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1、第第第第8 8 8 8章章章章 采购成本分采购成本分采购成本分采购成本分析与控制作用析与控制作用析与控制作用析与控制作用LOGO目录目录 采购成本分析采购成本分析 8.2 供应价格分析供应价格分析8.1 降低采购价格的策略降低采购价格的策略8.3 价值分析在采购中的应用价值分析在采购中的应用8.4 库存控制库存控制8.5LOGO供应商的定价方法供应商的定价方法v1.成本加成定价法成本加成定价法(cost-pluspricing)v2.目标利润定价法目标利润定价法(target-profitpricing)v3.采购商理解价值定价法采购商理解价值定价法(pricing-basedonvalues
2、perceivedbythebuyer)v4.竞争定价法竞争定价法(pricing-basedoncompetitorsprices)v5.投标定价法投标定价法(tender-basedprice)LOGO价格折扣价格折扣v折扣是工业企业产品销售常用的一折扣是工业企业产品销售常用的一种促销方式。了解折扣有助于采购商在谈种促销方式。了解折扣有助于采购商在谈判过程中降低采购价格。概括起来大体有判过程中降低采购价格。概括起来大体有以下几类折扣。以下几类折扣。v(1)付款折扣付款折扣(2)数量折扣数量折扣v(3)地理折扣地理折扣(4)季节折扣季节折扣(5)推广折扣推广折扣LOGO商品的订货成本商品的订
3、货成本v（1）请购手续成本。请购所花的人工费用、）请购手续成本。请购所花的人工费用、事务用品费用、主管及有关部门的审查费用。事务用品费用、主管及有关部门的审查费用。v(2)采购成本。估价、询价、比价、议价、采购成本。估价、询价、比价、议价、采购、通讯联络、事务用品等所花的费用。采购、通讯联络、事务用品等所花的费用。v(3)进货验收成本。检验人员的验收手续所进货验收成本。检验人员的验收手续所花费的人工费用、交通费用、检验仪器仪表费花费的人工费用、交通费用、检验仪器仪表费用等。用等。v(4)进库成本。物料搬运所花费的成本。进库成本。物料搬运所花费的成本。v(5)其他成本。如会计入账、支付款项等所其
4、他成本。如会计入账、支付款项等所花费的成本，检查库存水平的成本等。花费的成本，检查库存水平的成本等。LOGO质量成本质量成本 质量成本质量成本(costquality)是采购人是采购人员审核供应商成本结构、降低采购成本员审核供应商成本结构、降低采购成本所应看到的另一个方面。所应看到的另一个方面。目前质量成本尚无统一的定义，其基目前质量成本尚无统一的定义，其基本含义是指工业企业针对某项产品或者本含义是指工业企业针对某项产品或者某类产品质量、服务质量或质量不符合某类产品质量、服务质量或质量不符合要求而导致的成本增加，其实质意义是要求而导致的成本增加，其实质意义是不合格成本，主要包括退货成本、返工不
5、合格成本，主要包括退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延误成本、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本等。成本、仓储报废成本等。LOGO采购的原则采购的原则1.1.适价适价(RightPrice)2.2.适质适质(RightQuality)3.3.适时适时(RightTime)4.4.适量适量(RightQuantity)5.5.适地适地(RightPlace)LOGO采购的过程采购的过程第一步提出描述采购需求第一步提出描述采购需求( (接受采购任务接受采购任务) )制定采购单制定采购单第二步制定采购计划第二步制定采购计划第三步根据既定的计划联系供应商、评价供应商第三步根据既定
6、的计划联系供应商、评价供应商第四步与供应商洽谈、成交、最后签订订货合同第四步与供应商洽谈、成交、最后签订订货合同第五步订单跟踪与催货，运输进货及进货控制第五步订单跟踪与催货，运输进货及进货控制第六步到货验收、入库第六步到货验收、入库第七步不符与退货处理第七步不符与退货处理第八步支付货款第八步支付货款第九步善后处理（记录与档案维护）第九步善后处理（记录与档案维护）LOGO降低采购价格的降低采购价格的10大方法大方法v1.价值分析价值分析2.价值工程价值工程v3.谈判谈判4.目标成本法目标成本法v5.早期供应商参与早期供应商参与6.杠杆采购杠杆采购v7.联合采购联合采购8.为便利采购而设计为便利采
