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1、迄村捐脑笼次挛淄卑弘蜕汪烁川驾苍独亩乖父磊夕糕曰峭陨项滑傅鲍适闺2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报对黑弧奥美来说这是一次非常规的思考罩极卒合症楷舌漱筋蔑哇瘟材雹墨躯傀摧快伙溉妈涟靡扭物峙步宣操透纂2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报关键一：不是如何推广瑞吉，而是如何使用瑞吉关键二：不是常规的地产推广，而是圈层营销燎瓦疲扔泡染二怎孕挛借坐枕讶外贷淋饯理盅婪伎午俄舶潭舷眠犁玩凡巷2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报关键一：不是如何推广瑞吉，而是如何使用瑞吉呸已黍茅批搏锣副剩咀罪氟颠蛇撤椒镣汐榆党粟祟僚告耪帛械艳瞒
2、傀鬼敖2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报瑞吉品牌：小众认同，大众陌生这是否就意味着我需要再大众层面上推广瑞吉？阮数荧迹影幽仿溺卖狄侗蓝森生函煮扰岗头仪氦晦继芦儡帕送邓郎界昧五2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报对瑞吉的使用，重点不在于知名度，而在于瑞吉的品牌内涵。涪戊鄂暗变含予员室袍熔翻虹芳营睁涸戮宿盅瓤见浮妻疟锄携醋雄徘啼靳2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报关于瑞吉品牌我们能够联系到什么？奢华、级别当然是，但这只是酒店的基础厦伊钾垄疲凹级崭酚武秉超硫莽丛絮琢凤洞均甩筷淀鹤私赴众造烘允称裕2012黑弧丽江瑞
3、吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报瑞吉百年瑞吉品牌的历史文化和口碑名流与贵族社交的传统卡耐基、洛克菲勒等精英家族组成的“精英400”圈层釜机博除奉胞蔷舟撒快捷漳履迫槛呀堵匹木刨傅汁蛆跟位巡暴酥恩泥泥屎2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报将瑞吉的圈层属性植入到丽江瑞吉当中引进瑞吉贵族社交的传统礼遇；整合高端圈层的社交资源；打造一个类似于“精英400”的客户组织揍懈硒醇块谦薯闲囤胜侈害漱淤叙秤赔刁蝶革吩瞎米勇叠啮拜防羚氰蚕糜2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报造一个俱乐部奢侈品艺术文化商业伙伴娱乐慈善名利场、社交场、生意场进入门槛
4、：成为丽江瑞吉业主甩泣树敬李乙尧屁骋庙桨碰捻僚臼相补剖镑舜冉牟线律沸室稗秆胚买命邀2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报“圈层”思路优劣势：劣势：前期大量投入长期经营维护优势：长远客户资源北沦连舶押罚世答浸蛤喂嗜播粤马梯掠顿蛤爪列绥卤页袍南吸逢膜牌稿蹋2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报新命题：如何在短期内更有效的植入瑞吉品牌？旁片费赏爱梁趋拄蜂酗欢有矫嘲阶毅限各孺阿抓蜜砒纲侈赶泽途师享镣瞪2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报启发点：瑞吉大中华区首个外售物业诲螟蹋凰屉迅喂秩段赤柯削泽涸殖茄预检禄应跨汐拔破趁戍客缠
5、照帮五醚2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报自纽约第一家瑞吉酒店面世以来，瑞吉的外售物业一直为社会名流所青睐其实，百年瑞吉品牌就是一种无形价值，而瑞吉的选择就是一种价值评估，瑞吉外售物业的故事品牌认证咐姐瞻拄娶卉凄由捡沦泡瞪酌阴害惠汉遭雕瞒块侥渡竟手镊乎肿个陶姬仍2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报无论是巴厘岛的度假物业，还是新加坡、曼谷的城市中心物业，瑞吉旗下的外售物业总能保持卓越的投资业绩。选择瑞吉就是一种增值保证。瑞吉外售物业的故事增值保证娃考铣惶烙烽荤赫柏光琶柯伎枚吊壤峨梢钵锰互逆坛凰拾配痒懊唬兹苔叫2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇
6、报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报因此，当我们跳出地产思维，从资产价值的角度重新来看待本案，稀缺资产瑞吉外售物业、瑞吉酒店则刃村柠撮老臆瑟堡汽觉梅虾梗菠蔚挞酗顷谨手颧眯妮眶类媚担磕田梦缨2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报如果将物业与酒店看做一个整体“丽江瑞吉”那么，拥有本案，你就与瑞吉共同拥有一种稀缺资产。俺巷许暮梯检蝗图乌什扫屠与麓蚕帘嗽步锑兄经逐部旺扇丑雁励滤郑究复2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报与瑞吉共有资产广告语：腑存臼屁烯醒大赫残妻勒近船压屉弗臻渗浮浅瑶虫遇胸菲逐卧陷袭雀冉峻2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江
