柏悦主题酒店营销推广策划方案【精品策划160页】

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1、BOYUE营销推广方案柏悦商务大厦Created by HUGE2007-12-25核心问题核心问题核心问题核心问题诸候割据，谁来实现大一统？诸候割据，谁来实现大一统？ 商业。酒店。办公。商业。酒店。办公。每一个产品都面对不同的客层，都有属于自己特殊的生财之道。独立塑造或者个性实足，但削弱了产品的整体性和对市场的冲击力度，更为品牌塑造和认知带来分化。谁是启动整个项目的谁是启动整个项目的关键？关键？突破点甄选突破点甄选突破点甄选突破点甄选利：利：项目周边商业网点密集，以配套型商业为主，主要消费 客户为周边居民弊：弊：本案的商业体量太小不足以带动整体产品的塑造不足以带动整体产品的塑造商业？商业？利

2、：利：地处行政商务聚集带，商务氛围浓厚，成为昆山办公市场供求最热的片区，聚集了如名仕商务楼、诚泰国际广场、银河大厦，新建项目有帝标、永泰田和华敏世家等弊：弊：目前城区内写字楼租金水平比较接近，一般在1.3-2.0元/天/m2之间，平均1.5元/天/m2左右，利润难以突破 市中心纯写字楼竞争激烈，是继续加入竞争，还是另辟没有对手的新市场？是继续加入竞争，还是另辟没有对手的新市场？突破点甄选突破点甄选突破点甄选突破点甄选办公？办公？利：利：昆山酒店客房出租率季度性波动性幅度不大，商务型消费市场趋于稳定，保持稳步上扬的态势 高星级酒店达到60以上，属于一个待开发性的酒店市场。为产权式酒店发展奠定基础

3、。 产权酒店的销售确保价值快速回笼 酒店经营实现项目长期经营收益突破点甄选突破点甄选突破点甄选突破点甄选酒店？酒店？ 突破点：突破点：突破点：突破点：酒店酒店酒店酒店! ! ! ! 号召力最强号召力最强广泛的客层，市场形象塑造的多样化以及品牌引入的无限可能都为此提供了强大的基础。包容性最大包容性最大它为商业带来明晰客群与命题；为办公楼带来管理与服务的星级附加值。需要最强大需要最强大未来会展中心的昆山，几十万入驻的台商，每年客如云来的吃蟹客都为昆山的酒店业带来无限商机与可能。首推产品的成功赢利必然未其他产品的推出提供了信心保证。只有酒店可以成为整个柏悦商务大厦只有酒店可以成为整个柏悦商务大厦核心

4、产品核心产品. .一个主题鲜明一个主题鲜明, ,个性突显的酒店个性突显的酒店, ,将成将成为整栋大厦营销和市场定位的总精神为整栋大厦营销和市场定位的总精神. .我们需要把这个产品统一在这个总精我们需要把这个产品统一在这个总精神里神里, ,以化解单一宣传以化解单一宣传, ,产品割据带来产品割据带来的销售弱势的销售弱势. .只需要走五步只需要走五步只需要走五步只需要走五步第一步第一步/ /反省反省产品检测产品检测第二步第二步/ /创造创造营销概念营销概念第三步第三步/ /落地落地概念下的产品塑造概念下的产品塑造第四步第四步/ /道具道具表现体系表现体系第五步第五步/ /推市推市营销策略营销策略第一

5、步：自省第一步：自省第一步：自省第一步：自省产品检测产品检测产品检测产品检测1 1、市场扫描、市场扫描2 2、产品检测、产品检测3 3、客群选择、客群选择4 4、自我评估、自我评估5 5、概念切入点、概念切入点产品检测产品检测产品检测产品检测产产 品品 检检 测测 / / 自自 我我 评评 估估 / / 客客 群群 选选 择择 / / 概概 念念 切切 入入 点点优势优势 中心城区，行政商务区，靠近台籍人士聚集地，交通发达、配套成熟 唯一可售的综合性商务楼4050平米小面积分割5.2米的层高现代化的建筑外观滨水生态景观劣势劣势1、仅一栋高层，体量较小 2、地处前进中路与珠江路的内凹处， 非直接

6、临街，不容易导入客流机会机会 产业发展、高素质人口的聚集，为房地产发展带来契机威胁威胁1、宏观调控政策风雨欲来，未来投资走向不明朗2、中心区写字楼项目集中，造成分流产品检测产品检测产产品品检检测测 / / 自自我我评评估估 / / 客客群群选选择择 / / 概概念念切切入入点点自我评估自我评估办公商业酒店酒店为商业带来稳定消费群为办公酒店提供配套支持商业、酒店、商业、酒店、办公形成资源共办公形成资源共生、相互促进的生、相互促进的小型生态系统小型生态系统为办公提供高端配套服务为商业带来稳固消费群为商业带来稳固消费群为酒店注入商务客源产品检测产品检测产产品品检检测测 / / 自自我我评评估估 /

7、/ 客客群群选选择择 / / 概概念念切切入入点点客群选择客群选择边缘客群昆山本地客群主流客群观光旅游/两大季节性客群核心客群会展商务客群，以台湾人居多酒店终端消费群判断酒店终端消费群判断产品检测产品检测产产品品检检测测 / / 自自我我评评估估 / / 客客群群选选择择 / / 概概念念切切入入点点客群选择客群选择主流客群主流客群（观光旅游（观光旅游/ /两大季节性客群）两大季节性客群）边缘客群边缘客群（昆山本地消费需求）（昆山本地消费需求）核心客群核心客群（会展商务客，台湾人居多）（会展商务客，台湾人居多）1.对价格不太敏感，有极强的消费力2.重视形象意识3.追求个性化消费，希望享受与众不

