风骏卖点挖掘及终端答话术

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1、风骏皮卡卖点挖掘风骏皮卡卖点挖掘 及竞品对比及竞品对比 销售公司培训部销售公司培训部 赵京宾赵京宾 通过本课程您将了解到通过本课程您将了解到l 柴油皮卡市场分析柴油皮卡市场分析l 同类产品市场分析同类产品市场分析l 风骏参数介绍风骏参数介绍l 风骏卖点介绍风骏卖点介绍l 六方位介绍法六方位介绍法l 竞品对比竞品对比1、柴油皮卡市场分析、柴油皮卡市场分析 客观环境客观环境:l 近年来油价的不断上涨近年来油价的不断上涨,使用车成本持续增加。使用车成本持续增加。l 柴油发动机技术的日渐成熟，使人们改变了对柴油车柴油发动机技术的日渐成熟，使人们改变了对柴油车 原有的认识，节油环保的柴油皮卡日益受到青睐

2、。原有的认识，节油环保的柴油皮卡日益受到青睐。l 电控高压共轨技术的运用，更使柴油车有了质的飞跃。电控高压共轨技术的运用，更使柴油车有了质的飞跃。 市场分析：市场分析：l 截至去年年底，柴油皮卡已经占到皮卡总销量的截至去年年底，柴油皮卡已经占到皮卡总销量的64。l 各皮卡生产厂家纷纷进入柴油车市场：长城、日产等。各皮卡生产厂家纷纷进入柴油车市场：长城、日产等。l 随着燃油税费改革，油价上涨，对于车辆使用经济性的随着燃油税费改革，油价上涨，对于车辆使用经济性的 关注度会进一步提高，未来用户购买柴油皮卡的倾向将关注度会进一步提高，未来用户购买柴油皮卡的倾向将 更为明显。更为明显。柴油皮卡所占比重越

3、来越大。柴油皮卡所占比重越来越大。2、同类产品市场分析、同类产品市场分析 市场销量：市场销量：在在810万元的柴油皮卡销量中，江铃宝万元的柴油皮卡销量中，江铃宝 典占有较大份额，且销售较稳定；日产柴油皮卡销售增典占有较大份额，且销售较稳定；日产柴油皮卡销售增 长；我公司以风骏切入高端皮卡市场，高压共轨发动机长；我公司以风骏切入高端皮卡市场，高压共轨发动机 很有竞争力。很有竞争力。 市场分析：市场分析：l 江铃宝典江铃宝典: 品牌优势、市场认可度、高占有率优势。品牌优势、市场认可度、高占有率优势。l 郑州日产：品牌优势、发动机优势。郑州日产：品牌优势、发动机优势。 风骏最主要的竞争对手就是宝典和

4、日产。风骏最主要的竞争对手就是宝典和日产。3、风骏参数介绍、风骏参数介绍项 目目结构参数构参数发动机型号机型号GW2.8TC发动机型式机型式直列、四缸、直列、四缸、涡轮增增压电控直控直喷柴油机柴油机排量排量(L)2.771额定功率定功率/转速速70/3600(kw/rpm)最大扭矩最大扭矩/转速速225/16002600(Nm/rpm)排放排放标准准欧欧或欧或欧燃油燃油类型型0#及以下及以下轻柴油柴油 型号型号项目项目CC1031PS40（4 42 2）CC1031PS60 （4 44 4）外型尺寸（长宽高）外型尺寸（长宽高）(mm)(mm)50401800173050401800173050

5、4018001730504018001730货厢内部尺寸货厢内部尺寸(mm)(mm)13801460480138014604801380146048013801460480整备质量（整备质量（kgkg）1740174018601860轴距轴距(mm)(mm)30503050最小转弯半径（最小转弯半径（m)m)6.56.5轮距轮距( (前前/ /后后)(mm)(mm)1515/15251515/1525最小离地间隙最小离地间隙(mm)(mm)194194行车制动形式行车制动形式前盘后鼓前盘后鼓最高车速（最高车速（km/hkm/h）140140油箱容积油箱容积(L)(L)747460km60km等

6、速油耗等速油耗(L)(L)5.95.9最大装载质量（最大装载质量（KgKg）480480 型号型号项目项目CC1031PS40（4 42 2）CC1031PS60 （4 44 4）接近角接近角(空空载)30离去角离去角(空空载)24最大爬坡度最大爬坡度30%前轮距前轮距1515mm车宽车宽1800mm 194194mmmm离地离地间隙隙接近角接近角3030轴距轴距3050mm3050mm车长车长5040mm5040mm离去角离去角2424车高车高1730mm1730mm4 4、风骏皮卡卖点介绍、风骏皮卡卖点介绍l 产品定位产品定位l 雄厚的研发实力雄厚的研发实力l 先进的生产工艺先进的生产工艺