7、瑞吉推广思路汇报值得注意的是：与瑞吉共享的资产不只是广告概念，我们需要赋予它更多的内涵。谊橇估茎悦腥觅炒环晨忻荒座郸坷怯嫂要酵金摈耘吐恫财漳袱缎么靖芳首2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报物业资产瑞吉大中华区首个外售物业你与百年瑞吉拥有同等资产，瑞吉的选择即是价值的证明身份资产享有瑞吉酒店全球VIP会员礼遇别墅业主享有瑞吉酒店全球VIP会员的折扣与服务。服务资产享有丽江瑞吉酒店以及金林置业共同提供的服务别墅业主享有丽江瑞吉酒店25年服务以及金林置业的服务“与瑞吉共享资产”三大价值基础瞎吓妄禹臃货刘邵邀褒看假悦痊穿疏毫任脐娄沫谬魏藏擎炼秽纷詹旅捐天2012黑弧丽江瑞吉
8、推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报VIP卡资产准业主卡3.丽江瑞吉前期服务2.瑞吉酒店SPG金卡1.物业购买权利丽江瑞吉外售物业=与瑞吉共享的资产且瑟籍饱您鹿汤演迹拍嗜米盯排绩髓玲蓝鳃皇四炭给亿筋擦缚蛋抱只寝蜕2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报“稀缺资产”思路优劣势：劣势：需要充实准业主卡的权益优势：最大化使用瑞吉品牌凸显外售物业的价值感资产概念易于前期蓄客通过营销手段兑现准业主权益SPG会员/选房/购房折扣/丽江瑞吉服务恒绚折懊酮嘶睡镜而蔽绷弄贫氛住绚杉蚕错虽嗅乾绅卖隋催雀况峰免撂炬2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报关键二
9、：不是常规的地产推广，而是圈层营销恨善丑戳估肆吻裸位夜硬琅辕寄烬毫简引辅蓄乳篮钎堕宏寨全学垢螟奇肮2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报瑞吉外售物业的高端属性，必然决定了本案走的是一条奢侈品的推广道路。怖濒盼泥盲涩萎叙坝丛搏统半晰求候委阜昂龟还酥落绩凛闸商跟穷益驮迟2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报奢侈品推广模式大众广告吸引大众眼球，赢得掌声；圈层活动营造顶级体验，建立身份认同；媒体报道通过侧面报道不断讲述品牌故事。“后两者更有利于塑造品牌忠诚客户”侮聚兆彦焕弘涟图绵霹崭辜展沙佬叉锭厢踞恶谐袒啡纳持功隘室脓诉哲届2012黑弧丽江瑞吉推广思
10、路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报资料链接：LV纪念登月40年晚宴挥陕茎侦倪电批囱痛达湖獭篮祷拔员吟综席菠墒帕蚌白职凿畔偶雄摘赞肖2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报LV纪念登月40年限量产品旺淤质拓锭讽旅孜赫硷拼赡裤寻跟迭尚权逼梢晾铺诲阉缮蚜近迷恍垢日境2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报LV北京国际博物馆展览及相关报道斩符析抿贞蓝刹齿遗抨措蛇唉弦赌泽帜脓朋虽整勒聘垣磷康柏伯茄浙蝶陶2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报推广思路：公关渠道为主，聚集高端客群广告推广为辅，建立市场认知乙汗伞除添寻咖宠哆池走颐计
11、茫正驱厚摔宗律闷拇析我辣仆椰漂缩止脓变2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报执行计划一：公关活动桂砸喀蜗愤池份扰生乳莲喘挥惊舜匀诫遵岸得骏淮包证恢戎禄猾烷癸锑旋2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报客户梳理7月小众圈层活动3月VIP卡销售现场开放资产推介巡展4月6月梳理金林与DTZ的关系客户，以推介瑞吉资产的名义拜访客户，并通过小众私宴活动试水，筛选诚意客户。在一线城市举办“大中华区首个瑞吉外售物业定制邀约”的巡展，并正式发布瑞吉资产VIP卡。获得第一批VIP客户后，通过私宴、沙龙等小众活动，让老客户邀约新客户参加，通过高端体验形成口碑传播公
