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1、 一、唐恉康营销模式的一、唐恉康营销模式的 设计原则及营销策略设计原则及营销策略 1 11 1、唐恉康营销模式设计的指导思想、唐恉康营销模式设计的指导思想：创新创新 走出一条新路，一条符合唐走出一条新路，一条符合唐恉恉康特康特点的新路，一个简单、易操作、快速启点的新路，一个简单、易操作、快速启动、快速实现上规模的新路，一个能够动、快速实现上规模的新路，一个能够做大做强持续发展的新路。做大做强持续发展的新路。2 2n n肯肯肯肯定定定定、继继继继承承承承现现现现有有有有联联联联谊谊谊谊会会会会的的的的优优优优点点点点，有有有有生命力的东西；生命力的东西；生命力的东西；生命力的东西；n n 准确地
2、寻找、筛选目标顾客；准确地寻找、筛选目标顾客；准确地寻找、筛选目标顾客；准确地寻找、筛选目标顾客；n n 与目标顾客的深度沟通；与目标顾客的深度沟通；与目标顾客的深度沟通；与目标顾客的深度沟通；n n 深深深深度度度度服服服服务务务务，与与与与顾顾顾顾客客客客亲亲亲亲情情情情式式式式的的的的关关关关系系系系、生生生生活化的关系；活化的关系；活化的关系；活化的关系；n n 规规规规范范范范化化化化的的的的回回回回访访访访、服服服服务务务务，大大大大量量量量发发发发展展展展铁铁铁铁杆会员。杆会员。杆会员。杆会员。 2、创新方法：、创新方法： 继承中的创新，扬弃中的创新。继承中的创新，扬弃中的创新。
3、3 3否定、抛弃现有联谊会的缺点、否定、抛弃现有联谊会的缺点、腐朽的东西腐朽的东西其一、缺乏可信度，名单收集难。 消费者对联谊会已司空见惯，已缺乏信任。消费者对联谊会已司空见惯，已缺乏信任。我们的策略：建立可信度，是我们的切入我们的策略：建立可信度，是我们的切入其二、联谊会的形式、内容基本雷同。 联谊会的内容大同小异，消费者都听腻了。联谊会的内容大同小异，消费者都听腻了。4 4 我们的策略： 用新知识、新内容，满足顾客的需求。用新知识、新内容，满足顾客的需求。我们的联谊会要给消费者耳目以新的我们的联谊会要给消费者耳目以新的感觉，要满足顾客多方面的个性化的感觉，要满足顾客多方面的个性化的需求。需
4、求。 5 5n n其三、联谊会的组织上，在与顾客的关系上，只以企业和产品出发，以讲为主，单纯的灌输，因而联谊会的效果较差。我们的策略： 用互动的方式，充分调动、发挥顾客的主动能动性，激发顾客的参与意识。互动是我们联谊会的切入点。6 6小结：唐恉康营销方针、营唐恉康营销方针、营销指导思想：互动营销。销指导思想：互动营销。n n互互动动营营销销是是唐唐恉恉康康营营销销模模式式的的灵灵魂魂，是是贯贯穿穿唐唐恉恉康康营营销销全全过过程程的的方方针针，以以互互动动营营销来带动深度沟通，深度服务，氛围营销。销来带动深度沟通，深度服务，氛围营销。n n互动营销是唐互动营销是唐恉恉康的营销策略。康的营销策略。
5、 7 7二、唐恉康营销模式二、唐恉康营销模式n n唐唐恉恉康康的的营营销销模模式式为为互互动动组组合合式式联联谊谊会模式。会模式。n n唐唐恉恉康的联谊会模式是一种新型的联康的联谊会模式是一种新型的联谊会模式，是健康进社区，三高四病预谊会模式，是健康进社区，三高四病预防工程互动组合式联谊会模式，可以概防工程互动组合式联谊会模式，可以概括为三大法宝。括为三大法宝。 8 81、第一法宝：一个工程、第一法宝：一个工程。即健康进社区，。即健康进社区，。即健康进社区，。即健康进社区，三高四病预防工程。以健康进社区，三高四病预防工程三高四病预防工程。以健康进社区，三高四病预防工程三高四病预防工程。以健康进