7、l 德国顶级品质德国顶级品质,关键部件原装进口关键部件原装进口l 电控高压共轨发动机介绍电控高压共轨发动机介绍l 整车介绍整车介绍新科技新科技,新时尚新时尚 （国内首款技术最先进、最时尚的高端皮卡）（国内首款技术最先进、最时尚的高端皮卡）4.14.1、 风骏皮卡市场定位风骏皮卡市场定位 定位中突出了风骏的科技与时尚，以定位中突出了风骏的科技与时尚，以“新新”来应对江铃的来应对江铃的“老老”。 4.24.2 、雄厚的研发实力科技与时尚的保障技术研究院：国家级研发中心，现有工程师技术研究院：国家级研发中心，现有工程师13001300余人，其余人，其中博士、硕士、高工中博士、硕士、高工200200余

8、人。余人。拥有完善的开发体系和国际一流的开发设备，可同时展开拥有完善的开发体系和国际一流的开发设备，可同时展开十多个车型的同步开发。十多个车型的同步开发。 NTCNTC五轴激光切割机五轴激光切割机 双悬臂三坐标测量机双悬臂三坐标测量机 一流的的研发实力才能研发出一流的产品。4.34.3、先进的生产工艺先进的生产工艺新科技造就卓越品质新科技造就卓越品质4.3.14.3.1、先进的生产工艺先进的生产工艺冲压工艺冲压工艺A线线2400吨吨液压机，液压机，为目前为目前国内最国内最大的车大的车身冲压身冲压线。线。车身冲压一次成型，精度高，强度大。车身冲压一次成型，精度高，强度大。4.3.24.3.2、先

9、进的生产工艺、先进的生产工艺焊装工艺焊装工艺点点 焊焊 机机 械械 手手日本莫托曼焊接机器手日本莫托曼焊接机器手 提高生产效率，保障产品质量，有效提高生产效率，保障产品质量，有效杜绝漏焊、虚焊，提高车身强度。杜绝漏焊、虚焊，提高车身强度。4.3.34.3.3、先进的生产工艺先进的生产工艺涂装工艺涂装工艺日本喷涂机器人、法国日本喷涂机器人、法国静电旋杯静电旋杯美国的前处理电泳线美国的前处理电泳线保证漆面的光洁度，提高整车的防锈能力。保证漆面的光洁度，提高整车的防锈能力。4.3.44.3.4、先进的生产工艺、先进的生产工艺总装工艺总装工艺 车身自动升降机、空车身自动升降机、空中输送链、空中储存线中

10、输送链、空中储存线意大利意大利ABS实验平台实验平台提高整车的装配质量，实现全自动化检测。新科技造就时尚：新科技造就时尚： 雄厚的研发实力与先进的生产工艺，造就了雄厚的研发实力与先进的生产工艺，造就了科技与时尚的风骏皮卡。科技与时尚的风骏皮卡。4.44.4、德国顶级品质、德国顶级品质新科技新科技, ,新时尚的保障新时尚的保障 GW2.8TC高压共轨柴油发动机关键部件均为高压共轨柴油发动机关键部件均为德国博世原装进口产品德国博世原装进口产品,保证了发动机的高品质保证了发动机的高品质,高高可靠性。可靠性。 德国博世可是世界上最先进的柴油机德国博世可是世界上最先进的柴油机电喷系统研发公司哦！电喷系统

11、研发公司哦！4.4.14.4.1、德国顶级品质德国顶级品质关键部件原装进口关键部件原装进口德国博世高压油泵德国博世高压油泵德国博世电脑德国博世电脑ECU德国原装进口，性能稳定，质量可靠。德国原装进口，性能稳定，质量可靠。4.4.24.4.2、德国顶级品质德国顶级品质关键部件原装进口关键部件原装进口泵泵泵泵端端端端高高高高压压压压油油油油管管管管燃燃油油滤滤清清器器手油泵手油泵油水分离器油水分离器出油口出油口进油口进油口有效滤掉燃油中的杂质，适应中国油品。有效滤掉燃油中的杂质，适应中国油品。4.4.34.4.3、德国顶级品质德国顶级品质关键部件原装进口关键部件原装进口精确控制燃油喷射量，节能环保