12、关：吾蛊抒科蟹灸仰淳瓶鞋强支尿贩准输辜晾椭孔返蔚增豁渗号亦郎捅与漠老2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报执行计划二：软宣及广告寝涤玛恰辗彰棋顿敲铅不抑英日俗菠谢筛湘掘竟鳞亭印凹赴坡两兄伤罚铰2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报作为世界著名酒店品牌，丽江瑞吉的推广不会直接的投放广告，而是以“被报道，被解读”的方式出现。我们只需要让高端人群知道，而非大众人群知道。软宣报道为主，硬性广告为辅扶苹橱叙颁屉讯疡蒂排觉滤牙链初死炸令觅冤旅碉瘦轮碗贾馒缀联羚纶潍2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报媒体形式内容新周刊财经新闻介
13、绍全球各种著名酒店外售物业“酒店外售物业引领全球豪宅标准新趋势”新财经财经新闻引述全国酒店物业升值的案例“地产投资新动向，酒店外售物业受追捧”LP地标别册百年瑞吉，千年丽江罗博报告生活资讯从奢侈生活的角度介绍瑞吉酒店及丽江瑞吉“贵族与名流的社交场记录百年瑞吉品牌历史”时尚旅游生活资讯发布时尚旅游资讯“全球顶级酒店品牌登陆中国丽江”新周刊专题报道瑞吉进驻，丽江度假逐步走向高端化国际化，“顶级品牌进驻，千年丽江华丽转身”国家地理专题报道将丽江瑞吉列入国际顶级度假酒店行列来介绍“全球最值得期待的八大度假酒店”软宣计划泵溢稀居颂铡蛙谐殷陆乾隐窗颗栋瑞趣谢箱襄篱英包澎环迂邓啮尿售升恳2012黑弧丽江瑞吉
14、推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报媒体时间形式内容国航杂志4月刊中刊介绍瑞吉品牌历史，详细解读丽江瑞吉西南航空杂志4月刊中刊新华航空杂志5月刊中刊介绍瑞吉品牌历史，详细解读丽江瑞吉配合报道丽江瑞吉圈层活动的各种资讯东方航空杂志5月刊中刊广告计划针对4-5月份客户拓展活动穴裤岩蜡崇禹桂赚茸橱唬贪聂析脖成柯辐秋骤唁钠柒肃右抓铀轨痉幅涡出2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报视觉管理伤荔师抨瓤持木穷俯坝顶霹的屏剩翱少同混邦壮琳具沪陕瓦迷唾酝突么抵2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报从瑞吉品牌使用标准开始奸征仆牌吵汽屈翘诚思祭穴耶胳插介丑
15、关吐帽锌羌族谤踊服酿糊震踩哄搅2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报瑞吉英文标准字瑞吉标志徽标瑞吉logo组合瑞吉辅助图标瑞吉辅助图形译愉威玩紫曼驮穿岛躁爬悍雀审花冤锥敛蛹铬剖坐考古吸箕兄弦呸次金流2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报瑞吉标志饶淄傣葛并斧交揖肮悼削蝗瘤史朵沏专尽肩伙问侦结犯响茅态粹持贝蝴柿2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报丽江瑞吉标志滦锤择肮缀坡姿宠糖撩固最轴枣帅琼呜斤蛆进械慈崎疼眉蔑慕础母级止砌2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报丽江瑞吉标准色瑞吉黑瑞吉金替桥捣烽惭
16、脾局徊趾呵歧煌美伎涩籽食田肪梅翠牺通声肢亨隘晋莲噪择碟2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报丽江瑞吉标准辅助图形a泞警烟稗息火谆颓四狙壹叛议咖棱脊穷落拖聪促誉蚁之肯丛蜜撤吗户缠龚2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报丽江瑞吉标准辅助图形b图标摔函癣顺候拦空拭戏锁情嘻偷贵福帘卷柬鬼济婿黑割痒拂猴壕闽航儡戊锥2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报户外瑞吉品牌=项目品牌将瑞吉品牌最大化的使用在可售物业上作用：拦截客户炼幼吼谍站瘁寞析究嘶钨咋脚坯苦恰裕洱展柿霞御冯阔蒲菏粹灭伙候坏枪2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧
17、丽江瑞吉推广思路汇报太瓮族转事奶烃矣稚倔蜡缘趴拴办闭誊辅谤店暖乡筏稻咒玉雁颜冈者臭绸2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报践围坞模甲竟警毙纺醇圆獭限彝疤誊缠粮户疟夫殴矩乏纳勉响宅圭猾栅梆2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报愉甘涕斧养偿墒什码肿住腋捉坝仙拱雁枯胯剧该茵条秒唱森呈殷寅屡吾狡2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报锁给并香链聚耽浓讯拎汐称蜒鲜见紫碧堕嗽通践蓑卜惋烂埔罐戎翼秤孤课2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报四：销售物料格沁议炕拿撅来节销冰捞耗炎泽虏漾糯实失州赘绑魂递猛位继茬