6、社区，三高四病预防工程三高四病预防工程。以健康进社区，三高四病预防工程的名义、由头开展营销工作，包括的名义、由头开展营销工作，包括的名义、由头开展营销工作，包括的名义、由头开展营销工作，包括联谊会活动。联谊会活动。联谊会活动。联谊会活动。健健康康进进社社区区，三三高高四四病病预预防防工工程程是是中中国国老老年年保保健健协协会会主主办办的的高高规规格格的的、权权威威的的全全国国性性的的健健康康教教育育和和公公益益活活动动项项目。目。 为什么要用健康进社区，三高四为什么要用健康进社区，三高四病预防工程？病预防工程？ 9 9其一、解决可信度，解决名单收其一、解决可信度，解决名单收集难的问题。集难的问
7、题。n n 由由由由于于于于政政政政府府府府行行行行为为为为、公公公公益益益益活活活活动动动动，有有有有效效效效提提提提高高高高了了了了可可可可信信信信度度度度，解解解解决决决决了了了了消消消消费费费费者者者者对对对对联联联联谊谊谊谊会会会会的的的的不不不不信信信信任任任任和和和和收收收收集集集集名名名名单单单单难难难难的的的的问问问问题题题题，以以以以发发发发展展展展健健健健康康康康进进进进社社社社区区区区，三三三三高高高高四四四四病病病病预预预预防防防防工工工工程程程程会会会会员员员员的的的的方方方方式式式式收收收收集集集集名名名名单单单单，可可可可信信信信度度度度高高高高、速速速速度快。
8、度快。度快。度快。n n 唐唐唐唐恉恉恉恉康康康康联联联联谊谊谊谊会会会会的的的的特特特特点点点点：唐唐唐唐恉恉恉恉康康康康市市市市场场场场启启启启动动动动快快快快。名单收集快，活动组织快，实现销售快。名单收集快，活动组织快，实现销售快。名单收集快，活动组织快，实现销售快。名单收集快，活动组织快，实现销售快。 1010其二、容易做大，做出声势。由于政府行为，其二、容易做大，做出声势。由于政府行为，其二、容易做大，做出声势。由于政府行为，其二、容易做大，做出声势。由于政府行为， 公益活动，形象好，容易得到政府、企事业公益活动，形象好，容易得到政府、企事业公益活动，形象好，容易得到政府、企事业公益
9、活动，形象好，容易得到政府、企事业 单位、社区系统的关心、支持、帮助。单位、社区系统的关心、支持、帮助。单位、社区系统的关心、支持、帮助。单位、社区系统的关心、支持、帮助。n n健健健健康康康康进进进进社社社社区区区区，三三三三高高高高四四四四病病病病预预预预防防防防工工工工程程程程是是是是一一一一金金金金矿矿矿矿，是是是是取取取取之之之之不不不不尽尽尽尽的的的的资资资资源源源源，抓抓抓抓住住住住健健健健康康康康进进进进社社社社区区区区，三三三三高高高高四四四四病病病病预预预预防防防防工工工工程程程程，快快快快速速速速取取取取得得得得当当当当地地地地政政政政府府府府、职职职职能能能能部部部部门
10、门门门的的的的支支支支持持持持，快快快快速速速速得得得得到到到到中中中中老老老老年年年年社社社社会会会会团团团团体体体体的的的的支支支支持持持持，快快快快速速速速得得得得到到到到社社社社区区区区的的的的支支支支持持持持，快快快快速速速速得得得得新新新新闻闻闻闻单单单单位的支持，从而快速启动，做出规模。位的支持，从而快速启动，做出规模。位的支持，从而快速启动，做出规模。位的支持，从而快速启动，做出规模。n n唐恉康联谊会的特点：唐恉康联谊会的特点：唐恉康联谊会的特点：唐恉康联谊会的特点：政府参与，新闻政府参与，新闻政府参与，新闻政府参与，新闻开路。因此要大胆地做，气势恢弘地做。开路。因此要大胆地
