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1、10.1 10.1 渠道模式的类型渠道模式的类型分销渠道的含义与职能分销渠道的含义与职能分销渠道的类型分销渠道的类型分销渠道的结构分销渠道的结构中间商的作用及其主要类型中间商的作用及其主要类型10.1.110.1.210.1.310.1.4Page 210.1.1分销渠道的含义与职能分销渠道的含义与职能1、分、分销渠道的含渠道的含义与特点与特点含义含义是是指指产产品品从从生生产产者者向向消消费费者者转转移移过过程程中所经过的路线、方式和环节。中所经过的路线、方式和环节。生产者生产者中间商中间商消费者消费者（起点）（起点）（中间环节）（中间环节）（终点）（终点）Page 3一般来说，分销渠道有以
2、下三个基本特点一般来说，分销渠道有以下三个基本特点分销渠道是分销渠道是由参加商品由参加商品转移的各种转移的各种类型的机构类型的机构组成的组成的分销渠道的分销渠道的起点是生产起点是生产者，终点是者，终点是消费者或最消费者或最终客户终客户在分销渠道在分销渠道中，产品运中，产品运动是以其所动是以其所有权转移为有权转移为前提的前提的Page 4信息信息承担承担风险风险融资融资物流物流促销促销谈判谈判配合配合接触接触分销渠道的功分销渠道的功能能2.分销渠道的功能分销渠道的功能Page 5Page 610.1.2分销渠道的类型分销渠道的类型n1.传统分分销渠道的渠道的类型型（1）直接渠道与）直接渠道与间接
3、渠道接渠道直接渠道与直接渠道与间接渠道的划分是按照商品在流接渠道的划分是按照商品在流转过程程总是否是否经过中中间商商来来进行的行的（2）长渠道与短渠道渠道与短渠道长渠道与短渠道的划分是根据流通渠道与短渠道的划分是根据流通过程中所程中所经过的渠道的渠道环节火火层次的次的多少而多少而进行的行的（3）窄渠道和）窄渠道和宽渠道渠道窄渠道和窄渠道和宽渠道的划分是根据分渠道的划分是根据分销渠道中每一渠道中每一层次中次中间商数目的多少商数目的多少来划分的来划分的Page 7缺点：组织分散，各自为政，效果不佳缺点：组织分散，各自为政，效果不佳 消费者消费者零售商零售商批发商批发商生产者生产者传统渠道：传统渠道
4、：Page 8短渠道和长渠道短渠道和长渠道直接（零层）直接（零层）短短一层一层适应性：生产资料中的适应性：生产资料中的“日用品日用品”，尤其适合，尤其适合鲜活、时令产品和易耗损变质产品鲜活、时令产品和易耗损变质产品二层二层长长三层三层适应性：销售量大，货源分散，需求广泛的适应性：销售量大，货源分散，需求广泛的产品，尤其适合生活消费品产品，尤其适合生活消费品Page 9单一渠道（窄渠道）单一渠道（窄渠道） （1 1） 概念概念只选择一个中间商销售产品，独家经营。只选择一个中间商销售产品，独家经营。 （2 2）优优点点可可以以选选择择懂懂得得产产品品技技术术特特性性的的中中间间商商，相相互互配配合
5、合，共共担担风险，稳固地占领市场。风险，稳固地占领市场。 （3 3）缺缺点点只只有有一一个个合合作作伙伙伴伴，关关系系一一旦旦发发生生变变化化，将将蒙蒙受受较较大大损损失。失。 （4 4） 适用性适用性适宜于技术性强，或者少量生产的贵重商品。适宜于技术性强，或者少量生产的贵重商品。 多条渠道（宽渠道）多条渠道（宽渠道） （1 1）概念：概念： 生产者利用两个以上的中间商销售产品的渠道。生产者利用两个以上的中间商销售产品的渠道。 （2 2）优点：优点： 销售地区广，销售量大销售地区广，销售量大 中间商多，有利于生产者选择中间商多，有利于生产者选择 （3 3）缺点：缺点： 销售点多面广，渠道情况复
6、杂，产销关系较难协调。销售点多面广，渠道情况复杂，产销关系较难协调。 （4 4）适用性：适用性： 日用消费品和大批量生产的产品。日用消费品和大批量生产的产品。Page 102.现代分销渠道的类型现代分销渠道的类型n（1）垂直渠道系统）垂直渠道系统：垂直渠道的系统是指由制造商、批发商和零售商组成的统一联合体，在垂直渠道的系统是指由制造商、批发商和零售商组成的统一联合体，在一个系统内渠道成员之间才去不同程度的一体化经营或联合经营一个系统内渠道成员之间才去不同程度的一体化经营或联合经营按照助导企业对于渠道成员控制程度和管理方式不同，垂直渠道系统具按照助导企业对于渠道成员控制程度和管理方式不同，垂直渠
