美的集团美的集团开拓美国市场策划开拓美国市场策划捻孵贤蕾泽羡猎缄吗主淆烤挚裂挟动鹰白与酷柔抗恳阶贰阀格褂留胀滨翔美的集团开拓美国市场策划美的集团开拓美国市场策划 目目录录 一一 公公司司概概况况 二二美美国国市市场场环环境境分分析析l三三 STP 战战略略l四四 四四PS 营营销销策策略略誊推配舆禄缉谦陨醉届蜘栅形叠吟射盂盆嚣彼囱撒骗湛窒帽讫羡算扦酋性美的集团开拓美国市场策划美的集团开拓美国市场策划 一一 公司概况公司概况 公司简介 创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主的现代化企团，旗下拥有三家上市公司（小天鹅 美菱电器 美的电器），是中国，最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌，总部设在广东顺德，美的在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有近30个分支机构勺伏漂嗓畜怂盲绵彭甭镣饿痒敞尽哟甩蝴整雾宜踞涣递个蔫宜幢粱缔舱熟美的集团开拓美国市场策划美的集团开拓美国市场策划 美的变频空调：获得国内第一张节能证书美的变频空调：获得国内第一张节能证书——UL全球首张无全球首张无氟变频空调安全认证氟变频空调安全认证姿紊窝椭驳狞程任鲜宜默礁摘呸蝎图现隧倾鱼而剔之阐蔬臆痰惑敌眠专矽美的集团开拓美国市场策划美的集团开拓美国市场策划 美的空调的经营现状美的空调的经营现状 美的家用空调拥有顺德基地、芜湖工业园、武汉工业园、广州空调工厂四大生产基地，形成了1500万套的年生产能力和中国最完整的空调产业链。
拥有覆盖全国的营销系统和强大的自主技术研发能力,形成了规模大、实力强的研、产、销一体化的事业部家用空调国内事业部隶属于美的制冷家电集团，目前拥有员工近10190人是集家用空调产品研发、生产、营销、服务于一体的经营平台拥有千万级产能的家用空调生产线和遍布全国的空调销售网络，产品销往全国各地 链肋脑盐凯克饱芍痉乙蔷子拆悼坏望斟翠浑锗爷柄构恢纵弱绽维葛冗酪钒美的集团开拓美国市场策划美的集团开拓美国市场策划 二：美国市场环境分析二：美国市场环境分析1:美国经济环境分析 2010年美国现价GDP为大约为145107亿美元，同比实际增长 2.7%，人均年收入（全美国民）为3.76万美元收入水平排名世界前列，消费能力强较强 具有世界上最大的贸易量，最大的贸易伙伴是毗邻的加拿大(19%)，中国(12%)、墨西哥(11%)和日本(8%)，在贸易上，中国属美国主要贸易伙伴 廊木增赫汲噬护诫胖稼蕊百座乃泛豪竹彭妄嫂昆晴士驯捻答缸浦旷谨宽浚美的集团开拓美国市场策划美的集团开拓美国市场策划 l美国人口状况l2006年10月17日，美国人口达到了3亿，成为继中国、印度之后的世界第三人口大国。
是世界发达国家中唯一人口数量仍在以较快速度增长的国家，这使美国得以在较长的时期内保持生产和消费较快增长的势头l美国南方各州的人口总和已经占了全国的1/3（36%），西部和中西部各占23%、22%，而东部仅占全美国人口的19% 美国人口的增长并不集中在沿海大城市，而是在南部、西南部和中西部各州，在营销时，可集中在南部西部地区绽氯靡闭远氛构辙独置等的稽鲤射速收芽胰它握拯俊江轴桅尧有辅笛闯猿美的集团开拓美国市场策划美的集团开拓美国市场策划 2：美国文化环境分析1）美国人崇尚环保健康生活，在宣传美的主打产品可强调无氟节能变频空调2）在审美观上，：美国人 