11、做，气势恢弘地做。开路。因此要大胆地做，气势恢弘地做。开路。因此要大胆地做，气势恢弘地做。 11112 2、第二法宝：糖脂自测表。、第二法宝：糖脂自测表。以自测表以自测表以自测表以自测表为载体，实现与顾客的互动，通过互动营销带动为载体，实现与顾客的互动，通过互动营销带动为载体，实现与顾客的互动，通过互动营销带动为载体，实现与顾客的互动，通过互动营销带动深度沟通，深度服务和氛围营销。深度沟通，深度服务和氛围营销。深度沟通，深度服务和氛围营销。深度沟通，深度服务和氛围营销。唐恉康联谊会的营销指导思想唐恉康联谊会的营销指导思想互动营销，主要通过自测表体现出来。互动营销，主要通过自测表体现出来。自测表
12、贯穿在唐恉康联谊会的全过程。自测表贯穿在唐恉康联谊会的全过程。 12122.1为什么要用好自测表？为什么要用好自测表？ 其其其其一一一一、体体体体现现现现活活活活动动动动的的的的政政政政府府府府行行行行为为为为和和和和公公公公益益益益性性性性，提提提提高高高高唐唐唐唐恉恉恉恉康康康康联联联联谊谊谊谊会会会会活活活活动动动动的的的的吸吸吸吸引引引引力力力力。通通通通过过过过自自自自测测测测表表表表，突突突突出出出出新新新新知知知知识识识识、新新新新内内内内容容容容、新新新新形形形形式式式式，满满满满足足足足消消消消费费费费者者者者的的的的新新新新需需需需求求求求，不不不不仅仅仅仅很很很很好好好好
13、地地地地体体体体现现现现了了了了政政政政府府府府行行行行为为为为和和和和公公公公益益益益性性性性，同同同同时时时时满满满满足足足足其其其其在在在在其其其其他他他他联联联联谊谊谊谊会会会会上上上上不不不不能能能能满足的新需求。满足的新需求。满足的新需求。满足的新需求。 通通通通过过过过满满满满足足足足消消消消费费费费者者者者的的的的新新新新需需需需求求求求，吸吸吸吸引引引引、刺刺刺刺激激激激消消消消费费费费者者者者参参参参与与与与唐唐唐唐恉恉恉恉康康康康联联联联谊谊谊谊会会会会的的的的积积积积极极极极性性性性，提提提提高高高高唐恉康联谊会活动的吸引力。唐恉康联谊会活动的吸引力。唐恉康联谊会活动的
14、吸引力。唐恉康联谊会活动的吸引力。 1313其二、营销沟通工作标准化、其二、营销沟通工作标准化、程序化、简单化。程序化、简单化。n n以以以以往往往往的的的的名名名名单单单单收收收收集集集集、顾顾顾顾客客客客筛筛筛筛选选选选、深深深深度度度度沟沟沟沟通通通通、预预预预热热热热会会会会的的的的召召召召开开开开、深深深深度度度度服服服服务务务务等等等等工工工工作作作作往往往往往往往往更更更更多多多多依依依依赖赖赖赖于于于于员员员员工工工工的的的的能能能能力力力力、水水水水平平平平、经经经经验验验验、艺艺艺艺求求求求。许许许许多多多多经经经经验验验验复复复复制制制制起起起起来来来来比比比比较较较较慢
15、慢慢慢，因因因因而而而而员员员员工工工工的的的的成成成成长长长长、业业业业绩绩绩绩的的的的提提提提升升升升都都都都比比比比较较较较慢慢慢慢。难难难难以以以以实现市场的快速启动，快速规模化。实现市场的快速启动，快速规模化。实现市场的快速启动，快速规模化。实现市场的快速启动，快速规模化。n n通通通通过过过过自自自自测测测测表表表表，以以以以自自自自测测测测表表表表为为为为载载载载体体体体，使使使使员员员员工工工工与与与与消消消消费费费费者者者者互互互互动动动动起起起起来来来来，在在在在标标标标准准准准化化化化、程程程程序序序序化化化化、简简简简单单单单化化化化的的的的过过过过程程程程中中中中实实
