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1、忆之恋忆之恋20132013年活动计划年活动计划 营销业务部概述营销业务部概述2013年计划目的：年计划目的： 通过一套完善的活动计划，明确规范全年的工作安排！ 围绕吸引客流，提升业务量开展工作 将营销策划、活动推广作为工作开展的主要内容！具体执行流程：具体执行流程： 从各个网站同行搜集活动信息，将活动创意和整体市场安排通过会议进行讨论沟通。 形成可行性方案后，再与相关客户接触洽谈、修正，最终提前一周开始执行。具体工作内容：具体工作内容： 搜集资料、构思创意、撰写策划方案、提出讨论、与相关部门接触协调、制作物料、相关媒体协调，活动中协助、结束后的效果分析、费用统计 网上信息监控更新、文案撰写、
2、表格制定、结束中后跟进和分析工作 活动的执行 2013活动计划分类告知式营销店头促销店头促销通过活动吸引眼球，提高知名度；提高进店量，增加店内人气；增加成交率，提升订单量；加强与顾客沟通，提升公司形象；通过体验，宣传我们的服务和质量；利用其它行业优势，拓展销售渠道。类型方向概要店头促销季节节日性利用每年的五一.十一.国庆.新年等节日为主题，进行促销活动。事件促销利用重大事件或社会活动结合进行的促销活动。老顾客带新顾客充分利用老客户的良好口碑带动新顾客，同时维系老顾客。体验试用凭券免费到店拍摄一次异业联合和其他行业联合进行的促销活动，如与便利店合作送全家福等活动。 吸引眼球触动耳膜 渲染气氛 口
3、碑宣传店头海报活动亮点店头布置热情服务细心服务专业服务跟进服务DM海报网站软文网站网盟台历挂画店内告知联盟店告知顾客告知设点告知视觉冲击听觉感受耳濡目染，宣传到位渲渲 染染 氛氛 围围 2013年年5-8月前期活动内容月前期活动内容 5月月 6月月促销活动促销活动 7月月8月月结婚10年五一免费拍感恩母亲节！五月六月七月八月劳动节5.1青年节5.4母亲节5.12儿童节6.1端午节6.12父亲节6.16建党节7.1夏季暑假期七夕节8.13中元节8.21结合异业联合开展六一儿童礼粽情端午 感恩父亲冰爽夏日，拍亲子照送观音山梦幻水世界亲子游真情八月，让爱在此刻绽放与袋鼠网合作，百度、团购联合推广 2
4、013年年9-12月后期活动内容月后期活动内容 9月月 10月月促销活动促销活动 11月月12月月中秋博好礼送福送到家九月十月十一月十二月博饼节教师节9.10中秋节9.19国庆节10.1重阳节10.13感恩节11.28冬至12.22平安夜12.24圣诞节12.25国庆巨献，感恩回馈6重礼感恩月！记住我们身边最爱的人！辞旧迎新！拍全家福，送精美台历！结合异业联合开展与袋鼠网合作，百度、团购联合推广 各节点具体市场活动各节点具体市场活动 五月份活动一：五一促销结婚10年五一免费拍圆婚纱梦活动二：母亲节促销感恩母亲节！活动一 ：结婚10年 五一免费拍！活动时间：2013.5.12013.5.30活动
5、人群：结婚10年及以上人群活动形式：凭有效结婚证报名参与宣传方式：DM海报、X展架宣传，网上宣传！活动目的：利用五一黄金周，开展促销优惠活动，借以吸引目标人群，提升店内人气。物料制作：DM海报、X展架费用预算：全程策划中各节点市场活动全程策划中各节点市场活动活动二 ：感恩母亲节！活动时间：2013.5.42013.5.20活动人群：25-40岁有母亲的人群活动形式：预付58元定金团购宣传方式：网上团购、公司网站！活动目的：通过母亲节，推出感恩母亲节促销活动，与大众关注产生共鸣，提升订单量。费用预算： 6月份：六一儿童礼活动名称：六一儿童礼活动时间：2013.5.182013.6.1活动人群：1
6、4岁以下家庭活动形式：主推亲子免费摄影套餐卡，与异业联盟一同发放宣传方式：线下操作！活动目的：以卡带人，提升店内人气。物料制作：DM海报、X展架费用预算： 全程策划中各节点市场活动全程策划中各节点市场活动 6月份：粽情端午 感恩父亲活动名称：粽情端午 感恩父亲活动时间：2013.6.22013.6.20活动人群：14岁以下家庭活动形式：拍全家福送父子主题优惠套系（限三人入照）宣传方式：网上宣传！活动目的：结合端午和父亲节两大契机，推出应节套系。于线上增加曝光度，吸引顾客参与。物料制作：DM海报、X展架费用预算：全程策划中各节点市场活动全程策划中各节点市场活动 7月份：拍亲子照送观音山水上乐园亲