7、道系统具体可分为以下三种类型：体可分为以下三种类型：公司渠道系统公司渠道系统管理渠道系统管理渠道系统合同渠道系统合同渠道系统n垂垂直直分分销销系系统统由由生生产产者者或或批批发发商商或或零零售售商商中中实实力力最最强强的的一一方方支支配配、领领导导其他各方，实现纵向联合。其他各方，实现纵向联合。优点：加强合作，协调竞争优点：加强合作，协调竞争n（2）水平渠道系统）水平渠道系统：水平渠道系统是指两家火两家以上的独立公司通过某种形式的合作，共水平渠道系统是指两家火两家以上的独立公司通过某种形式的合作，共同开发新的市场机会而形成的渠道系统，目的是通过联合发挥资源协同同开发新的市场机会而形成的渠道系统
8、，目的是通过联合发挥资源协同作用和回避风险。作用和回避风险。Page 11Page 1210.1.3分销渠道的结构分销渠道的结构n分分销渠道是指某种渠道是指某种货物和物和劳务从生从生产者向消者向消费者移者移动时取得取得这种种货物物和和劳务的所有的所有权或帮助或帮助转移其所有移其所有权的所有企的所有企业和个人。它主要包和个人。它主要包括商人中括商人中间商，代理中商，代理中间商，以及商，以及处于渠道起点和于渠道起点和终点的生点的生产者与消者与消费者。在商品者。在商品经济条件下，条件下，产品必品必须通通过交交换，发生价生价值形式的运形式的运动，使，使产品从一个所有者品从一个所有者转移到另一个所有者，
9、直至消移到另一个所有者，直至消费者手中，者手中，这称称为商流，同商流，同时，伴随着商流，伴随着商流，还有有产品品实体的空体的空间移移动，称之，称之为物物流。商流与物流相流。商流与物流相结合，使合，使产品从生品从生产者到达消者到达消费者手中，便是分者手中，便是分销渠道或分配途径。渠道或分配途径。Page 13分销渠道的结构分销渠道的结构分分销渠道由五种流程构成，即渠道由五种流程构成，即实体流程、所有体流程、所有权流程、付款流程、信息流程流程、付款流程、信息流程及促及促销流程。流程。1.实体流程。体流程。n实体流程是指体流程是指实体原料及成品从制造商体原料及成品从制造商转移到最移到最终顾客的客的过
10、程。程。2.所有所有权流程。流程。n所有所有权流程是指流程是指货物所有物所有权从一个市从一个市场营销机构到另一个市机构到另一个市场营销机构机构的的转移移过程。其一般流程程。其一般流程为：供：供应商商制造商制造商代理商代理商顾客客n3.付款流程。付款流程。n付款流程是指付款流程是指货款在各市款在各市场营销中中间机构之机构之间的流的流动过程。程。n4.信息流程。信息流程。n信息流程是指在信息流程是指在市市场营销渠道渠道中，各市中，各市场营销中中间机构相互机构相互传递信息的信息的过程。程。n5.促促销流程。流程。n促促销流程是指由一流程是指由一单位运用广告、人位运用广告、人员推推销、公共关系、促、公
11、共关系、促销等活等活动对另一另一单位施加影响的位施加影响的过程。程。Page 141.消费品市场销售渠道组合模式消费品市场销售渠道组合模式n(1)零零级渠道渠道即由制造商即由制造商消消费者。者。n(2)一一级渠道渠道(MRC)即由制造商即由制造商零售商零售商消消费者。者。n(3)二二级渠道渠道即由制造商即由制造商批批发商商零售零售商商消消费者，多者，多见于消于消费品分品分销。或者是制或者是制造商造商代理商代理商零售商零售商消消费者。多者。多见于于消消费品分品分销。n(4)三三级渠道渠道制造商制造商代理商代理商批批发商商零售商零售商消消费者。者。Page 152.生产资料产品销售渠道组合模式生产