16、实实现现现现了了了了名名名名单单单单收收收收集集集集、顾顾顾顾客客客客筛筛筛筛选选选选和和和和深深深深度度度度沟沟沟沟通通通通、深深深深度度度度服服服服务务务务。唐唐唐唐恉恉恉恉康的联谊会模式能够快速复制。康的联谊会模式能够快速复制。康的联谊会模式能够快速复制。康的联谊会模式能够快速复制。n n在科学营销上迈出重要一步。在科学营销上迈出重要一步。在科学营销上迈出重要一步。在科学营销上迈出重要一步。 14142.2糖脂通道受损情况自测表糖脂通道受损情况自测表 由由美美国国家家庭庭杂杂志志设设计计，经经由由健健康康进进社社区区，三三高高四四病病预预防防工工程程专专家家团团专专家家根根据据我我国国中
17、中老老年年人人状状况况略略作作调调整整，我我们们直直接接引引用的。用的。 运用运用“糖脂自测表糖脂自测表”让消费者找出解决让消费者找出解决糖脂病的问题和障碍，从而帮助消费者找糖脂病的问题和障碍，从而帮助消费者找到治疗的突破口、方法，消费者大为欢迎。到治疗的突破口、方法，消费者大为欢迎。 15152.3 在什么时候运用自测表？ 为为为为了了了了确确确确保保保保销销销销售售售售会会会会到到到到场场场场人人人人员员员员的的的的质质质质量量量量和和和和数数数数量量量量，为为为为了了了了准准准准确确确确筛筛筛筛选选选选目目目目标标标标顾顾顾顾客客客客，为为为为了了了了扩扩扩扩大大大大宣宣宣宣传传传传健健
18、健健康康康康进进进进社社社社区区区区，三三三三高高高高四四四四病病病病预预预预防防防防工工工工程程程程的的的的政政政政府府府府行行行行为为为为和和和和公公公公益益益益活活活活动动动动，在在在在销销销销售售售售会会会会之之之之前前前前，一一一一般般般般要要要要组组组组织织织织预预预预热热热热会会会会（健健健健康康康康讲座会）。讲座会）。讲座会）。讲座会）。 其其其其他他他他厂厂厂厂家家家家的的的的健健健健康康康康讲讲讲讲座座座座会会会会以以以以讲讲讲讲为为为为主主主主，而而而而唐唐唐唐恉恉恉恉康的健康讲座会以互动为主。康的健康讲座会以互动为主。康的健康讲座会以互动为主。康的健康讲座会以互动为主。
19、 互互互互动动动动的的的的内内内内容容容容就就就就是是是是专专专专家家家家讲讲讲讲自自自自测测测测表表表表，顾顾顾顾客客客客填填填填写写写写自测表，专家帮助分析、点评顾客的自测表。自测表，专家帮助分析、点评顾客的自测表。自测表，专家帮助分析、点评顾客的自测表。自测表，专家帮助分析、点评顾客的自测表。预热会（健康讲座会）预热会（健康讲座会）1616入户沟通 预预热热会会（健健康康讲讲座座会会）后后，拿拿着着填填写写好好的的自自测测表表，以以及及专专家家处处方方建建议议意意见见，入户沟通。入户沟通。 通通过过入入户户沟沟通通，准准确确地地把把握握消消费费者者，从从而而筛筛选选出出目目标标人人群群，
20、对对目目标标人人群群进进行行预热。预热。 1717 在其他场合，可适当运用：在其他场合，可适当运用：在发展会员的时候；在与转介绍会在发展会员的时候；在与转介绍会员沟通的时候；在回访的时候。员沟通的时候；在回访的时候。18183、第三法宝：三个会。、第三法宝：三个会。即健康进社区，三高四病预防工程的启即健康进社区，三高四病预防工程的启动大会、预热大会和销售大会。动大会、预热大会和销售大会。n n将将启启动动大大会会、预预热热大大会会、销销售售大大会会互互动动组合起来，这是唐组合起来，这是唐恉恉康联谊会的特色。康联谊会的特色。n n三个会的互动组合，将政府行为、公益三个会的互动组合，将政府行为、公
21、益活动和销售活动有机地融为一体。活动和销售活动有机地融为一体。19193.1健康进社区，三高四病健康进社区，三高四病预防工程启动会预防工程启动会 启启动动会会是是造造势势会会，是是唐唐恉恉康康联联谊谊会会会会议议组组合中具有奠基意义的会议。合中具有奠基意义的会议。 启动会是以中国老年保健协会健康进社区，启动会是以中国老年保健协会健康进社区，三高四病预防工程名义组织的，由当地市委市三高四病预防工程名义组织的，由当地市委市府、市医药卫生、工商等政府职能部门以及老府、市医药卫生、工商等政府职能部门以及老龄委、医学会等团体领导出席，以社区负责人、龄委、医学会等团体领导出席，以社区负责人、中老年团体负责
