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1、 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心 执行力三个核心元素及概述执行力三个核心元素及概述1、人员流程、人员流程2、战略流程、战略流程3、运营流程、运营流程 4、本章学习小结、本章学习小结本章学习内容本章学习内容 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心战略流程战略流程运营流程运营流程人员流程人员流程 执行力三个核心元素执行力三个核心元素 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心 执行力执行力三个核心三个核心元素元素概述概述1判断市场的变判断市场的变化，并根据这化，并根据这些判断来制定些判断来制定战略，再将战战略，再将战略转化为现实略转化为现实
2、的运营。的运营。3为人员指明路为人员指明路径，并将长期径，并将长期的产出切割成的产出切割成短期目标短期目标,为为达成这些现时达成这些现时现地的目标。现地的目标。2企业的方向与企业的方向与定位，并让企定位，并让企业得以往这个业得以往这个方向移动。方向移动。 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心三个核心元素的流程优先顺序三个核心元素的流程优先顺序人员流程的缺失的原因分析人员流程的缺失的原因分析如何挑选人才如何挑选人才如何健全人员流程如何健全人员流程1、人员流程、人员流程 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心 战略一旦错误，战略一旦错误，运营运营越积极，企业陷
3、入越积极，企业陷入 泥沼就越深。泥沼就越深。 三个核心元素的三个核心元素的流程优先顺序流程优先顺序是：是： 战略正确与运营正确只能由战略正确与运营正确只能由人员人员来保证来保证 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心三个核心元素的流程优先顺序三个核心元素的流程优先顺序人员流程的缺失的原因分析人员流程的缺失的原因分析如何挑选人才如何挑选人才如何健全人员流程如何健全人员流程1、人员流程、人员流程 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心三个核心流程中，最重要的是人员流程。企业的执行不力最重要的往往就表在人员人员流程流程的缺失。问题问题什么原因造成人什么原因造成人员
4、流程的缺失？员流程的缺失？1.不具备挑选人才的能力不具备挑选人才的能力 2.缺乏对人才的信任缺乏对人才的信任3.不注重开发现任人员的价值不注重开发现任人员的价值 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心三个核心元素的流程优先顺序三个核心元素的流程优先顺序人员流程的缺失的原因分析人员流程的缺失的原因分析如何挑选人才如何挑选人才如何健全人员流程如何健全人员流程1、人员流程、人员流程 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心自动、自发自动、自发自动、自发自动、自发 注意细节注意细节注意细节注意细节 为人诚信为人诚信为人诚信为人诚信 善于分析善于分析善于分析善于分析 乐
5、于学习乐于学习乐于学习乐于学习 具有创意具有创意具有创意具有创意 工作有韧性工作有韧性工作有韧性工作有韧性 团队精神团队精神团队精神团队精神 如如何何挑挑选选 人人才才 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心如何做到信任人才？如何做到信任人才？“用人不疑，疑人不用用人不疑，疑人不用” 也就是指企业领导对下属也就是指企业领导对下属要充分信任，放手让他们工作，要充分信任，放手让他们工作，大胆负责。信任是对人才的最大胆负责。信任是对人才的最有力支持。有力支持。 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心“用人不疑，疑人不用用人不疑，疑人不用” 用人不疑还表现在敢于用用
6、人不疑还表现在敢于用那些才干超过自己的人。在这那些才干超过自己的人。在这方面，有的用人者却缺乏勇气方面，有的用人者却缺乏勇气和信心，对他们手下那些才干和信心，对他们手下那些才干超群、特别是超过自己的人总超群、特别是超过自己的人总感到不好驾驭、感到不好驾驭、 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心“用人不疑，疑人不用用人不疑，疑人不用”在使用上用种种限制。他们宁在使用上用种种限制。他们宁肯将职权交给那些平庸之辈，肯将职权交给那些平庸之辈，也不交给超过自己的人。这样也不交给超过自己的人。这样久而久之，在他所领导的单位久而久之，在他所领导的单位形成了形成了“武大郎开店武大郎开店”的
