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1、11三季度三季度业务经理专题培训总公司总公司教育培训部教育培训部/个人业务部个人业务部2007.06.01成成 长长 寿险业的前景展望寿险业的前景展望12 1978年以前，中国处于计划年以前，中国处于计划经济时代，无商业保险。经济时代，无商业保险。 从从1979年至今保险业发生了年至今保险业发生了巨大变化巨大变化! !23总保费收入成长总保费收入成长1225倍倍单位：亿元单位：亿元再过五年再过五年?34单位：亿元单位：亿元人身险保费收入成长人身险保费收入成长224499倍倍再过五年再过五年?45总资产平均每总资产平均每5年增长年增长4倍倍单位：亿元单位：亿元随着资产的累积，整个行业与从业人员的
2、随着资产的累积，整个行业与从业人员的社会地位越来越高！社会地位越来越高！?再过五年再过五年56资金运用平均每资金运用平均每5年增长年增长19倍倍单位：亿元单位：亿元保险业在国民经济保险业在国民经济发展中的地位越来发展中的地位越来越高，对资本市场越高，对资本市场的影响越来越大！的影响越来越大！?再过五再过五年年67近近5年，保险偿付年均增长年，保险偿付年均增长20%单位：亿元单位：亿元再过再过5 5年，老百年，老百姓每天都会感姓每天都会感受保险带来的受保险带来的好处，会强烈好处，会强烈地感觉到：地感觉到：没有保险是没有保险是多么可怕的多么可怕的事情！事情！1439143978近近5年，人均保险消
3、费年均增长年，人均保险消费年均增长20%单位：元单位：元431431再过五再过五年年?89人均保险消费在人均消费中的比重人均保险消费在人均消费中的比重 10年增长年增长10倍倍年份年份比重比重19960.7%20067.4%2011910近近5年年,人均拥有有效保单数量增长人均拥有有效保单数量增长3倍倍年份年份人均有效保单人均有效保单20010.09件件20060.37件件20111011寿险市场的典型发展历程寿险市场的典型发展历程例子例子顾客顾客数量数量人均人均有效有效保单保单“ “原始原始原始原始” ”市场市场市场市场“ “发展中发展中发展中发展中” ”市场市场市场市场“ “成熟成熟成熟成
4、熟” ”市场市场市场市场中国、印度、中国、印度、 菲律宾菲律宾5年后的中国、年后的中国、 台湾、香港、台湾、香港、 新加坡、韩国新加坡、韩国10年后的中国年后的中国 日本、西欧美国日本、西欧美国人口的人口的20%以下以下 人口的人口的20%-80% 人口的人口的80%以上以上 1件以下件以下 1件件-3件件 3件以上件以上11122006年中国大陆寿险市场一组数据年中国大陆寿险市场一组数据项目项目数值数值人均有效保单人均有效保单0.37件件总总有效保单有效保单4.81亿件亿件从业人员数量从业人员数量130万万12136.03.21.51.32006年国际成熟市场人均拥有有效年国际成熟市场人均拥
5、有有效保单数量保单数量单位：件单位：件1314现代经济中客户消费的基本规律与特征现代经济中客户消费的基本规律与特征20的人的人逐渐拥有逐渐拥有80的人的人认知、比较认知、比较起步期起步期5的人首的人首先拥有先拥有95的人的人无知、观望无知、观望尝试期尝试期新产品新产品(新需求新需求)普及品普及品(新欲望新欲望)50的人的人已经拥有已经拥有50的人的人计划购买计划购买成长期成长期100的的人拥有人拥有重复购买重复购买产品升级产品升级成熟期成熟期1415思考思考与国际寿险市场相比，按人均拥有3.2件有效保单计算，你认为中国未来寿险业的空间有多大？按照客户消费的基本规律，中国的寿险业会以怎样的速度发
6、展？1516中国寿险十五年的发展累积4.81亿件有效保单按13亿人口计算，当中国寿险市场的发展达到现在美国的水平，人均拥有3.2件有效保单，那时中国有效保单将达到41.6亿件，按前十五年的发展速度，还需要8个以上的十五年中国寿险面临三十年三十年以上的黄金发展时期1617中国百万级富人保费空间中国百万级富人保费空间金融资产在金融资产在金融资产在金融资产在100100100100万元以上的中国家庭大约有万元以上的中国家庭大约有万元以上的中国家庭大约有万元以上的中国家庭大约有298万户万户万户万户预估新增百万富人购买保险的比例与以往相同为预估新增百万富人购买保险的比例与以往相同为预估新增百万富人购买
7、保险的比例与以往相同为预估新增百万富人购买保险的比例与以往相同为83.7，年度标保年度标保年度标保年度标保3万（现有经验）万（现有经验）万（现有经验）万（现有经验）年份年份购买保险新增人数购买保险新增人数 新增保费规模新增保费规模2012159万万477亿亿2017391万万1173亿亿1718中国千万级富人保费空间中国千万级富人保费空间中国持有中国持有流动性资产流动性资产流动性资产流动性资产( (现金、有价证券、非自住住现金、有价证券、非自住住宅等宅等) )超过超过10001000万元以上的富人数量，万元以上的富人数量，20062006年已经年已经达到达到32万万预估新增千万富人购买保险的比
8、例与以往相同为预估新增千万富人购买保险的比例与以往相同为83.7，年度标保年度标保年度标保年度标保10万万( (现有经验现有经验现有经验现有经验) )年份年份购买保险新增人数购买保险新增人数 新增保费规模新增保费规模201216万万160亿亿201740万万400亿亿1819小结小结尽管寿险业经过十几年的快速发展，但中国的寿险市场还处于发展的起步期起步期随着中国经济的快速成长，未来三十年三十年是中国寿险业发展的黄金时期黄金时期寿险行业的巨大发展空间，提供给个人和个人和公司公司巨大的商机和机会商机和机会1920我们和保险业我们和保险业谢谢大家！谢谢大家！共存共荣共存共荣, ,携手共进携手共进! !20
