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1、大家好大家好第八章园艺商品新产品开发第八章园艺商品新产品开发新产品l概念：概念：指生产者或经营者向市场提供的较原有园艺商品在使用价值、功能、特征等方面在使用价值、功能、特征等方面具有显著差异的商品l开发新产品的目的：进一步满足消费者的需求，繁荣经济，提高生产者或经营者的经济效益。朝鲜蓟第一节园艺商品的寿命周期l商品寿命周期概念：l 商品从进入市场开始到被市场淘汰为止所经历的时间。或商品生命周期。l 园艺商品在市场上存在的时间，反映了园艺商品经济价值在市场上变化的一种客观规律，受到国民经济、技术进步、政治法律、市场竞争、国民经济、技术进步、政治法律、市场竞争、供求状况、消费者喜好供求状况、消费者
2、喜好等因素的影响，可以通过市场销售额和利润额市场销售额和利润额的变化加以分析判断。研究园艺商品的寿命周期的目的研究园艺商品的寿命周期的目的l可以切实掌握社会的需求状况，为科学合理地制定生产计划、销售计划、营销策略以及生产计划、销售计划、营销策略以及开发新产品开发新产品等提供依据，既保证满足需求，又获取理想效益。2.园艺商品寿命周期的阶段v导入期v成长期v成熟期v衰退期又称投入期、引入期、介绍期、初始期，是指园艺商品刚进入市场，销售量缓慢增长的初期阶段。2.园艺商品寿命周期的阶段v导入期v成长期v成熟期v衰退期又称发展期增长期，是指园艺商品被广大消费者和经营者接受，销售量迅速增长，利润大幅度提高
3、的阶段。2.园艺商品寿命周期的阶段v导入期v成长期v成熟期v衰退期又称竞争期、饱和期，是指园艺商品稳定占领市场，销售量趋于饱和的阶段。2.园艺商品寿命周期的阶段v导入期v成长期v成熟期v衰退期又称衰落期，是指园艺商品已经不能适应市场需要，销售量持续下降，即将退出市场的终期阶段。二.园艺商品寿命周期各阶段的特点和营销策略v1.园艺商品寿命周期各阶段的特点v导入期v成长期v成熟期v衰退期商品刚刚问世，尚未被消费者和经营者所了解、信任和接受，较难迅速改变其固有的消费和经营行为，销售量增长缓慢，销售增长率不稳定，生产成本较高，促销费用较高，一般利润较低，甚至亏损，竞争较少。二.园艺商品寿命周期各阶段的
4、特点和营销策略v1.园艺商品寿命周期各阶段的特点v导入期v成长期v成熟期v衰退期商品逐渐被市场接受，进入成长期，销路打开，消费者激增，市场需求扩大，生产稳定，批量增大，市场竞争趋向激烈，销售量迅速增长，成本逐渐下降，利润直线上升，并达到最高峰。二.园艺商品寿命周期各阶段的特点和营销策略v1.园艺商品寿命周期各阶段的特点v导入期v成长期v成熟期v衰退期成本降至最低点，利润达到最高点，市场趋于饱和，市场竞争日益激烈，销售增长迅速减慢，利润稳定或开始下降。二.园艺商品寿命周期各阶段的特点和营销策略v1.园艺商品寿命周期各阶段的特点v导入期v成长期v成熟期v衰退期商品逐渐不能适应市场的需要，供大于求，
5、销售量和利润都迅速下降，销售增长率出现负值，价格下跌，竞争减弱。二.园艺商品寿命周期各阶段的特点和营销策略2.园艺商品寿命周期各阶段的营销策略v导入期v成长期v成熟期v衰退期快速掠取（高价格、高促销费用）缓慢掠取（高价格、低促销费用）快速渗透（低价格、高促销费用）缓慢渗透（低价格、低促销费用）二.园艺商品寿命周期各阶段的特点和营销策略v2.园艺商品寿命周期各阶段的营销策略v导入期v成长期v成熟期v衰退期部分市场扩张全面市场扩张二.园艺商品寿命周期各阶段的特点和营销策略2.园艺商品寿命周期各阶段的营销策略v导入期v成长期v成熟期v衰退期市场改良（市场多元化）商品改良（商品再推出）营销组合改良（降
6、低、增加销售渠道、加强促销等）二.园艺商品寿命周期各阶段的特点和营销策略2.园艺商品寿命周期各阶段的营销策略v导入期v成长期v成熟期v衰退期维持经营集中经营（集中资源）榨取经营（减少费用投入和大幅降价）淘汰经营（停产放弃）第二节园艺商品的优化组合一、园艺商品组合的概念与测量尺度1.园艺商品组合园艺商品组合的基本概念v指生产者或经营者生产或经营的全部商品的有机构成方式有机构成方式，即其生产或经营的全部商品生产或经营的全部商品结构结构，故又称商品结构。v一般由若干条商品线组成，每条商品线又由若干个商品项目组成。一、园艺商品组合的概念与测量尺度一、园艺商品组合的概念与测量尺度v商品线：商品线：一组密
