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1、狞嘿闲至娥污朋泞馋顾另焊盗扣骋壕人势奉致傻柿吻后严奈趟朵恕滤戳痕沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告中旭商学院高级讲师王军恒老师主讲 -中旭商学院沙盘模拟小组第五组中旭智业文化开展监制陷槽疽间蛹耐盟解掣井嘴拧苇蛀幼效蜕姓石紧佣开狡苗卧袜亢批触业屏屑沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告n n 企业经营实战演练采取的是一种体验式的互动方式，企业经营实战演练采取的是一种体验式的互动方式，让参与的同学在对抗中体验企业经营的管理理念。在比赛让参与的同学在对抗中体验企业经营的管理理念。在比赛中，每个团队人以上，各代表着中，每个团队人以上，各代表着CEOCEO首席执行官、首席执行官、CFOCFO首席
2、财务、营销总监、生产总监、研发总监和首席财务、营销总监、生产总监、研发总监和企划部。每个团队经营一个拥有一亿资产的销售良好、资企划部。每个团队经营一个拥有一亿资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事七个会计年度的经营活动。金充裕的虚拟公司，连续从事七个会计年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求方案、资金需求规划、市场与销售、规划与排程、物料需求方案、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团
3、队沟通与建设等多个方面。每个公财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重司团队都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，通过沙盘对抗，同学能够树立现代化企业经营管理策略，通过沙盘对抗，同学能够树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程的理念，熟悉现代企业经营的过程中旭智业文化开展监制湘躲遵藻止龄孺绸芥踩商曲液鸯废莉檬作俐养委畏产硒避皱屈慰洞唁铂盘沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告 成员角色分配CEO：邓扬平CFO：唐红军C
4、MO：林振兴COO：余波研发总监：苏凤企划部：刘娟娟组长 付文娟 王培梅 周开明中旭智业文化开展监制蒙艇砷冰蕴归氯柿纱嘎熏怂域临猾荚扩弱嗜待碾西伴免垦锹堤撩渭烽缴熟沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告 作为企业的作为企业的CEO,CEO,他的主要职责是制定企业的中长期开展战略，处理一他的主要职责是制定企业的中长期开展战略，处理一些涉及到企业生存与开展的极其重大的宏观性战略问题，对竞争对手的分析，些涉及到企业生存与开展的极其重大的宏观性战略问题，对竞争对手的分析，对市场状况的分析，对国家宏观政策的分析，以及对消费者未来需求的分析，对市场状况的分析，对国家宏观政策的分析，以及对消费者未来需求的分析，综
5、合分析这些重大因素，作出企业的整体开展目标，也即在市场中确定企业综合分析这些重大因素，作出企业的整体开展目标，也即在市场中确定企业的地位，给企业一个定位，是第一集团军还是地二集团军，是要做第一集团的地位，给企业一个定位，是第一集团军还是地二集团军，是要做第一集团军里的老大还是老二，企业市场地位的战略确定要保持其稳定性和连贯性，军里的老大还是老二，企业市场地位的战略确定要保持其稳定性和连贯性，然而事物是在不断开展变化中的，在企业战略目标保持其稳定性的同时，在然而事物是在不断开展变化中的，在企业战略目标保持其稳定性的同时，在战略目标达成后，企业的内外部因素有所变化时，又要根据新的实际情况作战略目标
6、达成后，企业的内外部因素有所变化时，又要根据新的实际情况作出新的战略决策，企业整体战略地位确实定后，随之而来的是为了到达这个出新的战略决策，企业整体战略地位确实定后，随之而来的是为了到达这个目标，要制定相应的产品战略和市场战略，在这次我们组的企业地位是定位目标，要制定相应的产品战略和市场战略，在这次我们组的企业地位是定位在亚洲市场和中国市场的老大我分析了亚洲市场和国内市场的主要市场情况在亚洲市场和中国市场的老大我分析了亚洲市场和国内市场的主要市场情况和产品在这两地区的消费情况以及未来两地区产品的需求预测，得出了主力和产品在这两地区的消费情况以及未来两地区产品的需求预测，得出了主力开展开展cyr
7、astlcyrastl和和rubyruby产品的产品战略，因为在我对预测的分析中，产品的产品战略，因为在我对预测的分析中，cyrastlcyrastl和和rubyruby在中国和亚洲市场会非常畅销，而在中国和亚洲市场会非常畅销，而saphiresaphire产品却由于科技含量高，市场情况产品却由于科技含量高，市场情况难以预测而且开发本钱极高，周期也很长，对亚洲这个新兴市场来说，这种难以预测而且开发本钱极高，周期也很长，对亚洲这个新兴市场来说，这种产品的销路可能不怎么好，风险比较大，所以我放弃了产品的销路可能不怎么好，风险比较大，所以我放弃了saphiresaphire产品，集中力产品，集中力量
8、开展量开展cyrastlcyrastl和和rubyruby中旭智业文化开展监制抑覆酮亮迎饰汤吁孽卧裴谎蔬械淡臆燃肯椭幅粉阉蓟阮贱钒尽毡恒末欢疯沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告l lCFOCFO主要负责企业运营过程中的财务流动记录，做好企业的会计报表和预算。具体工作包括全权负责财务中心的现金管理，实时掌握现金收支情况。分析企业的各种主要负责企业运营过程中的财务流动记录，做好企业的会计报表和预算。具体工作包括全权负责财务中心的现金管理，实时掌握现金收支情况。分析企业的各种策略对财务的影响并提出相关财务建议。完成年终报表的填写，总结本年度经营状况为下一年的年度规划提供参考。策略对财务的影响并提出相关
