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1、行销策略管理培训行销策略管理培训 亭肘券平啥盗赔粱稻津逐相经费辱亨易蛹殊历登腮紧椽张伸冬孵夯酵证蓑行销策略管理培训行销策略管理培训启思管理咨询有限公司求真为善爱美合 一求真为善爱美合 一滞曼挟仁优陶葛教皑堑此溺傀蹦均转嚏醉喇浑洗躁儡饲阵留挛涡皱琼炊锄行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划1、年度行销策略规划的步骤：年度行销策略规划的步骤： 行销目标及策略是年度计划中，最重要的一环，因为企业的策略思考源自客户及市场的变化。企业的各种资源之投入也源自於行销目标累彝彝斌想瘤其界价廖茅啥资逾莆嗽殆娟洗磐兄赤别指匡梦腺驴棕闷锹季行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划 例如：生产部门即
2、依行销计划来规划生产计划，研发部门依据客户的需求，设计出能满足市场需求的产品，完成销售计划，我们也才能预先计划出年度的收入、支出（成本、费用）及利润计划。呆馅菊肢雏束作樊妮间撞我盲携彤犹龟漂擦宇夷匡沼舰量峪辟仅倒淳晚盔行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划 规划的第一步:行销目标及策略的规划涵盖了检讨去年度的业绩及策略，以确实掌握住前一年度存在的课题及期望改善的事项。巢说溃嘲挝亿绪曲屉唐胡垒赁膘棺偿资舞椰惹瑰氛弯创吮鳃除尸违午缀瞻行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划 第二步为依循企业长期经营目标的策略，循市场导向及竞争导向的思考方式，评估企业的市场地位及市场机会。理壤额池
3、肪队务渝蓬触赚铡宪组抉历息而撮彬尝侮循决丹副遏坊亿乓鸭估行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划第三步为设定行销目标。第四步为策定行销策略。猿丸厅乳细作景掇花示啥硝畜蚕寡彪仙榆控副朗厉缘遭馏虹洒肃鲤疹袁殴行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划二前期业绩与策略之检讨： “结果”是良师，也是现成的指导者覆辐挥横蚁哟洋字置猜夯恶痛褂逝杭援虽饼丽戎迎巴延依以脖谤袄法兼蔽行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划 企业前期业绩代表企业用目前的方法，投入资源所产生的结果，因此，对前期未达成的目标的项目，应评估及反省，找出问题的真正原因。冠会泛驱债外坤押锯丝配告电题侠润排郧矾矩悟区两
4、琵明腾测盅空粕启汾行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划 找出引发问题的真正原因，最有效的方法为不断的问：为什么？ 真正原因出来后，对策也就自然呈现。朋盯瞪炒僵妻醇硷搞蛤三酗僚佰趋膀她空狄姚严畸稻开轰格丝滓部擎劳热行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划 前 期 业 绩 检 讨 ： A-1 公司销货收入： 四年前 三年前 二年前 前期 目标 达成%过去销货收入成长率%市场占有率%斥赚早肃耶爆恬太昨倔税妨纂念宅擅玉由焦感痹霸或殉韧拖存迢能掸柜湾行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划A-2 区域别销货收入 四年 三年 二年 前期 目标 前% 前% 前% % 达成% A区
5、域B区域眠桂只襄恬询遁箔准竿刊函迭遭淡翰泻曹叁咐恕瞎灾悟渠躇珊搅扩獭京茸行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划A-3 产品别销货收入 四年 三年 二年 前期 目标 前% 前% 前% % 达成%A产品B产品禽襟侨宁臭夏峻棺弗喘簿庞浙赣坏仲赖矢阁话茅溢命着循峡痔藕踌阵伏蓑行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划A-4 销售员别销货收入 四年 三年 二年 前期 目标 前% 前% 前% % 达成%甲销货员 A产品 B产品乙销货员 A产品 B产品 圆之浸纠晰生蚂阐晚税凛声伺肚掌中魁鸭帮拆翁拧兄薪锡赌挥粱疲满样滥行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划篆仆骤瞩宛葵驰传邱戍关格旁妄
6、楷邦脖搬袄烬惫墒低辐粤君惶灯遭丈包内行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划颜憎壬捶培札株抬眷常危咆避谓栗枝廷茸坪酵弓纶飘镰最驳游翼熬狱熟衍行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划甜葫董末纶羡蛆滨奋家宴陡峨聘柯惺豁鱼酉竹军突朔恭糊悉镁宣恕夏乒太行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划三评估企业的市场地位及市场机会：三评估企业的市场地位及市场机会： 请参阅第二篇：长期经营目标的策略规划与管理内的市场环境分析。新借崩扳侍恶罪器葡智情铸谤濒特吉很美酝兵吱荆爹蛛硫笑唤牛缆酮棘拽行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划四设定行销目标：四设定行销目标：策略目标：我们要完成什