7、切相关的满足同类需求的商品，即指一类功能相似，用户相同、销售渠道统一、消费上相连带的商品，又称商品品种或商品系列。v商品项目商品项目：指各种不同品种、规格、质量的特定商品。v园艺商品组合就是生产者或经营者生产或经营的各种园艺商品品种、规格等的构成或匹配。各种园艺商品品种、规格等的构成或匹配。某瓜菜种子公司的商品组合某瓜菜种子公司的商品组合商品线商品线西瓜种子西瓜种子甜瓜种子甜瓜种子南瓜种子南瓜种子商品项目新红宝伊丽莎白蜜本黑美人西博洛托栗晶小天使金蜜寿星京欣1号丰甜1号西宝8号丰甜3号聚宝1号2.2.园艺商品组合的测量尺度园艺商品组合的测量尺度v园艺商品组合的决策园艺商品组合的决策关系到生产者
8、或经营者的生存与发展，可以从商品组合的宽度、长度、宽度、长度、深度和关联度深度和关联度4个方面加以分析，从而合理地制定园艺商品组合的策略。2.2.园艺商品组合的测量尺度园艺商品组合的测量尺度v商品组合的宽度商品组合的宽度v商品组合的长度商品组合的长度v商品组合的深度商品组合的深度v商品组合的关联度商品组合的关联度又称商品组合的广度又称商品组合的广度，是指生产者或经营者生产经营的商品线的数量。2.2.园艺商品组合的测量尺度园艺商品组合的测量尺度v商品组合的宽度商品组合的宽度v商品组合的长度商品组合的长度v商品组合的深度商品组合的深度v商品组合的关联度商品组合的关联度是指生产者或经营者生产经营的全
9、部商品线所包含的商品项目的总数。2.2.园艺商品组合的测量尺度园艺商品组合的测量尺度v商品组合的宽度商品组合的宽度v商品组合的长度商品组合的长度v商品组合的深度商品组合的深度v商品组合的关联度商品组合的关联度是指生产者或经营者生产经营的各条商品线中所包含的商品项目的数量。2.2.园艺商品组合的测量尺度园艺商品组合的测量尺度v商品组合的宽度商品组合的宽度v商品组合的长度商品组合的长度v商品组合的深度商品组合的深度v商品组合的关联度商品组合的关联度又称商品组合密度又称商品组合密度，是指生产者或经营者生产经营的各条商品线的商品在用途、生产条件、销售渠道及其他方面相似的程度。二二. .园艺商品组合的决
10、策园艺商品组合的决策v商品组合的宽度决策商品组合的宽度决策v商品组合的长度决策商品组合的长度决策v商品组合的深度决策商品组合的深度决策v商品组合的关联度决策商品组合的关联度决策 增加园艺商品组合的宽度，增加园艺商品组合的宽度，有利于扩大生产经营范围，实行多元化战略，充分发挥技术、信息等各种资源的潜力，更好地满足消费者的多种需求，拓宽市场，提高经济效益，适应竞争，提高应变能力，减少投资经营风险。二二. .园艺商品组合的决策园艺商品组合的决策v商品组合的宽度决策商品组合的宽度决策v商品组合的长度决策商品组合的长度决策v商品组合的深度决策商品组合的深度决策v商品组合的关联度决策商品组合的关联度决策
11、缩减园艺商品组合的宽度缩减园艺商品组合的宽度，可集中资源生产经营利润高的商品线，提高专业化水平和商品质量，降低成本，加速资金周转，提高投资收益率。二二. .园艺商品组合的决策园艺商品组合的决策v商品组合的宽度决策商品组合的宽度决策v商品组合的长度决策商品组合的长度决策v商品组合的深度决策商品组合的深度决策v商品组合的关联度决策商品组合的关联度决策 延伸园艺商品组合的长度，可使各条商品线充实丰满，扩大市场覆盖面，更好地满足消费者对同类商品的不同需求。二二. .园艺商品组合的决策园艺商品组合的决策v商品组合的宽度决策商品组合的宽度决策v商品组合的长度决策商品组合的长度决策v商品组合的深度决策商品组
12、合的深度决策v商品组合的关联度决策商品组合的关联度决策 缩短园艺商品组合的长度，能减少商品设计、包装、广告促销等费用支出，降低商品生产经营成本，保证效益好的商品项目的生产经营。二二. .园艺商品组合的决策园艺商品组合的决策v商品组合的宽度决策商品组合的宽度决策v商品组合的长度决策商品组合的长度决策v商品组合的深度决策商品组合的深度决策v商品组合的关联度决策商品组合的关联度决策增加园艺商品组合的深度，可使各条商品线的花色品种更加丰富多彩，适应不同消费者的需要，吸引更多的消费者，提升商品线的专业化程度，占领同类商品更多的细分市场。二二. .园艺商品组合的决策园艺商品组合的决策v商品组合的宽度决策商
13、品组合的宽度决策v商品组合的长度决策商品组合的长度决策v商品组合的深度决策商品组合的深度决策v商品组合的关联度决策商品组合的关联度决策缩减园艺商品组合的深度，有利于资源的合理利用，创立名牌，降低成本，增加效益。二二. .园艺商品组合的决策园艺商品组合的决策v商品组合的宽度决策商品组合的宽度决策v商品组合的长度决策商品组合的长度决策v商品组合的深度决策商品组合的深度决策v商品组合的关联度决策商品组合的关联度决策 增加园艺商品组合的关联度，有利于强化各条商品线间的相互支持，协同满足消费者，可以充分利用相同资源，降低生产经营成本，以名优商品带动其他商品的销售，加强市场竞争实力，提高地位和声誉。二二.