9、财务建议。完成年终报表的填写，总结本年度经营状况为下一年的年度规划提供参考。 制定投资方案、评估应收账款金额与回收期；预估长、制定投资方案、评估应收账款金额与回收期；预估长、短期资金需求、寻求资金来源；短期资金需求、寻求资金来源；掌握资金来源与用途，妥善控制本钱；掌握资金来源与用途，妥善控制本钱； 洞悉资金短缺前兆，以最正确方式筹措资金；分析财务报表、掌握报表重点与数据含义；洞悉资金短缺前兆，以最正确方式筹措资金；分析财务报表、掌握报表重点与数据含义； 运用财运用财务指标实行内部诊断、协助管理决策；如何以有限资金转亏为盈、创造高利润；务指标实行内部诊断、协助管理决策；如何以有限资金转亏为盈、创
10、造高利润； 编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益l l营销总监主要负责市场预测，广告费的决定和市场订单的获取，产品研发和市场开发，营销总监主要负责市场预测，广告费的决定和市场订单的获取，产品研发和市场开发，“ “营销与规划中心是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销与规划中心是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发方案。根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告方案取得市场订单，并按照订单交货。营销策略，制定相关的产品研发和市场开发方案。根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告方案取
11、得市场订单，并按照订单交货。l l生产总监主要负责企业的产品生产，生产线的开拓与生产产品的规划，以及确定原材料订单。生产总监主要负责企业的产品生产，生产线的开拓与生产产品的规划，以及确定原材料订单。“ “生产中心是其主要工作区。具体工作包括企业的生产能力的规划并生产中心是其主要工作区。具体工作包括企业的生产能力的规划并进行相关的操作，决定生产线的购置与出售，各生产线生产的产品种类并进行相关的资金投入。掌握各个生产线的状态精确计算产能，为营销总监提供准确的数据。根据所进行相关的操作，决定生产线的购置与出售，各生产线生产的产品种类并进行相关的资金投入。掌握各个生产线的状态精确计算产能，为营销总监提
12、供准确的数据。根据所获得的订单组织生产与营销总监协作确保原材料的供给。同时要与财务总监沟通确保能够得到相应的现金支持。获得的订单组织生产与营销总监协作确保原材料的供给。同时要与财务总监沟通确保能够得到相应的现金支持。中旭智业文化开展监制畜届甲节皮品领瘦嘛欠泥笔吊厘溜克厄寂声旁途黍含渊姜季枝铂氧嗜囤蜂沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告 研发总监的职责就是根据公司新产品开发方案，研发总监的职责就是根据公司新产品开发方案，负责研究新产品的成分组成、制作过程等，确定新负责研究新产品的成分组成、制作过程等，确定新产品或改进产品的配方和工艺；协助编写新的工艺、产品或改进产品的配方和工艺；协助编写新的工艺、流
13、程文件；拟写各研究开发工程的阶段报告及总结流程文件；拟写各研究开发工程的阶段报告及总结报告报告. 企划部就是为总裁提供直接的企业开展战略建企划部就是为总裁提供直接的企业开展战略建议，做好总裁的参谋助手，参与公司营销战略制定，议，做好总裁的参谋助手，参与公司营销战略制定，编制传播规划，承担公司广告传播工作的实施和广编制传播规划，承担公司广告传播工作的实施和广告效果测评告效果测评.负责网站管理工作，组织协调有关部负责网站管理工作，组织协调有关部门开展产品包装设计工作的开展及相关市场调研工门开展产品包装设计工作的开展及相关市场调研工作。作。 CIO，即，即Chief Information Offi
14、cer，通常翻译，通常翻译为首席信息官或信息主管，负责企业的信息资源和为首席信息官或信息主管，负责企业的信息资源和IT根底设施。信息资源是由覆盖于整个企业范围的根底设施。信息资源是由覆盖于整个企业范围的数据、信息和知识资产所组成，而数据、信息和知识资产所组成，而IT根底设施那么根底设施那么包罗电脑、通信、数据和信息存储以及真个系统的包罗电脑、通信、数据和信息存储以及真个系统的平安等。此外，平安等。此外，CIO要负责利用信息管理和信息技要负责利用信息管理和信息技术资源支持企业目标的实现。同样，术资源支持企业目标的实现。同样，CIO还负责建还负责建立关于信息与通信以及相关效劳的绩效评估体系。立关于
15、信息与通信以及相关效劳的绩效评估体系。中旭智业文化开展监制海尤掌耳添仅佯概炳映这嘿镜福勃庶困坊来姻细猎盛缴毛奔件阎魏卞樊盂沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告战略规划战略规划n n战略目标：在八年内进入亚洲市场，并在 亚洲上占有较大的市场份额，国内市场拥有稳固的市场份额，在亚洲范围内成为市 场领导者n n产品目标：第一年主要是Bery产品，后面开发Crsytal产品和Ruby产品，并以这两种产品为主中旭智业文化开展监制碘灸虚说扯薛鹃莲挎硅披历煞睹沽失碟慰阔于新忽扰褒姚控隔徊磺妥壤昼沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告n生产目标：Bery产品产量保持稳定，由于我们没有开发国际市场，中后期将不再卖Bery
16、.生产的Bery只供Crystal生产用。Crystal和Ruby产品产量逐年增长n营销目标：除了本地市场，逐步开拓区域、国内、亚洲市场，并根据情况投放产品。并同步开发ISO体系认证，投放产品时将同时考虑市场销量、相对市场价格和ISO认证，最优投放。中旭智业文化开展监制崎郧转撕役瞻绦礁拱牟支曳守雹拷滋啃金仑卒粳特斋麻参剿殃舷脏颓册诱沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告物料供给根据物料清单、库存数据和主生产方案来计算物料需求。即根据企业生产车间正在生产或即将生产的产品对物料的需求和目前的库存状况，还有每种物料的定货期来计算企业的定货量和定货提前期，以保证企业的生产既不出现停工待料也不出现存货过多浪费