12、。精确控制燃油喷射量，节能环保。燃燃油油计计量量比比例例阀阀转速传转速传感器感器安装在离安装在离合器壳上合器壳上ECU EDC16CECU EDC16CECUECU与发动与发动机是一一机是一一对应的对应的4.4.44.4.4、德国顶级品质德国顶级品质关键部件原装进口关键部件原装进口德国原装进口，性能稳定，质量可靠。德国原装进口，性能稳定，质量可靠。 GW2.8TC是国内第一款具有自主知识产权的是国内第一款具有自主知识产权的电控高压共轨技术柴油发动机，与拥有世界领先电控高压共轨技术柴油发动机，与拥有世界领先柴油发动机电喷技术的德国博世公司联合开发，柴油发动机电喷技术的德国博世公司联合开发，一些关

13、键零部件采用德国博世原装进口，引入涡一些关键零部件采用德国博世原装进口，引入涡轮增压技术，动力更强、更省油、更环保。轮增压技术，动力更强、更省油、更环保。4.54.5、高压共轨发动机高压共轨发动机-新科技新时尚的结晶新科技新时尚的结晶4.5.14.5.1、 智能节油智能节油-省省 长城柴油长城柴油TCTC，通过，通过ECUECU电脑灵活精确控制燃油，电脑灵活精确控制燃油，比传统增压柴油机提高燃烧效率比传统增压柴油机提高燃烧效率8 8，油耗比传统，油耗比传统增压柴油机降低增压柴油机降低10%10%以上，百公里最低油耗仅以上，百公里最低油耗仅5.9L5.9L ，有效降低了用车成本。，有效降低了用车

14、成本。省油就是省钱，省钱就是效益。省油就是省钱，省钱就是效益。4.5.24.5.2、 平稳运转平稳运转-静静 TCTC采用国际最先进的博世公司生产的电控采用国际最先进的博世公司生产的电控高压燃油共轨喷射技术，高压燃油共轨喷射技术， 可以精确而灵敏地调可以精确而灵敏地调整预喷射和主喷射，电脑精确控制各缸喷油均整预喷射和主喷射，电脑精确控制各缸喷油均匀性，发动机和车辆运转平稳。匀性，发动机和车辆运转平稳。 比传统增压柴油机噪音降低比传统增压柴油机噪音降低16%16%以上，以上，有有“静音之王静音之王”之称，整车噪音之称，整车噪音74.574.5分贝，从分贝，从根本上解决了柴油机噪音大、舒适性差的问

15、题。根本上解决了柴油机噪音大、舒适性差的问题。柴油车的使用成本，汽油车的享受。柴油车的使用成本，汽油车的享受。 长城长城TCTC动力强劲，在动力强劲，在1600-2600rpm1600-2600rpm转速区间均转速区间均可发出可发出225N225Nm m的最大扭矩，最大功率的最大扭矩，最大功率70KW70KW，明显，明显优于传统增压柴油机。优于传统增压柴油机。 低速扭矩大，整车提速性好，在较低的转速下低速扭矩大，整车提速性好，在较低的转速下 就可以发出较大的动力，带给你明显的推背感。就可以发出较大的动力，带给你明显的推背感。4.5.34.5.3、 澎湃动力澎湃动力-劲劲提速好，速度快，处处为你

16、抢占先机。提速好，速度快，处处为你抢占先机。 4.5.44.5.4、 独有智能保护独有智能保护-安全省心安全省心 当发动机发生故障水温过高时，自动停止空调运当发动机发生故障水温过高时，自动停止空调运转，逐渐切断油路，避免发动机损坏，造成损失，这转，逐渐切断油路，避免发动机损坏，造成损失，这些安全的保护是竞争对手所没有的。些安全的保护是竞争对手所没有的。时时为你的财产安全着想。时时为你的财产安全着想。 长城长城TCTC装配装配BOSCHBOSCH公司公司GSKGSK型预热塞型预热塞，迅速制造，迅速制造最佳启动环境。最佳启动环境。 ECU ECU控制启动时的喷油量、喷油提前角、喷射控制启动时的喷油

17、量、喷油提前角、喷射压力压力, ,可在可在-35-35环境温度中顺利启动。环境温度中顺利启动。4.5.54.5.5、-35-35-低温轻松启动低温轻松启动 确保你在低温条件下用车无忧。确保你在低温条件下用车无忧。 电子油门取代了传统油门拉线，通过油门踏板传电子油门取代了传统油门拉线，通过油门踏板传感器感器ECUECU对喷油系统进行精确控制，反应更灵敏，控对喷油系统进行精确控制，反应更灵敏，控制更精确。制更精确。 电子油门都装配在高档车上，电子油门都装配在高档车上，在驾驶感觉方面完全不同于普通在驾驶感觉方面完全不同于普通柴油发动机。柴油发动机。4.5.64.5.6、 电子油门控制系统电子油门控制