8、同4.希望快速了解昆山特色1.关注性价比，有较强消费力2.渴望休闲放松3.希望了解昆山特色1.消费力较强2.希望享受不同3.注重形象档次酒店终端消费群需求特征酒店终端消费群需求特征产品检测产品检测客群选择客群选择酒店终端消费群精神属性酒店终端消费群精神属性他们可能年龄在25-45左右;高职高收入提升了他们的生活要求；但长期的商务出行使之疲于奔命，有极大抗性；飚升的物质能积，使之对精神需求的渴望前所未有的强大，他们最怕被人当成“暴发户”，期望与“文化”有染他们关注时尚，注重细节，追求格调与享受，消费力强大;他们不满千人一面，拒绝克隆，希望与众不同产产品品检检测测 / / 自自我我评评估估 / /

9、 / / 概概念念切切入入点点产品检测产品检测酒店的设定酒店的设定当然寻找市场空白点是我们的必经之路，然而差异化竞争有很多种。产品档次的差异化（快捷还是星级？）产品品牌的差异化（万豪还是汉庭？）客群的捕捉上（背包客还是商务客？）小大小闹的差异不足以提升更大的盈利空间。或者，我们可以考虑从根本上改变人们对酒店的认知。产产 品品 检检 测测 / / 自自 我我 评评 估估 / / 客客 群群 选选 择择 / / 概概 念念 切切 入入 点点无需和星级酒店打品牌战无需和星级酒店打品牌战也不必急着在快捷酒店群中争一日之长短也不必急着在快捷酒店群中争一日之长短给我一个主题，我可以征服整个昆山给我一个主题

10、，我可以征服整个昆山关于这个依靠主题站在竞争之外的酒店，让我们关于这个依靠主题站在竞争之外的酒店，让我们接着往下聊。接着往下聊。第二步：创造第二步：创造第二步：创造第二步：创造营销概念营销概念营销概念营销概念1 1、主题酒店的引入、主题酒店的引入2 2、主题的设定、主题的设定3 3、产品定位、产品定位营销概念营销概念概概念念导导入入 / / 主主题题设设定定 / / 产产品品定定位位 Boutique Hotel，与普通酒店保持距离，与普通酒店保持距离一种异于普通酒店的Boutique hotel（精品酒店，于上世纪90年代初在欧洲出现，现在也已经登陆各大亚洲城市，精品酒店具有以下特征：主题鲜

11、明 ：或独特的艺术特色，或张扬的设计感个性化服务：除了传统星级酒店的基础服务外，还提供各种定制服务相应的齐全配套：配合主题设置相应的配套，一体化的个性感受营销概念营销概念概概念念导导入入 / / 主主题题设设定定 / / 产产品品定定位位 喜达屋集团旗下的喜达屋集团旗下的W酒店：酒店：酒店以无时无刻不为你服务(Whatever and Whenever)，无处不在的设计感，随处可以欣赏到新锐设计师的作品，独树一帜的Party体验，宴会厅可以为客户量身打造不同的会餐活动。效益：效益：W酒店便成酒店业界的时尚女王，每年举办的时尚发布会不计其数酒店便成酒店业界的时尚女王，每年举办的时尚发布会不计其数

12、营销概念营销概念概概念念导导入入 / / 主主题题设设定定 / / 产产品品定定位位 广州广州“我的部落我的部落”酒店酒店定位为“在当代艺术展览馆之中的精品酒店”。酒店入口大堂，设计成为一个具有浓郁艺术色彩的画廊、展厅，酒店客房层也是以专业画廊为概念，由弯弯曲曲长达200m的走廊贯穿而成。效益：效益：“我的部落我的部落”自开业以来受到广泛关注，迅速串红，成为创意人士的不二之自开业以来受到广泛关注，迅速串红，成为创意人士的不二之选选营销概念营销概念概概念念导导入入 / / 主主题题设设定定 / / 产产品品定定位位 依靠明晰的主题塑造整个酒店；赋予其无法比拟的个性特征，并为其另辟长期而稳固的客群

13、； 它们多设立在城市的核心地段，与高级酒店为邻，因为有了这些星级酒店的参照价，和个性实足的商业特色，它们的定价往往高于普通产权酒店； 因为避开与普通酒店正面竞争（服务？设施？硬件？品牌？），他们的客群面往往十分宽泛，同时也成为城市会展业的焦点之一。很显然，我们的产品俱备塑造主题酒店的先天条件和很显然，我们的产品俱备塑造主题酒店的先天条件和盈利指导；盈利指导；主题酒店区别于普通酒店的关键点主题酒店区别于普通酒店的关键点营销概念营销概念概概念念导导入入 / / 主主题题设设定定 / / 产产品品定定位位 主题设定主题设定- 终端消费群在想什么？终端消费群在想什么？有有艺术格调艺术格调非千人一面非千

14、人一面放松休闲放松休闲有昆山特色有昆山特色有艺术气息，有文化内涵，有品位的环境风格多样，形式创新，跟普遍的酒店区分开来有丰富的娱乐休闲设施，让商务旅程身心愉悦最能代表昆山特色的风俗/饮食/文化等营销概念营销概念概概念念导导入入 / / 主主题题设设定定 / / 产产品品定定位位 设想一下我们的酒店设想一下我们的酒店我们杜绝客隆，杜绝把把2424小时短暂的商务旅途标准化小时短暂的商务旅途标准化，杜绝只把酒店当作借住一夜的临时场所的观点。杜绝不尊重个性的做法，避免让您没有任何体验与选择地离开。我们把酒店当作博物馆。自您走进大堂的那一刻开始，未来24小时就产生无限可能。您好像来到了家居馆、美术馆、画

15、廊、电影院、禅意山家居馆、美术馆、画廊、电影院、禅意山庄，古典茶楼庄，古典茶楼种迥异的艺术风格种迥异的艺术风格，都被我们用不同的楼层不同的空间不同的手段给予最感观的诠释。概概念念导导入入 / / 主主题题设设定定 / / 产产品品定定位位 营销概念营销概念设想一下我们的酒店设想一下我们的酒店营销概念营销概念概概念念导导入入 / / 主主题题设设定定 / / 产产品品定定位位 您可以酒店2-42-4层的层的“世界风世界风”体验区体验区里找到不同主题的对应店，并可以免费享受与您楼层相对应的服务。游历在每一个楼层主题鲜明的走廓里，楼层主题鲜明的走廓里，您始终会有新的发现。您可以坐在走廊尽头的主题体验

