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1、丰盛人生丰盛人生A+重疾重疾课程大纲课程大纲p特色概述特色概述p条款要素条款要素p案例分析案例分析p销售话术销售话术生存金生存金-终身领取终身领取身故金身故金-终身保障终身保障分红金分红金意外惊喜意外惊喜拥有丰盛拥有丰盛=拥有五金拥有五金重疾金重疾金终身保障终身保障祝寿金祝寿金70周岁周岁养老储蓄投资贷款保障教育多功能帐户多功能帐户 真情回报客户真情回报客户重疾课程大纲课程大纲p特色概述特色概述p条款要素条款要素p案例分析案例分析p销售话术销售话术产品条款要素产品条款要素p产品名称：产品名称：返还型的分红重疾险返还型的分红重疾险丰盛人生丰盛人生p产品组合：丰盛产品组合：丰盛A+附加丰盛提前给付
2、重疾附加丰盛提前给付重疾（等额（等额投保）投保）p投保范围：投保范围：28天至天至65周岁周岁p缴费年期：趸缴、五年、十年、十五年、二十年缴费年期：趸缴、五年、十年、十五年、二十年p保障重疾：保障重疾：31种重大疾病种重大疾病p保险期间：终身保险期间：终身产品条款要素产品条款要素保险责任：保险责任：一、生存金：一、生存金：每三年返还每三年返还保额的保额的10%10% ，直至终身，直至终身 二、养老祝寿金二、养老祝寿金: :生存至生存至7070周岁，领取周岁，领取保险金额保险金额作为养老祝寿金作为养老祝寿金 三、重疾保障金：三、重疾保障金：1) 11) 1年内因疾病患大病给年内因疾病患大病给保费
3、保费，重疾保障责任终止，但不影响生，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付存金及养老金的给付2) 2) 第第2 2年内因疾病患大病给年内因疾病患大病给保费的保费的110%110%，重疾保障责任终止，但，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付不影响生存金及养老金的给付3) 703) 70岁前，因意外或岁前，因意外或2 2年后因疾病患大病给付年后因疾病患大病给付保额的保额的2 2倍倍，重疾保，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付4) 704) 70岁后患大病，给付岁后患大病，给付基本保额基本保额，重疾保障责任终止，但不影响，重疾保障
4、责任终止，但不影响生存金的给付生存金的给付p四、身故或全残保障金：四、身故或全残保障金：p1) 1) 180180天内因疾病身故或全残，不计利息天内因疾病身故或全残，不计利息返还保费，返还保费，合同合同终止终止p2) 1802) 180天后疾病或天后疾病或7070周岁前因意外身故或全残，按周岁前因意外身故或全残，按保额的保额的2 2倍赔付倍赔付，合同终止；，合同终止；7070周岁后，周岁后，赔付保额，赔付保额，合同终止合同终止p五、分红金：五、分红金：复利分红、累积生息复利分红、累积生息p六、豁免功能：六、豁免功能：p缴费期内不幸患有重疾，免交以后各期保费，生存、养老、缴费期内不幸患有重疾，免
5、交以后各期保费，生存、养老、身故或全残保障利益继续有效，主险保额变为现金价值，身故或全残保障利益继续有效，主险保额变为现金价值，真正体现人性化的关爱真正体现人性化的关爱人保寿险附加丰盛人生提前给付重大疾病保险条款人保寿险附加丰盛人生提前给付重大疾病保险条款在什么情况下可以提前给付重大疾病保险金？在什么情况下可以提前给付重大疾病保险金？提前给付重提前给付重疾疾情况一情况一1年内因疾病罹患重疾年内因疾病罹患重疾给付保险费，附加合同终止给付保险费，附加合同终止情况二情况二2年内因疾病罹患重疾年内因疾病罹患重疾给付保险费的给付保险费的110%，附加合同终止，附加合同终止情况三情况三因意外或因意外或2年
6、后年后70岁前因疾岁前因疾病罹患重疾病罹患重疾给付附加合同基本保额的给付附加合同基本保额的2倍，附加合同倍，附加合同终止终止情况四情况四70岁后罹患重疾岁后罹患重疾给付附加合同的基本保额，附加合同终给付附加合同的基本保额，附加合同终止止保费豁免保费豁免因意外或因意外或2年后因疾病患重疾，豁免等额部分所对应的主合同保险费年后因疾病患重疾，豁免等额部分所对应的主合同保险费特别说明：发生情况三、情况四是，特别说明：发生情况三、情况四是，主合同的基本保险金额不变主合同的基本保险金额不变（生存基金、祝寿金（生存基金、祝寿金不变），不变），主合同的身故或全残保险金按下列方式重新确定：主合同的身故或全残保险
