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1、 宝玛仕品牌发展战略宝玛仕品牌发展战略威骏（香港）有限公司威骏（香港）有限公司东莞宏业制鞋有限公司东莞宏业制鞋有限公司地址：东莞市塘厦镇地址：东莞市塘厦镇138宏业鞋业工业园区宏业鞋业工业园区电话：电话：0769- 98718685 文件号：文件号：PMS 0908 PROMARKS clases (宝玛仕运动精品系列）宝玛仕运动精品系列） 宝玛仕品牌发展战略规划宝玛仕品牌发展战略规划l公司简介公司简介l企业发展定位企业发展定位l品牌营运团队精神品牌营运团队精神l市场发展目标市场发展目标l品牌发展战略规划品牌发展战略规划l品牌营销发展策略品牌营销发展策略 公司简介公司简介l东莞市宏业制鞋有限公
2、司座落于素有“制造业名城”之称的中国东莞，是一家集研发设计、规模生产、市场营销、品牌经营于一体的综合性的大型中高档运动用品企业，主要生产和经营国际知名品牌PROMARKS精品系列服饰及配套产品l公司坚持“顾客是企业的财富”这一核心理念，以诠释价值典范为经营宗旨，以品质为基础，以顾客为导向，致力于为16岁23岁、有着时尚品位的运动爱好者提供高安全性、高舒适性及高性价的服饰产品；l在产品研发上，公司投入巨资与当地科技部门共同成立了产品研发中心，力求把高科技技术融入产品，为消费者提供更安全、更有品位的生活方式。l在产品生产上，公司拥有国际一线运动、休闲品牌（REEBOOK、ADIDAS、FILA、D
3、KNY、BLACKSHEEP、C&K等）品牌产品生产经验，从面料选择、染料采购、生产环境、洗水整烫、产品包装、高温消毒等程序到仓储运输，都将层层把关、精益求精，力求把最安全、最舒适、最环保、最具性价比的产品呈现给消费者；l在管理上，公司坚持脚踏实地、从我做起的以人为本发展方针，简化流程，快速反应，不奢华、不浮夸、不空谈，为品牌的合作伙伴以及消费者提供实质的支持和服务；l在经营上，利用品牌的连锁效应，整和品牌协作资源，与客户共担风险、实现双赢，实施星级客户服务工程，提高客户服务质量；l面对未来，宝玛仕人将怀着感恩之心，立志将PROMARKS演变成运动用品行业最佳的品牌企业之一，实现“活力品牌、安
4、全产品、大众价格”的远景。 企业发展定位成为中国的成为中国的NIKE,专注于研发和品牌营运专注于研发和品牌营运委托委托代工代工厂商厂商 研发设计中研发设计中心心品牌营运中心品牌营运中心委托委托代工代工厂商厂商自有生产加工厂自有生产加工厂 核心制造商核心制造商PROMARKS 品牌营运团队精神品牌营运团队精神“PROMARKS”是一个具有是一个具有浓厚的厚的时尚运尚运动内涵的品牌，展示的是高尚的生活方式。内涵的品牌，展示的是高尚的生活方式。通通过专业化的高品化的高品质产品，品，传递积极、健康的生活理念。极、健康的生活理念。 宝宝玛仕人仕人l拥有积极、健康的生活态度, 激情且持续有之.年轻而又能持
5、之以恒是宝玛仕人的共性, 创新是宝玛仕人共同的理念.l开朗乐观，有创造性和挑战精神宝玛仕人有朝气而勇于进取，勇于面对困难，并相信自己有实力，能够通过努力达到目标。l有很强的团队意识一个团队的实力取决于其成员的凝聚力。同样，一个公司的竞争力有赖于所有部门为达到共同理想所做努力。这就是宝玛仕人所崇尚的合作精神。l合作 认同 创新 品牌发展目标品牌发展目标l2011年年 品牌初步品牌初步阶段段,全国网点至少全国网点至少30个，目个，目标为50个个l2012年年 品牌品牌发展展阶段段, 开开发区域性市区域性市场,有效网点达到有效网点达到120个个l2013年年 品牌快速品牌快速发展展阶段段, 开开发全