22、人和骨干会员为主要参会对象，中老年团体负责人和骨干会员为主要参会对象，以宣传介绍健康进社区，三高四病预防工程的以宣传介绍健康进社区，三高四病预防工程的宗旨、目的、使命、活动内容为会议内容，以宗旨、目的、使命、活动内容为会议内容，以权威媒体新闻报道，培养健康进社区，三高四权威媒体新闻报道，培养健康进社区，三高四病预防工程铁杆会员（包括社区负责人）和发病预防工程铁杆会员（包括社区负责人）和发展健康进社区，三高四病预防工程会员为三大展健康进社区，三高四病预防工程会员为三大主要目的的大型会议。主要目的的大型会议。 2020 在启动大会的组织上，要注在启动大会的组织上，要注意几个问题：意几个问题：n n
23、以以地地级级市市场场为为单单位位开开展展启启动动会会，声声势势大大、影影响响大大，媒媒体体辅辅射射范范围围广广，容容易易带带动动周周边县级市场。边县级市场。n n收收集集名名单单、发发展展会会员员、启启动动会会(预预热热会会) 、销销售售会会、培培养养典典型型病病例例、培培养养干干炼炼员员工工.其一、启动大会原则上以地级市场为单位组织其一、启动大会原则上以地级市场为单位组织。2121其二、启动会，一定要有当地市委、市府、其二、启动会，一定要有当地市委、市府、卫生、医药等政府及职能部门领导和中老卫生、医药等政府及职能部门领导和中老年社会团体负责人参加。年社会团体负责人参加。 这是健康进社区，三高
24、四病这是健康进社区，三高四病预防工程的政府行为主要体现，要给政预防工程的政府行为主要体现，要给政府、职能部门、社会团体贴金府、职能部门、社会团体贴金 2222其三、启动会要发新闻。其三、启动会要发新闻。 要要邀邀请请当当地地电电视视台台、电电台台、报报社社等等单单位位新新闻闻记记者者参参加加，及及时时加加以以报报道道、传传播。播。 快快速速建建立立可可信信度度，快快速速发发展展会会员员，快速组织预热会和销售会。快速组织预热会和销售会。 要要及及时时将将电电视视、广广播播、报报纸纸的的报报道道资资料料保保存存下下来来，在在预预热热会会、销销售售会会连连续续播出、报道。播出、报道。2323其四、启
25、动会要往大里开，要有规模。其四、启动会要往大里开，要有规模。n n健健康康进进社社区区，三三高高四四病病预预防防工工程程是是政政府府启动的公益活动。启动的公益活动。n n启启动动大大会会规规模模越越大大，参参会会领领导导人人数数多多，社社区区、单单位位、中中老老年年团团体体负负责责人人越越多多，气气势势就就越越大大，声声势势就就越越大大，辅辅射射面面就就越越广，就容易发新闻。广，就容易发新闻。n n启动大会要讲究规模。启动大会要讲究规模。 24243.2预热会（科普报告会）预热会（科普报告会） 预预预预热热热热会会会会是是是是以以以以健健健健康康康康进进进进社社社社区区区区，三三三三高高高高四
26、四四四病病病病预预预预防防防防工工工工程程程程的的的的名名名名义义义义组组组组织织织织的的的的，以以以以会会会会员员员员为为为为主主主主要要要要参参参参会会会会对对对对象象象象，以以以以糖糖糖糖脂脂脂脂自自自自测测测测表表表表、健健健健康康康康知知知知识识识识讲讲讲讲座为主要会议内容的健康科普报告会议。座为主要会议内容的健康科普报告会议。座为主要会议内容的健康科普报告会议。座为主要会议内容的健康科普报告会议。 在预热会的组织上，要注意以下几在预热会的组织上，要注意以下几在预热会的组织上，要注意以下几在预热会的组织上，要注意以下几个问题：个问题：个问题：个问题： 2525其一、准确挖掘预热会的两