14、 .园艺商品组合的决策园艺商品组合的决策v商品组合的宽度决策商品组合的宽度决策v商品组合的长度决策商品组合的长度决策v商品组合的深度决策商品组合的深度决策v商品组合的关联度决策商品组合的关联度决策 降低园艺商品组合的关联度，可以减小商品连锁负效应带来的市场风险，合理利用自身资源，实行园艺商品的多样化生产经营。三三. .园艺商品的优化组合园艺商品的优化组合（一）园艺商品组合的优化分析（一）园艺商品组合的优化分析园艺商品组合常用的优化分析方法有：园艺商品组合常用的优化分析方法有：商品处境分析法商品处境分析法波士顿咨询集团法波士顿咨询集团法1.1.商品处境分析法商品处境分析法美国管理学家彼得美国管理
15、学家彼得杜拉克提出的杜拉克提出的将将商品为商品为6个类型个类型，分析研究各种商品，分析研究各种商品在销售成在销售成长中的潜力长中的潜力。园艺商品生产或经营者可以依据各种园艺商品在园艺商品生产或经营者可以依据各种园艺商品在销售成长中的潜力销售成长中的潜力，决定生产经营的，决定生产经营的投向及取舍投向及取舍，对园艺商品组合进行对园艺商品组合进行必要的调整必要的调整，经常保持园艺，经常保持园艺商品组合的最佳状态。商品组合的最佳状态。1.1.商品处境分析法商品处境分析法杜拉克划分商品的杜拉克划分商品的6个类型是：个类型是：目前的主要商品，目前的主要商品，多为过去的创新商品（全力巩固）多为过去的创新商品
16、（全力巩固）未来的主要商品，未来的主要商品，可能是投入市场的新产品，也可可能是投入市场的新产品，也可能由目前的主要商品改进形成。（全力巩固）能由目前的主要商品改进形成。（全力巩固）潜力商品，潜力商品，在剧烈的竞争中，经过重大的革新可能在剧烈的竞争中，经过重大的革新可能成为主要赢利的商品（努力改进）成为主要赢利的商品（努力改进）1.1.商品处境分析法商品处境分析法杜拉克划分商品的杜拉克划分商品的6个类型是：个类型是：非主要商品，非主要商品，尚未完全丧失销路，可继续经营的过尚未完全丧失销路，可继续经营的过去的主要商品（较低限度扶持）去的主要商品（较低限度扶持）过去的主要商品，过去的主要商品，产销量
17、大，但销路日渐萎缩，效产销量大，但销路日渐萎缩，效益甚微。益甚微。淘汰商品，淘汰商品，完全失去销路的过时商品，或未打开销完全失去销路的过时商品，或未打开销路的失败商品（适时淘汰）路的失败商品（适时淘汰）1.1.商品处境分析法商品处境分析法 生产者或经营者应该生产者或经营者应该全力巩固或发展全力巩固或发展第一、二类第一、二类商品的商场地位，商品的商场地位，努力改进努力改进第三类商品，使之成为第三类商品，使之成为目前或未来的主要商品，目前或未来的主要商品，较低限度地扶持较低限度地扶持第四类商第四类商品，品，适时淘汰适时淘汰第五、六类商品。第五、六类商品。2.2.波士顿咨询集团法波士顿咨询集团法 又
18、称波士顿矩阵法、四象限分析法、产品系列波士顿矩阵法、四象限分析法、产品系列结构管理法、产品公事包管理法结构管理法、产品公事包管理法等，是由美国大型商业咨询公司波士顿咨询集团于20世纪70年代初首创的一种商品组合分析的方法。2 2、波士顿咨询集团法、波士顿咨询集团法特点：特点： 该方法以醒目直观的四象限坐标图，四象限坐标图，研究分析能反映市场吸引力的综合指标销售增长率销售增长率和决定商品结构的内在要素市场占有率市场占有率，保持各类商品的合理组合，实现商品及资源分配结构的良性循环。2 2、波士顿咨询集团法、波士顿咨询集团法销售增长率，销售增长率，可用某个园艺商品1年或3年甚至更长时间的销售额或销售
19、量的增长率核算。市场占有率市场占有率可以用绝对市场占有率或相对市场占有绝对市场占有率或相对市场占有率率表达。本企业某种商品绝对市场占有率该商品本企业销售量/该商品市场销售总量本企业某种商品相对市场占有率该商品本企业市场占有率/该商品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率波士顿矩阵模型问题商品问题商品明星商品瘦狗商品现金牛商品acgefbd市场占有率（%）a-g为各园艺商品的代号销售增长率（%）02010l定位的结果将所有园艺商品分为定位的结果将所有园艺商品分为4 4种类型：种类型：l明星商品l现金牛商品l问题商品l瘦狗商品指位于高增长率、高市场占有率象限内的商品群。特点：处于商品寿
