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1、工程1-2：外贸合同的履行l才干目的才干目的l可以掌握外贸合同可以掌握外贸合同履行流程履行流程l可以读懂外贸合同可以读懂外贸合同l可以根据买卖磋商可以根据买卖磋商内容拟定外贸合同内容拟定外贸合同 l l知识目的知识目的l熟习合同条款熟习合同条款l可以熟练翻译合同可以熟练翻译合同条款条款 根本根本资料引料引见：外外贸公司公司(简称名称名购)：温州名：温州名购网网国外客国外客户(简称称FF)： FASHION FORCE CO., LTD 买卖商品：商品： COTTON BLAZER全棉运全棉运动上衣上衣出口口岸：上海出口口岸：上海付款条件：信誉付款条件：信誉证案例案例1 ：外：外贸业务流程流程名
2、名购公公司司是是经过温温州州名名购网网网网上上商商城城上上建建立立业务联络的的。以以后后，双方有多笔良好的双方有多笔良好的业务往来。往来。 一、建立一、建立业务关系关系二、二、买卖磋磋商商20192019年年1212月月2 2日，日，F.F.F.F.公司一份制造女式全棉上衣的指示公司一份制造女式全棉上衣的指示书书，并并邮邮寄面料、色寄面料、色样样及一件成衣及一件成衣样样品品给给名名购购，要求名，要求名购购20212021年年3 3月月2525日前交日前交货货，并回寄面料、色，并回寄面料、色样样及两件不同型号的成衣及两件不同型号的成衣样样品品确确认认。 名名购公公司司收收到到该样件件后后，立立刻
3、刻根根据据F.F.公公司司提提供供的的样件件打打质量量样和色卡，然后用和色卡，然后用DHL邮寄寄给F.F.公司确公司确认。 双方来回双方来回样品确品确认12月月22日日，F.F.公公司司收收到到名名购公公司司寄寄去去的的成成衣衣样品品，确确认合合格格，要要求求名名购公公司司报价价。当当天天，名名购公公司司根根据据指指示示书要要求求，以以面面辅料工厂和服装厂的料工厂和服装厂的报价、公司利价、公司利润等等为根底向根底向F.F.公司公司报价。价。 经过多多次次磋磋商商，12月月26日日，双双方方最最终确确定定以以每每件件USD12.80的的报价成交。价成交。 F.F.公司要求名公司要求名购公司根据公
4、司根据该份份报价价单制造合同其会制造合同其会签 。名名购公司根据双方公司根据双方买卖磋商最磋商最终确确认下来的下来的细节拟制合同。制合同。合合同同拟制制完完成成后后，寄寄给F.F.F.F.公公司司会会签。合合同同签署署后后，双双方方就就成成衣衣细节进展修正和最展修正和最终确确认。 三、三、签署合署合同同四、履行合四、履行合同同外外贸单证环节 重点重点在名在名购公司收到公司收到货款后，款后，业务员致函致函FF公司，表示公司，表示赞赏。五、五、业务善善后后外外贸业务流程：流程：建立建立业务关系关系-买卖磋商磋商-签署合同署合同-履行合同履行合同-业务善后善后总结总结l l 合同履行合同履行过过程程
5、 单证单证流程流程 11、落、落实实信誉信誉证证 重点重点中国中国银行江行江苏省分行通知名省分行通知名购公司收到公司收到F.F.F.F.公司公司经过CANADA MONTREALCANADA MONTREAL银行开来的信誉行开来的信誉证。名。名购公司拿到信誉公司拿到信誉证后，后，经过审核，没有核，没有发现有任何不符点。有任何不符点。涉及涉及单证：信誉：信誉证通知通知书、信誉、信誉证2、出口、出口备货备货 收收到到信信誉誉证证后后，2021年年2月月1日日，名名购购公公司司立立刻刻与与早早已已联联络络好好的的服服装装加加工工厂厂签签署署订订购购合合同同，指指定定服服装装厂厂运运用用百百合合纺纺织
6、织的的面面辅辅料料。2月月5日，服装厂正式投日，服装厂正式投产产。 涉及涉及单证单证：服装：服装订购订购合同合同 3、出口租船、出口租船订舱订舱 本本批批出出口口商商品品系系采采用用集集装装箱箱班班轮轮运运输输，故故在在落落实实信信誉誉证证及及备备货货时时，名名购购公公司司即即向向上上海海各各家家货货运运代代理理公公司司询询价价，最最终终确确定定委委托托上上海海凯凯通通国国际际货货运运 以以下下简简称称上上海海凯凯通通 代代为为订订舱舱，以以便便及及时时履履行合同及信誉行合同及信誉证项证项下的交下的交货货和交和交单单的的义务义务。涉涉及及单单证证：商商业业发发票票、装装箱箱单单、出出仓仓通通知