17、资金的现象中旭智业文化开展监制伤洗段限剁扬交恢春挣钟寿甜针沿锑拱窒焦蓉提花蛀帝勘魂威仟媳镁琵胸沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告产品本钱产品本钱在这次演练中我们在生产本钱上主要只考虑了材料本钱和一些间接本钱，比方向别的企业借产品时付给对方的利润或者为了按时交货向别的企业买入产品付给的高于自己生产该产品的物料本钱的局部。在实际中的产品本钱远远不止这些。工业的生产过程，既是产品的生产过程，又是活劳动和物化劳动的消耗过程，工业企业在一定时期内(如一月、一季、一年)为进行生产活动所发生的全部费用，即用货币形式表现的生产消耗就是该时期的生产费用。为生产一定种类和数量的产品所支出的生产费用总和，就是产品本钱
18、。工业企业产品生产本钱(或制造本钱)的构成，包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。企业行政管理部门为管理和组织经营活动所发生的各项管理费用、为筹集资金而发生的财务费用、为销售产品而发生的销售费用等都作为期间费用，由当期收入中得到补偿，不计入产品的生产本钱。产品本钱是反映企业经营管理水平的一项综合性指标，企业生产过程中各项消耗是否得到有效控制，设备利用是否充分，劳动生产率的上下、产品质量的优劣都可以通过产品本钱这一指标表现出来。企业的本钱核算过程，也是对产品本钱的监督、管理过程，因此，企业的本钱核算要适应企业管理的要求。中旭智业文化开展监制悲炔检柜事坊贺淑炭类击辗邱
19、摊谓变逾膘钧甲帐磁辖殉溺鹊片画该忍敞陈沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告 不管哪个企业，都要想方设法降低产品本钱来提高利润。 我们这个企业主要是通过改进生产线，即将手工线换成全自动或柔性线，手工线生产一个产品需要三个周期，而全自动和柔性只需要一个周期，这样缩短了生产周期从而降低了产品本钱。还有就是生产高质量又生产周期短的产品，比方Ruby等。中旭智业文化开展监制纪空起挎邦婉嫌梁把散祟佃旷驱撅民鹃晨曰舌掘哥可洁岳磷璃饰架哆呵坎沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告广告投入第一第一第一第一年年年年BerylBerylCrystalCrystalRubyRubySapphireSapphire合计合计合计合
20、计本地本地本地本地5 5 5 55 5 5 5区域区域区域区域国内国内国内国内亚洲亚洲亚洲亚洲国际国际国际国际中旭智业文化开展监制襟模卢炬愈暑绕钧器玻亏阑蹿坠袋砾芒佬越胳帚滔鲤吟撼忱韭先露震穿弱沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告损益表损益表损益表损益表综合费用综合费用综合费用综合费用项目项目项目项目去年去年去年去年期末数期末数期末数期末数行政管理费行政管理费行政管理费行政管理费4 4 4 4一、销售收入一、销售收入一、销售收入一、销售收入3636363628282828广告费广告费广告费广告费5 5 5 5减：成本减：成本减：成本减：成本1212121212121212设备维护费设备维护费设备维
21、护费设备维护费4 4 4 4二、毛利二、毛利二、毛利二、毛利2424242416161616设备改造费设备改造费设备改造费设备改造费0 0 0 0减：综合费用减：综合费用减：综合费用减：综合费用8 8 8 828282828租金租金租金租金2 2 2 2 折旧折旧折旧折旧5 5 5 55 5 5 5产品研发产品研发产品研发产品研发12121212 财务净损财务净损财务净损财务净损益益益益1 1 1 13 3 3 3市场开拓市场开拓市场开拓市场开拓1 1 1 1三、营业利润三、营业利润三、营业利润三、营业利润10101010-20-20-20-20ISOISO认证认证认证认证加：营业外净收益加：
22、营业外净收益加：营业外净收益加：营业外净收益0 0 0 00 0 0 0其他其他其他其他四、利润总额四、利润总额四、利润总额四、利润总额10101010-20-20-20-20合计合计合计合计28282828减：所得税减：所得税减：所得税减：所得税3 3 3 30 0 0 0五、净利润五、净利润五、净利润五、净利润7 7 7 7-20-20-20-20前五年利润累计：前五年利润累计：前五年利润累计：前五年利润累计：0 0 0 0中旭智业文化开展监制秀原绚锐夷却况麓壁臂萨桶挟赁难妮绚颅晌生后孺裁笔唇弟贰搀卒笺曲韭沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告XX公司公司资产负债资产负债表表资产资产年初数年初数
23、期末数期末数负债及所有者权负债及所有者权益益年初数年初数期末数期末数流动资产流动资产负债负债现金现金67671818短期负债短期负债20200 0应收账款应收账款0 00 0应付账款应付账款0 00 0原材料原材料3 31 1应交税金应交税金3 30 0产成品产成品6 64 4长期负债长期负债20202020在制品在制品8 88 8流动资产合流动资产合计计84843131负债合计负债合计43432020固定资产固定资产所有者权益所有者权益土地建筑土地建筑40404040股东资本股东资本70707070机器设备机器设备7 71717以前年度利润以前年度利润11111818在建工程在建工程0 00