27、大目的其一、准确挖掘预热会的两大目的（1 1 1 1）、通通通通过过过过预预预预热热热热会会会会，准准准准确确确确地地地地挖挖挖挖掘掘掘掘每每每每一一一一个个个个消消消消费费费费者者者者，从从从从而而而而准准准准确确确确地地地地筛筛筛筛选选选选出出出出唐唐唐唐恉恉恉恉康康康康的的的的目目目目标标标标顾顾顾顾客客客客，从从从从而而而而为为为为预热会后的上门深入沟通奠定基础。预热会后的上门深入沟通奠定基础。预热会后的上门深入沟通奠定基础。预热会后的上门深入沟通奠定基础。预热会是筛选目标顾客的重要过程。预热会是筛选目标顾客的重要过程。（2 2 2 2）、要要要要对对对对糖糖糖糖脂脂脂脂通通通通道道道
28、道修修修修复复复复品品品品（唐唐唐唐恉恉恉恉康康康康）进进进进行行行行铺铺铺铺垫、宣传。垫、宣传。垫、宣传。垫、宣传。n n在在讲讲解解糖糖脂脂自自测测表表的的基基础础上上，适适时时地地推推出出糖糖脂脂通道修复品（唐通道修复品（唐恉恉康）。康）。n n对糖脂通道的讲解，要讲清讲透。对糖脂通道的讲解，要讲清讲透。n n重在引起关注，引起兴趣，吸引参加销售会。重在引起关注，引起兴趣，吸引参加销售会。2626其二、紧紧围绕自测表开展健康讲座活动其二、紧紧围绕自测表开展健康讲座活动 专家讲座以自测表为主，充分体现互动的原则。专家讲座以自测表为主，充分体现互动的原则。专家讲座以自测表为主，充分体现互动的
29、原则。专家讲座以自测表为主，充分体现互动的原则。提出讲座内容围绕自测表来展开。提出讲座内容围绕自测表来展开。提出讲座内容围绕自测表来展开。提出讲座内容围绕自测表来展开。专家讲解自测表。专家讲解自测表。专家讲解自测表。专家讲解自测表。顾客填写自测表（员工帮助）。顾客填写自测表（员工帮助）。顾客填写自测表（员工帮助）。顾客填写自测表（员工帮助）。专家点评、分析某些顾客的自测表。专家点评、分析某些顾客的自测表。专家点评、分析某些顾客的自测表。专家点评、分析某些顾客的自测表。回收自测表。回收自测表。回收自测表。回收自测表。会后：对每一个顾客的自测表进行分析并筛选目标顾会后：对每一个顾客的自测表进行分析
30、并筛选目标顾会后：对每一个顾客的自测表进行分析并筛选目标顾会后：对每一个顾客的自测表进行分析并筛选目标顾客，制订个性化的方案。客，制订个性化的方案。客，制订个性化的方案。客，制订个性化的方案。入户送自测表，深度沟通，进一步筛选出目标顾客。入户送自测表，深度沟通，进一步筛选出目标顾客。入户送自测表，深度沟通，进一步筛选出目标顾客。入户送自测表，深度沟通，进一步筛选出目标顾客。 27273.3销售会，即健康进社区，三高销售会，即健康进社区，三高四病预防工程全国专家团巡讲会四病预防工程全国专家团巡讲会n n 销销销销售售售售会会会会以以以以唐唐唐唐恉恉恉恉康康康康（糖糖糖糖脂脂脂脂通通通通道道道道修
31、修修修复复复复品品品品）的的的的科科科科技技技技成成成成果果果果巡巡巡巡讲讲讲讲为为为为主主主主要要要要内内内内容容容容，以以以以筛筛筛筛选选选选出出出出的的的的目目目目标标标标人人人人群群群群为为为为主主主主要要要要参会对象，以实现销售为主要目的的会议。参会对象，以实现销售为主要目的的会议。参会对象，以实现销售为主要目的的会议。参会对象，以实现销售为主要目的的会议。n n 唐唐唐唐恉恉恉恉康康康康的的的的联联联联谊谊谊谊会会会会模模模模式式式式是是是是接接接接力力力力赛赛赛赛，是是是是启启启启动动动动会会会会、预预预预热热热热会会会会、销销销销售售售售会会会会三三三三个个个个会会会会组组组组