7、知单单、出出口口货货物物明明细细单单 、托运、托运单单 4、 出口出口报检报检由由于于名名购购公公司司出出口口的的全全棉棉女女式式上上衣衣属属于于法法定定检检验验的的商商品品范范围围，因因此此，2021年年3月月9日日，名名购购公公司司寄寄出出商商业业发发票票、装装箱箱单单、报报检检委托委托书书，委托服装加工厂向无，委托服装加工厂向无锡锡市商市商检检局局恳恳求出口求出口检验检验。 涉涉及及单单证证： 报报检检单单、报报检检委委托托书书、外外销销合合同同、信信誉誉证证、商商业业发发票、装箱票、装箱单单、换证换证凭凭单单 等等5、申、申领领核核销单销单由由于于名名购购公公司司有有方方案案内内的的核
8、核销销单单，2021年年3月月9日日，单单证证员员凭凭出出口口货货物物明明细细单单在在本本公公司司申申领领核核销销单单。本本卷卷须须知知：假假设设核核销销单单已已用完，需到外用完，需到外汇汇局申局申领领出口收出口收汇汇核核销单销单。涉及涉及单证单证：出口收：出口收汇汇核核销单销单6、 出口出口报报关关 单单证证部部门门在在2021年年3月月13日日，将将上上海海货货代代公公司司报报关关所所需需的的报报关关委委托托书书、出出口口货货物物报报关关单单、出出口口收收汇汇核核销销单单、商商业业发发票票、装装箱箱单单、外外销销合合同同等等用用快快件件寄寄出出。3月月14日日，上上海海凯凯通通收收到到名名
9、购购公公司寄来的上述司寄来的上述单单据后据后进进展代理展代理报报关。关。 涉涉及及单单证证：报报关关委委托托书书、 出出口口货货物物报报关关单单、出出口口收收汇汇核核销销单单 、商、商业发业发票、装箱票、装箱单单、外、外销销合同、出境合同、出境货货物通关物通关单单等等7、 出口投保出口投保 由由于于是是按按CIF条条件件成成交交，保保险险由由名名购购公公司司办办理理。因因此此，2021年年3月月16日日，名名购购公公司司按按商商定定的的保保险险险险别别和和保保险险金金额额，向向保保险险公公司投保。司投保。涉涉及及单单证证：出出口口货货物物运运输输保保险险投投保保单单、商商业业发发票票、货货物物
10、运运输输保保险单险单 8、 装船出运装船出运 上上海海凯凯通通接接受受名名购购公公司司的的订订舱舱委委托托后后，2021年年3月月12日日，根根据据名名购购公公司司提提供供的的出出口口货货物物明明细细单单缮缮制制集集装装箱箱货货物物托托运运单单，在在货货物物报检报检、报报关任关任务务完成后，完成后，货货物由上海外运公司装船出运。物由上海外运公司装船出运。涉及涉及单证单证：收：收货单货单、场场站收据、提站收据、提单单等等9、制、制单结汇单结汇在在办办理理货货物物出出运运任任务务的的同同时时，名名购购公公司司也也开开场场了了议议付付单单据据的的制制造造。在在货货物物装装运运完完成成，拿拿到到提提单
11、单后后，名名购购公公司司根根据据信信誉誉证证的的规规定定备备齐齐了了全全套套议议付付单单据据，于于4月月2日日向向议议付付银银行行中中国国银银行行江江苏苏省分行交省分行交单议单议付。付。 涉涉及及单单证证： 海海运运提提单单正正本本、商商业业发发票票、装装箱箱单单、普普惠惠制制产产地地证证、受害人、受害人证证明、客明、客检证检证、货货物运物运输输保保险单险单等等10、收、收汇汇核核销销4月月20日日，名名购购公公司司收收到到上上海海凯凯通通寄寄来来的的上上海海海海关关退退回回的的出出口口收收汇汇核核销销单单和和报报关关单单。当当天天，核核销销员员在在网网上上将将此此核核销销单单向向外外汇汇局局
12、交交单单。2019年年4月月23日日，名名购购公公司司收收到到银银行行的的收收汇汇水水单单，开开证证行行已已如如数数付付款款。网网上上交交单单胜胜利利之之后后，4月月24日日，核核销销员员持持纸纸质质的收的收汇汇水水单单外外汇汇局局办办理核理核销销手手续续。涉及涉及单证单证：结汇结汇水水单单、出口收、出口收汇汇核核销单销单等等11、出口退税、出口退税 2021年年4月月25日日，名名购购公公司司的的财财务务办办税税人人员员将将公公司司需需求求办办理理认认证证的增的增值值税税发发票整理后一并申票整理后一并申报报国税局国税局办办理退税。理退税。 涉及涉及单证单证：增：增值值税税发发票等票等单证流程