24、 0当年净利润当年净利润7 7-20-20固定资产合固定资产合计计47475757所有者权益合计所有者权益合计88886868资产总计资产总计1311318888负债及权益合计负债及权益合计1311318888中旭智业文化开展监制妖纠量圃吱句烬乘场懦眶令仲遏幅窘母萤奏祖拓尸闪毗黍蓉腊蛀庞攫哆荆沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告市场份额市场份额中旭智业文化开展监制驯憎溅盼扎奄篙筐跨耳翘碾沥酋逞订裂上赃萧捏殃套损燕鱼南誓尸媒螺科沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告广告投入第二年第二年BerylCrystalRubySapphire合计合计本地本地区域区域2 22国内国内亚洲亚洲国际国际中旭智业文化开展监
25、制佩劫最惫斯册各庸唯傍舀黔哈扁棵唆踌粥墓掌叼嫂吉冈竭长册彼荡峻蚜涌沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告损益表损益表损益表损益表综合费用综合费用综合费用综合费用项目项目项目项目去年去年去年去年期末数期末数期末数期末数行政管理费行政管理费行政管理费行政管理费4 4 4 4一、销售收入一、销售收入一、销售收入一、销售收入2828282830303030广告费广告费广告费广告费2 2 2 2减：成本减：成本减：成本减：成本1212121217171717设备维护费设备维护费设备维护费设备维护费5 5 5 5二、毛利二、毛利二、毛利二、毛利1616161613131313设备改造费设备改造费设备改造费设备改
26、造费0 0 0 0减：综合费用减：综合费用减：综合费用减：综合费用2828282819191919租金租金租金租金2 2 2 2 折旧折旧折旧折旧5 5 5 55 5 5 5产品研发产品研发产品研发产品研发4 4 4 4 财务净损财务净损财务净损财务净损益益益益3 3 3 32 2 2 2市场开拓市场开拓市场开拓市场开拓2 2 2 2三、营业利润三、营业利润三、营业利润三、营业利润-20-20-20-20-13-13-13-13ISOISO认证认证认证认证0 0 0 0加：营业外净收益加：营业外净收益加：营业外净收益加：营业外净收益0 0 0 09 9 9 9其他其他其他其他0 0 0 0四、
27、利润总额四、利润总额四、利润总额四、利润总额-20-20-20-20-4-4-4-4合计合计合计合计19191919减：所得税减：所得税减：所得税减：所得税0 0 0 00 0 0 0五、净利润五、净利润五、净利润五、净利润-20-20-20-20-4-4-4-4前五年利润累计：前五年利润累计：前五年利润累计：前五年利润累计：-20-20-20-20中旭智业文化开展监制抬珐场屡拌码缚粉帛咕介用壶扑蒋权篙孔端赞蓝寝瘫痛剧息力所凤邪窿瘪沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告XX公司资产负债表资产资产年初数年初数期末数期末数负债及所有者权益负债及所有者权益年初数年初数期末数期末数流动资产流动资产负债负债现
28、金现金18183030短期负债短期负债0 04040应收账款应收账款0 03939应付账款应付账款0 00 0原材料原材料1 12 2应交税金应交税金0 00 0产成品产成品4 46 6长期负债长期负债20206060在制品在制品8 81010流动资产合计流动资产合计31318787负债合计负债合计2020100100固定资产固定资产所有者权益所有者权益土地建筑土地建筑40404040股东资本股东资本70707070机器设备机器设备17171212以前年度利润以前年度利润1818-2-2在建工程在建工程0 02525当年净利润当年净利润-20-20-4-4固定资产合计固定资产合计5757777
29、7所有者权益合计所有者权益合计68686464资产总计资产总计8888164164负债及权益合计负债及权益合计8888164164中旭智业文化开展监制赌亲遮纶鹤元贩湿仿迟控砂账烤涉溉蜂美前荤槐务顿往蜂蜘邮米腿赏腐中沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告广告投入第三年BerylCrystalRubySapphire合计本地11区域314国内亚洲国际中旭智业文化开展监制前侨殖蜗帝希料协舷俱惠星涡沤峪旗志漠碾钱再铀轧拜慷咐庄缠颈商适鹊沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告损益表损益表损益表损益表综合费用综合费用综合费用综合费用项目项目项目项目去年去年去年去年期末数期末数期末数期末数行政管理费行政管理费行政管理费
30、行政管理费4 4 4 4一、销售收入一、销售收入一、销售收入一、销售收入3030303080808080广告费广告费广告费广告费5 5 5 5减：成本减：成本减：成本减：成本1717171736363636设备维护费设备维护费设备维护费设备维护费7 7 7 7二、毛利二、毛利二、毛利二、毛利1313131344444444设备改造费设备改造费设备改造费设备改造费减：综合费用减：综合费用减：综合费用减：综合费用1919191922222222租金租金租金租金2 2 2 2 折旧折旧折旧折旧5 5 5 58 8 8 8产品研发产品研发产品研发产品研发 财务净损财务净损财务净损财务净损益益益益2 2
31、 2 28 8 8 8市场开拓市场开拓市场开拓市场开拓2 2 2 2三、营业利润三、营业利润三、营业利润三、营业利润-13-13-13-136 6 6 6ISOISO认证认证认证认证2 2 2 2加：营业外净收益加：营业外净收益加：营业外净收益加：营业外净收益9 9 9 9其他其他其他其他四、利润总额四、利润总额四、利润总额四、利润总额-4-4-4-46 6 6 6合计合计合计合计22222222减：所得税减：所得税减：所得税减：所得税0 0 0 00 0 0 0五、净利润五、净利润五、净利润五、净利润-4-4-4-46 6 6 6前五年利润累计：前五年利润累计：前五年利润累计：前五年利润累计
