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1、I PHONEI PHONE手机销售合作方案手机销售合作方案手机销售合作方案手机销售合作方案企业简介企业简介企企业简介业简介福州正冠通讯器材有限公司福州正冠通讯器材有限公司成立时间成立时间: 1996年年企业性质企业性质: 连锁企业连锁企业业务范围业务范围: 手机、配件、售后服务、手机、配件、售后服务、 运营商合作运营商合作员工人数员工人数: 578年销售量年销售量: 75000台台年营业额年营业额: 1.5亿亿3500元以上销售占比元以上销售占比: 约约25%企业四大理念企业四大理念经营理念经营理念以经营好标准化门店为基础以经营好标准化门店为基础以硬件带动服务，以服务创造利润以硬件带动服务，
2、以服务创造利润体制战略理念体制战略理念对员工对员工:提供一个成就梦想的平台提供一个成就梦想的平台对股东对股东:投资利益合理投资利益合理,长期回报长期回报对社会对社会:要让顾客享受到方便、快捷要让顾客享受到方便、快捷 超值的通讯信息产品；超值的通讯信息产品； 市场理念市场理念为客户提供有价值的产品和差异化为客户提供有价值的产品和差异化 的服务、来提升客户的信赖度的服务、来提升客户的信赖度严格要求我们团队的创新服务能力严格要求我们团队的创新服务能力让客户享受到方便快捷的信息所带让客户享受到方便快捷的信息所带 来的乐趣来的乐趣社会理念社会理念成为受人尊敬与值得信赖的通讯信息成为受人尊敬与值得信赖的通
3、讯信息 产品连锁服务商产品连锁服务商终端展示终端展示苹果事业部组织架构苹果事业部组织架构事业部拓展部拓展部陈列市场部陈列市场部门店运营部门店运营部培训部培训部人力资源部人力资源部财务财务财务财务资质资质资质资质现有零售终端分布图现有零售终端分布图行政区现有终端量鼓楼区6台江区7仓山区1晋安区1厦门22010 20112009 20102000 20081996 2000 公司多元化发展期公司多元化发展期成为中国联通连锁渠道客户、并开设福州第一家沃体验店， 公司高速发展期公司高速发展期相继成为诺基亚、摩托罗拉、联想、LG等国际品牌重点合作伙伴 公司成长期公司成长期成为三星、索尼爱立信的授权专卖店
4、，并成立自有售后服务中心、初具连锁规模 公司成立初期公司成立初期从手机批发转型到手机零售，集中在福州区域手机零售销售量平均每年增长手机零售销售量平均每年增长19%成为成为 三星、索尼爱立信授权专卖店三星、索尼爱立信授权专卖店成为诺基亚、摩托罗拉、联想、成为诺基亚、摩托罗拉、联想、LG等国际品牌的重点合作伙伴等国际品牌的重点合作伙伴公司历史公司历史 年度销售，再创年度销售，再创新高新高 2011年年度3G销售计划超越10000目标苹果手机销售3000台3G首月合作，成绩首月合作，成绩优异优异 良好合作基础良好合作基础 2011年上半年3G业务销售以月均增长60%的速度在飞速提升9月份开始全面开放
5、联通业务在2010年超过联通公司下达目标30%在2011年上半年计划合作新开10家“沃”店2010年年9月全面启动和联通的合作月全面启动和联通的合作联通合作联通合作我司在我司在终端布点方面均偏向中高端商端布点方面均偏向中高端商业区区, 每月高端机（每月高端机（3500元以上）的元以上）的销售占比售占比约是是 总体体销量的量的25% (即月即月销售售约2500台台)。举例：三星例：三星银河系列新机河系列新机销售，零售价售，零售价4999元，新品首元，新品首销当月当月创下下658台的佳台的佳绩!高端机销售能力高端机销售能力促销推广申请苹果手机销售授权点的店铺申请苹果手机销售授权点的店铺区域区域门店
6、门店地址地址月销量月销量预计预计I PHONEI PHONE月销量月销量苹果销售苹果销售面积面积福州福州宝龙店宝龙店福州台江区工业路福州台江区工业路193193号宝龙城市广场一层号宝龙城市广场一层21-2521-25号号15001500250250120120福州福州东街正冠店东街正冠店鼓楼区八一七北路鼓楼区八一七北路1515号红霞新城一层号红霞新城一层4343100010001801805050福州福州东街沃店东街沃店鼓楼区八一七北路鼓楼区八一七北路1515号红霞新城一层（联通沃店）号红霞新城一层（联通沃店）350350150150100100福州福州万达店万达店福州台江区鳌峰路金融街万达广
7、场室内步行街福州台江区鳌峰路金融街万达广场室内步行街151-151-154154号号500500150150120120福州福州乐都汇店乐都汇店福州市仓山区金山浦上大道福州市仓山区金山浦上大道306306号号3003006060150150福州福州中亭店中亭店福州市台江区中亭街嘉惠苑福州市台江区中亭街嘉惠苑H H区区9999号号8008001001006060福州福州东区店东区店晋安区东方伟业国际商业广场一楼晋安区东方伟业国际商业广场一楼12#13#12#13#1000100060606060福州福州利嘉店利嘉店福州市台江区五一中路福州市台江区五一中路171171号状元楼北侧一号店面号状元楼北
8、侧一号店面2502501001008080厦门厦门SMSM店店厦门市嘉禾路厦门市嘉禾路468468号号SMSM城市广场三楼城市广场三楼313A313A8008002502508080厦门厦门世贸店世贸店厦门市厦禾路厦门市厦禾路888888号世贸商城号世贸商城B B区区25025060606060我我们承承诺只只销售苹果公司提供的正品行售苹果公司提供的正品行货，决不，决不经营非正常渠道非正常渠道货。我我们承承诺将将严格格执行苹果公司关于行苹果公司关于LOGO、VI的使用的使用规定，所有没有定，所有没有获得苹果得苹果许可的物可的物资/宣宣传坚决不使决不使用用精精选我司所有我司所有综合店中商圈位置最
9、旺、店合店中商圈位置最旺、店铺形象好、高端机形象好、高端机销量占比最高（量占比最高（3000元以上）的店元以上）的店铺销售苹售苹果手机果手机门店最醒目的店最醒目的销售位置增售位置增设苹果苹果销售售专区，开区，开设专卖店。店。店店铺装修按苹果公司要求，装修按苹果公司要求，进行真机体行真机体验式式销售。售。成立苹果成立苹果销售售团队：设立立I PHONE培培训导师，系，系统性地培性地培训各店各店I PHONE 销售售专员销售苹果手机。售苹果手机。成立成立 I PHONE俱俱乐部，部，为客客户提供度身定制的提供度身定制的软件服件服务，提供客，提供客户对苹果手机的粘性和忠苹果手机的粘性和忠诚度，更好地度，更好地销售售I PHONE 正品正品软件。件。苹果手机销售方案苹果手机销售方案谢谢！谢谢！期待与苹果分享成功。期待与苹果分享成功。