7、购而设计v9.价格与成本分析价格与成本分析10.标准化标准化LOGO提高产品的价值的策略提高产品的价值的策略适当提高成本，适当提高成本，大幅度提高功能，大幅度提高功能，提高价值提高价值功能略有下降，功能略有下降，成本大幅度降低，成本大幅度降低，提高价值提高价值提高功能，提高功能，降低成本，降低成本，大幅度提高价值大幅度提高价值功能有所提高，功能有所提高， 成本不变，成本不变，提高价值提高价值提高辅助功能提高价值 功能不变，功能不变， 降低成本，降低成本，提高价值提高价值LOGO价值分析法实施的步骤价值分析法实施的步骤1选定对选定对象、设象、设定目标定目标2成立价成立价值分析值分析改善小改善小组
8、组3收集、收集、分析对分析对象的情象的情报报5拟订具拟订具体实施体实施计划计划4拟订降拟订降低采购低采购成本的成本的战略方战略方案案6新方案新方案变更变更LOGO采购管理与库存控制采购管理与库存控制（二）（二）（三）（三）（一）（一）库存的分类库存的分类库存控制的库存控制的内容内容采购管理与采购管理与库存控制的库存控制的关系关系 LOGO库存存过程程1订货过程程2进货过程程3保管保管过程程4销售售过程程 LOGO制定采制定采购订货策略策略经营者的者的经营方式分析方式分析需求者的需求需求者的需求类型分析型分析选用合适的控用合适的控制方法制方法LOGO 本章小本章小结结v企企业的根本目的就是追求利
9、的根本目的就是追求利润最大化。在确最大化。在确保其他条件不保其他条件不变的情况下，最大限度地降低采的情况下，最大限度地降低采购成本，将直接增加企成本，将直接增加企业的的总利利润，为企企业赢得得竞争争优势。因此，采。因此，采购成本管理是采成本管理是采购管理中的一管理中的一项中要工作。中要工作。LOGO 精益精益库库存控制忌存控制忌讳讳“可能可能”v现实生活中，我生活中，我们经常听到有人常听到有人讲“可能可能”，“或或许”等此等此类的的话。听得。听得多了，大家可能就多了，大家可能就习惯了。但是从了。但是从库存拉制的角度存拉制的角度讲，这是不能容忍是不能容忍的。先的。先给大家大家讲个故事，个故事，张
10、先生在先生在IBM北京工厂担任高北京工厂担任高级物料物料经理的理的时候，有一次在候，有一次在车间里面正好碰到一个里面正好碰到一个设备工程工程师，他提醒我，由于，他提醒我，由于设备故障，某一种故障，某一种电阻消耗很不正常，要我阻消耗很不正常，要我们注意注意这个个电阻的阻的库存情存情况，我立即打况，我立即打电话问我我们的物料的物料计划划员，这个个电阻的阻的库存情况怎么存情况怎么样，他很有信心地他很有信心地说：“没没问题，多的是。，多的是。”张先生听后差点先生听后差点晕过击。张先先生生问他，他，“没没问题，多的是，多的是是怎么个意思是怎么个意思?”他他说：“这个个电阻阻还有一有一大堆呢。大堆呢。”张
11、先生更生气了，又先生更生气了，又问他：他：“一大堆是怎么个意思？一大堆是怎么个意思？”他他说：“我估我估计没有没有问题。这个个电阻大概可以阻大概可以满足生足生产到两天之后，估到两天之后，估计后后天就有新的天就有新的货到到”。张先生先生实在不能容忍，就告在不能容忍，就告诉他，我他，我“估估计”，我，我“大概大概”在两无之后可能炒掉你在两无之后可能炒掉你!这看起来是很有意思的一个看起来是很有意思的一个对话，似乎，似乎也很正常，也很正常，实则不然。我不然。我们经常常说，库存就是存就是钱，而且是很有可能会，而且是很有可能会随随时报废、眨、眨值的的钱。我。我们对待手中的待手中的钱，无，无论多少，怎么可以用多少，怎么可以用“大概大概”、“可能可能”、“估估计”去控制呢去控制呢?至少我至少我们可以可以说，这是一种非常不是一种非常不严谨的工作的工作态度。度。LOGO 问问答答题题v1、什么叫存、什么叫存储成本？主要包括哪些？成本？主要包括哪些？v2、什么叫、什么叫库存控制系存控制系统？库存控制系存控制系统的要素有的要素有哪些？哪些？v3、根据、根据统计，美国，美国财富富200公司所使用降低成公司所使用降低成本的本的10大方法，最有效果的前大方法，最有效果的前10项有哪些？有哪些？v4、质量成本主要包括哪些内容？量成本主要包括哪些内容？v