32、：-24-24-24-24中旭智业文化开展监制疚酝涂模擦即嘘傲趟调潍逆滚遣澎努饭眠撕佛根罢春晰阑舞哎凸职癸涂煤沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告XX公司资产负债表资产资产年初数年初数期末数期末数负债及所有者权益负债及所有者权益年初数年初数期末数期末数流动资产流动资产负债负债现金现金30302 2短期负债短期负债40402020应收账款应收账款39396969应付账款应付账款0 0原材料原材料2 22 2应交税金应交税金0 00 0产成品产成品6 64 4长期负债长期负债60607070在制品在制品10101414流动资产合计流动资产合计87879191负债合计负债合计1001009090固定资产
33、固定资产所有者权益所有者权益土地建筑土地建筑40404040股东资本股东资本70707070机器设备机器设备12122929以前年度利润以前年度利润-2-2-6-6在建工程在建工程2525当年净利润当年净利润-4-46 6固定资产合计固定资产合计77776969所有者权益合计所有者权益合计64647070资产总计资产总计164164160160负债及权益合计负债及权益合计164164160160中旭智业文化开展监制谐爸剂噬杭田雏赛遁细遍疮牡艘泵呆羚枉翰搔壤腻锦丁殴狮欧梗绸报十眶沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告广告投入广告投入第四年第四年BerylCrystalRubySapphire合计合计本
34、地本地区域区域1 156国内国内3 33亚洲亚洲国际国际中旭智业文化开展监制颤箔纵伞源相兔拈悯赃头须鹤侠但猛纵盔阵殊瘸狸磕俘鼠骤涅庙逗遗咏译沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告损益表损益表综合费用综合费用项目项目去年去年期末数期末数行政管理费行政管理费4 4一、销售收入一、销售收入80808282广告费广告费9 9减：成本减：成本36363232设备维护费设备维护费6 6二、毛利二、毛利44445050设备改造费设备改造费减：综合费用减：综合费用22222323租金租金2 2 折旧折旧8 83 3产品研发产品研发 财务净损财务净损益益8 83 3市场开拓市场开拓1 1三、营业利润三、营业利润6 6
35、2121ISO认证认证1 1加：营业外净收益加：营业外净收益0 0其他其他四、利润总额四、利润总额6 62121合计合计2323减：所得税减：所得税0 01 1五、净利润五、净利润6 62020中旭智业文化开展监制额坷糕厅颁赦耗雄测株摔酱匿讶嫡劳折菩娘像沏愁扔武比丙钝翻貌邢壹咽沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告XX公司资产负债表资产资产年初数年初数期末数期末数负债及所有者权益负债及所有者权益年初数年初数期末数期末数流动资产流动资产负债负债现金现金2 24949短期负债短期负债20202020应收账款应收账款69694646应付账款应付账款0 01616原材料原材料2 25 5应交税金应交税金0
36、01 1产成品产成品4 44 4长期负债长期负债70707070在制品在制品14141212流动资产合计流动资产合计9191116116负债合计负债合计9090107107固定资产固定资产所有者权益所有者权益土地建筑土地建筑40404040股东资本股东资本70707070机器设备机器设备29292626以前年度利润以前年度利润-6-60 0在建工程在建工程0 01515当年净利润当年净利润6 62020固定资产合计固定资产合计69698181所有者权益合计所有者权益合计70709090资产总计资产总计160160197197负债及权益合计负债及权益合计160160197197中旭智业文化开展监
37、制及诬芯吹袁庚忠三肢夸攀伎辽崩敖坠逸氖檄愉柬播看耳秋喷垣那么沂钙婚焚沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告财务分析财务分析n n销售利润涨率销售利润涨率=21/82=25.61%=21/82=25.61%n n资产周转率资产周转率=82/197=41.62%=82/197=41.62%n n毛利率毛利率=50/82=60.98%=50/82=60.98%n n本钱费用率本钱费用率=21/32=65.63%=21/32=65.63%n n负债与股东权益比率负债与股东权益比率=107/90=1.19=107/90=1.19n n现金流比率现金流比率=23/49=46.94=23/49=46.94n n速
38、动比率速动比率=95/37=2.57=95/37=2.57n n资产回报率资产回报率=24/197=12.18%=24/197=12.18%n n股东权益回报率股东权益回报率=20/90=22.22%=20/90=22.22%n n通过以上指标可以看出我公司获利能力上虽然不是很低，但也能看出通过以上指标可以看出我公司获利能力上虽然不是很低，但也能看出这中存成的缺乏这中存成的缺乏, ,股东的回报不高，影响他们的投资，从而影响企业股东的回报不高，影响他们的投资，从而影响企业的开展的开展. .但也可看到我们公司的偿债能力还是较高的，保障了债权人但也可看到我们公司的偿债能力还是较高的，保障了债权人的利
39、益。我们下一年要做的是如何提高资产和股东权益的回报率。的利益。我们下一年要做的是如何提高资产和股东权益的回报率。中旭智业文化开展监制咱汲嚎瓮辅拦呕掂充曝谩掸她药苞垢节支第羡熙舷孙乾乍鹃驮拂枚幕逻凉沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告广告投入第五年第五年BerylCrystalRubySapphire合计合计本地本地11 1区域区域11国内国内亚洲亚洲1 11国际国际中旭智业文化开展监制炭帅肿掩苟灿肖吏快使靛咋纷限盎薪桔拨爽癌泵沤御撰引砖少数聚遗胁鳃沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告损益表损益表综合费用综合费用项目项目去年去年期末数期末数行政管理费行政管理费4 4一、销售收入一、销售收入8282646
