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企业竞争分析与管理战略 -阿为 整理公司为什么需要战略。1.-公司的举动,引起对手的举动,就会让公司无法实现公司目标;(采取竞争对手难以应对的行动)2.公司需要战略,保证公司运营的连续性;公司的两种战略竞争战略竞争战略:-如何获取,并保持竞争优势的战略;集团战略集团战略:-决定公司所从事的业务范围,以及公司如何获得附加的竞争优势;如何获取,并保持竞争优势好的竞争战略:明确公司的竞争优势,并能保持这种竞争优势。经营业绩,通常更能比市场占有率,来衡量公司的竞争优势;-如何获得竞争优势。-如何获得竞争优势。竞争分析的两个关键问题:竞争分析的两个关键问题:1.行业中长期获利机会是什么。业务的增长竞争激烈的程度;2.公司的竞争地位是什么。竞争地位取决于公司的竞争战略:要制定竞争战略:首先分析行业中业务的增长前景;决定竞争程度的几个因素1.行业对手的集中度;2.顾客的忠诚。战略的特点:战略的成败在于细节建立成功竞争战略的四项基本原则1.将公司战略的精髓提炼成一句话;并且将公司实现优势清晰的表达出来;(前半句是口号,后半句阐明竞争优势)2.避免:比利时阿登高地周末,综合症;进行高层封闭研讨,这样,会在执行起来很困难;3.应由一线业务经理参与制定,而非行政部门制定战略;4.让特定的人员,跟踪其中一家竞争对手;影响竞争战略的主要因素将来发生的变化。