32、成成成成的的的的接接接接力力力力赛赛赛赛，其其其其中中中中销销销销售售售售会会会会能能能能卖卖卖卖出出出出多多多多少少少少产产产产品品品品为为为为评评评评价价价价业业业业绩绩绩绩的的的的最最最最后后后后的的的的基基基基本本本本标标标标准准准准。销销销销售售售售会会会会销销销销量量量量的的的的高高高高低低低低是是是是判判判判断断断断各各各各环环环环节节节节工工工工作作作作质质质质量量量量高高高高低低低低的的的的标准，是所有工作环节的目的。标准，是所有工作环节的目的。标准，是所有工作环节的目的。标准，是所有工作环节的目的。n n 唐唐唐唐恉恉恉恉康的销售会要搞出特色。康的销售会要搞出特色。康的销售
33、会要搞出特色。康的销售会要搞出特色。 2828n n 其一、继续突出政府行为和公益活动形象其一、继续突出政府行为和公益活动形象其一、继续突出政府行为和公益活动形象其一、继续突出政府行为和公益活动形象。 从从从从员员员员工工工工着着着着装装装装、标标标标志志志志配配配配载载载载、氛氛氛氛围围围围包包包包装装装装、主主主主持持持持人人人人台台台台词词词词及及及及游游游游戏戏戏戏活活活活动动动动等等等等各各各各个个个个环环环环节节节节，都都都都要要要要突突突突出出出出体体体体现现现现政政政政府行为和公益性。府行为和公益性。府行为和公益性。府行为和公益性。n n 其其其其二二二二、要要要要突突突突出出
34、出出专专专专家家家家权权权权威威威威，突突突突出出出出唐唐唐唐恉恉恉恉康康康康的的的的高高高高科技，突出国家高科技成果巡讲的氛围。科技，突出国家高科技成果巡讲的氛围。科技，突出国家高科技成果巡讲的氛围。科技，突出国家高科技成果巡讲的氛围。n n 其三、集中突出糖脂通道修复品（唐恉康）。其三、集中突出糖脂通道修复品（唐恉康）。其三、集中突出糖脂通道修复品（唐恉康）。其三、集中突出糖脂通道修复品（唐恉康）。 有有有有关关关关糖糖糖糖脂脂脂脂病病病病的的的的问问问问题题题题集集集集中中中中解解解解决决决决，解解解解决决决决的的的的方方方方法法法法：补充糖脂通道修复品。补充糖脂通道修复品。补充糖脂通道
35、修复品。补充糖脂通道修复品。 2929n n 其其五五、销销售售会会的的规规模模以以员员工工人人数数为为依依据据，以以每每位位员员工工服服务务58名名或或710名名会员的比例，安排销售会的规模。会员的比例，安排销售会的规模。n n 其其六六、销销售售会会要要坚坚持持按按周周期期（一一件件）销售，原则上一件以上。销售，原则上一件以上。 大周期销售，高质量的服务3030三、唐恉康市场启动七步曲三、唐恉康市场启动七步曲1、启动会、启动会2、新闻发布、新闻发布包括：启动会的新闻发布地方营销事件新闻发布特殊会员事迹新闻发布31313、发展会员、发展会员多种形式地广泛地发展会员。多种形式地广泛地发展会员。
36、n n注注注注意意意意：（1 1 1 1）、健健健健康康康康进进进进社社社社区区区区，三三三三高高高高四四四四病病病病预预预预防防防防工工工工程程程程是是是是一一一一个个个个金金金金矿矿矿矿，要要要要充充充充分分分分挖挖挖挖掘掘掘掘充充充充分分分分发发发发挥挥挥挥健健健健康康康康进进进进社社社社区区区区，三高四病预防工程的资源优势。三高四病预防工程的资源优势。三高四病预防工程的资源优势。三高四病预防工程的资源优势。n n唐唐唐唐恉恉恉恉康康康康营营营营销销销销工工工工作作作作的的的的突突突突破破破破口口口口是是是是充充充充分分分分利利利利用用用用健健健健康康康康进进进进社社社社区区区区，三三三