12、资料产品销售渠道组合模式n(1)零零级渠道渠道即由生即由生产者者产业用用户。n(2)一一级渠道渠道(MRC)n生生产者者批批发商商产业用用户。n生生产者者代理商代理商产业用用户。n生生产者者生生产者的者的销售机构售机构产业用用户。n(3)二二级渠道渠道n生生产者者代理商代理商批批发商商产业用用户n生生产者者生生产者的者的销售机构售机构批批发商商产业用用户Page 1610.1.4中间商的作用及其主要类型中间商的作用及其主要类型Page 17Page 18中间商的作用中间商的作用（1 1） 创创造造时时间间效效用用，简简化化交交易易手手续续，缩缩短短买买卖卖时时间，节约销售费用；间，节约销售费用
13、；（2 2） 使使生生产产者者摆摆脱脱具具体体的的销销售售业业务务，全全力力投投入入产产品开发和生产；品开发和生产；（3 3） 销销售售网网络络广广，业业务务力力量量强强，有有利利于于扩扩大大销销售售范围，提高流通效益，促进产品销售。范围，提高流通效益，促进产品销售。Page 19代理商代理商n代理商（代理商（Agents）是代企）是代企业打理生意，而不是打理生意，而不是买断企断企业产品的，是品的，是厂家厂家给予商家佣金予商家佣金额度的一种度的一种经营行行为。所代理。所代理货物的所有物的所有权属于厂属于厂家，而不是商家。因家，而不是商家。因为商家不是售商家不是售卖自己的自己的产品，而是代企品，
14、而是代企业转手手卖出去。所以出去。所以“代理商代理商”，一般是指，一般是指赚取企取企业代理佣金的商代理佣金的商业单位。位。n代理商代理商转变要向要向经销商，生商，生产商商战略略转变，目前，代理商利，目前，代理商利润空空间逐逐渐缩小。小。Page 20代理商的分类代理商的分类n按代理按代理权是否具有排他性分是否具有排他性分类1、总代理商，是指代理代理商，是指代理权具有排他性。被具有排他性。被代理人代理人不得再行指定其他不得再行指定其他代理商的情形。代理商的情形。2、普通代理商，是指代理、普通代理商，是指代理权不具有排他性，被代理人可以再行指定不具有排他性，被代理人可以再行指定其他代理商其他代理商
15、进行代理活行代理活动的情形。的情形。n代理商按代理商是否有代理商按代理商是否有权处理法律行理法律行为分分类1、媒介代理商是指、媒介代理商是指仅有代理被代理人有代理被代理人进行媒介行行媒介行为之之权，无，无权与第与第三方三方订立合同，因此，一般立合同，因此，一般处理非法律行理非法律行为的的业务。2、订约代理商是指代理商是指拥有与第三方有与第三方订立合同之立合同之权，可以，可以处理具有理具有法律法律行行为的的业务。n按代理商是受委托人按代理商是受委托人类型分型分类1、上、上级代理商受被代理人本委托代理商受被代理人本委托进行代理行代理业务活活动。2、次、次级代理商受上代理商受上级代理商委托代理商委托
16、进行代理行代理业务活活动。Page 21n按代理按代理业务的不同分的不同分类n1、商品代理商：它是指从事、商品代理商：它是指从事购买或或销售或二者兼售或二者兼备的洽商工作的洽商工作,但不但不拥有商有商品品所有所有权的代理商。又可以的代理商。又可以进一步一步细分分为购货代理商与售代理商与售货代理商。前者指受被代理商。前者指受被代理人委托以代理人委托以购买货物物为业务内容的代理商；后者指受被代理人委托以内容的代理商；后者指受被代理人委托以销售售货物物为业务内容的代理商。内容的代理商。n2、运送代理商：它是指受被代理人的委托招、运送代理商：它是指受被代理人的委托招揽货物或客人，并物或客人，并为被代理
17、人运被代理人运送送货物或人的代理商。又可以物或人的代理商。又可以进一步一步细分分为陆上运送代理商、海上运送代理商及上运送代理商、海上运送代理商及航空代理商。在国航空代理商。在国际贸易中，主要是海上运送代理商，也称易中，主要是海上运送代理商，也称为船船务代理商。代理商。n3、输出代理商：它是指于出代理商：它是指于输出国，受本国商出国，受本国商业主体委托，以主体委托，以该商商业主体名主体名义向海外出向海外出卖商品的代理商。商品的代理商。n4、输入代理商：它是指于入代理商：它是指于输入国，受国外商入国，受国外商业主体委托，以主体委托，以该商商业主体名主体名义在在输入国从事商品售入国从事商品售卖业务的