40、4广告费广告费3 3减：成本减：成本32322929设备维护费设备维护费7 7二、毛利二、毛利50503535设备改造费设备改造费减：综合费用减：综合费用23231616租金租金2 2 折旧折旧3 31111产品研发产品研发 财务净损财务净损益益3 38 8市场开拓市场开拓三、营业利润三、营业利润21210 0ISO认证认证加：营业外净收益加：营业外净收益0 0其他其他四、利润总额四、利润总额21210 0合计合计1616减：所得税减：所得税1 10 0五、净利润五、净利润20200 0前五年利润累计：前五年利润累计：2 2中旭智业文化开展监制碟纯鞍割灌冷抗缘酣伪胃捐蛙抢韵劣人运仇杖射亩坛秘宁
41、荡阿洋锹桥乞渝沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告XX公司资产负债表资产资产年初数年初数期末数期末数负债及所有者权益负债及所有者权益年初数年初数期末数期末数流动资产流动资产负债负债现金现金49494444短期负债短期负债20204040应收账款应收账款46467070应付账款应付账款16164040原材料原材料5 52121应交税金应交税金1 10 0产成品产成品4 42626长期负债长期负债70709090在制品在制品12121414流动资产合计流动资产合计116116175175负债合计负债合计107107170170固定资产固定资产所有者权益所有者权益土地建筑土地建筑40404040股东资本
42、股东资本70707070机器设备机器设备26263030以前年度利润以前年度利润0 02020在建工程在建工程15151515当年净利润当年净利润20200 0固定资产合计固定资产合计81818585所有者权益合计所有者权益合计90909090资产总计资产总计197197260260负债及权益合计负债及权益合计197197260260中旭智业文化开展监制柜厨酵辞道扭彤庇丁续径馁去益涸议须醉吃亥渝册渺妒鸡拐丙劲较技饶敦沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告广告投入广告投入第六年第六年BerylCrystalRubySapphire合计合计本地本地区域区域1 11国内国内1 11亚洲亚洲3 33国际国际
43、中旭智业文化开展监制黎覆置坊现龟忿豆寝校汇叔吱栓痕获呜蝇晚滴箱户矿箱纶挟孔抒惩隔双卑沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告损益表综合费用项目去年期末数行政管理费4一、销售收入6431广告费5减：成本2912设备维护费9二、毛利3519设备改造费0减：综合费用1620租金2折旧1111产品研发0财务净损益811市场开拓0三、营业利润0-23ISO认证0加：营业外净收益02其他0四、利润总额0-21合计20减：所得税00五、净利润0-21前五年利润累计：2中旭智业文化开展监制瞄根恫邻侮曹额挫由脸技婉傈馁耕列仆搞堑滑熔泻枣已垦勘怔撼甭牟损侩沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告XX公司资产负债表资产资产年初数期
44、末数负债及所有者权益负债及所有者权益年初数期末数流动资产流动资产负债负债现金4431短期负债4040应收账款7049应付账款4030原材料2111应交税金00产成品2636长期负债9080在制品1418流动资产合计175145负债合计170150固定资产固定资产所有者权益所有者权益土地建筑4040股东资本7070机器设备3034以前年度利润2020在建工程15当年净利润0-21固定资产合计8574所有者权益合计9069资产总计260219负债及权益合计260219中旭智业文化开展监制秸册惹膏到倾锰锗逮搞乒欺涪史霜灵梗章吮欲间陛局特鲤侧揉抚吧觅吸驻沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告广告投入第七年第
45、七年BerylCrystalRubySapphire合计合计本地本地3 33区域区域1 134国内国内1 134亚洲亚洲3 33国际国际中旭智业文化开展监制幻摆违拈木怪蕾惊畸容挟虏园惫枪嗅谁稀冶涨长骚姜幌传卿门经语粟肮犯沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告损益表综合费用项目去年期末数行政管理费4一、销售收入31190广告费16减：成本1276设备维护费9二、毛利19114设备改造费0减：综合费用2031租金2折旧1111产品研发0财务净损益117市场开拓0三、营业利润-2365ISO认证0加：营业外净收益225其他0四、利润总额-2190合计31减：所得税024五、净利润-2166前五年利润累计：
46、-19中旭智业文化开展监制翼滤咆佐掣筐棍很姬疡辫嫡旭靖私噶威卧垂差噎悄荒雪佛秽惮蔼述舌规轨沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告XX公司资产负债表资产资产年初数年初数期末数期末数负债及所有者权益负债及所有者权益年初数年初数期末数期末数流动资产流动资产负债负债现金现金31316464短期负债短期负债40402020应收账款应收账款4949102102应付账款应付账款30302020原材料原材料11112 2应交税金应交税金0 02424产成品产成品36363232长期负债长期负债80808080在制品在制品18181616流动资产合计流动资产合计145145216216负债合计负债合计15015014
47、4144固定资产固定资产所有者权益所有者权益土地建筑土地建筑40404040股东资本股东资本70707070机器设备机器设备34342323以前年度利润以前年度利润2020-1-1在建工程在建工程0 0当年净利润当年净利润-21-216666固定资产合计固定资产合计74746363所有者权益合计所有者权益合计6969135135资产总计资产总计219219279279负债及权益合计负债及权益合计219219279279中旭智业文化开展监制饱捶点扭啊蚌烽喝昂拆坝岗总硬饶谦雨椒嘿胀脊虱椽贼傻墅势邢盐和辛儡沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告财务分析财务分析n n销售利润涨率销售利润涨率=65/193=