20、命周期中的成长期，现金流入量大，费用或现金流出量也大，应积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。 为了避免其转变为现金牛商品，需要加大投资以支持其迅速发展。 l定位的结果将所有园艺商品分为4种类型：l明星商品l现金牛商品l问题商品l瘦狗商品指位于低增长率、高市场占有率象限内的商品群，又称厚利商品，摇钱树商品、金牛商品。特点：销售量大、利润率高、负债比率低，可能提供资金支持其他商品尤其是明星商品的发展。 由于其已进入成熟期，增长率低，市场占有率多呈下跌趋势，故应尽量压缩投资，争取在短时间内获取更多利润，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。 l定位的结果将所有园
21、艺商品分为4种类型：l明星商品l现金牛商品l问题商品l瘦狗商品指位于高增长率、低市场占有率象限内的商品群，又称问号商品。特点：利润率较低，资金不足，负债比率高。高增长率表示市场机会大、前景好，低市场占有率说明在市场营销上存在问题。重点投资经过改进可能会成为明星的商品，提高市场占有率，使之成为明星商品；对其他有希望成为明星的商品，则在一段时间内采取扶持的策略。l定位的结果将所有园艺商品分为4种类型：l明星商品l现金牛商品l问题商品l瘦狗商品指位于低增长率、低市场占有率象限内的商品群，又称劣犬商品。特点：处于商品寿命周期中的衰退期，利润低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。 应削
22、减费用，加快赢利，减少批量，逐渐将剩余资源向其他商品转移，立即淘汰销售增长率和市场占有率均较低的商品。2 2、波士顿咨询集团法、波士顿咨询集团法合理的园艺商品组合应一部分产生现金，一部分使用现金。如果销售增长慢的园艺商品过多，会导致现金过剩。反之，销售增长快的园艺商品过多，则会造成现金不足。（二）园艺商品组合的调整策略（二）园艺商品组合的调整策略调整园艺商品组合通常采用的主要策略有：调整园艺商品组合通常采用的主要策略有：扩大商品组合策略缩减商品组合策略商品延伸策略（二）园艺商品组合的调整策略（二）园艺商品组合的调整策略调整园艺商品组合通常采用的主要策略有：调整园艺商品组合通常采用的主要策略有：
23、1.扩大商品组合策略扩大商品组合策略也称全线全面型策略，即扩展园艺商品组合的宽度和深度，增加商品线或商品项目，扩大经营范围，生产经营更多的园艺商品以满足市场需要。（二）园艺商品组合的调整策略（二）园艺商品组合的调整策略1.扩大商品组合策略扩大商品组合策略有利于综合利用生产者或经营者的资源，扩大生产经营规模，扩大生产经营成本，提高生产经营效率和竞争实力；有利于适应市场需求的变化，降低市场风险；有利于满足客户的多种需求，进入和占领多个细分市场。但是，扩大商品组合策略对扩大商品组合策略对资源条件要求较高，要求具有多条销售渠道，采用多种促销方式。（二）园艺商品组合的调整策略（二）园艺商品组合的调整策略
24、1.扩大商品组合策略扩大商品组合策略当市场需求扩大、营销环境有利、资源条件优化时，生产者或经营者应及时采用平行式（商品平行式（商品线）扩展、系列式（同类商品项目）扩展、综合利线）扩展、系列式（同类商品项目）扩展、综合利用式（异类商品项目）扩展用式（异类商品项目）扩展等方式扩大园艺商品组合，实现园艺商品多样化，以赢得更大的发展。（二）园艺商品组合的调整策略（二）园艺商品组合的调整策略2.缩减商品组合策略缩减商品组合策略也称专业型策略，即缩小园艺商品的宽度和深度，减少一些商品线或商品项目，集中力量生产经营一个系列的商品或少数商品项目，提高专业化水平，以求从生产经营较少的园艺商品中获得较多的利润。（
25、二）园艺商品组合的调整策略（二）园艺商品组合的调整策略2.缩减商品组合策略缩减商品组合策略特点：特点：有利于生产者或经营者减少资金占用，加速资金周转；有利于专业化生产经营，更好地满足细分市场的需求有利于广告促销和销售渠道利用的目标集中，提高营销效率。当市场不景气、原材料或能源紧张、费用水平太高时，生产者或经营者可采用保持原有组合、削减商品线、减少商品项目等方式，缩减园艺商品组合。（二）园艺商品组合的调整策略（二）园艺商品组合的调整策略3. 商品延伸策略商品延伸策略即全部或部分地改变生产者或经营者原有园艺商品的市场定位，延长商品线，甚至超出现有组合的范围，有利于更好地适应市场需求的变化，有利于充
26、分利用剩余生产经营能力商品延伸常用向上延伸、向下延伸和双向延伸向上延伸、向下延伸和双向延伸3种方式。（二）园艺商品组合的调整策略（二）园艺商品组合的调整策略3. 商品延伸策略商品延伸策略向上延伸向下延伸双向延伸 指由原来生产经营低档园艺商品改为增加生产经营中高档园艺商品。 当中高档园艺商品市场具有较高的销售增长率和较大的利润率，同时具备中高档园艺商品生产经营能力时，生产者或经营者可以增加中高档园艺商品项目。（二）园艺商品组合的调整策略（二）园艺商品组合的调整策略3. 商品延伸策略商品延伸策略向上延伸向下延伸双向延伸指由原来生产经营高档园艺商品改为增加生产经营中低档园艺商品。当高档园艺商品市场竞