18、代理商；的代理商；输入代理商在国入代理商在国际贸易中非常普遍，往往易中非常普遍，往往是出口商打开国外市是出口商打开国外市场，进行促行促销而而经常借助的一条有效渠道。常借助的一条有效渠道。n5、广告代理商：它是指受被代理人委托并以被代理人名、广告代理商：它是指受被代理人委托并以被代理人名义为其其计划、划、创造、造、制作及安排广告制作及安排广告业务的代理商。的代理商。6、投、投标代理商：它是指代理厂商参加国内外代理商：它是指代理厂商参加国内外招招标业务的代理商的代理商,这种代理商，在种代理商，在发展中国家数量展中国家数量较多。多。n7、保、保险代理商：它是指受保代理商：它是指受保险人的委托通人的委
19、托通过订立保立保险合同代理合同代理业务的代理商。的代理商。这种代理商，在种代理商，在发达国家数量达国家数量较多。多。n8、旅行代理商：它是指以旅客名、旅行代理商：它是指以旅客名义为旅客旅客办理一切旅行手理一切旅行手续的代理商。如各的代理商。如各种种旅行社旅行社，代旅客，代旅客办理理订旅旅馆、机票机票、车票等旅行必需的事票等旅行必需的事项。Page 22代理商的特点代理商的特点：*代理商是渠道的中代理商是渠道的中间商。商。*代理商不一定是独立机构。代理商不一定是独立机构。*代理商不代理商不拥有商品的所有有商品的所有权（代理制造商的（代理制造商的产品品/服服务）。）。*代理商代理商赚取佣金（提成）
20、取佣金（提成）经营活活动受供受供货商指商指导和限制。和限制。*代理商供代理商供货权力力较大。大。*代理商主要分代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省代理自己建立的省级分公司等。分公司等。*代理商可以分担厂商的代理商可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉，使厂商与代理商共同拉动市市场从而降从而降低厂商的低厂商的经营风险。n从制造商到消从制造商到消费者的渠道途径可以有：者的渠道途径可以有：1、制造商制造商总代理代理经销商商消消费者者2、制造商、制造商总代理代理一一级代理代理经销商商消消费者者3、制造商、制造商总代理代理一一级代理代理二二级代理代理经销商
21、商分分经销商商消消费者者Page 233.批发商与零售商批发商与零售商n批批发商是指向生商是指向生产企企业购进产品，然后品，然后转售售给零售商零售商、产业用用户或各或各种非种非营利利组织，不直接服，不直接服务于个人于个人消消费者者的商的商业机构，位于机构，位于商品流通商品流通的中的中间环节。n零售商（零售商（Retailer）是指将商品直接）是指将商品直接销售售给最最终消消费者的中者的中间商，是商，是相相对于生于生产者和者和批批发商商而言的，而言的，处于于商品流通商品流通的最的最终阶段。段。零售商零售商的基本任的基本任务是直接是直接为最最终消消费者服者服务，它的，它的职能包括能包括购、销、调、
22、存、存、加工、拆零、分包、加工、拆零、分包、传递信息、提供信息、提供销售服售服务等。在地点、等。在地点、时间与服与服务方面，方便消方面，方便消费者者购买，它又是，它又是联系生系生产企企业、批、批发商与消商与消费者的者的桥梁，在分梁，在分销途径中具有重要作用。途径中具有重要作用。Page 24批发商与零售商的区别批发商与零售商的区别n批批发商的概念是以前商的概念是以前对商人的一种叫法，商人的一种叫法，现在已在已经逐逐渐趋向于被淘汰。向于被淘汰。顾名思名思义，批，批发就是一批批就是一批批进货，然后往外一批批地，然后往外一批批地发。可。可见这样的的生意没有什么生意没有什么计划，只是一个划，只是一个货