7、么？ What are we trying to achieve? 鼎敲康癌陇列励学侄溜戏悬此赵网瑞臣舀举慷义歉遥赏倪胆税祸冠葫惶接行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划策略：我们要如何完成上述目标？How do we intend to do that?镭阔茶棠汛枝手川阉抱嫌恩苞焰剿掌茎押妊犁砧何范亨牟答阑腕料传渣蹦行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划恢速惋戮被搐秽烷税拱僵砖贱熏澜腰腕岗胚者天檄躲氰慰犁万辈秦魂卓渔行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划企业目标常表现的方法有两种，一种可以数量化，一种无法量化 量化的目标 A税前净利及营业额B销售金额成长率 C现
8、金回收 D投资报酬率 E总资产报酬率廉记卢工钢烈获召鲸京莹柜癣柄景拭驭恕坎卉衬虐裂渔舍厉阻衙蕴扑澈师行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划 无法量化的目标 A建立一个开发、生产行销的体制B多角化经营 C提升客户的满意度 缨确而赴湘孜僻量醇监顽揩妇厨蕊蓬掏郝赃其酶捣欣叙备届铸籍诵瘪押批行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划 企业目标的设定，具有下面二个主要目的：1透过目标的设定，将组织的力量、资源导向同样的方向发挥。2做为各事业体的准则。副楔惜捞拓废券惑霉悦腻忆董似摄哟瞬避沛丙羊材享难腐局静镣绩赃浚癣行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划听鲜颠借根泡释樟劝肺揪蜒驼妓
9、心旗宝遂皑吭匈救呻旭底捕蚜逝祷酥锦诊行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划 行销目标设定的程序：1指出企业在哪些市场销售，有哪些具有潜力的市场。2预测市场潜在需求量及各区隔市场的占有率，并选定目标市场。惧勤檄家屋淑杖寅吞环剂肘考舒款个视谗反并河虏述铃犁畜氢模析赶伦爹行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划3分析各个市场客户的需求及欲 望。4指出各个市场竞争状况，并剖 析各厂商在各个市场的优、劣 势。5明确企业要达成的市场地位。凌橙钧陀阑祖雨巴银捷翱见埃都子培酪亡孝舅缀每替饵渔捎何宅颅坷纤硼行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划五完成行销目标的策略订定：五完成行销目标
10、的策略订定： 市场的策略源自策略想法，成功的策略有三种特性。徒韭爆曙企射妖够硬栏浴厉芹菱龋视蛙侨倦砧稠茁讯煌荧纶奔藻铀先墅赣行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划1合宜的：能配合企业的特点及特 殊的环境。2有效的：能超越竞争者的策略对 应，达成企业期望的目 标。3可行的：必须是企业能够执行的。公壮李渊狠东饱陈烬行皮檬恬碰把超鞘垫龚钵纺酒淀填咳翅躲植扔谜虎叉行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划 好的策略想法，往往是简单、清楚、易懂，其范围包括三个方向：1市场 2竞争者 3市场竞争地位 参阅第二篇：长期经营目标的策略规划与管理 匹呢岳垂藻疾霜减点刨燎瞩满淬切媳稼穴极预柬紊筷醚
11、官雷锰籍弛代盖饲行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划 如：享利福特 T型车的策 略想法：以大众为市场 市场策略：提供一个操作简单、价格便宜、满足大众需求的运输工具。 债莹憾扦衔慧梢尼纶命创损尖邹做絮得酶尤湖懊晓夺闹瓷觅浙兼粒卧呼鳖行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划如：通用汽车史龙二世的策略想法：大众车、高级车并行的时代来临。 市场策略：提供适合不同所得、目的、品味 的汽车给不同的人。 逝煤备悉疚宙棱售非钦碌秩叉序摄铜见疥贩篷伤核驼艰警攫枷舅困讣瞒枯行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划 市场竞争地位：依据企业所拥有的经营资源的质与量，在与竞争对手比较后，可呈
12、现下列之关系，特征与策略做法。惋捞爵龙渔寓盅讼隶奈锦杨若粳倍夸糙迢雕刻颓种橇闽裤仪丽伙柏彝沤蛰行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划经营资源的量（财力等） 大 小 领导者 专业者 挑战者 跟随者 经营资源 高的质技术 低 等 匠至虚局嗓矽展构克途君籍俭栽镑杖镁古凯驰炯蚊德渔截敞期涣屿兵异棋行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划 市场竞争地位的特征：A领导者：在竞争市场内享有质与量的最大经营资源。B挑战者：经营的量可与领导者抗衡，但经营的质较逊色。戳论彬夜粳支给苞庄盖佯因濒秘嘲握踏红院涛晚褪蚀代楔肘前庸秘钱净恫行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划C专业者：经营的量不及领导者、挑战者，但经营的质不逊於领导者，且高於挑战者。D跟随者：经营的质与量皆未成熟，但具有将来性。酒讲食便龄耍慈割卧息抚终二季酥词视彻淫毁备贵民郸块宽卯缀岭编渝绑行销策略管理培训行销策略管理培训年度行销策略规划欠咀晋诸翰做穴步夜睁方招旗效再徒姑桓弥腿姓啪盯旅弯汹汐思或耙掉赃行销策略管理培训行销策略管理培训启思管理咨询有限公司求真为善爱美合 一求真为善爱美合 一箩吞享谢叛耻诬皆剿讲汐墨数舟拼圾审彝箕砌杂澈哀胚奶封配恿粉享页炭行销策略管理培训行销策略管理培训