13、：流程：落落实信信誉誉证-出出口口备货-出出口口租租船船订舱-出出口口报检-申申领核核销单-出出口口报关关-出出口口投投保保-装装船船出出运运-制制单结汇-收收汇核核销-出口退税出口退税总结总结工程工程1-3: 拟制外制外贸合同合同 【才干目的】【才干目的】 可可以以根根据据买卖磋磋商商的的内内容容拟制制外外贸合同合同 【知【知识目的】目的】识记外外贸合同的内容合同的内容 外外贸合同有哪些内容合同有哪些内容讨论：知识归纳 是书面合同的主要方式 在法律上是在法律上是“合同的同合同的同义词 作作为合同运用合同运用较少少 普通没有法律效能普通没有法律效能 实践上是践上是进口商的口商的S/C一一 外外
14、贸合同的种合同的种类二外贸合同的格式二外贸合同的格式合同的序文合同的序文u合同的称号合同的称号u合同编号合同编号u订约日期订约日期u双方当事人的称号地址双方当事人的称号地址u双方订立合同的志愿双方订立合同的志愿u双方执行合同的保证双方执行合同的保证合同的主体合同的主体u质量质量u数量数量u价钱价钱u包装包装u装运装运u保险保险u合同的份数合同的份数u运用文字及其效能运用文字及其效能u订约的时间地点订约的时间地点u生效的时间生效的时间u双方当事人的签字双方当事人的签字本文本文约尾约尾约首约首u支付支付u商商检u索索赔u仲裁仲裁u不可抗力不可抗力u操作演示 1. 约首：普通包括合同的称号、合同编号
15、、订约日期、订约双方当事人的称号和地址、双方订立合同的志愿和执行合同的保证等 第一步：分别从约首、本文和约尾等三部分内容拟订出口合同第一步：分别从约首、本文和约尾等三部分内容拟订出口合同 SALES CONTRACTNO. WMC1201908 DATE: May 5, 2019 THE SELLER: Wenzhou Minko Co. NO.1, Chezhan Road, Wenzhou, China : 0086-577-86739177 FAX: 0086-577-86739178THE BUYER: Cadi GmbH & Co. KG Rathausmarkt 79, 20215
16、 Hamburg, Germany : 0049-40-3410776 FAX: 0049-40-3410777This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below： 2. 本文：是合同的主体部分，主要包括品名和质量条款、数量条款、价钱条款、
17、包装条款、装运条款、保险条款、支付条款、单据条款、检验条款、索赔条款、仲裁和不可抗力条款等。 1品名和质量、数量、价钱条款 DESCRIPTION OF GOODSQUANTITYUNIT PRICEAMOUNT Ladies Jacket Style no. F123 Style no. F125 Shell: 100% cotton Lining: Polar fleeceAs per the confirmed sample of Apr. 24, 20192000pcs2000pcsCIF HamburgUSD12.50/pcUSD12.50/pcUSD25000.00USD25000
18、.00Total4000pcsUSD50000.00More or less 5% of the quantity and the amount are allowed.2尺码和颜色明细 Size/color assortment for Style no. F123: Unit: pieceColor SizeSMLXLTotalWhite8040040080960Black80400480801040Total1608008801602000Size/color assortment for Style no. F125: Unit: pieceColor SizeSMLXLTotalWh
19、ite8040040080960Black80400480801040Total1608008801602000三外贸合同的主要条款三外贸合同的主要条款鸡蛋，一级鸡蛋，一级 50-55g/枚枚规定范定范围规定定极极限限规定上下差定上下差别中国芝麻，水分最高中国芝麻，水分最高8%，杂质最高，杂质最高2%，含油量最低，含油量最低52%烟台苹果一级果烟台苹果一级果 平均克重平均克重400g， 上下动摇上下动摇5g 果径果径80mm， 上下动摇上下动摇2%1. 数量机动幅度条款USD 75.00 PER PIECE FOB SHANGHAI计价货币计价货币计价数量单位价钱术语2. 商品价钱条款SAY