6、国市全国市场,有效网点达到有效网点达到500个个客户满意度目标市场目标关键能力目标网点数量:500个,销售额:30000万市场占有率: 华北东北华东华南华中西南的各大卖场市场排名：成为行业内有较高影响力的品牌直营客户满意度: 商场100%合作伙伴满意度：代理商、加盟商 95%消费者满意度：100%产品链相关目标：产品、研发、质量供应链相关目标：物流运作、采购控制市场链相关目标：品牌推广、客户需求、服务支持 品牌发展目标品牌发展目标表示计划新增网点 Promarks品牌品牌的市场表现市场表现 Promarks 以高档形象中价位来操作市场，迅速提高市场占有率，快速铺开网点；价格表现产品形象商品化市
7、场高低低高品牌化市场 品牌发展战略规划品牌发展战略规划年龄段 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 高价格低价格 promarks PROMARKS品牌发展战略品牌发展战略lPROMARKS l品牌定位: 为运动爱好者提供专业的、安全的、舒适的、健康的生活理念l市场定位：高品质、高形象、中档价位l品牌风格: 欧美风格(时尚、休闲、经典)l品牌形象: 以“鹰击长空”的图形为形象,赋予健康、专业、安全的品牌内涵l设计风格: 安全、舒适、简约l产品结构: :运动套服、T恤、休闲裤、用品、篮球鞋、跑鞋、时尚板鞋等l产品色系: 采用白色、金色、蓝色、中国红等色系为主色调
8、,深色为点缀l产品理念：高品质、高舒适度、高安全性、高性价比；l 人性自然，混合不同时间、潮流元素、文化、价值； l 以材料的原生态为核心，追求温馨、健康、快乐的产品价值；l 体现时尚、个性、休闲、简约的风格l购买人群定位: 全国各大中型城市的中等收入人群, 18-25岁有品位的年轻消费者 l竞争品牌：安踏、李宁、361、匹克 PROMARKS 品牌发展战略品牌发展战略PROMARKS 价格定位: 高性价比, 中高档的价格商品品商品品类类及及价格价格带带春夏春夏秋冬秋冬品品类类价格价格带带占比占比品品类类价格价格带带占比占比畅销畅销商品商品T恤恤128-19820%T恤恤168-2585%运运
9、动动套装套装288-39810%运运动动套装套装288-43815%裤子168-2785%裤子裤子188-2985%外套外套178-36810%外套外套268-66820%休休闲闲鞋鞋238-36815%休休闲闲鞋鞋258-36810%篮篮球鞋球鞋298-49810%篮篮球鞋球鞋338-55815%板鞋板鞋238-36820%板鞋板鞋268-39820%跑鞋跑鞋198-29810%跑鞋跑鞋198-32810%产产品品结结构：构：服装尺码标准年年龄龄段段(女女)身高尺身高尺码码年年龄龄段（男）段（男）身高尺身高尺码码S155M165M160L170L165XL175XL170XXL180XXL1
10、75XXXL185PROMARKS 品牌营销发展策略品牌营销发展策略l团队的建设学习学习型组织型组织客戶需求客戶需求环境环境因因素素企企业业文文化化经经营营策策略略留留才才求才求才用才用才育才育才环境环境利润分利润分享享薪资薪资甄甄选选聘用聘用授权授权目标管理目标管理考核考核训练训练培养培养教导教导营销中心中心团队的建设团队的建设营销总监企划部 市场部直营部客服部SIVI品牌推广华东华南、华中华北、东北西南、西北渠道客服广东、沪、京市场督导陈列专员品牌经理直营客服成品仓管团队的建设团队的建设l团队建设:强力组建一支像”亮剑”一样的团队建立学习型营销组织, 注重人才的培养改变工作方式,以结果为导