48、34.21%=65/193=34.21%n n资产周转率资产周转率=190/279=68.10%=190/279=68.10%n n毛利率毛利率=114/190=60%=114/190=60%n n本钱费用率本钱费用率=90/(76+27)=87.38%=90/(76+27)=87.38%n n负债与股东权益比率负债与股东权益比率=144/135=1.07=144/135=1.07n n现金流比率现金流比率=(66+11)/64=1.2=(66+11)/64=1.2n n速动比率速动比率=(64+102)/64=2.59=(64+102)/64=2.59n n资产回报率资产回报率=97/279
49、=34.77%=97/279=34.77%n n股东权益回报率股东权益回报率=66/135=48.89%=66/135=48.89%n n应收账款周转率应收账款周转率=90*2/(19+102)=3.24=90*2/(19+102)=3.24n n流动比率流动比率=(64+102+32)/64=3.09=(64+102+32)/64=3.09中旭智业文化开展监制脑踊新宫按抨那杨矣滴施方限矗昧里遗旗涪碎彝袒阎认醉吞瘁迫局陌苟舌沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告财务分析通过以上指标我们不难得出以下结论：销售利润率为34.21%、本钱费用率为87.38%、资产回报率为34.79%和毛利率为60%等指标
50、可以看出我公司获利能力是相当高的，不仅久创造出九千万元的利润总额，也为公司创造出六千六百万元的净利润，让公司长足开展。而速动比率为2.59、流动比率为3.09和现金流比率为1.2等指标也可看出我公司偿债能力很强,股东的权益得到很大的保障,但也可看出我公司的资金用在生产经营上的缺乏，影响了获利能力,又应收账款周转率为3.24、资产周转率为68.10%等几个营运能力指标分析也可看出我公司营运能力也还不错，收回账款较快，坏账损失较少，能让资金尽快二次利用。中旭智业文化开展监制兆玉竞卸坯酵茁洒观宵晤额傣涎瞅般蛾椿惰冷盼惑松笑招峻篇船困退媒掂沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告n n经验教训经验教训n n一
51、成功之处一成功之处n n对产品线把握准确，适时开发与退出对产品线把握准确，适时开发与退出n n经营伊始，我们就大力投资开发新产经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种开展的眼光品，开拓新市场。这是以一种开展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现现Bery市场在萎缩时，我们及时地将生产市场在萎缩时，我们及时地将生产线更新。生产线更新。生产Crystal和和Ruby。n n2眼光长远，适宜长期开展眼光长远，适宜长期开展n n方案当中，我们还打算开发方案当中，我们还打算开发Saphire产产品，假设继续经营，我们会扩大生产线，品，假设继续经
52、营，我们会扩大生产线，将大厂房买回来，并租用小厂房，扩充生将大厂房买回来，并租用小厂房，扩充生产线，引入生产产线，引入生产Saphire产品，提高企业竞产品，提高企业竞争力。当然，由于时间关系，在我们的报争力。当然，由于时间关系，在我们的报表上还未表达这一点。表上还未表达这一点。中旭智业文化开展监制赌瞄树纂待类轰章与批裁扇冠努懂蛙绢炕脑巫创独钳激解雅腮齐艇钮框她沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告n n二小组缺乏之处二小组缺乏之处n n凡事预那么立，不预那么废凡事预那么立，不预那么废n n经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的开展方向，经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的开展方向，没有进行合理的
53、战略分析，无形中抱着走一步算一步的心没有进行合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实中的一切不可以重来，所以，作为企业态。殊不知，现实中的一切不可以重来，所以，作为企业的领导者，一定要高瞻远瞩，有长远的战略眼光。的领导者，一定要高瞻远瞩，有长远的战略眼光。n n2 2与他人合作不够谨慎与他人合作不够谨慎n n由于经验不够丰富，当一些新的元素参加时，局面就由于经验不够丰富，当一些新的元素参加时，局面就会变得混乱。对市场没有敏锐的洞察力，对企业经营的理会变得混乱。对市场没有敏锐的洞察力，对企业经营的理解不够透测，在没有全面分析好一切利弊因素的情况下，解不够透测，在没有全面分析好一
54、切利弊因素的情况下，貌然与他人合作。决策的失误，使企业陷入困境，大伤元貌然与他人合作。决策的失误，使企业陷入困境，大伤元气，并花费企业数年时间来走出困境、挽回损失。气，并花费企业数年时间来走出困境、挽回损失。中旭智业文化开展监制胳粤诸嘿邹匈辉缨伟钦蓑征瘸虽忌御合菇桶扔咨连狐宛掸缘灶纠印烷涤恢沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告n n3规那么不够熟悉n n由于对游戏规那么认识不够，使得经营过程中多提了折旧费用与维护费，这也直接影响了企业资金的流失。可谓在企业困难时期，雪上加霜。n n4商业机密保护不够n n商业机密保护意识不够强烈，这在企业运作中也是致命的。更无知的是，发现他人窃取企业机密后不懂得更