20、U.S. DOLLARS TWO THOUSAND ONLY“大写金额商品总价“整1单价2总价出口报价改错l每码3.5元CIF C 香港lRMB 3.5 PER YARD CIFC3 HONG KONGl20 000日元CIF上海 包括3佣金lJPY 20 000 PER CARTON CIFC3 NEW YORKl每打50欧元FOB净价减让2%的折扣lEUR 50 PER DOZEN FOB SHANGHAI LESS 2% DISCOUNTl每千克2美圆FOB纽约lUSD 2 PER KG FOB SHANGHAI l每箱100美圆CFR德国含1%的佣金lUSD 100 PER CARTO
21、N CFRC1 HAMBURG 货币称号称号 国内国内习惯表示表示 ISO国国际规范范人民人民币元元 RMB￥ CNY英英镑 GBP美美圆 US USD港元港元 HK HKD日元日元 J￥ JPY欧元欧元 EUR总结与思索总结与思索 价钱条款中金额小数部分大写有哪些表示方法？ e.g. USD1200.56操作演示 3包装条款 PACKING: 16 pieces of ladies jackets are packed in one export standard carton.MARKS:Shipping mark includes Cadi, S/C no., style no., po
22、rt of destination and carton no.Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton.包装条款包装条款的内容的内容BBE EC CDDAA包装资料包装方式包装规格包装费用的负担包装标志3. 包装条款4装运条款 TIME OF SHIPMENT : Within 60 days upon receipt of the L/C which accord with relevant clauses of this Contract.PORT OF LOADING AND DEST
23、INATION: From Shanghai, China to Hamburg, GermanyTransshipment is allowed and partial shipment is prohibited.操作演示 5保险条款 INSURANCE: To be covered by the seller for 110% of invoice value covering All Risks as per CIC of PICC dated 01/01/1981 4. 保险条款FOB、CFR或或FCA、CPT下，保下，保险责任由买险责任由买方担任；方担任；CIF或或CIP贸贸易术语
24、下，易术语下，保险责任归保险责任归属卖方属卖方按照国际贸按照国际贸易惯例，通易惯例，通常以合同金常以合同金额的额的110%作作为投保金额为投保金额根据运输方根据运输方式的特点、式的特点、商品的特性商品的特性等选择保险等选择保险险别险别我国出口商选我国出口商选择保险条款时择保险条款时普通倾向于选普通倾向于选择中国保险条择中国保险条款，假设买方款，假设买方提出要求以提出要求以I.C.C.条款为条款为根据投保，通根据投保，通常卖方也是可常卖方也是可以接受的以接受的1保险条款的内容6支付条款 TERMS OF PAYMENT: By Letter of Credit at 90 days after
25、sight, reaching the seller before May 20, 2019 and remaining valid for negotiation in China for further 15 days after the effected shipment. In case of late arrival of the L/C, the seller shall not be liable for any delay in shipment and shall have the right to rescind the contract and /or claim for