16、区静静细赏，也可以去属于自己的私有空间默然享受。即便是商务出行，也可以完成您多年来环游世界的体验梦想，也可以给予您不同的艺术解读和值得牢记的人生体验艺术解读和值得牢记的人生体验设想一下我们的酒店设想一下我们的酒店营销概念营销概念概概念念导导入入 / / 主主题题设设定定 / / 产产品品定定位位 艺术与商务艺术与商务主题酒店主题酒店我们的课题是牢牢抓住客群的心理弱势；抓住他们害怕成为“精神乞丐”和期望与“文化”有染的心态，将形而上学的艺术的落地和实用化，将商务之行变身成为艺术之旅，把酒店变身成艺术博物馆。第三步：落地第三步：落地 产品塑造产品塑造1 1、酒店产品塑造、酒店产品塑造2 2、酒店服

17、务建议、酒店服务建议3 3、商业产品塑造、商业产品塑造4 4、办公产品塑造、办公产品塑造柏悦柏悦艺术博物馆艺术博物馆酒店酒店（空间艺术展）办公办公（自主创意空间）商业商业（行为艺术体验）产品概念树产品概念树1 1、公共大堂、公共大堂2 2、总台、总台3 3、洗手间、洗手间4 4、电梯厅、电梯厅5 5、楼层、楼层 酒店产品塑造酒店产品塑造公共大堂公共大堂总总台台 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房 产品塑造产品塑造功能分区功能分区 建议建议公共大堂公共大堂“总台区总台区”“艺术区艺术区”“主题雕塑区主题雕塑区”“休息区休息区”大堂分区示意公共大堂公共大堂总总台台

18、 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房酒店产品塑造酒店产品塑造主题雕塑区主题雕塑区公共大堂公共大堂主题雕塑区主题雕塑区将现代感极强的主题雕塑或直立或悬挂大堂中间，起到整体点睛作用公共大堂公共大堂总总台台 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房 总台区总台区公共大堂公共大堂总台区总台区总台背后建议悬挂巨大的现代或抽象油画酒店产品塑造酒店产品塑造公共大堂公共大堂/ /总总台台 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房 艺术区艺术区公共大堂公共大堂艺术区艺术区此区域设为艺术家作品展，让艺术气氛渗透空间每一个角落

19、酒店产品塑造酒店产品塑造公共大堂公共大堂 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房 休息区休息区公共大堂公共大堂休息区休息区透亮落地窗，舒适沙发，连杂志架都摆设的象艺术品，让每一位来宾都感受到放松的又有格调的休闲。酒店产品塑造酒店产品塑造 公公共共大大堂堂 / /洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房 电梯间电梯间公共大堂公共大堂电梯间电梯间选择柔和水晶吊灯与艺术装饰品般垃圾桶，墙壁两边装饰梵谷的油画，营造艺术走廊氛围酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房男性洗手间男性洗手间设计成

20、吧台，充满艺术特色，而且非常有格调酒店产品塑造酒店产品塑造女性洗手间女性洗手间设计成高档化妆间，气质优雅公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房五大五大艺术主题艺术主题主题楼层主题楼层56F：牧丹亭牧丹亭老昆山不曾老去（昆曲艺术的再现）老昆山不曾老去（昆曲艺术的再现）7 78F8F： ARTDecoARTDeco现代主义的图腾现代主义的图腾 9 910F10F： ZENZEN禅禅枯石云水的顿悟、枯石云水的顿悟、111112F12F：电影百年

21、电影百年黑白胶卷的游走黑白胶卷的游走 131314F14F：简约北欧简约北欧实用主义的解读实用主义的解读在对应的主题层，无论是装潢还是客房的命名，或是电梯厅、走廊、客房环境、家具、物件、装饰品，甚至服务员的服装，都会以该主题为核心进行发挥研展，同时将六大主题的特色对应至我们的商业，让来宾感受彻头彻尾的“世界风”酒店产品塑造酒店产品塑造 牡丹亭牡丹亭5 56F6F昆曲艺术的再现昆曲艺术的再现昆曲，我国古老戏曲的瑰宝。昆山是昆曲的发源地，经历了六个世纪的发展与洗礼，独具艺术魅力，其中尤以白先勇的牡丹亭最为有名。56F牡丹亭牡丹亭主题层主题层装潢/背景/家具/物件：全都取材于牡丹亭服务员：复制牡丹亭

22、的服装/打扮酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房 电梯厅电梯厅 5 56F6F牡丹亭牡丹亭设计要点：设计要点：墙：墙：牡丹亭戏服裱装的挂画摆设：摆设：明清茶几/案台/屏风酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房 走廊走廊 5 56F6F牡丹亭牡丹亭设计要点：设计要点：墙：墙：将牡丹亭剧情做成油画挂在走廊上酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房 客房客房 5 56F6F牡丹亭牡丹亭客

23、房设计要点：客房设计要点：将牡丹亭的背景融入客房装潢中，包括壁纸/装饰画/家具等酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房 物件物件 5 56F6F牡丹亭牡丹亭物件设计要点：物件设计要点：杜丽娘中人物所写的诗歌，所用的信笺，所用的扇子以及其他的小道具，都被一一创意复制到5-6F的主题层中酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房现代主义的现代主义的图腾图腾7-8F7-8FART DECOART DECOArt Deco（装饰工艺美学）（装饰工艺美学）起源于19

24、25年的“the Exposition Internationale des Arts Decoratifs et Industriels Modernes ”（巴黎艺术装饰与工业展）的Art Deco，当时取意为“最豪华”之意，它们的设计是一种自然形式的高级风格化，包括精美的茎、叶、花的基本图案和柔弱无力的长发美女。酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房气派电梯厅气派电梯厅巨大的装饰镜子，充满装饰感的雕塑，意大利装饰皮质沙发，还有免费提供咖啡/红茶，整个人都暖起来电梯厅电梯厅7-8F7-8FART DECOART DEC