7、局面。的局面。 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心“用人不疑，疑人不用用人不疑，疑人不用”真正有作为的用人者充分信任真正有作为的用人者充分信任和善于使用那些超过自己的人，和善于使用那些超过自己的人，这样在他所领导的单位就能造这样在他所领导的单位就能造成人才荟萃生机勃勃的局面。成人才荟萃生机勃勃的局面。 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心人员的价值人员的价值 如果用如果用“冰山冰山”来比喻人来比喻人的价值，它有的价值，它有90%都是沉在水都是沉在水面下未被开发的，而漂浮在水面下未被开发的，而漂浮在水面上的面上的10%就是展现出来的各就是展现出来的各种能
8、力。种能力。 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心开发现有人员的价值开发现有人员的价值 一个企业如果善于进行现一个企业如果善于进行现有人员价值的开发和发挥，那有人员价值的开发和发挥，那么将有效地提高工作绩效、增么将有效地提高工作绩效、增进企业的创新能力，减少企业进企业的创新能力，减少企业冗员数量，造就更加良好的企冗员数量，造就更加良好的企业文化氛围。业文化氛围。 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心开发现有人员的价值开发现有人员的价值 因此现有人员价值的开发因此现有人员价值的开发对于一个企业的成长与发展，对于一个企业的成长与发展，在企业注重人本管理的今天
9、无在企业注重人本管理的今天无疑具有更加重要的地位。疑具有更加重要的地位。 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心针对下下属你属你需要自需要自问3个个问题下属进公司的时候，您估量过他的价值吗？下属进公司的时候，您估量过他的价值吗？下属进公司的时候，您估量过他的价值吗？下属进公司的时候，您估量过他的价值吗？ 您认为您的下属是在增值还是在贬值？您认为您的下属是在增值还是在贬值？您认为您的下属是在增值还是在贬值？您认为您的下属是在增值还是在贬值？ 您有哪些帮助下属提升自我价值的行动？您有哪些帮助下属提升自我价值的行动？您有哪些帮助下属提升自我价值的行动？您有哪些帮助下属提升自我价值的
10、行动？ 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心三个核心元素的流程优先顺序三个核心元素的流程优先顺序人员流程的缺失的原因分析人员流程的缺失的原因分析如何挑选人才如何挑选人才如何健全人员流程如何健全人员流程1、人员流程、人员流程 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心确保内部人力在素质与数量上，均能配合执行策略所需确保内部人力在素质与数量上，均能配合执行策略所需 1：进行人员流失风险分析，降低人员流失风险进行人员流失风险分析，降低人员流失风险 2：把人才放在可以正确发展的位置把人才放在可以正确发展的位置3：将人力资源与策略、营运乃至人员评估衔接起来将人力资源与策
11、略、营运乃至人员评估衔接起来 4：如何健全人员流程如何健全人员流程 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心什么是好的战略什么是好的战略 如何制定好的战略如何制定好的战略 谁来制定战略谁来制定战略 有效执行战略的七个步骤有效执行战略的七个步骤 2、战略流程、战略流程 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心1 1客户：客户： 赢得客户的青睐 2 2竞争：竞争： 创造永续性的竞争优势 3 3股东：股东： 为股东赚到足够的钱 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心什么是好的战略什么是好的战略 如何制定好的战略如何制定好的战略 谁来制定战略谁来制定战
12、略 有效执行战略的七个步骤有效执行战略的七个步骤 2、战略流程、战略流程 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心 重重视执行行重重视落落实成功的战略必须是：成功的战略必须是： 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心在制定战略时，领导人必须自问的几个在制定战略时，领导人必须自问的几个问题问题 9 9、如没有，如何网罗人才？、如没有，如何网罗人才？、如没有，如何网罗人才？、如没有，如何网罗人才？ 7 7、确保期成功在短期与中期该做些什么？、确保期成功在短期与中期该做些什么？、确保期成功在短期与中期该做些什么？、确保期成功在短期与中期该做些什么？ 6 6、为确保计