18、系统 高档车的驾驶感受。高档车的驾驶感受。4.64.6、新科技造就时尚、新科技造就时尚- 时尚与实用的完美结合时尚与实用的完美结合l 风骏柴油皮卡强化了车身流线，采用创新的设计，尽风骏柴油皮卡强化了车身流线，采用创新的设计，尽 显阳刚之气，外形饱满，优雅庄重。显阳刚之气，外形饱满，优雅庄重。l 大胆的前格栅设计，简约大气，由内而外渗透着征服大胆的前格栅设计，简约大气，由内而外渗透着征服 欲。电子可调大灯，采用新的造型，赋予了整车以灵欲。电子可调大灯，采用新的造型，赋予了整车以灵 性，光照角度广，亮度高，使用寿命长。性，光照角度广，亮度高，使用寿命长。4.6.14.6.1、外观、外观-创意创意外

19、形，气质动人外形，气质动人好车也是你身份的象征。好车也是你身份的象征。l 内饰设计新颖，简约而不简单，采用运动型轿车化操作内饰设计新颖，简约而不简单，采用运动型轿车化操作 台，运动型组合仪表，动感十足。台，运动型组合仪表，动感十足。l 仪表组合板仪表组合板 为黑色界面，红色指示针，易于读数，提为黑色界面，红色指示针，易于读数，提 升了驾乘感觉。升了驾乘感觉。4.6.24.6.2、内饰内饰-简约而不简单简约而不简单带给你轻松的驾乘感受带给你轻松的驾乘感受。l货厢内部尺寸加宽加大，通过对货厢内侧横向纵货厢内部尺寸加宽加大，通过对货厢内侧横向纵向的凹痕设计，起到支撑作用。向的凹痕设计，起到支撑作用。

20、l能够用隔板或支架把货厢分成更多空间，满足了能够用隔板或支架把货厢分成更多空间，满足了现代商务娱乐休闲生活的需要。现代商务娱乐休闲生活的需要。4.6.34.6.3、空间、空间-货厢革命，快乐空间货厢革命，快乐空间多用途使你工作生活更方便。多用途使你工作生活更方便。5 5、风骏皮卡六方位介绍、风骏皮卡六方位介绍前脸设计简单，给前脸设计简单，给人的感觉透漏出一人的感觉透漏出一种霸气，美观耐用种霸气，美观耐用强化了车身流线，降低风阻强化了车身流线，降低风阻系数，百公里油耗最低系数，百公里油耗最低5.9升。升。5.15.1、 侧前方介绍侧前方介绍外观新颖时尚外观新颖时尚,充满欧美风格充满欧美风格新科技

21、，新时尚的典范新科技，新时尚的典范电控高压共轨电控高压共轨技术技术TC发动机发动机加大型真空助力泵加大型真空助力泵EGR：废气再循环：废气再循环超大真空罐超大真空罐5.25.2、 发动机舱介绍发动机舱介绍合理的机舱布局，合理的机舱布局，紧凑饱满，紧凑饱满，四门内附有安全加强梁，四门内附有安全加强梁，在您乘坐时，对您的保护在您乘坐时，对您的保护更胜一筹更胜一筹离地间隙高达离地间隙高达194MM194MM，通，通过能力更强过能力更强, ,为你解除了为你解除了行驶不同路面时带来的烦行驶不同路面时带来的烦恼恼铝合金车轮铝合金车轮 ，美观造型新颖美观造型新颖5.35.3、侧面介绍侧面介绍上海宝钢优质钢材

22、，上海宝钢优质钢材，厚度加强，达到厚度加强，达到1.2毫毫米完全能够保障您的米完全能够保障您的行驶安全行驶安全长城风骏前端和后端长城风骏前端和后端都有缓冲区，可吸收都有缓冲区，可吸收碰撞产生能量，进一碰撞产生能量，进一步保证您的安全步保证您的安全风骏独有的安全设计，风骏独有的安全设计，驾驶室和底盘有硬连接，驾驶室和底盘有硬连接，在发生事故时，驾驶仓在发生事故时，驾驶仓不会前翻不会前翻5.45.4、后部介绍、后部介绍一体化大灯设计，一体化大灯设计，亮度加强，使您在亮度加强，使您在夜间行驶更安全夜间行驶更安全后保险杠设计不仅增后保险杠设计不仅增加安全性，又方便取加安全性，又方便取放行李物品放行李物

