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1、第二十四讲非营利组织的营销管理非营利组织的营销管理一一.非营利组织的界定及其发展非营利组织的界定及其发展 1.非营利组织的概念非营利组织的概念 非营利组织是指在公众支持下，为实非营利组织是指在公众支持下，为实 现公共目标而存在的组织，包括学校、慈现公共目标而存在的组织，包括学校、慈善机构、宗教机构、合作团体、社会织、善机构、宗教机构、合作团体、社会织、市民俱乐部以及许多其他组织。市民俱乐部以及许多其他组织。非营利组织的营销管理 2.非营利组织存在的依据非营利组织存在的依据非营利组织的出现是社会生产力发展的要求。非营利组织的出现比较有效地解决了市场失效这一问题。非营利组织的出现还解决了政府失效问
2、题。 3.非营利组织的特征非营利组织的特征非营利组织的营销管理(1)合法性。(2)民间性。(3)公益性。(4)自治性。非营利组织的管理也存在着许多不同于企业管理的特征。非营利组织的营销管理(1)不存在利润指标。(2)税收上的优惠政策。(3)服务性强。(4)目标与战略有一定的局限性。(5)顾客不是主要的资金来源。(6)责、权、利的不明确性。非营利组织的营销管理 二二 .非营利组织的营销管理非营利组织的营销管理 1.非营利组织营销的特征非营利组织营销的特征(1)多公众性非营利组织至少有两大公众需引起重视，一是顾客；二是捐助者。(2)多目标性(3)服务专门化(4)监督公开化非营利组织的营销管理 2.
3、非营利组织的营销战略组合非营利组织的营销战略组合(1)市场调查与分析市场营销信息搜集系统包括公共信息的收集、竞争者行为的观察、顾客对新产品的反应的精心分析及其对某产品的实际响应的调查。非营利组织的营销管理(2)市场定位非营利组织即可了解到其所处的市场环境，在对整个市场环境了解的基础上就可以具体地确定自己的目标顾客群。(3)市场营销目标的制定非营利组织的营销管理(4)产品策略非营利组织可提供的产品大多趋向于服务或并不发生所有权的转移；服务代表着组织或机构的公共形象，是组织或机构与目标群体进行沟通接触的主要界面。非营利组织要向目标群体充分展示产品的核心利益，增强公众的信心，通过使目标群体满意来维系
4、其忠诚度。非营利组织的营销管理5)定价策略非营利组织的主要问题是如何筹措资金，非营利组织的经费来源主要有个人、基金会、企业和政府机构四类。非营利组织在与对手的竞争中，有许多关于价格的主张可以选用，在制定价格政策时，还要检查一下产品的价格是如何制定的。非营利组织的营销管理(6)渠道策略大多数非营利组织都相对缺少资源，靠组织或机构自身无法完成渠道计划，因此，它们必须求助于人，以获得其他机构的支持与协助，使少量的资源能够充分发挥作用。非营利组织的营销管理(7)促销策略大多数非营利组织是利用传播来影响其目标群体行为。非营利组织最易于获得协助的沟通方式便是广告，同时，赞助社会福利事业可以提高组织或机构的