27、争激烈和销售增长缓慢、中低档园艺商品市场有空缺时，生产者或经营者可以增加中低档园艺商品项目。（二）园艺商品组合的调整策略（二）园艺商品组合的调整策略3. 商品延伸策略商品延伸策略向上延伸向下延伸双向延伸指由原来生产经营中档园艺商品改为增加生产经营高档园艺商品和低档园艺商品。为了开拓新的市场，扩大市场份额，加强市场地位，获取更多的利润，生产者或经营者可以同时增加高档园艺商品项目及低档园艺商品项目。第三节园艺商品新产品开发第三节园艺商品新产品开发一、新产品的概念与类别（一）新产品的概念（一）新产品的概念生产者或经营者向市场提供的较原有园艺商品在使用价值、功能、特征等方面具有显著差异的商品。某些在科
28、学技术发展意义上可能已经不是新的商品、在市场上可能已经存在多年的商品，对生产者或经营者来说可能仍然是新产品。（二）新产品类别（二）新产品类别全新产品换代新产品改进新产品仿制新产品也称世界级新产品，是指应用新原理、也称世界级新产品，是指应用新原理、新技术、新材料、新工艺、新结构等研制新技术、新材料、新工艺、新结构等研制出的前所未有的商品。出的前所未有的商品。特点：特点：市场容量大，市场竞争少，一旦形成市场容量大，市场竞争少，一旦形成消费市场，利润相当可观，但开发难度及消费市场，利润相当可观，但开发难度及风险较大，开发周期较长，应注意专利保风险较大，开发周期较长，应注意专利保护。护。（二）新产品类
29、别（二）新产品类别全新产品换代新产品改进新产品仿制新产品也称革新产品，是指在所有商品的基也称革新产品，是指在所有商品的基础上采用新材料、新技术等研制出的功能础上采用新材料、新技术等研制出的功能有显著提高的商品。有显著提高的商品。特点：特点：生产经营有连续性，市场和资金的风生产经营有连续性，市场和资金的风险较小，但应注意掌握技术信息和技术人险较小，但应注意掌握技术信息和技术人才。才。（二）新产品类别（二）新产品类别全新产品换代新产品改进新产品仿制新产品是指对原有商品的品质、款式、包装是指对原有商品的品质、款式、包装等做出一定改变及更新的商品。即提高质等做出一定改变及更新的商品。即提高质量或实现多
30、样化，满足不同消费者需求的量或实现多样化，满足不同消费者需求的商品。对商品构成因素的变化或改动，有商品。对商品构成因素的变化或改动，有进尽管变化很微小，都有可能产生新产品。进尽管变化很微小，都有可能产生新产品。特点：技术难度不高，但应注意市场调研，特点：技术难度不高，但应注意市场调研，弄清市场需求及变化趋势。弄清市场需求及变化趋势。（二）新产品类别（二）新产品类别全新产品换代新产品改进新产品仿制新产品又称企业新产品，是指生产者或经营又称企业新产品，是指生产者或经营者模仿市场已有商品而生产经营的商品。者模仿市场已有商品而生产经营的商品。特点：易为消费者接受，周期短，见效快，特点：易为消费者接受，
31、周期短，见效快，开发风险较小，但应注意结合国情、民情，开发风险较小，但应注意结合国情、民情，降低成本，避免侵权。降低成本，避免侵权。二、新产品开发的意义与原则二、新产品开发的意义与原则（一）新产品开发的意义可以不断提高园艺商品质量，增加园艺商品新品种，适应市场需求变化，丰富市场，繁荣商品经济，满足消费需求，巩固和扩大现有市场份额，增强竞争能力。二、新产品开发的意义与原则二、新产品开发的意义与原则（一）新产品开发的意义可以充分、合理地利用现有生产和经营资源，降低成本，降低材料、能源消耗，降低经营风险，提高劳动生产率，提高经济效益，有利于社会的节约，促进产业结构及产品结构的合理化。可以及时采用新技
32、术、新材料等，有利于科学技术的发展、普及和应用，促进社会生产力迅速发展，提高综合国力，推动社会进步。二、新产品开发的意义与原则二、新产品开发的意义与原则（二）新产品开发的原则（二）新产品开发的原则适应需求原则讲求效益原则发挥优势原则重视速度原则三、新产品开发的方法与程序三、新产品开发的方法与程序一、新产品开发的方法一、新产品开发的方法仿制法跟踪法复合法系列化法多功能法延时法利用专利法配套法替代法对市场上已有的畅销商品或优质商品、样品等进行剖析研究，改进性仿制开发自己的园艺商品新产品。此法的应用，不是简单的抄袭、模仿，而是要着眼于技术消化和创新，对原有园艺商品听某些不足和缺陷进行改造，在功能、价