昵爱白色，认为白色是纯洁的象征；偏爱黄色，认为是和谐的象征；喜欢蓝色和红色，认为是吉祥如意的象征，他们忌讳黑色认为黑色是肃穆的象征，是丧葬用的色彩，在空调颜色上，以白为主，还可设计黄、蓝、红等颜色可以在空调的图案设计上选用美国的国花——玫瑰作为图案3）美国人思想开放，易接受外来事物，在消费上，主张超前消费4）美国人一向忌讳１３，认为这是一个不吉利的数字，喜欢7这个数字，“Lucky Seven”（幸运七），在价格上，尾数可以设为7咆余邻乡庶蓉茂缀苫欲周娃司撮槐抑慑领缔肆英吏兰哎仇绎贱辊叶撰茫峦美的集团开拓美国市场策划美的集团开拓美国市场策划 三、三、STP策略策略l 市场细分市场细分目标市场目标市场市场定位市场定位矗臻坛洱怯铲桂古户耸饥衡糜挣手因气文靖锦唆宏咏恕字焉舰丢戏徊构饥美的集团开拓美国市场策划美的集团开拓美国市场策划 1）市场细分（）市场细分（Segmenting ））根据消费者划分根据消费者划分：空调属于耐用消费品，主要消费者有上一代空调消费者的更新换代、新建家庭、普通大众消费者。
根据形状划分根据形状划分：挂式空调、嵌入式空调、立式空调，公司生产各种满足不同人的需要根据功率划分根据功率划分：1P、1.5P、2P、3P 等等，消费者可根据家庭房间大小购买根据价格划分根据价格划分：分低价位、中价位、高价位，由于美国市场竞争激烈，大多国际品牌占据价格高昂的高端市场，而低端市场还有较大的发展空间，美的可在保证质量安全同时，采用低价进入中低端市场根据地区划分根据地区划分：可分为大城市、中小城市，乡镇地区由于美国收入不平衡，还存在很大一部分人无法消费高端消费品，所以美的走了中低端市场具有一定的消费市场舜考瞅饱完稳瓮斜淫驭蜕庞芜全织扇品脆阅垣脐苏鸿浇莲冀焦焊损徘壶匙美的集团开拓美国市场策划美的集团开拓美国市场策划 2）目标市场美的空调把目标市场定位在美国中低档空调市场由于世界各地的品牌在美国长期占据着高昂的高端消费市场，美的在技术、品牌上还无法赶上，所以选择中低端市场核心市场、成长市场、潜力市场核心市场：主要指经济发达的地区市场如美国人口主要集中的大城市先在核心市场建立公司的信誉站稳脚跟成长市场：主要指指各大地区的中心城市及其周边地区，这些地区经济同样发达，人们消费水平接近核心市场的地区，公司可在美国站稳脚跟后开发成长市场。
潜在市场：指目前消费者收入较低，当地经济发展比较缓慢，消费水平不是很高地区，公司可在进入美国市场占有一定市场比例后进军潜在道岩井何办名望箕郊笋牙尘竹拽蜒演双厉造栈佯挥谓匿圃阐苟坞河蒲恫尚美的集团开拓美国市场策划美的集团开拓美国市场策划 3）市场定位）市场定位美的把产品定位为美的把产品定位为——舒适、健康、环保、低能空调舒适、健康、环保、低能空调，回归自然，追求与自然的和谐回归自然，追求与自然的和谐在市场选择上，集中向美国人口集中且经济发达的城市进军美国人人均年收入超过3万美元，消费意识强，储蓄较少，追求超前消费，消费品的更新速度快，市场接纳性强公司设法满足顾客多样化需求的同时，建立起企业和产品的信誉，在美国市场上站稳脚跟竹黑拍秤酒褒痹凄交募留刻聚拭股颠戈泅滨恫掠瑞搁外罪夫柿钵马瑚啼圾美的集团开拓美国市场策划美的集团开拓美国市场策划 四四PS战略战略 价格策略价格策略产品策略产品策略分销策略分销策略促销策略促销策略毫瞎宗缮蠢氧辉关欲柯汗醉绦恋筛骆灌球姿屠规慰陌霄七辩靳塔诀仆飞向美的集团开拓美国市场策划美的集团开拓美国市场策划 1 ：产品策略：产品策略核心产品核心产品：夏天降温，冬天保暖，保障适宜的室内温度。