25、O酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房墙纸的魅惑墙纸的魅惑装饰性强的格调墙纸，营造出低调的奢华感走廊走廊7-8F7-8FART DECOART DECO酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房装饰美学的别致奢华装饰美学的别致奢华具备装饰感的高档墙纸、丝锻被子、印度羊绒地毯，将装饰美学进行到底房间房间7-8F7-8FART DECOART DECO酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房

26、房Art deco家家具的贵气具的贵气沉稳的色调，极具设计感的花纹，贵族气息悄然显露家具家具7-8F7-8FART DECOART DECO酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房 灯具灯具/ /物件物件7-8F7-8FART DECOART DECO水晶灯的低调奢华水晶灯的低调奢华高档水晶灯，饰感强的台灯，流露奢华气息酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房 装饰品装饰品7-8F7-8FART DECOART DECO细微见华丽细微见华丽色调或华丽或高贵

27、的装饰品、小雕塑，设计感极强酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房枯石云水的枯石云水的顿悟顿悟9-10F9-10FZENZEN禅禅ZEN禅禅讲究“天人合一，将自然界的材质大量运用于居室的装修、装饰中，不推崇豪华奢侈、金碧辉煌，以淡雅节制、深邃禅意为境界，重视实际功能。酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房 电梯厅电梯厅9-10F9-10FZENZEN禅禅枯石云水香熏枯石云水香熏枯山流水，红鱼游动，绿荷摇曳；长设薰香炉，香气长存；案几上有花草茶,随时随用

28、,专人专换酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房 走廊走廊9-10F9-10FZENZEN禅禅卵石流水蜡烛的光影美学卵石流水蜡烛的光影美学以卵石与流水铺地，玻璃覆盖其上，蜡烛点缀两侧，人行走水景之上，浪漫之中，宛如森林中的女神归来酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房清美的回味清美的回味大量使用藤质家具，清淡的色调为主营造一种充满回味的禅意 客房客房9-10F9-10FZENZEN禅禅酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 /

29、/ 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房 家具物件家具物件9-10F9-10FZENZEN禅禅质朴清朗自有格调质朴清朗自有格调深褐色的藤艺家具与丝锻的布艺，将贵族感的禅意美妙传达 家具物件家具物件9-10F9-10FZENZEN禅禅酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房 灯具灯具9-10F9-10FZENZEN禅禅隐约光藤灯透隐约光藤灯透充满自然质感藤艺灯具，光线从中隐隐约约摇曳出来，风韵独具酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房 物件物件9-10F

30、9-10FZENZEN禅禅小小物品禅意浓小小物品禅意浓本色、质朴，藤艺与骨瓷互为辉映，似乎温润,似乎寡淡,似乎清爽，别有一番风味其中酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房电影百年电影百年11-12F11-12F电影百年电影百年在该主题层，无论是装潢还是客房的命名，都会以经典电影为主题。比如在装潢上以某部知名电影的片段为装修背景，墙纸、壁画、海报都取材于该电影，将人们耳熟能详的电影人物和影视名词运用到楼层的设计中，在该主题层的服务员，都将复制演员在影片中的道具、服饰等酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手

31、间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房电梯厅电梯厅11-12F11-12F象明星那样留个手印象明星那样留个手印步出1112F的电梯，星光大道的明星手印被做成浮雕装饰在墙壁上，案桌上还贴心的设有橡皮泥，每一个人都可以象大明星那样留下自己的手印电梯厅电梯厅11-12F11-12F酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房走廊走廊11-12F11-12F星光大道神秘归来星光大道神秘归来星光大道红地毯,摇曳蜡烛, 过道两旁以经典电影海报为裱装,恍惚中游历电影百年走廊走廊11-12F11-12F酒店产品塑造酒店产品塑造公公

32、共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房乱世佳人乱世佳人9-10F9-10F电影百年电影百年乱世佳人乱世佳人迷情迷情水晶灯，纱幔床，钢琴曲，红酒，传达美国19世纪浪漫的色彩乱世佳人乱世佳人主题房主题房11-12F11-12F酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房美国心美国心玫瑰情的妖艳玫瑰情的妖艳火红的沙发，艳丽的墙纸，彩虹一般的纱幔，如同误入了仙闺美国心美国心主题房主题房11-12F11-12F酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅

33、/ / 楼楼层层客客房房卧虎藏龙卧虎藏龙9-10F9-10F电影百年电影百年卧虎藏龙卧虎藏龙的竹影魅的竹影魅青翠挺拔的竹林，疏疏密密的影子，意境婉约其中卧虎藏龙卧虎藏龙主题房主题房11-12F11-12F酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房卧虎藏龙卧虎藏龙9-10F9-10F电影百年电影百年龙门客栈武侠风龙门客栈武侠风宝剑、酒壶、书法、宫廷灯，武侠的意蕴尽在其中龙门客栈龙门客栈主题房主题房11-12F11-12F酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房

34、实用主义的实用主义的解读解读13-14F13-14F简约北欧简约北欧简约简约 北欧北欧流畅简洁的线条，简雅朴实格调，代表着对十九世纪简约主义的回归。在十九世纪中期之后，北欧年轻一代的艺术家与建筑师受英国艺术与手工艺革命影响，逐渐发展出一种摒弃当时已盛行多年的华丽、繁复与粗俗，转化成更适合瑞典环境的全新居住风格：更明亮，色彩更丰富、更大众化、具童稚趣味、更简单、更具乡村味酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房 电梯厅电梯厅13-14F13-14F简约北欧简约北欧“油画油画”当道当道/舒适横行舒适横行电梯打开，步入1314F主

