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1、1吉利汽车SNS营销案例回顾部门：SNS发展部-淘江湖日期：2010年12月目录1、说在案例前面的话SNS商业价值原本一周300辆的销售计划，在凌晨零点1分钟内售罄！从此SNS平台商业价值落地销量，不再是浮云！这让包括我们内部小二都觉得惊叹，如果没有先前的内部的宣传，估计很多小二都会觉得这是神马情况！2、低门槛的用户参与竞拍竞拍区别于传统的广告方式，用户在获知信息的同时，由于竞拍的趣味性和低门槛，用户还能积极参与，从而增加用户接触时间，加大用户对事件认知的浓度。4辆车的竞拍为这次营销积累很大量精准用户低门槛的用户参与是SNS营销活动成功非常关键的因素，本次营销活动，除了常规的硬广资源外，淘金币
2、竞拍是参与的最关键的低门槛入口：2、低门槛的用户参与竞拍至分享活动中，总共有超过20万用户参与叽歪转发和试驾分享转发，活动信息被快速传播出去！竞拍与试驾分享打通后，增加了用户对于事件本身及熊猫车口碑的信任度，精准用户直接进入分享，进行互动和传播：3、消费者口碑信任度和建立试驾分享用户真实的宝贝分享和试驾后的二次评论（带图），能让用户更加信任。其他用户的体验容易被用户感知，用户能提前体验到到自己拿到车以后的感受，加深用户对商品的渴求：3、消费者口碑信任度和建立粉丝积累12月22日0:00正式开抢之前积累了几十万的精准用户。在抢拍开始的那一瞬间，有近50%的用户是通过IE收藏直奔主题来抢拍的。半个
3、月的预热，淘江湖内部的竞拍、转发、关注，等等互动行为，为本次营销积累了大量的精准用户，很多用户针对宝贝页面进行收藏，还有一部分直接关注“全球鹰”江湖账号，成为粉丝。“全球鹰”账号不断向用户传递熊猫车全面立体信息，加深粉丝的信任：4、基于消费者关系链的二次传播全球鹰官方账号通过有奖互动的形式，激励用户二次转发；试驾分享本身也在消费者之间得到大量的口碑和传播。淘江湖目前的传播链只统计一层好友/粉丝关系，不过仅一层传播关系，期间活动相关叽歪信息被转发超过12万人次，试驾分享总计被转发超过8万人次！5、吉利汽车SNS营销总结传播模型流量模型2/3用户来自于淘金币竞拍互动；1/3用户来自于关注、分享、转
4、发互动环节；5、吉利汽车SNS营销总结传播模型参与模型MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5Z
5、YVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdz
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