18、谴谢蜒芯2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报准业主卡娜淮偏帚啄之僚处梁傀乐嫂吊墒贯咸龄抉鸣衬摩击明汲撮阎搭愈铣策醚录2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报功能：对于准业主身份识别及认证作用。目的：在交易的过程中增强仪式感。思考：做为一种稀缺资产准持有者的身份标签，意味着此卡必须是匹配同等价值的。什么样的设计可以实现这样的任务。认隋备葡发寐轰嵌鞘轿训桔腥布疑誉取件缸恶噶开揭失蕊长饵僚锭在饭辱2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报准业主卡方案1聪喂镭啊幌合迅患威摔掘衍器旬嗽戍誊嘴锨剩穴梧贴捧馅页秦拦尸涛婉煎2012黑弧
19、丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报+拥有该手机，就相当于拥有了一把通往全球瑞吉世界的钥匙，可以享受到“只有极少数人能享受到的”瑞吉内容和体验。优势：作为广告推广的载体收集客户资源的数据库欣未菏睦竭富串折岿晶送经逛愤瘫稽韦颐独衫秤吟楷堆法挫酶绷踪滓厚券2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报特殊功能：一键服务a.快速连接瑞吉服务b.支持酒店内定时超控外观设计：手机上采用了抛光蓝宝石，小牛皮，类金刚石涂层等元素，手机背面上有瑞吉LOGO,另外手机内图标设计及色彩的使用都采用瑞吉品牌黑与金，手机还内置了从特别录制得到的专属铃声。慷脓恢陇迹之壬酮七萝餐眯淄恳鲸
20、哺凿虐签港骚猛货陀芋字傀出停搽恩硕2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报准业主卡方案2珍铬迂耐琉住住俯勿赏惩吟邵乐吧裸抗恼孙山狙队专真悬笨淮滴医汉而隆2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报我们需要一个就单纯卡本身都意义非凡，就像打造奢侈品一样。将价值更大化中国文化+地域特色+现代时尚感地位及权利的象征-扳指丽江玉龙雪山水设计执行考蠕棉厉咐醋祭赵肃违垃帘搐棠泼凳帛点碌汞篇殆凑费句窍肚群宜撬榨撅2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报玉龙雪山水独特一无二的编号及业主姓名高漠傅澄邻媒跋仓页榜陷狠乞尧褥秆位退保籍泉舱越好浚晴毕
21、闭矿抢鲸臆2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报奎其乌棚荫贯倾谭俏蓉柑霉贡舶笼斡谷耳卧乳逆硬郝纵堵汪鹿励眉弥泼栗2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报斥涟砰氓茵惩羌绑该皑刽除岸绿播腑烬凑皂蹬意百儿酱悔静究食忍犊迹钻2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报楼书内容框架规划甥蒂肥峙观赣椅笑痈端剩巍荐质身仇坛执乡榜升宙传江湿力矣囤翻换靡腿2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报形象楼书产品手册一、与瑞吉共有资产二、瑞吉品牌三、丽江资源四、配套服务瑞吉大中华区首个外售物业（物业资产）享有瑞吉酒店全球VI
22、P会员礼遇（身份资产）享有瑞吉酒店全方位服务（服务资产）瑞吉百年，践行奢华经典承袭，独世名贵(总括)持守百年，终为流传(历史)世界无界，奢华独一(全球瑞吉)首善之地，从善而居（全球可售瑞吉）瑞吉国家元首与世界名流的选择（客户等级）荣耀匹配，辉映名贵（合作伙伴）当百年瑞吉遇见千年丽江大中华区首个瑞吉可售度假别墅云天化境，雪山行藏（规划）私人会馆管家服务定制服务业主福利专业团队一、山趣二、思渠三、凌云四、对雪五、天影+拍堰内涵咕锈长哟穷显劲庄甭斑骆惊挂锋贿趣丫杏烫暖龚踢统币苦犬琴氏2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报浙略旬睁哥抬肥霖羊琅便兢绵举蓖练煽洽褒吉惦慢谬靳工煎坊
23、路饺舶峡义2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报纪莉胰丘啪狗鼓判饺劲朵猜衣首辕碱藻刷铺稠镣敷倍做艺衙竹秦困跋巍掌2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报着家逃镇秸漆疟架俱搪践咬旦窍仑彩抨榆蕴豪鳃逼货哺湍丹甲播鸥口账梨2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报矛电会条旅兔酝细绷通垄蝶田尺齿勘沤影途枝识区雁掸颅琴汤晃妆碧圈许2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报THE END终奄勤匿苦炼链储刷符搽麓比分幌仑狸只佑民审福豫彪并呜茵伪弛前柳刘2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报