23、物物买卖的概念，而少了管理和控制。的概念，而少了管理和控制。所以所以“批批发商商”，一般是企，一般是企业，用来，用来说没有服没有服务终端意端意识的坐商。的坐商。n零售商是指将商品直接零售商是指将商品直接销售售给最最终消消费者的中者的中间商，商，处于商品流通的于商品流通的最最终阶段。段。零售商的基本任零售商的基本任务是直接是直接为最最终消消费者服者服务，它的，它的职能能包括包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供信息、提供销售服售服务等。在地点、等。在地点、时间与服与服务方面，方便消方面，方便消费者者购买，它又是，它又是联系生系生产企企业、批、批发商与消商与消费
24、者的者的桥梁，在分梁，在分销途径中具有重要作用。途径中具有重要作用。Page 25批发商的种类批发商的种类n1、普通商品批、普通商品批发商。商。经营的商品范的商品范围较广、种广、种类繁多，批繁多，批发对象主象主要是中小零售商店。在要是中小零售商店。在产业用用户市市场上，直接面上，直接面对产品用品用户。n2、大、大类商品批商品批发商。商。专营某大某大类商品，商品，经营的的这类商品花色、品种、商品花色、品种、品牌、品牌、规格格齐全。通常是以行全。通常是以行业划分商品品划分商品品类，如服装批，如服装批发商，酒商，酒类批批发公司、公司、专营汽汽车零配件的公司、零配件的公司、仪器批器批发公司等。公司等。
25、n3、专业批批发商。商。专业化程度高，化程度高，专营某某类商品中的某个品牌。商品中的某个品牌。经营商品范商品范围虽然窄而然窄而单一，但一，但业务活活动范范围和市和市场覆盖面却十分大，一覆盖面却十分大，一般是全国性的。如服装批般是全国性的。如服装批发商，商品粮批商，商品粮批发商、石油批商、石油批发商、木材批商、木材批发商、商、纸张批批发商、金属材料批商、金属材料批发商、化工原料批商、化工原料批发商、商、矿产品批品批发商等等。商等等。n4、批、批发交易市交易市场。批。批发交易市交易市场介于零售介于零售业和批和批发业之之间的一种的一种经营业态，交易行，交易行为也不十分也不十分规范。是以批范。是以批发
26、价格价格对商品商品进行批量交易。行批量交易。其其类型有型有产地批地批发市市场、销地批地批发市市场、集散地批、集散地批发市市场。石石狮服服装城装城。Page 26n批发商的作用批发商的作用n1、销售更具效果。批售更具效果。批发商商销售力量使生售力量使生产商能商能够以以较小的成本接触更多的小的成本接触更多的中小中小客客户。由于批。由于批发商接触面比商接触面比较广，常常比生广，常常比生产商更多得到商更多得到买方的信任。方的信任。n2、有效集散、有效集散产品。批品。批发商通商通过广泛地接触不同的生广泛地接触不同的生产商，可以高效率地采商，可以高效率地采购、配置多种、配置多种产品；迅速把品；迅速把产品供
27、品供应给零售商和生零售商和生产企企业，提高，提高顾客的客的采采购效率效率。n3、产品品储存保存保证。批。批发商商备有相当数量的有相当数量的库存存，减少了生，减少了生产商和零售商的商和零售商的仓储成本与成本与风险。n4、提供运、提供运输保保证。由于批。由于批发商商备有充分的有充分的库存，可以迅速存，可以迅速发货，并提供相，并提供相关的运关的运输服服务保保证。n5、帮助、帮助资金融通。可以金融通。可以为顾客提供便利的客提供便利的财务条件，如准条件，如准许赊帐，还可以可以为供供应商商提供供提供供货等方面的等方面的资金保金保证。n6、承担市、承担市场风险。批。批发商商购进产品后，承担了品后，承担了经济
28、风险。如生。如生产供求和价供求和价格格变动带来的来的风险，产品运品运输和保管中的和保管中的风险，预购和和赊帐中的呆中的呆帐风险。n7、沟通、沟通产销信息。向供信息。向供应商和商和顾客提供有关客提供有关竞争者的争者的产品、服品、服务及价格及价格变化等方面的信息。化等方面的信息。n8、为零售商服零售商服务。经常帮助零售商改常帮助零售商改进经营管理。如培管理。如培训销售人售人员，帮助，帮助零售商建立会零售商建立会计和存和存货控制系控制系统。Page 27零售商的种类零售商的种类n零售商店零售商店1、百、百货商店。商店。2、专业商店。商店。3、超、超级市市场。4、便利商店便利商店。5、折扣商店折扣商店