35、题层，超大的现代抽象油画,惊艳而来，眼睛猛然被艳丽的色彩灌咀，一旁舒适的沙发，桌上摆着实用的昆山简介册子/出行手册/美食指南，心也跟着飘起来电梯厅电梯厅13-14F13-14F简约北欧简约北欧酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房 客房客房13-14F13-14F简约北欧简约北欧北欧北欧“风格即是生活风格即是生活”室内的顶、墙、地六个面，完全不用纹样和图案装饰，只用线条、色块来区分点缀，北欧风格的简洁被推到极致。充满了“少就是多”的美学张力客房客房13-14F13-14F简约北欧简约北欧酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大

36、堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房 家具家具13-14F13-14F简约北欧简约北欧北欧家具的北欧家具的“天人合一天人合一”突破了工艺、技术僵硬的理念，讲究曲线如何与人体接触时达到完美的结合, 运用技巧将材料的特性发挥到极致，每一件家具都象一件工艺品家具家具13-14F13-14F简约北欧简约北欧酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房 家具家具13-14F13-14F简约北欧简约北欧北欧灯具的洁简优雅北欧灯具的洁简优雅极其简洁的设计,白色作为设计元素之一被和谐地运用, 与清间的本头颜

37、色形成美妙的呼应,明暗之间显现别致的风情家具家具13-14F13-14F简约北欧简约北欧酒店产品塑造酒店产品塑造公公共共大大堂堂 / / 洗洗手手间间 / / 电电梯梯厅厅 / / 楼楼层层客客房房功功能能区区 / / 服服务务配配置置功能区功能区女性功能区女性功能区可选择一个客房，专设女性化妆间，为女性提供化妆品/蒸脸器/按摩锤/脚摩浴盆等贴心设施酒店服务建议酒店服务建议功功能能区区 / / 服服务务配配置置24小时基础服务小时基础服务每个楼层设有24小时的管家服务，为客人及时提供洗烫、擦鞋等服务。室内电话、无线上网一律免费商务服务（如复印/传真/打印/快递）等有求必应个性化服务个性化服务你

38、看上的软装饰，如客房的台灯/沙发/装饰品或者挂画，都可以买回家VIP卡（每一位入住的客人，都可以领取一张VIP卡，上面记录着客人的喜好、生日等个人化信息，如下一个预定，酒店可以换上客户喜欢的家具/窗帘/被子等；客户生日，还可收到酒店特制的贺卡和短信）酒店服务建议酒店服务建议1 1、功能分区、功能分区2 2、品牌业态议、品牌业态议 商业产品塑造商业产品塑造商业产品塑造商业产品塑造功功能能分分区区 / / 业业态态品品牌牌建建议议三大功能分区三大功能分区从终端消费群的需求出发，结合本案“艺术与商务”的主题，我们将商业业态分为三大功能区2F艺术玩赏区艺术玩赏区将格调进行到底将格调进行到底3F饕餮盛宴

39、区饕餮盛宴区挑逗味蕾的激情挑逗味蕾的激情4F购物之魅区购物之魅区玩赏一场欲望的盛宴玩赏一场欲望的盛宴2F艺术玩赏区将格调进行到底艺术玩赏区将格调进行到底昆曲茶艺馆 电影酒吧 ART DECO咖啡馆 北欧风情家居馆 禅意SPA商业产品塑造商业产品塑造功功能能分分区区 / / 业业态态品品牌牌建建议议产品塑造产品塑造2F饕餮盛宴区挑逗味蕾的激情饕餮盛宴区挑逗味蕾的激情功功能能分分区区 / / 业业态态品品牌牌建建议议商业品牌建议商业品牌建议品牌建议：奥灶面馆/阳澄湖蟹美食馆/正仪青团子点心馆等特色中餐特色中餐品牌建议：俏江南/干锅居/屋企汤馆/ 鸭王烤鸭店 /苏浙汇/ 沸腾鱼乡 / 大清花 / 闽

40、粤皇 /巴国布衣等特色西餐特色西餐品牌建议:巴西烤肉/好伦哥比萨/ 槐花日式炭火烤肉 /泰中泰/韩都釜/法兰香/ peter pan 意大利餐厅 / 基辅罗斯餐厅 等商务简餐商务简餐/ /自助餐自助餐品牌建议：一茶一座/金钱豹/ 好伦哥自助餐等4F购物之魅区玩赏一场欲望的盛宴购物之魅区玩赏一场欲望的盛宴商业产品塑造商业产品塑造功功能能分分区区 / / 业业态态品品牌牌建建议议化妆品化妆品品牌建议：如LANCOME兰蔻/SKII/BIOTHERM碧欧泉/SHISEIDO资生堂/CLINIQUE倩碧/ESTEE LAUDER雅诗兰黛/KANEBO嘉娜宝等服饰服饰品牌建议：如CK / ESPRIT

41、/D&G/MANGO/ADIDAS等箱包箱包品牌建议：如LV/CHANEL/GUCCI/BALENCIAGA/CHLOE等鞋袜内衣鞋袜内衣如百丽/匡威/爱意等珠宝首饰眼镜珠宝首饰眼镜如SIGNITY /周大福/周生生/銀鎮/周生生/施华洛世奇 /美神萊 GAVELLO /海盗船个人护理个人护理品牌建议：如屈臣氏等1 1、产品定位、产品定位2 2、样板房建议、样板房建议新概念办公产品及酒店公寓塑造新概念办公产品及酒店公寓塑造在定位之前，我们需要解决以下核心问题：问题一：如何更广的扩大客群层？问题一：如何更广的扩大客群层？问题二：如何更好的引导客群接受办公产品？问题二：如何更好的引导客群接受办公产