23、品后厢门单手开启后厢门单手开启 开关货厢门轻松开关货厢门轻松简便，在您装卸简便，在您装卸货物时更加方便货物时更加方便后雾灯设计，后雾灯设计，美观安全美观安全货厢内侧横向纵向的凹痕货厢内侧横向纵向的凹痕设计，能够用隔板或支架设计，能够用隔板或支架把货厢分成更多空间，满把货厢分成更多空间，满足了现代商务、娱乐休闲足了现代商务、娱乐休闲的需要的需要货厢尺寸（货厢尺寸（mm)：13801460480载货量：载货量：480g5.5.、驾驶座外侧介绍、驾驶座外侧介绍超大视野后视超大视野后视镜，电动可调镜，电动可调电镀门把手电镀门把手宽敞的驾宽敞的驾乘空间乘空间多向调节的座椅与多向调节的座椅与溃缩式方向盘溃

24、缩式方向盘溃缩可调方向管柱上下可调，并能有效吸收碰撞能量风骏安装CD机，内饰设计时尚、新颖，简约而不简单内饰设计时尚、新颖，简约而不简单软化仪表板，能够减轻二次碰撞时对驾驶人员的伤害配备电子可调大配备电子可调大灯，使您在夜间灯，使您在夜间行驶更加安全行驶更加安全5.5. 、驾驶室介绍、驾驶室介绍风风 骏骏 价价 格格 表表6、长城风骏主要竞争对手、长城风骏主要竞争对手l 东风为知名品牌、但涉足皮卡制造较晚。通过与日产合资，将东风皮东风为知名品牌、但涉足皮卡制造较晚。通过与日产合资，将东风皮卡卡 的原型改称日产柴油皮卡，因此的原型改称日产柴油皮卡，因此LOGO和车尾均为东风标。和车尾均为东风标。

25、l 东风日产柴油皮卡车身东风日产柴油皮卡车身LOGO混乱，叫日产却只能用东风的标志，说混乱，叫日产却只能用东风的标志，说 明底气不足，日产留着一手，提防柴油皮卡破坏其高端汽油皮卡的品明底气不足，日产留着一手，提防柴油皮卡破坏其高端汽油皮卡的品 牌形象。牌形象。l 挂东风挂东风LOGO叫日产柴油皮卡，为的是蒙蔽消费者，将原价只叫日产柴油皮卡，为的是蒙蔽消费者，将原价只7万多的万多的 柴油皮卡，加价柴油皮卡，加价2万多卖出。万多卖出。 6.1.16.1.1 、日产品牌问题、日产品牌问题l 长城皮卡已经连续九年全国销量第一，专业的皮卡、长城皮卡已经连续九年全国销量第一，专业的皮卡、SUV生产厂家。生

26、产厂家。大家想一想，到底谁才是真正的名牌。大家想一想，到底谁才是真正的名牌。6.1.2 、外形：科技时尚外形：科技时尚VSVS老旧过时老旧过时风骏整车造型霸气十足，威风凛凛，强化了车身的流线设计，风骏整车造型霸气十足，威风凛凛，强化了车身的流线设计，雄浑而充满强烈的时代感，典型的欧美风格。集科技与时尚与雄浑而充满强烈的时代感，典型的欧美风格。集科技与时尚与一体，代表国内皮卡的最高水平。一体，代表国内皮卡的最高水平。日产外型老旧过时，是日产外型老旧过时，是20世纪世纪80年代产品。年代产品。大家对比一下就明白大家对比一下就明白日产日产QD32T柴油发动机体积小，在车型没有改变的前提下，显柴油发动

27、机体积小，在车型没有改变的前提下，显得整个机舱非常空荡，发动机安装位置偏低，车机不匹配，生得整个机舱非常空荡，发动机安装位置偏低，车机不匹配，生搬硬套，整体布局不合理。搬硬套，整体布局不合理。6.1.36.1.3 、机舱：空荡、零乱、机舱：空荡、零乱VS科学布科学布局局风骏由长城公司与国际知名专家联合设计开发，同时充分考虑风骏由长城公司与国际知名专家联合设计开发，同时充分考虑到到TC发动机特点，使发动机舱布局科学合理，紧凑饱满。发动机特点，使发动机舱布局科学合理，紧凑饱满。生搬硬套对科学布局生搬硬套对科学布局6.1.46.1.4、发动机：普通增压、发动机：普通增压VSVS电控高压共轨电控高压共

28、轨 QD32T被广泛用到货车上，因为它是一次性喷射，有一个很被广泛用到货车上，因为它是一次性喷射，有一个很大的缺点是非常费油，燃料消耗率较高，冷车启动困难，该大的缺点是非常费油，燃料消耗率较高，冷车启动困难，该发动机优点是相对普通增压柴油机噪音较小。发动机优点是相对普通增压柴油机噪音较小。GW2.8TC由电脑精确控制喷油器的喷射，先喷入少量燃油，由电脑精确控制喷油器的喷射，先喷入少量燃油，预热燃烧室，再喷入大量燃油，有效的降低了油耗，百公里预热燃烧室，再喷入大量燃油，有效的降低了油耗，百公里最低仅最低仅5.9升。升。主喷、预喷射主喷、预喷射VS一次喷射一次喷射 QD32T使用的是传统喷油泵，喷