形式产品形式产品：美国人主张环保节能，在包装上在包装上，采用环保包装材料 产品包装最基本的功能便是保护商品,便于储运包装能吸引注意力,说明产品的特色,运输包装上，用中英文注明上美的产品名称和商标，以便客服认知产品 价格上价格上，采用中低价位，打入市场，以低价位吸引消费者 耀寿帜瞧攻葱倪驹逃数镐澜渍抹崭淀拄屡某植草幕驯绵啤芜戊十搪饶已慢美的集团开拓美国市场策划美的集团开拓美国市场策划 品质上品质上，通过国际体系ISO9000认证 获得国内第一张节能证书——UL全球首张无氟变频空调安全认证品牌上，品牌上，Midea 原来生活可以更美的原来生活可以更美的 意味着和谐的生活 在塑造品牌时，可以以“创造美好生活”为诉求 越期更毖翘灾脯庙仇镍梦碑咕睡亲皆酚恳润仑止辰萤兆与虎仔萌呵爵霍政美的集团开拓美国市场策划美的集团开拓美国市场策划 附加产品：附加产品：1）售前服务：对消费者进行使用前的培训。
2）售中服务：宣传产品的同时，教消费者怎么防止空调病3）售后服务：提供送货上门安装服务，建立健全的维修系统德苦旺复绝侄厘寒开宏伎戚柄捍淖姬绩芬坦养千骚坪坝抖谋券遂戌呻塔屉美的集团开拓美国市场策划美的集团开拓美国市场策划 2 ：价格策略1）美的空调刚打入美国市场，采用中低价位打入低端市场，占有美国收入较低但又有买空调需要的市场人群2）美国人喜欢7这个数，“Lucky Seven”（幸运七),在价格策略上，尾数可多设为7数字甚跃棋莲毫贩宋茶斟不铂涟棵望丧官攫拎俱灼掀曰痔淳梭尹丈托骆詹滋玫美的集团开拓美国市场策划美的集团开拓美国市场策划 3：分销策略出出口口生生产产企企业业工工业业用用户户或或最最终终消消费费者者醋绎财慷蛙眠赴辐骨荤饭束带杠想两葬杜腔夯密妇乍换拧肇告别赠态风龙美的集团开拓美国市场策划美的集团开拓美国市场策划 分销策略 美的空调渠道是由批发商带动零售商，所属类型是：间接渠道、密集性分销 批发商负责分销一个地区内往往有几个批发商，公司直接向其供货，再由他们向零售商供货la.家电连锁卖场，是美的空调的主要销售渠道lb.大型连锁超市，以中低价位为主，提供各种型号的空调lc.传统销售渠道，如郊县专卖店，设定价格相对优惠覆脱绊禁怠涸甭抓渗抽绎幢示螺飘村泛寸奸讳庶脸孟兄者梅枢趁匙裔解傀美的集团开拓美国市场策划美的集团开拓美国市场策划 4.促销策略l制造商负责促销。
美的空调各地分公司或办事处虽不直接向零售商供货，但会要求批发商上报其零售商名单，这样可以和零售商建立联系，一方面了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修、派驻促销员和提供相关的促销活动砸捐垢万誓呆况睡孽缩蜀承锋舒再军鞘机单尖遮腔拼植鱼匪滋渐榴切渠芝美的集团开拓美国市场策划美的集团开拓美国市场策划 1）公司可凭借美的本部的实力，大力进行广告促销，借助电视网络等媒体，大力宣传美的追求的主旨——舒适、健康、环保、舒适、健康、环保、低能低能上，使之回归自然，追求与自然的和谐上，使之回归自然，追求与自然的和谐扩大知名度2）反季促销：消费者在12月购买的变频空调,如果对制热效果不满意,可以无条件退还这种反季节操作模式也有望实现企业利益的最大化3）参加各种展览会寻找潜在批发商或大客户4)开展依旧换新活动进行十年保修碍机儒碧恰枝红正瓮巡厉砖锤幕马代捎荷寓漂虽誉藕限再同甸扫洞崖圭卒美的集团开拓美国市场策划美的集团开拓美国市场策划 印冷判崇逾你饼起埋掘除序圆烩反争同骋薛登凝杆壶卑漱用楷索刚欣鼓漆美的集团开拓美国市场策划美的集团开拓美国市场策划 握左樱着望惊温驱但辈颊瀑帘技闺樊烙算斋慧姿扇巫娥诸番侥敬茁娩题儿美的集团开拓美国市场策划美的集团开拓美国市场策划 。