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1、国际市场营销学国际市场营销学总总复复习习12021/3/101授课：XXX一 关键词: 国际市场营销国际市场营销 国际市场营销学国际市场营销学 全球营销观念全球营销观念二 主要概念1 、国际市场营销学的涵义，2 、国际市场营销学和市场营销学的联系与区别是什么？第一部分：导论 22021/3/102授课：XXX3 、国国际际市市场场营营销销学学与与国国际际贸贸易易的的联联系系与与区区别是什么？别是什么？ 4 、中中国国企企业业走走上上国国际际市市场场的的动动因因是是什什么么？5 、企业开展国际营销分几个阶段。6 、国际企业经营哲学观念的演变经过了几个阶段？我国目前处于哪一阶段？第一部分：导论 2
2、2021/3/103授课：XXX第二部分：环境一 文化环境 1 关键词：文化、文化、价值观念2 为什么说文化因素是影响国际营销的主要因素？3 试述文化的变化对企业国际营销决策的影响。4 试试述述中中国国（福福建建）产产品品在在国国际际市市场场上上文文化化的适应性。的适应性。32021/3/104授课：XXX二 国际经济环境1 关键词：低低碳碳经经济济、自由贸易区、关税联盟、共同市场、经济联盟。2 本国经济对国际营销有何影响？3 试述北美自由贸易区的特点及其对国际营销的影响。4 目前全球经济环境有哪些特点？对国际营销有哪些影响？5 制表说明自由贸易区、关税联盟、共同市场与经济联盟的异同点。420
3、21/3/105授课：XXX三 政治法律环境1 关键词：政治风险、政治风险、经营风险、仲裁2 政治风险的类型，3 成文法系与习惯法系对商标的管理有何区别？成文法系与习惯法系对商标的管理有何区别？务适用于哪些国家务适用于哪些国家?4 各东道国的法律对国际营销有何影响？5 在国际市场中，是还存在着一些国际通行的行为规则？当这些规则与当地的法律发生冲突时，应该怎样进行选择？ 52021/3/106授课：XXX四 国际自然环境1 名词解释：低低碳碳经经济济、可持续发展、环境污染、环境破坏、水污染、5R、绿绿色色壁壁垒垒、绿绿色色产产品品、绿色营销绿色营销2 人类面临的环境有哪些问题？3 你能说出一种可
4、持续发展的经济学理论吗？4 绿色壁垒的表现形式有哪些？5 什么是低碳营销？它和传统营销有何区别？什么是低碳营销？它和传统营销有何区别？6 绘制我国绿色食品标志图。82021/3/107授课：XXX第三部分： 战略一 目标营销 1 关键词：国国际际市市场场细细分分，目目标标市市场场，市场定位，差异性营销，无差异性营销，集中性营销2 国际消费者市场细分因素有哪些 ？3 国国标标市市场场营营销销战战略略有有哪哪些些？各各适适应应什什么么样样的的行行业和企业？业和企业？4 如何进行国际市场产品定位？5 举例说明企业如何选择国际目标市场。6 绘制企业国际目标市场覆盖方式图。92021/3/108授课：X
5、XX三 进入国际市场1 关键词：直接出口、间接出口、合同制造、直接投资、间接投资2 什么是进入国际市场的战略因素？3 一项产品进入某国市场要作哪些决策？4 契约进入模式包括哪些形式？各有何利弊？5 独资进入模式与合资进入模式相比较各有何利弊？112021/3/109授课：XXX第四部分：策略一 产品策略： 1 关键词：产品、整整体体产产品品、质量、标标准准化化、差差异化、国际产品生命周期、新产品异化、国际产品生命周期、新产品2 国国际际市市场场上上产产品品标标准准化化策策略略与与差差异异化化策策略略各各适适用于什么条件？用于什么条件？3 试述国际产品生命周期的特点试述国际产品生命周期的特点。4
6、 新产品包括哪些内容？新产品包括哪些内容？5 简述新产品开发的程序。6 绘绘制制整整体体产产品品图图，并并指指出出各各层层产产品品的的名名称称和和说说明其内容。明其内容。132021/3/1010授课：XXX四四 I I市场定价策略市场定价策略（P318P336P318P336）1 关关键键词词：成成本本加加成成定定价价法法、撇撇脂脂定定价价法法、渗渗透透定定价价法法、现金折扣、数量折扣、功能折扣、倾销倾销2 影响企业定价的因素有哪些 ？3 出口产品为什么会有价格的“阶升”现象，4 需求导向定价法与竞争导向定价法有何区别？5 对中国家电行业近年来的价格战进行评析。6 企业如何应对国际市场上的反
7、倾销调查？162021/3/1011授课：XXX1 关键词：直接分销渠道、间接分销渠道、独家分销、选择性分销、密集性分销独家分销、选择性分销、密集性分销2 影响分销渠道选择的因素有哪些影响分销渠道选择的因素有哪些 ？3 企业对于中间渠道有哪些 激励手段？4 如何对外国渠道进行控制？5 企业在选择外国中间商时要考虑哪些基本条件？17五五 I I市场分销策略市场分销策略2021/3/1012授课：XXX 七 促销策略 1 关键词：促销组合、国国际际广广告告、 标准化广告、差异化广告、国际销售推广、人员推销2 举举例例说说明明国国际际标标准准化化广广告告与与地地方方化化广广告告的的优缺点。优缺点。3