29、射不精确，造成发动机抖使用的是传统喷油泵，喷射不精确，造成发动机抖动很大，尤其是在冷启动时更为明显。动很大，尤其是在冷启动时更为明显。GW2.8TC采用电控高压共轨技术，与拥有世界领先柴油发动采用电控高压共轨技术，与拥有世界领先柴油发动机技术的德国博世公司联合开发，具有省、静、劲的特点。机技术的德国博世公司联合开发，具有省、静、劲的特点。6.1.46.1.4、发动机：普通增压发动机：普通增压VSVS电控高压共轨电控高压共轨谁优谁劣一目了然谁优谁劣一目了然 6.1.46.1.4、发动机：普通增压发动机：普通增压VSVS电控高压共轨电控高压共轨 GW2.8TCGW2.8TC采用采用电子油门通过油门

30、踏板传感器对喷油系统进行电子油门通过油门踏板传感器对喷油系统进行精确控制，反应更灵敏，控制更精确精确控制，反应更灵敏，控制更精确。智能保护：当发动机发生故障水温过高时，自动停止空调运智能保护：当发动机发生故障水温过高时，自动停止空调运转，逐渐切断油路，防止发动机损坏，避免造成损失。转，逐渐切断油路，防止发动机损坏，避免造成损失。QD32TQD32T采用采用传统油门。传统油门。QD32TQD32T无智能保护。无智能保护。智能对机械智能对机械 6.1.56.1.5、舒适性：轿车、舒适性：轿车VSVS货车货车l经过专家实验，日产悬挂较硬，在平常的公路上行驶都没有舒适感，大经过专家实验，日产悬挂较硬，

31、在平常的公路上行驶都没有舒适感，大家可以想像在颠簸路面上呢？而且日产后排空间比较窄，车内乘坐舒适家可以想像在颠簸路面上呢？而且日产后排空间比较窄，车内乘坐舒适性差，尤其是长途乘坐；性差，尤其是长途乘坐；l日产内饰做工粗糙、单调，方向盘太细，手感不佳。日产内饰做工粗糙、单调，方向盘太细，手感不佳。l风骏柴油皮卡在设计上结合轿车、货车的设计，在后轮除有轿车的减震风骏柴油皮卡在设计上结合轿车、货车的设计，在后轮除有轿车的减震 器外，还有货车钢板，空载时轿车式减震器起主导作用，非常的舒适，满器外，还有货车钢板，空载时轿车式减震器起主导作用，非常的舒适，满 载时钢板弹簧起主导作用，轿车式减震器起辅导作用

32、，减小上下起伏的幅载时钢板弹簧起主导作用，轿车式减震器起辅导作用，减小上下起伏的幅 度，将舒适程度保证在最佳状态。度，将舒适程度保证在最佳状态。l内饰设计新颖，简约而不简单，采用运动型轿车化操作台，运动型组合内饰设计新颖，简约而不简单，采用运动型轿车化操作台，运动型组合 仪表，动感十足。仪表，动感十足。轿车货车你选哪个？轿车货车你选哪个？6.1.66.1.6、比整车参数、比整车参数风骏风骏 日产日产全车长全车长(mm)(mm)5040504049804980全车宽全车宽(mm)(mm)1800180016901690全车高全车高(mm)(mm)1730173016165050轴距轴距(mm)(

33、mm)3050305029502950前轮轮距前轮轮距(mm)(mm)1515151514140000后轮轮距后轮轮距(mm)(mm)1525152514001400货厢尺寸货厢尺寸(mm)(mm)1380*1460*4801380*1460*48013951395* *13901390* *430430对比话术对比话术l 日产驾驶室空间狭小，特别是后排空间严重不足，乘坐很不日产驾驶室空间狭小，特别是后排空间严重不足，乘坐很不舒适。舒适。l 日产轴距、轮距过小，高速行驶时稳定性差。日产轴距、轮距过小，高速行驶时稳定性差。l 风骏的货厢多功能设计，满足不同的载货需要风骏的货厢多功能设计，满足不同