29、。6、仓储商店。商店。n无店无店铺零售零售1、上、上门推推销。2、电话电视销售。售。3、自、自动售售货。4、购货服服务。n联合零售合零售1、批、批发联号。号。2、零售商合作社零售商合作社。3、消、消费合作社合作社4、商店集、商店集团。Page 28n零售新零售新业态n1、连锁商商业。指众多的、分散的、。指众多的、分散的、经营同同类商品或服商品或服务的的零售企零售企业，在核，在核心企心企业（连锁总部）的部）的领导下，以下，以经济利益利益为连接接纽带，统一一领导，实行集中行集中采采购和分散和分散销售，通售，通过规范化范化经营管理，管理，实现规模模经济效益效益的的现代流通代流通组织形形式。式。n2、
30、连锁超市。是超市。是连锁商商业形式和超形式和超级市市场业态两者的有机两者的有机结合。它是我国合。它是我国现代零售代零售业主流，在主流，在发展中展中进一步一步细分和完善。如大型分和完善。如大型综合合连锁超市（超市（GMS），），主要主要经营大众商品，其中大众商品，其中70%是百是百货，30%是食品。又如是食品。又如仓储式会式会员店店连锁超超市，以零售方式运作批市，以零售方式运作批发，采用会，采用会员制。制。n3、特特许经营。是一种根据。是一种根据合同合同进行的商行的商业活活动，体，体现互利合作关系。一般互利合作关系。一般是由特是由特许授予人（授予人（简称特称特许人）按照合同要求，人）按照合同要求
31、，约束条件束条件给予被授予人（予被授予人（简称称受受许人，亦称加盟者）的一种人，亦称加盟者）的一种权利，允利，允许受受许人使用特人使用特许人已开人已开发出的企出的企业象象征（如征（如商商标、商号）和、商号）和经营技技术、诀窍及其他工及其他工业产权。特。特许经营分分为：n（1）商品商商品商标型特型特许经营。n（2）经营模式特模式特许经营。n（3）转换特特许经营。n4、商商业街街。由由经营同同类的或异的或异类的商品的多家独立零售商店集合在一个的商品的多家独立零售商店集合在一个地区，形成的零售商店集中区，也有集地区，形成的零售商店集中区，也有集购物、休物、休闲、娱乐综合功能的商合功能的商业街。街。n
32、5、购物中心物中心。由零售商店及其相。由零售商店及其相应设施施组成的商店群体，作成的商店群体，作为一个整体一个整体进行开行开发和管理，通常包括一个或多个大的核心商店，并有和管理，通常包括一个或多个大的核心商店，并有许多小的商店多小的商店环绕其其中，有中，有庞大的停大的停车场设施，施，顾客客购物来去方便。物来去方便。购物中心占地面物中心占地面积大，一般在大，一般在十几万平方米。其主要特征是容十几万平方米。其主要特征是容纳了众多各种了众多各种类型的商店、快餐店、餐型的商店、快餐店、餐饮店、店、美容、美容、娱乐、健身、休、健身、休闲，功能，功能齐全，是一种超巨型的商全，是一种超巨型的商业零售模式。零
33、售模式。Page 29中间商的选择中间商的选择n1.信誉高低信誉高低n2.分分销能力能力强弱弱n3.合作愿望合作愿望n4.承担承担义务多少多少n5.经营规模和模和实力力Page 30感谢您的关注感谢您的关注Page 32 信息促销接触配合谈判按产品或产品线专业化按客户订单专业化按质量与价格专业化Page 33使用规范说明使用规范说明背景背景文本和线条文本和线条阴影阴影标题文本标题文本填充填充强调强调超链接超链接已访超链接已访超链接配色方案修改：配色方案修改：配色方案在配色方案在【格式格式】-【幻灯片幻灯片设计】-【配色方案配色方案】-【编辑配色方案配色方案】下下调整。整。LOGO的添加：的添加
34、：Logo添加修改在添加修改在【视图】-【母版母版】-【幻灯片母版幻灯片母版】下下调整。直接整。直接选择logo图片片删除或修改。除或修改。字体格式的字体格式的设置：置：括括标题和文本格式的和文本格式的设置在置在【视图】-【母版母版】-【幻灯片母版幻灯片母版】下下调整。整。Page 34图示图示_01单击此处添加标题文字单击此处添加标题文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加标题文字单击此处添加标题文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内
35、容单击此处添加文字内容单击此处添加标题文字单击此处添加标题文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加标题文字单击此处添加标题文字单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容Page 35图示图示_02l单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容l单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容l单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容l单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容l单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加标题文字
36、单击此处添加标题文字l单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容l单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容l单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容l单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容l单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加标题文字单击此处添加标题文字Page 36图示图示_03单击此处添加标题文字单击此处添加标题文字单击此处添加标题文字单击此处添加标题文字l单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容l单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容l单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容l单击此处添加文
37、字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容l单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容l单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容Page 37图示图示_04010203040506070809单单击击此此处处添添加加文文字字内内容容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容文字内容单单击击添添加加文文字字Page 38图示图示_05单击此处单击此处添加文字添加文字单击此处单击此处添加文字添加文字单击此处单击此处添加文字添加文字单击此处单击此处添加文字添加文字单击此处单击此处添加文字添加文字l单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容l单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容l单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容l单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容l单击此处添加文字内容单击此处添加文字内容单击此处添加标题文字单击此处添加标题文字Page 39