33、格等方面有新的特色，并应注意避免侵权。三、新产品开发的方法与程序三、新产品开发的方法与程序一、新产品开发的方法仿制法跟踪法复合法系列化法多功能法延时法利用专利法配套法替代法以国内外著名公司和畅销商品的生产企业为目标，广泛收集其生产经营的商品或样品，研究分析市场发展的趋势及潮流，在寻求市场空隙的基础上开发具有自身特色的园艺商品新产品。三、新产品开发的方法与程序三、新产品开发的方法与程序一、新产品开发的方法仿制法跟踪法复合法系列化法多功能法延时法利用专利法配套法替代法将两种或两种以上的商品属性有效地组合在一起，开发成为一种新的集多种商品之长、使用更为便利的复合园艺商品。三、新产品开发的方法与程序三
34、、新产品开发的方法与程序一、新产品开发的方法仿制法跟踪法复合法系列化法多功能法延时法利用专利法配套法替代法在现有园艺商品的基础上，根据商品技术发展的特点或使用上的相关性等原理，进行延伸开发，使园艺商品的档次、品种、款式、规格、型号等形成系列。三、新产品开发的方法与程序三、新产品开发的方法与程序一、新产品开发的方法仿制法跟踪法复合法系列化法多功能法延时法利用专利法配套法替代法根据商品性能及使用价值或某方面的相关性和配套性，开发具有多种功能的园艺商品，做到一物多用、一专多能，使消费者以基本相同的价格或稍高一点的价格购买到更多的功能。三、新产品开发的方法与程序三、新产品开发的方法与程序一、新产品开发
35、的方法仿制法跟踪法复合法系列化法多功能法延时法利用专利法配套法替代法对供应期较集中或季节性园艺商品进行开发和改进，延长其消费时间，使其成为全年性商品或反季节商品。三、新产品开发的方法与程序三、新产品开发的方法与程序一、新产品开发的方法仿制法跟踪法复合法系列化法多功能法延时法利用专利法配套法替代法认真分析研究已经公布的技术专利，购买、引进和实施有应用价值的专利，并用于开发相关的园艺商品新产品。三、新产品开发的方法与程序三、新产品开发的方法与程序一、新产品开发的方法仿制法跟踪法复合法系列化法多功能法延时法利用专利法配套法替代法选择实力雄厚、形象较好的大企业，针对其主导商品，开发配套园艺商品或原材料
36、。大企业的主导商品发展了，本企业的配套园艺商品新产品也随之畅销。三、新产品开发的方法与程序三、新产品开发的方法与程序一、新产品开发的方法仿制法跟踪法复合法系列化法多功能法延时法利用专利法配套法替代法以市场上紧俏热销园艺商品或需求量较大的园艺商品为目标，开发使用价值基本相似的园艺商品予以替代。v新产品构思v新产品构思筛选v新产品概念形成v初拟新产品营销方案v新产品商业分析v新产品研制v新产品市场试销v新产品商业化投放（二）新产品开发的程序（1）新产品构思l指为了满足一种新需求而酝酿出的园艺商品新产品设想或创意。它可以是园艺商品新产品的具体形式，或是可能的技术应用，或是消费者的需要等。l园艺商品新
37、产品的构思越多，就越有可能从中发现开发园艺商品新产品的适宜设想。l要积极地在各种环境中寻找园艺商品新产品构思，激励发展园艺商品新产品构思，并广泛征集充实完善。（1）新产品构思l园艺商品新产品构思的来源有消费者、经销者、内部职工、科研机构和大专院校、竞争对手等。l寻找和搜集新产品构思的主要方法寻找和搜集新产品构思的主要方法有征集意见法、聚会激励创新法、商品属性排列法、关联法、结构分析法等。（1）新产品构思l征集意见法l聚会激励创新法l商品属性排列法l关联法l结构分析法等。又称顾客问题分析法，是指通过问卷调查、召开座谈会等方式，了解消费者的需求和问题，征求经销商和科技人员等的意见，经过综合分析整理
38、后转化为园艺商品新产品设想的方法。（1）新产品构思l征集意见法l聚会激励创新法l商品属性排列法l关联法l结构分析法等。又称头脑风暴法、脑冲击法、集体创造性思考法，由美国奥斯本于1938年首创。它是指专业人员以园艺商品新产品开发目标等为主题，开会研究讨论，相互激励，彼此启发，各种想法和建议分析归纳而形成园艺商品新产品构思的方法。（1）新产品构思l征集意见法l聚会激励创新法l商品属性排列法l关联法l结构分析法等。又称分部改变法、属性列举法，是指将现有园艺商品的所有属性分别排列出来，在寻求改进各个属性的基础上产生园艺商品新产品创意的方法。（1）新产品构思l征集意见法l聚会激励创新法l商品属性排列法l
39、关联法l结构分析法等。又称强行关系法，是指在若干不同的商品中，将某商品与其他商品强行结合，从而形成园艺商品新产品创意的方法。（1）新产品构思l征集意见法l聚会激励创新法l商品属性排列法l关联法l结构分析法等又称多角分析法，是指先提取园艺商品的重要因素，再具体分析其各个特征，然后形成园艺商品新产品构思的方法。（2）新产品构思筛选l是指从众多园艺商品新产品创意中选出适宜的园艺商品新产品开发方案。l为了避免漏选具有潜在价值的设想，防止误选市场前景不佳的构思，经过扩充和提炼的园艺商品新产品创意要接受全面而严格的筛选。（2）新产品构思筛选l通常采用多因素综合评价法，从商品特点、自商品特点、自身信誉、市场
