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销售实战演练评分表姓姓名名仪表仪表体态体态15需求需求分析分析20倾倾听听10内容内容表述表述20切入切入点点10异议异议处理处理15进度进度把控把控10经理建议经理建议总总分分100仪表体态（总体自信度、眼神手势、体形姿态、基本商务礼仪等）15分需求分析（了解客户信息资料，确认客户信息，开放式，封闭式问话技巧运用）20分倾听（是否认真听客户的表述，现场记录重要信息，让客户感觉被客户重视）10分内容表述（内容表达的条理性、清楚程度，专业知识准确性，中心明确，生动感人，激发客户对知识产权的重视度）20分切入点（根据沟通内容，找到切入点，并在最佳时间切入）10分异议处理（准确，顺利答复客户提出异议）15分把控进度（掌握主动权，根据现场情况处理销售进度)10分