42、品？办公产品塑造办公产品塑造 挑高挑高5.25.2米米 百变艺术空间百变艺术空间我们不建议将办公产品只框在一个功能里在5.2米层高的空间支撑之下，它将出现无限的可能可能是SOHO族奋斗的盒子可能是办事处的创意OFFICE可能是商旅人士的第二个家可能是贸易公司的产品展示间.功能的模糊定位，得以变化多端，功能的模糊定位，得以变化多端，因此才能覆盖更广的客群。因此才能覆盖更广的客群。办公产品塑造提示办公产品塑造提示第四步：道具第四步：道具 表现体系表现体系1 1、案名、案名2 2、主题语、主题语3 3、VIVI4 4、导视、导视5 5、物件、物件6 6、画册、画册7 7、NPNP 案名及案名及log

43、o表现表现柏悦艺谷柏悦艺谷艺谷-极似画廊和博物馆的命题.“柏悦艺谷”组合，即使”柏悦”品牌得到良好记忆.又恰如其分地表达出本案的艺术特色，商务旅游的享受特质柏悦圣地柏悦圣地圣地-泛指艺术汇聚的聚地和高地,亦指仙人居住的地方.“柏悦圣地”组合，即使”柏悦”品牌得到良好记忆.又恰如其分地表达出本案的艺术特色，商务旅游的享受特质LOGOLOGO一一LOGOLOGO二二LOGOLOGO三三LOGOLOGO四四与艺术纠缠不休的酒店与艺术纠缠不休的酒店以拟人化的手法生动地点明了项目的产品特质，鲜明地建立市场区隔广告主题语广告主题语营销工具组合营销工具组合VI导视系统DM艺术画册(楼书)主题名信片NP系列稿

44、实品样板屋实品样板屋( (主题层主题层/ /办公产品办公产品) ) VI表现表现信纸信纸信封信封名片名片/ /笔笔服务手册服务手册T T恤恤阵地及户外导视系统阵地及户外导视系统旗帜旗帜户外导视牌户外导视牌指示一指示一指示二指示二精神堡垒精神堡垒 物件系统物件系统5 5大主题层明信片大主题层明信片DMDMDM形式一形式一DMDM形式二形式二艺谷画册艺谷画册(楼书楼书)画册表现一画册表现一画册表现二画册表现二画册表现三画册表现三画册表现四画册表现四画册表现五画册表现五画册表现六画册表现六画册表现七画册表现七画册表现八画册表现八画册表现九画册表现九画册表现十画册表现十画册表现十一画册表现十一 NP系

45、统系统 第一套主题文字第一套主题文字 主标主标 错了，错了，这里不是卢浮宫这里不是卢浮宫对了，对了，这里俱备卢浮宫般的艺术气质这里俱备卢浮宫般的艺术气质 副标副标 昆山正中心昆山正中心柏悦艺谷柏悦艺谷 主题酒店，与普通酒店保持距离主题酒店，与普通酒店保持距离 随文随文 五大主题客房牡丹亭 电影百年 ZEN禅 简约北欧 ART DECO 艺术商业中心禅意SPA 电影酒吧 昆曲茶馆 北欧风情家居馆ARTdeco咖啡昆山特色餐厅 创意美食品牌专卖 主标主标 错了，错了，这里不是好莱坞这里不是好莱坞对了，对了，这里提供好莱坞式的电影享受这里提供好莱坞式的电影享受 副标副标 昆山正中心昆山正中心柏悦艺谷

46、柏悦艺谷 主题酒店，与普通酒店保持距离主题酒店，与普通酒店保持距离 随文随文 五大主题客房牡丹亭 电影百年 ZEN禅 简约北欧 ART DECO 艺术商业中心禅意SPA 电影酒吧 昆曲茶馆 北欧风情家居馆ARTdeco咖啡昆山特色餐厅 创意美食品牌专卖 主标主标 错了，错了，这里不是好莱坞这里不是好莱坞对了，对了，这里提供好莱坞式的电影享受这里提供好莱坞式的电影享受 副标副标 昆山正中心昆山正中心柏悦艺谷柏悦艺谷 主题酒店，与普通酒店保持距离主题酒店，与普通酒店保持距离 随文随文 五大主题客房牡丹亭 电影百年 ZEN禅 简约北欧 ART DECO 艺术商业中心禅意SPA 电影酒吧 昆曲茶馆 北

47、欧风情家居馆ARTdeco咖啡昆山特色餐厅 创意美食品牌专卖 主标主标 错了，错了，这里不是牡丹亭这里不是牡丹亭对了，对了，这里重现牡丹亭似的文化精髓这里重现牡丹亭似的文化精髓 副标副标 昆山正中心昆山正中心柏悦艺谷柏悦艺谷 主题酒店，与普通酒店保持距离主题酒店，与普通酒店保持距离 随文随文 五大主题客房牡丹亭 电影百年 ZEN禅 简约北欧 ART DECO 艺术商业中心禅意SPA 电影酒吧 昆曲茶馆 北欧风情家居馆ARTdeco咖啡昆山特色餐厅 创意美食品牌专卖 主标主标 错了，错了，这里不是巴厘岛这里不是巴厘岛对了，对了，这里畅享巴厘岛式的禅意真境这里畅享巴厘岛式的禅意真境 副标副标 昆山

48、正中心昆山正中心柏悦艺谷柏悦艺谷 主题酒店，与普通酒店保持距离主题酒店，与普通酒店保持距离 随文随文 五大主题客房牡丹亭 电影百年 ZEN禅 简约北欧 ART DECO 艺术商业中心禅意SPA 电影酒吧 昆曲茶馆 北欧风情家居馆ARTdeco咖啡昆山特色餐厅 创意美食品牌专卖 主标主标 错了，错了，这里不是北欧丹麦这里不是北欧丹麦对了，对了，这里融汇北欧风情的现代洗练这里融汇北欧风情的现代洗练 副标副标 昆山正中心昆山正中心柏悦艺谷柏悦艺谷 主题酒店，与普通酒店保持距离主题酒店，与普通酒店保持距离 随文随文 五大主题客房牡丹亭 电影百年 ZEN禅 简约北欧 ART DECO 艺术商业中心禅意S