40、营销、研究开发、人力资源、财身信誉、市场营销、研究开发、人力资源、财务状况、生产能力务状况、生产能力等方面，对各种园艺商品新产品构思方案进行量化分析比较，按照一定的科学评价标准决定取舍。l园艺商品新产品构思筛选时，一般应遵循园艺商品新产品构思筛选时，一般应遵循可行可行性、经济性和适应性性、经济性和适应性3项原则。项原则。（2）新产品构思筛选l可行性原则：可行性原则：园艺商品新产品的设想在经济、技术、法律法规和道德习俗等方面切实可行。l经济性l适应性（2）新产品构思筛选l可行性原则：l经济性原则：经济性原则：由该园艺商品新产品的创意所开发的园艺商品新产品可以带来明显的经济效益。l适应性（2）新产
41、品构思筛选l可行性原则：l经济性原则：l适应性原则：适应性原则：园艺商品新产品的构思符合自身战园艺商品新产品的构思符合自身战略目标，与自身研发、生产和销售等条件相适应略目标，与自身研发、生产和销售等条件相适应。（3）新产品概念形成l又称新产品设计方案，是指从消费者的角度对园艺商品新产品构思的详尽描述。即用文字、图像、文字、图像、模型模型等清晰地描述已经成型的园艺商品新产品构思，使之成为对消费者有意义的园艺商品新产品开发方案，具有确切特性和功能的园艺商品新产品形象。l一个园艺商品新产品的设想可以转化为若干个园艺商品新产品概念。（3）新产品概念形成l园艺商品新产品概念形成以后，一般采用园艺商园艺商
42、品新产品概念说明书品新产品概念说明书的方式，说明园艺商品新产品的功能、特性、规格、包装、售价等，邀请具有代表性的消费者进行问卷调查，依据测试结果进一步充实园艺商品新产品概念。（4）初拟新产品营销方案l选定了适宜的园艺商品新产品概念后，就要制订一个将园艺商品新产品导入市场的初步市场营销方案，并在随后的园艺商品新产品研发及实际商场营销中不断完善。（4）初拟新产品营销方案l初拟的市场营销方案一般由初拟的市场营销方案一般由3部分组成。部分组成。l（1）描述园艺商品新产品目标市场的规模、结构、消费者的购买行为、园艺商品新产品的市场定位，以及短期的销售量、市场占有率、利润率等。（4）初拟新产品营销方案l（
43、2）概述园艺商品新产品的预期价格、销售渠道及第一年的营销预算等。l（3）阐述较长期（如35年）的销售额和投资收益率，以及不同时期的园艺商品市场营销组合等。（5）新产品商业分析l商业分析商业分析是指从经济效益方面对园艺商品新产品概念进行可行性分析，即通过测算销售量、成销售量、成本、利润、投资收益本、利润、投资收益等，在财务上进一步判断其是否符合自身目标。它包括2个步骤：（5）新产品商业分析l（1）预测销售额）预测销售额l参照市场上类似商品的销售发展历史，考虑各种竞争因素，分析园艺商品新产品的市场地位、市场占有率等，推测推测园艺商品新产品可能的销售额。预测方法预测方法常用新产品系数法，同时应考虑园
44、艺商品新产品的再购率。不同的购买频率，会使园艺商品新产品在时间上呈现不同的销售曲线。（5）新产品商业分析l（2）推算成本及利润）推算成本及利润l园艺商品新产品的成本主要包括市场调研费市场调研费用、研制开发费用、生产费用、销售推广费用等用、研制开发费用、生产费用、销售推广费用等。根据预测的销售额及成本，就可以推算出利润收益、投资回报率等。园艺商品新产品财务收益的审核分析，可以采用盈亏平衡分析法、投资回报率分析法、资金利润率分析法等。（6）新产品研制l是指将有商业价值的新产品概念交给技术是指将有商业价值的新产品概念交给技术研发部门，试制出新产品模型或样品，并研制和研发部门，试制出新产品模型或样品，
45、并研制和设计其包装、品牌、商标，并经功能测试和消费设计其包装、品牌、商标，并经功能测试和消费者使用而加以改进的过程。者使用而加以改进的过程。（6）新产品研制l新产品研制是新产品研制是园艺商品新产品开发的一个重园艺商品新产品开发的一个重要步骤。只有通过新产品试制，投入人力、物力和要步骤。只有通过新产品试制，投入人力、物力和财力，才能使园艺商品新产品财力，才能使园艺商品新产品从概念转化为实体从概念转化为实体，才能发现问题或不足而加以改进，才能证明园艺商才能发现问题或不足而加以改进，才能证明园艺商品新产品概念在技术和商业上的可行性。品新产品概念在技术和商业上的可行性。l研制出园艺商品新产品模型或样品