34、的载货需要6.1.76.1.7、比配置、比配置风骏风骏日产日产ABSABS选装选装选装选装后门儿童锁后门儿童锁 有有无无CDCD音响音响 有有有有后窗热线除霜后窗热线除霜 有有有有真皮座椅真皮座椅 有有有有真皮方向盘真皮方向盘 有有有有高位刹车灯高位刹车灯有有有有电子式可调大灯电子式可调大灯 有有无无对比话术对比话术l风骏配备了电子可调大灯等更多的安全及人性化设计，风骏配备了电子可调大灯等更多的安全及人性化设计，提供人性体贴关怀和安全。提供人性体贴关怀和安全。l日产缺少安全及其他人性化配置，缺少人性关怀和体贴日产缺少安全及其他人性化配置，缺少人性关怀和体贴6.1.86.1.8、比安全、比安全风

35、骏风骏柴油皮卡柴油皮卡日产日产ABSABS选装选装选装选装吸能可调转向管柱吸能可调转向管柱 有有有有前后防撞吸能区前后防撞吸能区有有有有前、后保险杠前、后保险杠有有有有电子式可调大灯电子式可调大灯 有有无无四门防撞钢梁四门防撞钢梁有有无无三点预紧式安全带三点预紧式安全带有有有有对比话术对比话术l 风骏风骏柴油皮卡柴油皮卡车身钢材采用上海宝钢优质钢材车身钢材采用上海宝钢优质钢材，并且四门并且四门 有防撞梁，使您更安全。有防撞梁，使您更安全。l 高刚性梯形车架非常坚固，车架采用变截面钢板，既有很高刚性梯形车架非常坚固，车架采用变截面钢板，既有很 l 好的刚性又尽可能减轻车重。车架前端还有缓冲区，可

36、吸好的刚性又尽可能减轻车重。车架前端还有缓冲区，可吸l 收碰撞能量，将对乘员舱的撞击降低到最小。收碰撞能量，将对乘员舱的撞击降低到最小。l 日产皮卡，日产皮卡，车身薄，安全性差，这也是日系车的通病。车身薄，安全性差，这也是日系车的通病。6.1.96.1.9、比经济性、比经济性风骏风骏日产日产油箱容量（油箱容量（L L）74746161百公里耗油量（百公里耗油量（L/100kmL/100km）5.95.97.57.5对比话术对比话术l 风骏风骏柴油皮卡柴油皮卡发动机采用电控高压共轨技术，发动机采用电控高压共轨技术， 匹配合理，非常省油。再加上超大匹配合理，非常省油。再加上超大油箱容量，油箱容量，

37、 l 可以保证您加一次油可行驶上千公里。可以保证您加一次油可行驶上千公里。l 日产皮卡发动机陈旧，技术落后，日产皮卡发动机陈旧，技术落后，油箱容量油箱容量 l 小，续航能力差。小，续航能力差。l 一年行驶一年行驶3万公里，可节省柴油万公里，可节省柴油480升。升。6.26.2、江铃宝典答话术、江铃宝典答话术江铃外型老化，是江铃外型老化，是2020世纪世纪9090年代产品年代产品, ,虽然推出新款，但是虽然推出新款，但是没有实质变化，典型是换汤不换药。没有实质变化，典型是换汤不换药。 风骏整车采用创新的流线型车身设计，造型威猛、霸气十足，风骏整车采用创新的流线型车身设计，造型威猛、霸气十足，典型

38、的欧美风格，科技与时尚的完美结合。典型的欧美风格，科技与时尚的完美结合。6.2.16.2.1、外形：科技时尚、外形：科技时尚VSVS老旧过时老旧过时6.2.26.2.2、比整车参数、比整车参数风风 骏骏江江 铃铃全车长全车长(mm)(mm)5040504049754975全车宽全车宽(mm)(mm)1800180016901690全车高全车高(mm)(mm)1730173016164 45 5轴距轴距(mm)(mm)3050305030253025前轮轮距前轮轮距(mm)(mm)1515151514251425后轮轮距后轮轮距(mm)(mm)1525152514001400货厢尺寸货厢尺寸(m

39、m)(mm)1380*1460*4801380*1460*4801480*1470*4151480*1470*415 对比话术l 江铃驾驶室空间狭小，乘坐很不舒适。江铃驾驶室空间狭小，乘坐很不舒适。l 江铃轴距、轮距过小，高速行驶时稳定性差。江铃轴距、轮距过小，高速行驶时稳定性差。l 风骏的货厢多功能设计，满足不同的载货需要。风骏的货厢多功能设计，满足不同的载货需要。风风 骏骏江江 铃铃最大功率最大功率(kW/rpm)(kW/rpm) 70/3600 70/360062/380062/3800最大扭矩最大扭矩( (N Nm m) )225/1600225/160026002600200/200