49、PA 电影酒吧 昆曲茶馆 北欧风情家居馆ARTdeco咖啡昆山特色餐厅 创意美食品牌专卖 第二套主题文字第二套主题文字 主标主标 在在【梵谷圣地梵谷圣地】第五层，老昆山终于得以重现第五层，老昆山终于得以重现老昆山从未老去，因为老昆山从未老去，因为【梵谷圣地梵谷圣地】的的“昆曲主题楼层昆曲主题楼层”从未遗忘杜丽娘的从未遗忘杜丽娘的千娇百媚千娇百媚 副标副标 昆山正中心昆山正中心柏悦艺谷柏悦艺谷 主题酒店，与普通酒店保持距离主题酒店，与普通酒店保持距离 随文随文 五大主题客房牡丹亭 电影百年 ZEN禅 简约北欧 ART DECO 艺术商业中心禅意SPA 电影酒吧 昆曲茶馆 北欧风情家居馆ARTde

50、co咖啡昆山特色餐厅 创意美食品牌专卖 主标主标 在在【梵谷圣地梵谷圣地】第第9 9层，悦榕得到另一种顿悟层，悦榕得到另一种顿悟佛不在心中，在走廊里，在客房里，在镜子里，在浴池里，在佛不在心中，在走廊里，在客房里，在镜子里，在浴池里，在【梵谷圣地梵谷圣地zenzen 禅主题层禅主题层】无处不在无处不在 副标副标 昆山正中心昆山正中心柏悦艺谷柏悦艺谷 主题酒店，与普通酒店保持距离主题酒店，与普通酒店保持距离 随文随文 五大主题客房牡丹亭 电影百年 ZEN禅 简约北欧 ART DECO 艺术商业中心禅意SPA 电影酒吧 昆曲茶馆 北欧风情家居馆ARTdeco咖啡昆山特色餐厅 创意美食品牌专卖 主标

51、主标 在在【梵谷圣地梵谷圣地】第第1111层，好莱坞展现失神表情层，好莱坞展现失神表情电影艺术从不曾如此贴近，面对电影艺术从不曾如此贴近，面对【梵谷圣地电影主题层梵谷圣地电影主题层】，好莱坞也无能为，好莱坞也无能为力力 副标副标 昆山正中心昆山正中心柏悦艺谷柏悦艺谷 主题酒店，与普通酒店保持距离主题酒店，与普通酒店保持距离 随文随文 五大主题客房牡丹亭 电影百年 ZEN禅 简约北欧 ART DECO 艺术商业中心禅意SPA 电影酒吧 昆曲茶馆 北欧风情家居馆ARTdeco咖啡昆山特色餐厅 创意美食品牌专卖 主标主标 在在【梵谷圣地梵谷圣地】第第1313层，北欧风情饱经实用主义层，北欧风情饱经实

52、用主义的洗练的洗练不是梦境，丹麦家居的简洁早已被不是梦境，丹麦家居的简洁早已被【梵谷圣地北欧主题层梵谷圣地北欧主题层】发挥到了极致发挥到了极致 副标副标 昆山正中心昆山正中心柏悦艺谷柏悦艺谷 主题酒店，与普通酒店保持距离主题酒店，与普通酒店保持距离 随文随文 五大主题客房牡丹亭 电影百年 ZEN禅 简约北欧 ART DECO 艺术商业中心禅意SPA 电影酒吧 昆曲茶馆 北欧风情家居馆ARTdeco咖啡昆山特色餐厅 创意美食品牌专卖 投资主题文字投资主题文字 主标主标 听说听说世界世界8080的财富掌握在的财富掌握在2020的人手上的人手上而这而这2020的人的有的人的有8080都投资精品酒店都

53、投资精品酒店 主标主标 据传据传CBDCBD的方向就是财富的方向的方向就是财富的方向财富方向就在主题酒店的手上财富方向就在主题酒店的手上 主标主标 也许也许成就一个贵族需要三代。成就一个贵族需要三代。赢得一个世界只需要一天赢得一个世界只需要一天 副标副标 柏悦艺谷柏悦艺谷66月月1 1日开盘，机会仅此一次日开盘，机会仅此一次实品样板房柏悦大厦的销售条件之一除却前文所示的主题层样板房外,我们将在此章节对新概念办公产品的样板房作出主题提示.样板房样板房- -办公产品塑造办公产品塑造 五大样板房，百变艺术五大样板房，百变艺术第一套：第一套：SOHO族的奋斗盒子（工作生活）族的奋斗盒子（工作生活）第二

54、套：商旅人士的第二个家（酒店式公寓）第二套：商旅人士的第二个家（酒店式公寓）第三套：创意产业的艺术第三套：创意产业的艺术OFFICE（纯办公）（纯办公）第四套：文化类公司的创意社交场（办公派对）第四套：文化类公司的创意社交场（办公派对）第五套：贸易公司的多功能厅（办公商品展示）第五套：贸易公司的多功能厅（办公商品展示）样板房建议样板房建议办公产品塑造办公产品塑造功功能能分分区区 / / 样样板板房房建建议议样板房建议样板房建议第一套：第一套：SOHO族的奋斗盒子族的奋斗盒子功能：LIVE+WORK（商住两用）（商住两用）关键点：关键点：将居家的舒适与工作的便利结合，厨房、淋浴、卫生间充分满足生

55、活所需客厅既可作会议室/接待区，同时又是一个放松休闲的起居室针对客群：SOHO群群/工作室工作室/起步型小企业起步型小企业说明：说明：这类小额创业、工作室、自由工作者类的小企业，将工作与生活合为一体，他们在乎工作环境的舒适性、便利性、实用性SOHOSOHO族的奋斗盒子族的奋斗盒子功能示意功能示意晚上，客厅就是生活起居室沙发展开就是一张舒适的床白天，客厅就是会议室/接待区样板房建议样板房建议办公产品塑造办公产品塑造功功能能分分区区 / / 样样板板房房建建议议样板房建议样板房建议第二套：商旅人士的第二个家第二套：商旅人士的第二个家功能：LIVE（生活）（生活）关键点：关键点：大大的淋浴缸，可以做