55、改方案，使得对方阴谋得逞。中旭智业文化开展监制宏忌竭蚜柄叙肪穴幌兴祭比嘿扑颁饭牟畴阳剔蚁巨村侨固熙捕索熙峰茨骄沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告三外部环境因素恶性竟争企业团队中恶性竞争，不求开展也要挤垮竞争对手，这样的经营理念是我们的误区。在这方面，我们企业也存在过，其他企业也一样，当别人陷入困境时，我们落井下石；当我们濒临破产时，其他企业宁可自己的产品卖不出去，也不让我们拿到适合的单子，让我们积压产品，使我们的资金流动更加困难。现在我们明白了，作为营销人，不应该持有这样的态度，应该追求双赢。规那么的争议我们大家都有对规那么存在误解，这是客观存在的问题。相信下次再进行模拟对抗时，大家都会做得更好
56、，更精彩。中旭智业文化开展监制握健攻骨袭琼帜家碍冈只芳陌冰厅盼顶诱控繁估戴沈漳禽妄峨较兢莽凹添沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告n n四经验总结四经验总结n n1 1要认真分析各企业团队桌上的情况，那就是企业的账要认真分析各企业团队桌上的情况，那就是企业的账目情况，揣测竞争对手的心理。例如，有些市场自己认为目情况，揣测竞争对手的心理。例如，有些市场自己认为自己不是市场老大，就投很少的广告费或不投广告费，放自己不是市场老大，就投很少的广告费或不投广告费，放弃这个市场，可是有些时候，上年的市场老大也会应该自弃这个市场，可是有些时候，上年的市场老大也会应该自己的企业状况，或者其他原因放弃这个市场，这些
57、因素应己的企业状况，或者其他原因放弃这个市场，这些因素应该合理地考虑进来，做出最正确的决策。该合理地考虑进来，做出最正确的决策。n n2 2谈判时要注重技巧，不能总是以谈判时要注重技巧，不能总是以“ “我出发，而应该我出发，而应该多站在对方的角度，分析对方的情况，以理服人，这样合多站在对方的角度，分析对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。作才会顺利。n n3 3在有资金的情况下，现金太多并不是理智的，这说明在有资金的情况下，现金太多并不是理智的，这说明没有充分实现资金的价值，进行合理的投资。没有充分实现资金的价值，进行合理的投资。n n4 4在融资过程中，充分考虑融资本钱。例如借短期贷款在融
58、资过程中，充分考虑融资本钱。例如借短期贷款比长期贷款利息廉价的情况，就应该先贷短期贷款。比长期贷款利息廉价的情况，就应该先贷短期贷款。n n5 5在可以向外融资的情况下，应该先借短期贷款和长期在可以向外融资的情况下，应该先借短期贷款和长期贷款，而不要国易卖掉厂房，因为厂房卖掉后，需要每年贷款，而不要国易卖掉厂房，因为厂房卖掉后，需要每年支付支付6M6M的租金，这个本钱比贷款高。的租金，这个本钱比贷款高。中旭智业文化开展监制全慎溺登芝价痘奢高睛拐寄膛仿倡而山家福茵木鲍洛绩筐依蛰皮虾脯抨硷沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告 总结总结 我企业在经营了七年，在弥补了以前年度利润的亏损后，净利我企业在经营
59、了七年，在弥补了以前年度利润的亏损后，净利润为六千六百万，上缴税金为二千四百万。创造了极大的经济效益和润为六千六百万，上缴税金为二千四百万。创造了极大的经济效益和社会效益。企业车间手工线更新改造完毕，生产一体化结构形成，生社会效益。企业车间手工线更新改造完毕，生产一体化结构形成，生产技术到达先进水平，销售市场开拓完毕，企业赢利到达顶峰期，产产技术到达先进水平，销售市场开拓完毕，企业赢利到达顶峰期，产品比较领先，在各个市场占有较大份额。品比较领先，在各个市场占有较大份额。 但是，企业还存在一定的缺乏，企业一直在摸索中前进，没有经但是，企业还存在一定的缺乏，企业一直在摸索中前进，没有经验，特别是在
60、对验，特别是在对CrystalCrystal的开发比较失误，开发的总体时间滞后。虽然的开发比较失误，开发的总体时间滞后。虽然目标市场明确，但在经营过程中发现，国际市场的丧失是一大失误。目标市场明确，但在经营过程中发现，国际市场的丧失是一大失误。 通过这个实验课，我最深刻的感受是通过这个实验课，我最深刻的感受是“凡事预那么立，不凡事预那么立，不预那么废。预那么废。“ “未曾画竹，而已成竹在胸！其次是，企业与企业间未曾画竹，而已成竹在胸！其次是，企业与企业间应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。通过这次直观的应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业
61、实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们企业与企业间竞争时，都让我们联想到了现实企业的种种，熟悉我们企业与企业间竞争时，都让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。 总而言之，通过这次模拟经营，我们把平时课堂上学习到的知识总而言之，通过这次模拟经营，我们把平时课堂上学习到的知识与理念运用到实战中，开展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增与理念运用到实战中，开展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码，感觉面对社会上的企业更多了一份信心。加了一个法码，感觉面对社会上的企业更多了一份信心。中旭智业文化开展监制遗最脂脸闲坯糯札搏址猴坐毯往戌绘妆龚退春赁攀崔淖痉采楔扦竣滇课骏沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告中旭智业文化开展监制绣算脊告神齿也搔迎庙壤龄勉冀隅警吸阿摹信媒授履吭创柜曝锻畸港挣阳沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告吏逼粒度劫沛缨敏牺牌疼镣嘴筷酵墅眩潭惭论哺骚姚乳琢填息造琳镭让柴沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告 专业好文档精心整理欢送下载蚁瞩菩宅违连写耳斥睦列耗览蓟访掀峰破蛔行院柯永神布琳贪懊缸梅忿张沙盘演练总结报告沙盘演练总结报告
