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1、博客营销博客营销班 级：姓 名： 学 号：1博客营销优劣势分析博客营销优劣势分析2博客的网络营销价值博客的网络营销价值3博客营销的特点博客营销的特点4博客营销的模式博客营销的模式目目 录录6789博客及博客营销博客及博客营销博客营销的作用博客营销的作用博客营销的策略博客营销的策略5博客营销的常见方式博客营销的常见方式博客营销的操作方式博客营销的操作方式博客及博客营销博客及博客营销什么是博客？什么是博客？博客：网络日志、部落格等，博客：网络日志、部落格等，功能：个人互联网出版工具功能：个人互联网出版工具内容：个人思想观点知识等在互联网上内容：个人思想观点知识等在互联网上 的共享的共享分类：发布个
2、人网络日志分类：发布个人网络日志、 企业发布信企业发布信 息的工具息的工具形式：营销新载体形式：营销新载体简单而言，就是利用博客这种网络简单而言，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销应用形式开展网络营销要求：精通末各领域的相关知识，要求：精通末各领域的相关知识， 掌握并有效利用掌握并有效利用 相关概念：企业博客、营销博客相关概念：企业博客、营销博客什么是博客营销？什么是博客营销？ 1.可以直接带来潜在客户可以直接带来潜在客户 2.可以降低网站推广费用可以降低网站推广费用 3.通过搜索引擎为用户获取信息提供了机通过搜索引擎为用户获取信息提供了机 会会 4.可以方便地增加企业网站的链接数量可以
3、方便地增加企业网站的链接数量 5.可以实现更低的成本对用户行为进行研可以实现更低的成本对用户行为进行研 究究 6.博客减少了被竞争者超越的潜在损失博客减少了被竞争者超越的潜在损失 7.博客让市场人员从被动的媒体依赖转向博客让市场人员从被动的媒体依赖转向 自主发布信息自主发布信息博客的网络营销价值博客的网络营销价值博客营销特点博客营销特点博客是一个信息发布和传递的工具博客是一个信息发布和传递的工具 博客文章的内容题材和发布方式更为灵活博客文章的内容题材和发布方式更为灵活博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用博客的信息量更大，表现形式灵活博客的信息量更
4、大，表现形式灵活博客文章显得更正式，可信度更高博客文章显得更正式，可信度更高与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信 息量更大息量更大博客营销的模式博客营销的模式在博客网站上做广告发表专业文章打造博客团队检测博客网站博客营销的常见方式博客营销的常见方式企业网站博客频道模式企业网站博客频道模式 第三方第三方BSPBSP公共平台模式公共平台模式 第三方博客企业博客平台的博客营销模式第三方博客企业博客平台的博客营销模式个人独立博客网站模式个人独立博客网站模式 博客营销外包模式博客营销外包模式 博客广告模式博客广告模式博客营销的作用博客营销的作用a)可直接带
5、来潜在用户可直接带来潜在用户 b)可降低网站推广费用可降低网站推广费用c)方便用户更好的获取方便用户更好的获取信息信息d)可增加企业网站链接可增加企业网站链接数量数量e)可实现更低的成本对读者可实现更低的成本对读者行为进行研究行为进行研究f)是建立权威网站品牌效是建立权威网站品牌效应的理想途径之一应的理想途径之一g)博客减小了被竞争者超博客减小了被竞争者超越的潜在损失越的潜在损失h)可让营销人员从被动的可让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布媒体依赖转向自主发布信息信息1.细分程度高细分程度高,广告定向准确广告定向准确;2.互动传播性强互动传播性强,信任程度高信任程度高,口碑效应好口碑效应好;
6、3.影响力大影响力大,引导网络舆论潮流引导网络舆论潮流;4.大大降低传播成本大大降低传播成本.1.浪费时间：博客的经营需要有一段长时间的默默耕浪费时间：博客的经营需要有一段长时间的默默耕耘，才能看到成果。耘，才能看到成果。2.负面批评：所有论述，一定会有正反两派的意见，负面批评：所有论述，一定会有正反两派的意见，有时会招致恶意的攻击。有时会招致恶意的攻击。3.泄露机密：员工常在不经意间，将所获得的公司内泄露机密：员工常在不经意间，将所获得的公司内部情报，泄露出去部情报，泄露出去4.引发诉讼：不当的言论或侵权行为，常易引起法律引发诉讼：不当的言论或侵权行为，常易引起法律纠纷。纠纷。博客营销的优劣
7、势分析博客营销的优劣势分析优优 势势劣劣 势势博客营销的策略博客营销的策略1.1.选择优秀的博客选择优秀的博客 2.2.创造良好的博客环境创造良好的博客环境 4.4.协调个人观点与企业曹销策略之间的分歧协调个人观点与企业曹销策略之间的分歧 3.3.选择博客托管网站、注册博客帐号选择博客托管网站、注册博客帐号 5.5.建立自己的博客系统建立自己的博客系统 A.选择博客托管网站、开设博客帐号B.制定一个中长期博客营销计划 C.建合适的博客环境，坚持博客写作 博客营销的操作方式博客营销的操作方式D.综合利用博客资源与其他营销资源E.对博客营销的效果进行评估 敬呈：衡水老白干敬呈：衡水老白干中国品牌的
8、中国品牌的10个电视媒介策略个电视媒介策略群邑媒介购买（中国）总经理 张海鹰2008年3月24日H从中央电视台招标谈起从中央电视台招标谈起CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。策略一：取得中国市场的制空权策略一：取得中国市场的制空权用用CCTVCCTV取得中国市场的制空权取得中国市场的制空权假设案例：把中国市场分为3个打击方向12345678910111213141516171819202122232425262728