26、 damages. 操作演示 8检验条款 INSPECTION:The certificate of Quality issued by the China Entry-Exit Inspection and Quarantine Bureau shall be taken as the basis of delivery. 3.约尾普通包括列明合同份数，运用文字及其效能，生效时间约尾普通包括列明合同份数，运用文字及其效能，生效时间以及双方当事人的签字等内容。假设经过进展签约，那么可不以及双方当事人的签字等内容。假设经过进展签约，那么可不列明合同份数；假设合同运用两种或以上言语时，要明确运用列
27、明合同份数；假设合同运用两种或以上言语时，要明确运用文字及其效能；假设合同生效受某个条件约束，那么合同需注文字及其效能；假设合同生效受某个条件约束，那么合同需注明生效时间。明生效时间。外贸业务员把拟订的出口合同给总经理签字如下： Signed by:THE SELLER: THE BUYER:Zhejiang Jinyuan Import and Export Co., Ltd. 李 立 外贸业务员把出口合同给Cadi GmbH & Co. KG，当天收到对方公司盖章签名的出口合同件，该合同开场生效。 第二步：对方会签合同第二步：对方会签合同6. 其他条款 1不可抗力条款不可抗力条款 不可抗力
28、条款主不可抗力条款主要包括不可抗力事件的要包括不可抗力事件的范围、处置原那么和方范围、处置原那么和方法，不可抗力事件发生法，不可抗力事件发生后通知对方的期限和方后通知对方的期限和方式，以及出具相应证明式，以及出具相应证明文件的机构等内容。文件的机构等内容。 2仲裁条款仲裁条款 仲裁条款作为主仲裁条款作为主合同的一个条款，虽然合同的一个条款，虽然其依靠于主合同，但其其依靠于主合同，但其依然可以与主合同的其依然可以与主合同的其他条款分别，独立于它他条款分别，独立于它所依靠的主合同而存在所依靠的主合同而存在。我国。我国规定：规定：当事人采用仲裁方式处当事人采用仲裁方式处理纠纷，该当双方自愿理纠纷，该
29、当双方自愿，达成仲裁协议。，达成仲裁协议。三、操作三、操作题：根据下述根据下述买卖双方函双方函电的内容填制合同：的内容填制合同：1)As requested, we are making you an offer for frozen shrimps as follows:50m/t frozen shrimps, first grade, at USD 2200 per m/t CIF London packed in carton lined with polythene for shipment in Dec.2) We regret to say that your price is
30、rather on the high side and our bid is usd2150 per M/T.3) As the market is going up, your bid is unacceptable.4) We have persuaded our client to accept your quoted price. As the goods are badly needed,we would like you to advance the shipment from Dec. to Nov. . As regards payment terms, we propose
31、D/P instead of irrevocable L/C at sight.5)We can manage to effect shipment in Nov. but payment by D/P is impossible.6) Enclosed is our Order No.6-782. Please send us your Sales Contract in duplicate for our counter signature.Note : Sellers: South Export Corp., Ltd. Buyers: London Food Co., Ltd. S/C No.254B is done and signed in Guangzhou on 3rd Sept. , 2019.1、外、外贸贸合同是合同是买卖买卖双方双方对买卖对买卖条件的一种条件的一种书书面面认认定。定。2、外、外贸贸合同的方式：合同的方式：Sales Contract, Sales Confirmation,Purchase Order,Agreement总结总结