7、子游活动名称：拍亲子照送观音山水上乐园亲子游！活动时间：2013.7.12013.7.31活动人群：14岁以下家庭活动形式：拍摄指定套系就送观音山梦幻海岸游（成人票、儿童票各一张）宣传方式：DM海报、X展架宣传，网上宣传！活动目的：7月份为中小学幼儿园暑假期，也是夏日水上乐园的消费高峰期，顾客想获得水上乐园票的欲望比较强烈。同时用券的时间可以在8月份使用。物料制作：DM海报、X展架费用预算： 全程策划中各节点市场活动全程策划中各节点市场活动注：观音山梦幻海岸门票市价是100元，儿童身高1.2米以下免票；儿童身高1.2-1.4米之间购儿童票半价；60周岁以上老年人持身份证购老人票半价；军官凭军官
8、证半价。 8月份：真情八月，让爱在此刻绽放！活动主题：真情八月，让爱在此刻绽放！活动时间：2013.8.12013.8.31活动人群：20岁以上人群活动形式：拍摄指定周年套系就送全家福（限三人入照）宣传方式：DM海报、X展架宣传，网上宣传！活动目的：8月份七夕月，围绕七夕月推出爱的主题，升华爱的概念。当月推出爱情周年照，借助时令做活动，吸引关注。送全家福亦为9月团圆博饼做引子。物料制作：DM海报、X展架费用预算：全程策划中各节点市场活动全程策划中各节点市场活动 9月份：中秋博好礼 送福送到家活动主题：中秋博好礼 送福送到家！活动时间：2013.9.12013.9.30活动人群：20岁以上人群活
9、动形式：凡到店免费博饼一次，满*金额再博饼一次，依此类推。奖品为全家福不同套系或产品。（到店客人需进行个人信息登记）宣传方式：DM海报、X展架宣传，网上宣传！活动目的：9月份，围绕厦门当地习俗博饼节开展活动，通过到店免费博饼一次作为引子吸引，到店后想再博的话需消费满*元才能再博，以此刺激消费。物料制作：DM海报、X展架费用预算：全程策划中各节点市场活动全程策划中各节点市场活动注：9月份可结合异业联盟一起做 10月份：国庆巨献 ，感恩回馈6重礼！活动主题：国庆巨献 感恩回馈礼！活动时间：2013.10.12013.10.15活动人群：20岁以上人群活动形式：活动期间抢订活动套系，再享6重惊喜！【
10、1、进店即送精美礼品一份；2、全额付款再送礼品一份；3、每天推出特色产品一折秒杀（每天限2名）；4、全额加一定金额，即可升级为更豪华套系；5、电子动感相册免费送；6、参与感恩回馈转盘行动，100%中奖。】宣传方式：DM海报、X展架宣传，网上宣传！活动目的：国庆期间，为婚庆黄金点，如果要在激烈的婚纱摄影市场中，赢得一部分客流，大力度的促销可以迅速引起关注。活动内容看似很丰富，但实际可以推出我们更多的产品。物料制作：DM海报、X展架费用预算：全程策划中各节点市场活动全程策划中各节点市场活动注：10月份可结合异业联盟一起做 11月份：感恩月！记住我们身边最爱的人！活动主题：感恩月！记住我们身边最爱的
11、人！活动时间：2013.11.12013.11.30活动人群：20岁以上人群活动形式：感谢宝宝带给我们的欢乐！感谢爱人不离不弃地陪伴！感谢父母含辛茹苦地养育！快乐亲子照，甜蜜爱人照，温馨全家福火热征集中，评选出最快乐的亲子照，最甜蜜的爱人照，最温馨的全家照。获奖家庭将获得超值大奖一份，并送全年免费拍摄卡一张（只限化妆、造型、拍摄免费）宣传方式：DM海报、X展架宣传，网上宣传！活动目的：利用感恩节，推出感恩月，围绕亲情为主线，感谢身边最爱的人！引起情感共鸣。活动可以将我们的主要经营项目完全展现出来，还能满足不懂人群的摄影消费需求，增加店内人气，促进订单量。物料制作：DM海报、X展架费用预算：全程
12、策划中各节点市场活动全程策划中各节点市场活动 12月份：辞旧迎新！拍全家福，送精美台历！活动主题：辞旧迎新！拍全家福，送精美台历！活动时间：2013.12.12013.12.31活动人群：20岁以上人群活动形式：拍全家福，送精美台历！活动目的：年底，辞旧迎新。主推全家福拍摄，引导提醒目标人群拍摄。台历是年底大众比较有需求的产品，送台历符合时宜，能够刺激目标人群参与。物料制作：DM海报、X展架费用预算：全程策划中各节点市场活动全程策划中各节点市场活动 月份月份宣传方式宣传方式投放费用投放费用备注备注5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份费用合计5月月-12月营销预算月营销预算 THANKS！