56、简餐的厨房，舒适的大床，创造工作外的生活享受针对客群：经常在昆山出差的商旅客群说明：说明：此类客群因为频繁前往昆山，长期住酒店令他们难以忍受，因此他们更需要一个放松的住所商旅人士的第二个家商旅人士的第二个家功能示意功能示意大大的浴缸，是享受生活的第一要义舒适的大床，告别酒店的单调乏味样板房建议样板房建议办公产品塑造办公产品塑造功功能能分分区区 / / 样样板板房房建建议议样板房建议样板房建议第三套：创意产业的艺术第三套：创意产业的艺术OFFICE功能：功能：WORKART（工作艺术）（工作艺术）关键点：关键点：他们喜欢将公司LOGO做成雕塑，案名做成椅子会议室不再呆板，懒人沙发/太师椅/贵妃榻

57、随意放置，甚至他们还会设计成人式儿童游乐区，就像奥美公司的那样针对客群：针对客群：创意类公司，如广告、动画、室内装饰设计，艺术品交易等说明：说明：此类客群本身从事文化创意类工作，因此独特的空间布局更能提升企业气质，赢取新客户的信任创意产业的艺术创意产业的艺术OFFICEOFFICE功能示意功能示意创意行为艺术，成为公司的小景休闲的一角样板房建议样板房建议办公产品塑造办公产品塑造功功能能分分区区 / / 样样板板房房建建议议样板房建议样板房建议第四套：文化类公司的创意社交场第四套：文化类公司的创意社交场功能：功能：WORKPARTY（工作派对）（工作派对）针对客群针对客群：文化类企业，如传媒、公

58、关、会展、电视广播等关键点：关键点：很多时候，工作不一定是在会议室谈成的楼上工作区楼下就是一个很棒的社交场说明：说明：此类公司往往注重资源整合，社交也是工作的一部分文化类企业的创意社交场文化类企业的创意社交场功能示意功能示意大空间，钢琴等的装饰品提示社交功能办公产品塑造办公产品塑造功功能能分分区区 / / 样样板板房房建建议议样板房建议样板房建议第五套：贸易类公司的多功能厅贸易类公司的多功能厅功能：WORKrevelation（工作产品展示）（工作产品展示）关键点：楼上是工作间楼下是展示厅针对客群：贸易类公司/古董类公司/个人设计类公司等说明：说明：此类公司需要将代理/经营/设计的产品及成果展

59、现给客户，以此拓展更多的商业机会贸易类公司的多功能厅贸易类公司的多功能厅功能示意功能示意楼下产品展示厅第五步：推市第五步：推市 营销策略营销策略1 1、推广策略、推广策略2 2、体验营销、体验营销3 3、活动营销、活动营销推推广广策策略略 / /体体验验营营销销 / /活活动动营营销销推广策略推广策略形成网状户外拦截，塑造精品酒店形成网状户外拦截，塑造精品酒店NO.1形象；形象；数据库营销数据库营销 + + 网络营销网络营销+ +小众媒体及活动营销小众媒体及活动营销; ;现场售楼处、样板房、大堂的包装；现场售楼处、样板房、大堂的包装；重要节点的活动引爆。重要节点的活动引爆。户外截流户外截流圈层

60、营销圈层营销体验营销体验营销活动营销活动营销u高炮：平面化高炮，差异化的户外形象；u指示牌：高炮 弱辐射区域 的补强。同时指引项目方向；u旗帜：在现场外围布置，形成仪式感u灯箱：高炮的 横向 延续，造主场气氛，树标杆形象；依据销售推盘计划，有针对性的组织活动，结合小众媒体，集中各个推广节点。u以实景体验，切身体会艺术与商务的特色三类活动：公关炒作树形象；事件取势建立艺术商务与项目联系；体验类维护客群，树立口碑。营销策略营销策略体验营销体验营销活动目的：活动目的：以实景表现增加对客户的杀伤力切入方式切入方式：前期可先以大堂、部分主题客层实景，通过多点体验，如免费试住活动来引导客户对于“艺术与商务

61、”酒店的深切感受。推推广广策策略略 / /体体验验营营销销 / /活活动动营营销销体验营销体验营销营销策略营销策略活动营销活动营销活动目的：活动目的：取势立名,以行为艺术提升项目调性切入方式：切入方式：由本案举办，可直接向社会公告,由设计学院学生为主,举办雕塑设计大赛三个节点三个节点:活动前炒作，活动中跟随报道,落成后用于大堂主题雕塑区媒体配合:昆山日报、昆山电视台、搜房网、昆山楼市等推推广广策策略略 / /体体验验营营销销 / /活活动动营营销销活动营销活动营销营销策略营销策略案案名名 / / 总总 精精 神神/ /V V I I体体系系 / / 物物 件件 与与 导导 视视 体体 系系 /

62、 / 文文 字字 体体 系系 / / 宣宣 传传 主主 画画 面面 / / 通通 路路 设设 定定通路设定通路设定圈层营销圈层营销大客户来源：大客户来源：u高尔夫球协会、高尔夫球协会、VIPVIP金卡帐单、艺术团体、高档消费品及时尚发布会金卡帐单、艺术团体、高档消费品及时尚发布会等活动等活动营销手段：营销手段：银行银行VIPVIP客户帐单、艺术及奢侈品联合活动、财经论坛、财客户帐单、艺术及奢侈品联合活动、财经论坛、财经杂志、金卡生活、航空杂志等小众媒体。经杂志、金卡生活、航空杂志等小众媒体。大客户营销大客户营销数据库营销数据库营销数据库来源：数据库来源：u高档车业主高档车业主/ /私营企业业主私营企业业主/ /台湾企业业主台湾企业业主营销手段：营销手段：短信群发、短信群发、DMDM邮寄、口碑传播等。邮寄、口碑传播等。推广策略推广策略本提案仅作方向提示，具体工作以最终讨论为依据，谢谢！