9、293031中央中央电视台：台：获得制空得制空权区域媒体：区域媒体：进行巷行巷战，争，争夺每一个街区、院落每一个街区、院落各各战区媒体：完成解放区媒体：完成解放战争三大争三大战役一役一样的的战略决略决战案例：家案例：家电企企业步步高，步步高，饮料企料企业乐百氏百氏。三十六计：先发制人三十六计：先发制人布什：布什：“先发制人先发制人”打击的思想是打击的思想是在威胁形成之前，便对他们采取行动。在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。 策略二：先策略二：先发制人制人先先发制人策略成功制人策略成功战例：例：统一润滑油，蒙牛策略三：资源垄断策略三：资源垄断占据特定资源：对有效的优质招标资占据特定资
10、源：对有效的优质招标资源实施独占策略。源实施独占策略。战例：娃哈哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。策略四：竞争导向策略四：竞争导向策略核心：对手在那里，我必在那策略核心：对手在那里，我必在那里里案例：联通与移动，伊利与蒙牛 如如果果仅仅定定位位目目标消消费者者，是是否否太太少少？全全面面攻攻击目目标，才才是是企企业的的真真正正需需要要！策略五：特殊目的策略五：特殊目的 ( (如：如：雅芳雅芳运用招标段运用招标段促进渠道建设）促进渠道建设）策略六：预算分配战略导向策略六：预算分配战略导向企业将企业将CCTVCCTV视同特殊的载体视同特殊的载体, ,如同电视如同电视报纸户外网络等媒体的报纸
11、户外网络等媒体的 另一平台，并列进行预算前置分配另一平台，并列进行预算前置分配P&G 。2007年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。未含其CCTV其它时段广告、栏目合作中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。 孙子：斩首齐王爱妾以治军孙子：斩首齐王爱妾以治军 “震慑战法的精髓是：使用最少量的部队震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。” “ 这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对
12、的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。” 震慑论（美）哈伦.厄尔曼 该战法已经用于伊拉克战场。 震慑论已经成为21世纪美国战争的指导理论。 它由两书合成：震慑与畏惧 （美）哈伦.厄尔曼 迅速制敌 （美）小詹姆士.韦德策略七：震策略七：震慑战法法在中国广告界，典型震在中国广告界，典型震慑战法是法是“步步高步步高”：长江截流，高频次一日成名。春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。策略八：借用权威影响从众社会策略八：借用权威影响从众社会的群体的群体用用CCTV
13、赢得中国人的普遍从众心理（模拟）赢得中国人的普遍从众心理（模拟）90的受众知道宝的受众知道宝马70的受众知道：宝的受众知道：宝马是是车50的受众知道：宝的受众知道：宝马高高挡车30的受众知道：宝的受众知道：宝马特殊的乘特殊的乘驾感感觉10的受众：宝的受众：宝马是自己的梦想是自己的梦想1乃至更少的受众：想乃至更少的受众：想买媒介分媒介分层思想的思想的内涵和内涵和实证是：是：中国是一个传统的社会；中国民众一个重要的心里是从众心里；买宝马的人需要大众的承认与喝彩；所以，纵使宝马，在一定时期，也需要在大众媒体传播！策略九：成本导向策略策略九：成本导向策略这里的成本，是大成本概念，是广义的这里的成本，是
14、大成本概念，是广义的成本。成本。即：把媒体成本放在长尾市场考量；绝不是建立在有限的收视率调查区域的绝不是建立在有限的收视率调查区域的“KPIKPI”成本概念！成本概念！典型战例：P&G ，全部预算 32 在CCTV， 21 在招标段！ 策略十：决战策略策略十：决战策略用用CCTV是支持决战中国市场的战略需要。是支持决战中国市场的战略需要。假设案例：全国31个省为31个市场12345678910111213141516171819202122232425262728293031A:X省我方省我方绝对优势B:XB:X省省敌我胶着我胶着C:XC:X省省敌方方绝对优势有两种有两种战法：法：常常规战法法
15、：抽出A市场资金，突袭B市场，或骚扰C市场。特殊特殊战法法：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。 这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了 战果！回顾上述回顾上述1010个策略个策略推广品牌、推介产品，使用制空权策略行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据 媒体资源策略竞争激烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向 策略传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略回顾上述回顾上述1010个策略个策略分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算资金有限，集中资金，使用震慑战法推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法竞争激烈，考虑
16、成本导向。别忘记：有“大成本”一说！市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博， 决战中国！谢谢！MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1
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