7、金按下列方式重新确定： 主合同基本主合同基本保额部分所对应的身故或全残保险金额保额部分所对应的身故或全残保险金额变更变更为被保险人身故时该部分的为被保险人身故时该部分的现现金价值。金价值。课程大纲课程大纲p特色概述特色概述p条款要素条款要素p案例分析案例分析p销售话术销售话术丰盛人生案例分析丰盛人生案例分析1p36岁女士投保丰盛岁女士投保丰盛 人生人生10年缴费，年缴费，主险主险5万万 年缴年缴11130元，元，提前给付重提前给付重疾疾 5万万年缴年缴2995元，合计年缴保费元，合计年缴保费14125元元p假设假设80岁身故，在下列情况下的保岁身故，在下列情况下的保险给付险给付A、交费期内（若
8、、交费期内（若43岁罹患重大疾病）岁罹患重大疾病）p生存金生存金 ：（5000010）147万万p重疾保险金重疾保险金 ：50000210万万p豁免保费：主险保费豁免保费：主险保费11130（107）p祝寿金祝寿金 ：5万万p身故金身故金 ：保单现金价值：保单现金价值50430p分红：到分红：到70岁时中等累计岁时中等累计156008元元B、70岁前（若岁前（若69岁罹患重疾）岁罹患重疾）p生存金生存金 ：（5000010）147万万p重疾保险金：重疾保险金： 50000210万万p豁免保费：豁免保费：p祝寿金：祝寿金：5万万p身故金身故金 ：50430（保单现价）（保单现价）p分红：到分红：
9、到70岁时中等累计岁时中等累计156008元元C、70岁后（若岁后（若71岁罹患重疾）岁罹患重疾）p生存金：生存金：（5000010）147万万p重疾保险金：重疾保险金：5000015万万p豁免保费：豁免保费：p祝寿金：祝寿金：5万万p身故金：身故金：50430（保单现价）（保单现价）p分红：到分红：到70岁时中等累计岁时中等累计156008元元丰盛人生投保案例丰盛人生投保案例2p投保人：投保人：33岁女士岁女士p被保险人：被保险人：7岁宝宝（男）岁宝宝（男）p投保投保险种：险种：丰盛丰盛5万万+提前给付重疾提前给付重疾5万万p缴费方式：缴费方式：10年缴费年缴费p年缴保费：年缴保费：1000
10、5+2810=12815元元/年年p合计缴费：合计缴费：128150元元p假设假设都在都在80岁身故岁身故利益演示利益演示p生存返还金：生存返还金：500024120000元元p祝寿金：祝寿金：50000元元p分红金：中等红利分红金：中等红利316212元元p身故金：身故金：50000元（保单现价元（保单现价￥元）元）p重疾金：重疾金：100000元元/50000元元/0元元一张保单三代受益一张保单三代受益固定红利固定红利浮动红利浮动红利祝寿金祝寿金祝寿金祝寿金合计收益：合计收益：4848. .6 6万元万元316212元120000元50000元课程大纲课程大纲p特色概述特色概述p条款要素条
11、款要素p案例分析案例分析p销售话术销售话术一分钟讲产品一分钟讲产品话术话术p*，您好告诉您一个好消息，为了喜迎世博，作，您好告诉您一个好消息，为了喜迎世博，作为本届世博会唯一保险合作伙伴的我们公司最新为本届世博会唯一保险合作伙伴的我们公司最新推出推出一款超额还本的返还型分红重疾险一款超额还本的返还型分红重疾险, 每三年每三年返还一次生存金直至终身，返还一次生存金直至终身，70周岁有一笔养老金，周岁有一笔养老金，每年的复利分红可累计生息，急用时可用来应急，每年的复利分红可累计生息，急用时可用来应急，同时，合同生效后，还带有最高两倍的重疾、身同时，合同生效后，还带有最高两倍的重疾、身故或全残保障，
12、如果重疾发生在交费内，不但可故或全残保障，如果重疾发生在交费内，不但可以免交以后各期保费，您的生存金、养老金等利以免交以后各期保费，您的生存金、养老金等利益不会受到重疾赔付的影响，仍然可以继续享受，益不会受到重疾赔付的影响，仍然可以继续享受，您看办您看办3份还是份还是5份？份？分红特别说明话术分红特别说明话术p在计划书的设计中，一般建议用中等红利，目的在计划书的设计中，一般建议用中等红利，目的是告诉客户：是告诉客户：p分红是不确定的，它会随着公司的发展和市场的分红是不确定的，它会随着公司的发展和市场的变化而水涨船高，现在我给您的演示仅为中等红变化而水涨船高，现在我给您的演示仅为中等红利，这是一
13、个较低的红利演示，将来分红比现在利，这是一个较低的红利演示，将来分红比现在演示的还要高，那带给您的将是一种惊喜，我相演示的还要高，那带给您的将是一种惊喜，我相信到时您一定不会后悔您今天的选择；但是若我信到时您一定不会后悔您今天的选择；但是若我今天的分红演示很高，这也许能马上吸引您的眼今天的分红演示很高，这也许能马上吸引您的眼球，但若将来分红没有现在演示的高，那带给您球，但若将来分红没有现在演示的高，那带给您的将是一种惊吓和失望，我相信您应该会认可我的将是一种惊吓和失望，我相信您应该会认可我这种诚实的做法。这种诚实的做法。话术切入点话术切入点p给自己：责任的象征给自己：责任的象征p给孩子：一张保单受益三代，为子孙给孩子：一张保单受益三代，为子孙规划未来，让自己的一份爱长期伴随规划未来，让自己的一份爱长期伴随着子孙着子孙p给爱人：爱的体现给爱人：爱的体现