11、向, 建立完善的奖罚机制文化提升制度, 强化公司文化的氛围团队的建设追求质量而非数量, 提高各职位的待遇水平, 招聘优秀的人才来服务企业 团队的建设团队的建设l团队管理：尊重团队管理合作沟通服务赏识授权 分享学习娱乐 PROMARKS 价格策略价格策略lPROMARKS价格策略价格策略: 超超值采取合理的价差体系,让代理、加盟商、消费者有”利”可图采取紧贴竞争品牌(ANTA、361、LINING)的价格策略,同类别产品永远比竞争对手性价比高研究顾客的价格心理指数, 当单个商品价格较高时,包装做到捎带礼品一起关注产品的生命周期, 根据时间段主推超特价款，用促销款冲击竞争对手公司代理商加盟商消费者
12、收益（利润）波动 PROMARKS 价格策略价格策略lPROMARKS 价格策略价格策略: 渠道价格体系渠道价格体系l针对一线百货商场的加盟客户价格策略，折扣可根据所属城市相应下调商品 服装鞋子用品加盟折扣4.54.55代理折扣3.53.54PROMARKS 渠道策略渠道策略 多种模式结合操作，分销售渠道和推广渠道；l2重点渠道放在一线城市的二线商场和二线城市的一线商场和临街专卖店l3建议且要求客户做PROMARKS品牌的综合型专卖店l4. 可与部分在当地有门面或大型商场资源客户实行共同合作模式。PROMARKS 渠道分析一线城市2线商场 二线城市1线商场临街专卖店大型健身会所PROMARKS
13、 渠道策略渠道策略l渠道开发策略:多种模式共存,省级代理- 市级代理- 加盟, PROMARKS优先发展省级代理利用政策优势开发竞争品牌的代理经销商, 如361、PEAK、特步等利用形象优势开发下游低端品牌的代理经销商PROMARKSPROMARKS品牌品牌零零售售终终端端市级代理商市级代理商加盟商加盟商省级代理商省级代理商加盟商加盟商PROMARKS渠道策略渠道策略l总体目标: 2013年全国有效网点500家左右, 年销售额30000万左右l直营目标: 100个有效网点专柜: 茂业、广百、天虹、海雅百货系统的战略性合作, 开发目标为30家外围的上海、北京、长沙、武汉、重庆各开发101家一线商
14、场,或联营或直营专卖店: 重点在品牌专营店的开发, 策略是”低成本,旗舰型”, 面积标准为80-100平米,目标区域莞城、长沙、武汉, 目标定为2011年3月开发l渠道目标：500家有效网点l（见上图的网点拓展规划） PROMARKS推广策略推广策略l采取采取“四位一体四位一体”的推广模式的推广模式品牌品牌消费者广告联合公关展会 PROMARKS推广策略推广策略l广告推广策略：l杂志：服饰商情、时尚杂志、中国服饰网、运动用品网l展会推广：运动用品展、CHICl公关推广：启动社区公益性活动巡展、大学校区嘉年华、捐助基金会l联合推广：各市的大学学生联合会l病毒式推广：播客电邮l终端的顾客交流：l提
15、供高贵、个性、时尚、环保的产品来满足顾客的需求，以此建立品牌忠诚度l尊贵钻石卡，提供1825岁段的定制服务l保持与顾客的长时间交流 PROMARKS拓展策略拓展策略l拓展策略分：l信息的收集，通过网络信息的提供（成为行业网站会员），以此丰富客户信息l设立拓展专线，每名拓展人员均配备专线电话，方便与客户的沟通，提高工作效率l设立地区办事处，以方便与潜在客户保持近距离沟通l辐射拓展，通过中心城市辐射周边地区l集中资源主攻区域市场，重点在华东华北东北西南ll一切以结果为导向，以执行为标准，以考核为动力！ PROMARKS 服务策略服务策略l我们拥有一流的团队,服务是我们的发展引擎;l我们坚持对合作伙伴及消费者的服务为“零距离服务”l我们要让客户的投资回报最大化；*让加盟商事业化经营*让代理商企业化发展l公司推出公司推出10大市场支持政策大市场支持政策市场政策市场政策装修返还装修返还广告支持广告支持年终返利年终返利区域保护顾问式营运顾问式营运店铺管理店铺管理店面选址店面选址风险评估风险评估团队组建团队组建服务反馈服务反馈系统培训系统培训标准化服务标准化服务促销策略促销策略陈列技巧陈列技巧销售技巧销售技巧品质保证品质保证供货折扣优惠退换货退换货开业赠品支持产品知识产品知识心态心态l