46、必须具备园研制出园艺商品新产品模型或样品必须具备园艺商品新产品概念中的各项主要指标，可以安全可艺商品新产品概念中的各项主要指标，可以安全可靠地使用，生产成本应控制在预算范围内。靠地使用，生产成本应控制在预算范围内。（7）新产品市场试销l是指选择具有代表性的市场投放小批量新产是指选择具有代表性的市场投放小批量新产品，并有计划、有目的地测试消费者对新产品及其品，并有计划、有目的地测试消费者对新产品及其销售方式反应的过程。销售方式反应的过程。l目的目的l了解消费者对园艺商品新产品的意见和建议了解消费者对园艺商品新产品的意见和建议l了解园艺商品新产品的市场前景，为制订市场营销了解园艺商品新产品的市场前
47、景，为制订市场营销策略提供依据，从而避免因盲目地规模生产销售而策略提供依据，从而避免因盲目地规模生产销售而导致的经营风险。导致的经营风险。（7 7）新产品市场试销）新产品市场试销l一般而言一般而言l对开发成本较低的、较有信心的、有较简单的商品对开发成本较低的、较有信心的、有较简单的商品线扩展或模仿竞争者的新产品，可以线扩展或模仿竞争者的新产品，可以不进行或少量不进行或少量进行试销进行试销。l而当园艺商品新产品的成本较高或对其信心不足时，而当园艺商品新产品的成本较高或对其信心不足时，则应进行则应进行较长时间的试销较长时间的试销。（7）新产品市场试销l园艺商品新产品试销前，应综合考虑园艺商园艺商品
48、新产品试销前，应综合考虑园艺商品的新产品特征、平均重复购买率、竞争者情况、品的新产品特征、平均重复购买率、竞争者情况、试销费用等因素，决定试销的地点、时间，建立信试销费用等因素，决定试销的地点、时间，建立信息反馈机制，制订相应的营销策略。息反馈机制，制订相应的营销策略。l试销的主要方法试销的主要方法有有样本调查法、使用测试法、样本调查法、使用测试法、贸易展览会测试法、模拟商店法、受控市场试验法贸易展览会测试法、模拟商店法、受控市场试验法和类似市场试验法和类似市场试验法等。等。（8）新产品商业化投放l指园艺商品新产品试销成功后，开始正式投指园艺商品新产品试销成功后，开始正式投入批量生产，并将园艺
49、商品新产品全面推向市场的入批量生产，并将园艺商品新产品全面推向市场的过程。过程。l由于大规模生产和市场营销的投资大，而园由于大规模生产和市场营销的投资大，而园艺商品新产品投放市场的初期往往微利，甚至亏损，艺商品新产品投放市场的初期往往微利，甚至亏损，所以所以在园艺商品新产品全面上市时在园艺商品新产品全面上市时，要选择适当的，要选择适当的投放时机和地区，要选择市场销售渠道，还要研究投放时机和地区，要选择市场销售渠道，还要研究各种促销策略的应用。各种促销策略的应用。（8）新产品商业化投放季节性新产品季节性新产品应选择在旺季投放市场，以便迅速引应选择在旺季投放市场，以便迅速引起广大消费者的注意，尽快
50、提高销售量；起广大消费者的注意，尽快提高销售量；替代性新产品替代性新产品宜在自身被替代商品库存较少时推向宜在自身被替代商品库存较少时推向市场，以免冲击原有商品的经营销售；市场，以免冲击原有商品的经营销售；换代新产品换代新产品应在老商品成熟期的中期开始投入市场，应在老商品成熟期的中期开始投入市场，以利用老商品的收益支持新产品的发展，保证整体以利用老商品的收益支持新产品的发展，保证整体效益的均衡效益的均衡全新产品全新产品应尽早投入市场，优先占领消费市场。应尽早投入市场，优先占领消费市场。（8）新产品商业化投放园艺新产品园艺新产品应先集中投放在某个最有潜力的地区市应先集中投放在某个最有潜力的地区市场
51、，在场，在销路打开、拥有一定市场份额销路打开、拥有一定市场份额后，再逐渐扩后，再逐渐扩大销售区域，向其他地区辐射。当销售网络强大、大销售区域，向其他地区辐射。当销售网络强大、资金雄厚时，园艺商品新产品也可以在几个区域市资金雄厚时，园艺商品新产品也可以在几个区域市场同时投放。场同时投放。（8）新产品商业化投放园艺新产品投放市场时，其园艺新产品投放市场时，其分销和促销的目标分销和促销的目标对象对象主要是早期购买者和大量购买者。主要是早期购买者和大量购买者。通过这些消费者不自觉的正面宣传，可以影响带动通过这些消费者不自觉的正面宣传，可以影响带动周围一大批其他消费者，使得园艺商品新产品能以周围一大批其他消费者，使得园艺商品新产品能以较小的费用较迅速地占领市场。较小的费用较迅速地占领市场。为使园艺商品新产品迅速打开市场，还要制定周密为使园艺商品新产品迅速打开市场，还要制定周密的的营销计划营销计划。要合理制订易于接受的价格，建立或。要合理制订易于接受的价格，建立或选用合适的营销渠道，采用各种有效的营销措施，选用合适的营销渠道，采用各种有效的营销措施，保证园艺商品新产品上市成功。保证园艺商品新产品上市成功。Thank You !The End