40、0 200/2000 最高车速（最高车速（km/hkm/h）1 14040120120载质量载质量(kg)(kg)480480480480整车整车整整备质量备质量(kg)(kg)1740174015201520对比话术对比话术6.2.36.2.3、比动力性比动力性l 风骏风骏柴油皮卡柴油皮卡马力强劲，发动机采用马力强劲，发动机采用高高压共轨技术柴油发动机，与拥有世界领先压共轨技术柴油发动机，与拥有世界领先 柴油发动机技术的德国博世公司联合开发。柴油发动机技术的德国博世公司联合开发。l 江江铃铃皮卡皮卡发动机技机技术陈旧，旧，动力性能、可力性能、可靠性能较差。靠性能较差。6.2.46.2.4、比

41、经济性、比经济性风骏风骏江铃江铃油箱容量（油箱容量（L）7453百公里耗油量百公里耗油量（L/100km）5.95.96对比话术对比话术l 风骏风骏柴油皮卡柴油皮卡发动机采用电控高压共轨技术，匹配合发动机采用电控高压共轨技术，匹配合理，非常省油。再加上超大理，非常省油。再加上超大油箱容量，可以保证您加一油箱容量，可以保证您加一次油行使上千公里。次油行使上千公里。l 江江铃铃皮卡皮卡发动机机陈旧，技旧，技术落后，落后，油箱容油箱容量小，续航量小，续航能力差。能力差。风骏风骏江铃江铃ABSABS选装选装无无吸能可调转向管柱吸能可调转向管柱 有有无无前后防撞吸能区前后防撞吸能区有有无无前、后保险杠前

42、、后保险杠有有有有电子式可调大灯电子式可调大灯 有有无无四门防撞钢梁四门防撞钢梁有有无无对比话术6.2.56.2.5、比安全性比安全性l 风骏风骏柴油皮卡柴油皮卡车身钢材采用上海宝钢优质钢材，并且四门车身钢材采用上海宝钢优质钢材，并且四门有防撞梁，使您更安全。有防撞梁，使您更安全。l 高刚性梯形车架非常坚固，车架采用变截面钢板，既有很高刚性梯形车架非常坚固，车架采用变截面钢板，既有很 好的刚性又尽可能减轻车重。车架前端还有缓冲区，可吸好的刚性又尽可能减轻车重。车架前端还有缓冲区，可吸收碰撞能量，将对乘员舱的撞击降低到最小。收碰撞能量，将对乘员舱的撞击降低到最小。l 为减少方向盘对驾驶员的伤害，

43、在转向柱和转向柱下轴节为减少方向盘对驾驶员的伤害，在转向柱和转向柱下轴节上设有吸能机构，在严重前方撞击中溃缩吸收能量，避免对驾上设有吸能机构，在严重前方撞击中溃缩吸收能量，避免对驾驶员胸腹造成伤害。驶员胸腹造成伤害。l 江铃皮卡没有江铃皮卡没有ABS，在安全性设计方面差多了，在安全性设计方面差多了，从根本上解从根本上解 决不了人身安全问题。决不了人身安全问题。6.2.66.2.6、比配置、比配置风骏风骏江铃江铃ABSABS选装选装无无后门儿童锁后门儿童锁 有有无无CDCD音响音响 有有有有后窗热线除霜后窗热线除霜 有有有有真皮座椅真皮座椅 有有有有真皮方向盘真皮方向盘 有有有有高位刹车灯高位刹

44、车灯有有电子式可调大灯电子式可调大灯 有有无无对比话术对比话术l风骏配备了电子可调大灯等更多的安全及人性化风骏配备了电子可调大灯等更多的安全及人性化设计，提供人性体贴关怀和安全。设计，提供人性体贴关怀和安全。l日产缺少安全及其他人性化配置，缺少人性关怀日产缺少安全及其他人性化配置，缺少人性关怀和体贴。和体贴。6.2.76.2.7、比通过性、比通过性风骏风骏柴油皮卡柴油皮卡江铃江铃最大接近角最大接近角( () )30302929最大离去角最大离去角( () )24242626最大爬坡度（最大爬坡度（% %）30303030轮胎型号轮胎型号235/70R16235/70R16、 215/75R15215/75R15215/70R15C 215/70R15C 最小离地间隙（最小离地间隙（mm)mm)194194185185对比话术对比话术l风骏风骏柴油皮卡柴油皮卡离地间隙大，通过能力强，各离地间隙大，通过能力强，各种路况畅行无阻。种路况畅行无阻。l 江江铃铃皮卡离地皮卡离地间隙小，通隙小，通过性能差。性能差。课课 程程 回回 顾顾l 柴油皮卡市场分析柴油皮卡市场分析l 同类产品市场分析同类产品市场分析l 风骏参数介绍风骏参数介绍l 风骏卖点介绍风骏卖点介绍l 六方位介绍法六方位介绍法l 竞品对比竞品对比