8、 如何选择国际广告代理机构？4 企企业业选选择择国国际际广广告告媒媒体体的的影影响响因因素素有有哪哪些些 ？5 国际营业推广的方式有哪些类型？6 国际人员推销的任务是什么？192021/3/1013授课：XXX关于列表绘图题关于列表绘图题1 国外投资决策的政治风险评估2 绿色食品标志3 4 整体产品图4 PLC图与IPLC循环图5产业竞争的五种竞争力图6 列表比较主要广告媒体的优缺点2021/3/1014授课：XXX国际营销总复习十个问题2021/3/1015授课：XXX 一、何谓国际市场营销一、何谓国际市场营销1、概念：国际市场营销是在一国以上把企业生产的商品或服务引导到消费者或用户手中的活
9、动。2、企业为什么要走上国际市场？3、企业如何走上国际市场？（间接出口、直接出口、许可贸易、合作生产、合资企业、独资企业）2021/3/1016授课：XXX二二 营销观念是大市场营销营销观念是大市场营销1 多国营销观念观念多国营销观念观念2 全球营销观念全球营销观念3 “6PS策略策略”（原来的4PS+政府力量与公共关系） 2021/3/1017授课：XXX 1 环境复杂，因素多；环境复杂，因素多； 2 机会多，风险大；机会多，风险大； 3 中国产品在国际市场的中国产品在国际市场的适应性适应性22三、三、 国际营销环境特点国际营销环境特点2021/3/1018授课：XXX 四、国际产品策略四、
10、国际产品策略1、整体产品的概念、整体产品的概念2、国际产品的适应性、国际产品的适应性（与目标消费者的需求、消费水平、文化习俗、当地政府的政策法律等等相适应）随乡入俗，随湾入港，投其所好，避其所恶）3、国际产品标准化策略与差异化策、国际产品标准化策略与差异化策略略、2021/3/1019授课：XXX 4、I-PLC的特点与图示的特点与图示1 特点2 I-PLC图示2021/3/1020授课：XXX进口出口出口 模仿国创新国模仿国0 t t t t t生产生产线线消费消费线线1 2 3 4 5导入期 成长期 成熟期 衰退期 转让期5、I-PLC循环图Q2021/3/1021授课：XXX （1 1）
11、注册在先原则注册在先原则商标的专用权归属于依法首先向主管机构申请注册商标的专用权归属于依法首先向主管机构申请注册并获准的企业所有。并获准的企业所有。中国、日本、法国、德国、俄罗斯等国采用注册在中国、日本、法国、德国、俄罗斯等国采用注册在先原则先原则 。（2 2）使用在先原则）使用在先原则商标的专用权归属于该商标首先在市场上使用的企商标的专用权归属于该商标首先在市场上使用的企业所有。业所有。英国、爱尔兰、美国、加拿大、澳大利亚等国采用英国、爱尔兰、美国、加拿大、澳大利亚等国采用使使用在先原则用在先原则 5 5、商标专用权的确认、商标专用权的确认2021/3/1022授课：XXX 五、国际市场价格
12、特点1、 价格的阶升现象价格的阶升现象。2、国际市场上产品、国际市场上产品的倾销低价现象。的倾销低价现象。3、影响因素多，定价复杂、影响因素多，定价复杂4、影响国际产品定价因素有哪些、影响国际产品定价因素有哪些?2021/3/1023授课：XXX 六、六、 国际营销渠道的特点国际营销渠道的特点1 整体渠道概念。整体渠道概念。层次多，渠道长。二个部分，多个环节。二个部分，多个环节。2 环节复杂，功能各异。环节复杂，功能各异。3 影响因素多。影响因素多。4 国别不同，文化习俗不同，经营方式各异。2021/3/1024授课：XXX 七、国际促销组合1 国际广告及媒体2 国际人员推销3 国际营业推广4
13、 国际公共关系2021/3/1025授课：XXX八、国际营销管理八、国际营销管理1 组织2 计划3 控制2021/3/1026授课：XXX九、国际市场竞争策略九、国际市场竞争策略1 波特五种竞争力模型2 三种竞争策略 总成本最低策略 差异化策略 重点集中策略2021/3/1027授课：XXX十十 关于小论文关于小论文1 试论中小企业试论中小企业“低碳营销低碳营销”2 浅论中国浅论中国(福建福建)产品在国际市场产品在国际市场上的适应性上的适应性3 浅谈变浅谈变“中国制造中国制造”为为“中国创造中国创造”4 自选题自选题(必须结合本专业必须结合本专业)2021/3/1028授课：XXX结束语:亲爱的同学们：我感到新一届的大学生比上一届的大学生亲和力好！我非常爱你们！虽说仰恩大学现在没有过去好！但我希望我们的明天比今天更美好！2021/3/1029授课：XXX再见！222021/3/1030授课：XXX 素材和资料部分来自素材和资料部分来自网络，如有帮助请下载网络，如有帮助请下载!2021/3/1031
