘再生3、淡化痘痘留下的印痕适用肤质：适用肤质：长痘肌肤保湿润颜面贴膜组成组成：麦冬、茯苓、红花等。成分作用：麦冬：麦冬：保湿滋润红花：红花：活血抗炎，保湿祛斑促血液循环，活化皮肤细胞，抗氧化，抑制透明质酸酶。保湿润颜面贴膜产品功效产品功效： 使用本品可以让您改善面部肌肤干燥、缺水、褪皮等现象，让您的肌肤变得饱满水润。 适用肤质： 天气干燥，皮肤出现脱屑，干皮，不容易吸收化妆品中营养成分的肌肤类型。神奇的美容珍品神奇的美容珍品银杏叶银杏叶现代研究表明，银杏叶提取物中所含有的黄酮成分可以阻碍色素在皮肤真皮层的形成与沉着，达到美白肌肤与防治色素斑块的作用。同时，它也是自由基
17、的清道夫，能保护真皮细胞，改善血液循环，防止产生皱纹。除黄酮之外，银杏叶中的锰、钼等微量元素，亦能清除氧自由基及抑制黑色素生长。银杏叶中丰富的氨基酸，能够促进合成胶原蛋白，对保持皮肤光泽与弹性起着促进作用。 银杏祛黄焕彩面贴膜 银杏叶提取物：银杏叶提取物：银杏叶提取物中含黄酮甙和银杏苦内酯能消除人体氧化代谢所产生过量的氧自由基，有抗氧化、延缓衰老的作用。产品功能：产品功能：含有银杏提取物，专门针对发暗发黄、粗糙松弛、没有光彩的肌肤进行综合调理。一方面充分清洁面部肌肤，祛除灰土，疏通毛孔，让肌肤变得洁净光亮；另一方面充分滋润美白肌肤，令肌肤变得细腻柔滑、白皙动人，长期使用可令肌肤焕然一新、光彩照
18、人。 银杏莹润补水面贴膜 产品功能：产品功能： 含有银杏等植物提取物，专门针对肌肤干燥、缺少水份、松弛易长皱纹、没有光彩的肌肤，进行综合调理。各种植物成份配合使用，一方面帮助肌肤锁住水份和养分，避免水份和养分的流失而使肌肤变得干燥没有光彩；另一方面源源不断的补充肌肤的水份和养分，使肌肤得到充足的营养，让肌肤变得水润剔透，充满年轻健康的感觉。 银杏莹润紧致眼贴膜银杏提取物：银杏提取物：清除自由基，抗缺氧作用 产品功能：产品功能： 可以延缓眼部肌肤的衰老速度，并能有效平覆已长出的细小皱纹，预防新的皱纹的产生；另一方面可以滋润并紧缩眼部肌肤，让肌肤变得紧致润泽、并富有弹性。 银杏亮彩明媚眼贴膜银杏亮
19、彩明媚眼贴膜成分：成分： 银杏叶提取物等银杏叶提取物等作用：作用： 主要针对眼部出现黑眼圈的状况进行综主要针对眼部出现黑眼圈的状况进行综合调理。它能够活血化瘀，舒畅眼部周合调理。它能够活血化瘀，舒畅眼部周围的毛细血管，缓解眼部周围血流瘀堵围的毛细血管，缓解眼部周围血流瘀堵的状况，改善黑眼圈，恢复眼部亮丽光的状况，改善黑眼圈，恢复眼部亮丽光彩。彩。古草凝萃系列（古草凝萃系列（水剂类）水剂类）雪莲醒肤面贴膜灵芝补水面贴膜牡丹靓白面贴膜参菊养颜面贴膜古草凝萃系列（古草凝萃系列（水剂类）水剂类）这一系列面贴膜共四款，满足了肌肤每个阶段的不同需求，为您提供全方位的肌肤保养策略。其浓缩了灵芝、牡丹、雪莲、
20、人参、春黄菊等多种古草精华，配合尖端脂质体护肤科技，丰润欲滴的触感，让你的肌肤尽享“丰盛大餐”，时刻绽放健康夺目光华！纯净提取，天然养护纯净提取，天然养护 1片即饱含20ml的奢华精华液。中草药提纯无色无味，提取液为露状的水剂配方，无油脂，无香精添加，可免洗。采用了吸水力卓越的日本天然100%纯纸浆面膜纸，顶级剪裁12刀，能完美贴合面部肌肤的每个角落，令精华液均衡渗透至每寸肌肤。天然卓越的美肌渗透技术天然卓越的美肌渗透技术现代制药技术应用在护肤品上的典范 纳米脂质体来自天然卵磷脂全新动力补水技术 肌肤缺水的很大原因在于肌肤的输水通道阻塞，肌肤无法吸收水分。该技术的运用能够帮助肌肤打通输水通道，
21、快速有效输送水分蛋白质，使肌肤主动吸收水分，适时补充水分。灵芝补水面贴膜 （补水型）灵芝提取液：内含B-葡聚糖类、氨基葡萄糖、多糖类，能提升肌肤屏障功能，提高肌肤的锁水能力。主要功效：主要功效：能提升肌肤屏障功能， 加强肌肤弹性，减少干纹,焕发健康光泽适合肤质：适合肤质：适用任何肌肤,特别适合干性或混合型皮肤配合使用的产品：配合使用的产品：TRT（OTC）深层锁水系列）深层锁水系列护肤品护肤品牡丹靓白面贴膜 （美白型）主要成分主要成分: 牡丹提取液，氨基酸保湿剂，烟酰胺，珍珠提取液等。牡丹提取液：增加皮肤光泽, 促进血液循环，减少色素沉淀。主要功效：主要功效：增加皮肤光泽,减少色素沉淀适合肤质
22、：适合肤质：适合任何肌肤配合使用的产品：配合使用的产品：TRT（OTC）靓丽润白系列护肤品参菊养颜面贴膜 （滋养型）主要成分：主要成分：人参提取液、春黄菊提取液、透明质酸，尿囊素等人参提取液、春黄菊提取液、透明质酸，尿囊素等人参提取液：增加皮肤的弹性，从而起到保护皮肤光泽柔嫩，防止和减少皮肤皱纹的作用。主要功效：主要功效：采用传统提取方法，原生态的护肤成分得到了很好的保留。促进细胞更新,防治肌肤松弛，抚平岁月痕迹,焕发肌肤光彩适合肤质：适合肤质：适合任何肌肤,特别适合干性及成熟性肌肤配合使用的产品：配合使用的产品：TRT（OTC）紧致复颜系列护肤品）紧致复颜系列护肤品雪莲醒肤面贴膜 （醒肤型）主要成分：主要成分：雪莲提取液、洋甘菊提取液、氨基酸，尿囊素等雪莲提取液：含有天然雪莲黄硐类芦5，雪莲内脂、雪莲多糖等，能缓解皮肤的疲劳与紧张感。主要功效：主要功效：含生物活性成分及天然植物精华,促进细胞再生功能;缓解皮肤的疲劳与紧张感,增强肌肤弹性和柔性，帮助肌肤恢复活力.适合肤质：适合肤质：适合任何肌肤，特别适合因长期精神紧张造成的干涩、暗哑松弛及神经性敏感的肌肤。配合使用的产品配合使用的产品：TRT（OTC）舒缓轻柔系列护）舒缓轻柔系列护肤品肤品谢 谢 ！