13、划长期的成功，短期与中期该做些什么？、为确保计划长期的成功，短期与中期该做些什么？、为确保计划长期的成功，短期与中期该做些什么？、为确保计划长期的成功，短期与中期该做些什么？ 4 4、各项替代方案的优缺点如何？、各项替代方案的优缺点如何？、各项替代方案的优缺点如何？、各项替代方案的优缺点如何？ 8 8、有执行你战略的人选吗？、有执行你战略的人选吗？、有执行你战略的人选吗？、有执行你战略的人选吗？ 5 5、组织是否有能力执行这一计划？、组织是否有能力执行这一计划？、组织是否有能力执行这一计划？、组织是否有能力执行这一计划？3 3、计划拟定后基于的假设正确性如何？、计划拟定后基于的假设正确性如何？
14、、计划拟定后基于的假设正确性如何？、计划拟定后基于的假设正确性如何？ 2 2、战略在市场环境中的竞争优势与劣势的定位如何？、战略在市场环境中的竞争优势与劣势的定位如何？、战略在市场环境中的竞争优势与劣势的定位如何？、战略在市场环境中的竞争优势与劣势的定位如何？ 1 1、是否有能力做到一些欲达成目标不可或缺的事情？该如何让着手？、是否有能力做到一些欲达成目标不可或缺的事情？该如何让着手？、是否有能力做到一些欲达成目标不可或缺的事情？该如何让着手？、是否有能力做到一些欲达成目标不可或缺的事情？该如何让着手？ 10 10、 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心什么是好的战略什么是
15、好的战略 如何制定好的战略如何制定好的战略 谁来制定战略谁来制定战略 有效执行战略的七个步骤有效执行战略的七个步骤 2、战略流程、战略流程 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心 谁来制定战略谁来制定战略 现场人员现场人员现场人员现场人员制定战略制定战略制定战略制定战略幕僚人员幕僚人员幕僚人员幕僚人员工作主管工作主管工作主管工作主管参与协助参与协助参与协助参与协助 负责规划负责规划负责规划负责规划 ?! 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心什么是好的战略什么是好的战略 如何制定好的战略如何制定好的战略 谁来制定战略谁来制定战略 有效执行战略的七个步骤有效执
16、行战略的七个步骤 2、战略流程、战略流程 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心070706060505规划你不做的事规划你不做的事规划你不做的事规划你不做的事 0404开放战略开放战略开放战略开放战略 0303状况与进度自动化管理状况与进度自动化管理状况与进度自动化管理状况与进度自动化管理 0202建立执行与战略之间的良性循环建立执行与战略之间的良性循环建立执行与战略之间的良性循环建立执行与战略之间的良性循环 01 01量化愿景量化愿景量化愿景量化愿景 用口号传达战略用口号传达战略用口号传达战略用口号传达战略规划结果规划结果规划结果规划结果 赢在执行余世维著把握执行力的三个
17、核心把握执行力的三个核心运营流程的内容运营流程的内容 运营流程的关键指标运营流程的关键指标 3、运营流程、运营流程 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心运营流程的内容运营流程的内容 运营流程的关键指标运营流程的关键指标 3、运营流程、运营流程 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心1生产力计划生产力计划 销售计划销售计划23获利率获利率现金流量现金流量45新产品上市新产品上市6客户开发客户开发运营流运营流程内容程内容 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心运营流程的内容运营流程的内容 运营流程的关键指标运营流程的关键指标 3、运营流程、运
18、营流程 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心运营流程的关键指标运营流程的关键指标营收收营业利利润现金流量金流量生生产力力市市场占有率占有率 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心 执行力三个核心元素及概述执行力三个核心元素及概述 1、人员流程、人员流程2、战略流程、战略流程3、运营流程、运营流程 4、本章学习、本章学习 小结小结本章学习内容本章学习内容 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心本章学本章学本章学本章学习习小小小小结结人人人人员员流程流程流程流程用用用用正确的人正确的人正确的人正确的人战战略流程略流程略流程略流程做正确的事做正确的事做正确的事做正确的事运运运运营营流程流程流程流程把事情做正确把事情做正确把事情做正确把事情做正确 赢在执行余世维著把握执行力的三个核心把握执行力的三个核心