37、三高高高高四四四四病病病病预预预预防防防防工工工工程程程程，大大大大胆胆胆胆利利利利用用用用各各各各种种种种社社社社会会会会资资资资源源源源；大大大大胆胆胆胆利利利利用用用用政政政政府府府府资资资资源源源源；大大大大胆胆胆胆利利利利用用用用社社社社区区区区资资资资源源源源；大大大大胆胆胆胆利利利利用用用用新新新新闻闻闻闻资资资资源源源源；大大大大胆胆胆胆利利利利用用用用中中中中老老老老年年年年人人人人团团团团体体体体资资资资源。源。源。源。n n（2 2 2 2）、充充充充分分分分利利利利用用用用好好好好启启启启动动动动会会会会的的的的资资资资源源源源，发发发发展展展展会会会会员员员员。新闻资
38、料、照片、领导人讲话。新闻资料、照片、领导人讲话。新闻资料、照片、领导人讲话。新闻资料、照片、领导人讲话。n n（3 3 3 3）、充充充充分分分分准准准准备备备备并并并并利利利利用用用用好好好好社社社社区区区区负负负负责责责责人人人人等等等等骨骨骨骨干干干干会会会会员，大量培养并充分利用好铁杆会员。员，大量培养并充分利用好铁杆会员。员，大量培养并充分利用好铁杆会员。员，大量培养并充分利用好铁杆会员。3232 4 4、预热会、预热会、预热会、预热会在大力发展会员的基础上，召开预热会。在大力发展会员的基础上，召开预热会。 5 5、名单筛选、深度沟通、名单筛选、深度沟通、名单筛选、深度沟通、名单筛
39、选、深度沟通 名名单单筛筛选选、深深度度沟沟通通是是唐唐恉恉康康联联谊谊会会模模式式的的重重要要环环节节。名名单单筛筛选选，深深度度沟沟通通对对销销售售会会成成功功与否，起着决定性的作用。与否，起着决定性的作用。 注意：注意：注意：注意：其一、要准确选择唐恉康的目标消费者其一、要准确选择唐恉康的目标消费者其一、要准确选择唐恉康的目标消费者其一、要准确选择唐恉康的目标消费者：有：有：有：有病的；病的；病的；病的；有保健（治疗）欲望的；有钱的；有权有保健（治疗）欲望的；有钱的；有权的；转介绍的。的；转介绍的。 3333其二、要借助预热会，趁热打铁。其二、要借助预热会，趁热打铁。其二、要借助预热会，
40、趁热打铁。其二、要借助预热会，趁热打铁。 预预预预热热热热会会会会，一一一一方方方方面面面面摸摸摸摸清清清清了了了了每每每每一一一一个个个个会会会会员员员员的的的的情情情情况况况况；另另另另一一一一方方方方面面面面为为为为糖糖糖糖脂脂脂脂通通通通道道道道修修修修复复复复品品品品（唐唐唐唐恉恉恉恉康康康康）作作作作了了了了铺铺铺铺垫宣传。垫宣传。垫宣传。垫宣传。 预预预预热热热热会会会会，要要要要及及及及时时时时充充充充分分分分利利利利用用用用每每每每一一一一个个个个信信信信息息息息，携携携携带带带带自自自自测测测测表表表表及及及及其其其其他他他他资资资资料料料料，及及及及时时时时上上上上门门门
41、门，深深深深度度度度沟沟沟沟通通通通，从从从从而快速确定目标顾客。而快速确定目标顾客。而快速确定目标顾客。而快速确定目标顾客。其其其其三三三三、对对对对目目目目标标标标顾顾顾顾客客客客适适适适时时时时地地地地铺铺铺铺垫垫垫垫、宣宣宣宣传传传传糖糖糖糖脂脂脂脂通通通通道道道道修修修修复品（唐恉康）。复品（唐恉康）。复品（唐恉康）。复品（唐恉康）。 30% 30% 30% 30%的顾客要形成购买意向。的顾客要形成购买意向。的顾客要形成购买意向。的顾客要形成购买意向。其四、建立情感关系其四、建立情感关系其四、建立情感关系其四、建立情感关系 这是联谊会模式的基础，是唐这是联谊会模式的基础，是唐这是联谊会模式的基础，是唐这是联谊会模式的基础，是唐恉恉恉恉康稳步发展的康稳步发展的康稳步发展的康稳步发展的根本途径。根本途径。根本途径。根本途径。 3434n n6、销售会、销售会n n7、规范化的回访、服务工作，建立顾客连、规范化的回访、服务工作，建立顾客连锁超市。锁超市。3535