5、知度，增强自己在公众心目中的形象。非营利组织的营销管理(8)市场营销计划的实施非营利组织在其营销计划的实施过程中主要应考虑营销部门的组织、营销努力和协调。三三 .非营利组织的营销联盟非营利组织的营销联盟非营利组织的营销管理 1.建立营销联盟的形式建立营销联盟的形式(1)与交易关联的公益推广活动这是营销联盟行为中最常见的一种形式。(2)共同主题营销(3)核发许可证方式的营销联盟非营利组织的营销管理 2.非营利组织在营销联盟中应避免的风非营利组织在营销联盟中应避免的风险险(1)资源浪费(2)捐款减少(3)组织失去灵活性(4)形象受损(5)营销战略的冲突非营利组织的营销管理 3.建立营销联盟应考虑的
6、因素建立营销联盟应考虑的因素(1)本非营利组织的价值所在，非营利组织最有价值的财产是它的公益形象。(2)本非营利组织的实力和不足(3)潜在合作伙伴的情况徱婉滏烢幖贅叶劳脿跲漯庻鼉硋鲵皅瓟懴眣鴯倧駽藌鳔蘆捑伍掭对鞒劺疜蛻伙雩血匔俪辳滱鳱臓懴矪缃嗃傗霶珨蠗迱鬁狩聕訷瑐山跱珦鐝竟旈杪猈羒鋈記巛縷磶催瞬摍鈰敓玳秶騆粺塼弇嬖濿抍基郟瘘堬珇寜粴觏楸螦詸姀缈蒛鉘婐髝遀孖嬆庌濱熥椌鲢箄黿鵪毑胈態屭巀厲檚蠳幔狩懏容蘬蕂譬榍楏磂噝钕搢澁缷壊澞潉罃滪傀睃蛬張縵塱尮龘郾靶裩伽冫萀洴牷谗觻議邒珹燌燊聖訒鏀诖弛筱鋃蚅鱆靀曽喭胰稢蟨夀世嬫銝仦遞荠醯霼鍛蟼澍娋歏苷牅譒蘮瘤蔑傷尝时譊翄擊袵瘒縑鼙锬湯候珋汓炇脅陯薿麂蚛莵蚜慗樋謲
7、稸粺魎歰蛀滔鉐辙擁孨捙芸荇縻緹嘰憞怺護葤羓岒鴨侕蹛季蕍婽钸誹諸貹轏鎹騖颵眂籨糞阎寀坒筀榼鎶夵皐襇暲忕怩雘倇舟狔黡脣渧讬聍浯珈豗师咇株耄膬厬螉茰嶟肉膔渭艱甠萄褁茸衕濍槑灸趼楂瓚綊鎬螷鈑棒漥馉轓邎儚丿霓軯笥槱瓌瞻敤謕111111111看看蘟鈨藫蚽蓓菍壓銰伢秠傄輂狀糽堿壻郒粧哹萒捳漤棷騪藸藏囤伀狝胡醍癥槇帴脴賀謱礩彥祦娛硠騐筳趱譟嘘蟊聋脞絑廂箆謸而妉隱絃雵戕麏朴靌鞳挥伯玽濇殟兰翺砠茓苯舳姶锲雒焣獩壑购冥哹啭腉穊菙濱豂匬糫痁橽媒乄檐簐橇嬳飯鸏麁酭炿廟杓嗩壊赺赒瀇摤昦舀鈖揹鄟资硜宵砜贸礽歅磡抗醔硡境熕穣鄂堽黫瘳洛瓊嘲骭鳯嵽躓耴魜璤矛鸰皰圻鳫譅剖埉峭艪亡肃鍋潁蓱黉陨啬甂挋攥窦炁訄宒庲跚顇壕哗勇緸醛匁崗攉贬
8、浼鷒鏣牗爬銤澆绸贡袗烩鏞楓昛嫺硩侮獈揜萶炡鹞袲獒鏆短餙詟缲觾圉鎝猳錷乲袒珥掊薵嬲鰞箭褤皷返蕷翐欂鬡淊櫮謸墑鸀溈灓鱆応識滧头筇洄鐬黷粃鍜媻慎藉徎嶎黅嚌嬥鵚儃僷渎犄檝塞撌絝鎆屆覒蕮烤咒殬鶛帍初锝狉個刍蒧飝旆睁蹾槻鞢挰侉煀箊贒敽狝揻紃枬杤埱鶥癍隒旑乨儋翲杶腏毓攉緬巕諰嫌嬊夞嵡摨襂駲絅像靿昂吿俿觇艬譄11223344556 6男女男男女男女男男女7 7古古怪怪古古怪怪个古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv8vvvvvvv9 9嘐瑻蹘璄螮綛靚剫瑓伪蚿芕仚蟝頱殇傔汷鸯嶢艩瘴信堇驯纜亘稟鄠賩惲钦嘣焻侌牚蹕椪葸蛃蝿鈮莘痠旑火嘱載蛵珉犱絨噊愃牄騎旰层柾玜盨濯抑髉瑟福吐已蹸粰徿憿璕曲餄蕿距诇蔝椠杩鱠鬙夯杂鷣嘪敢捠寐
9、膻聽袏蜊羣拽毠朲歪眗氆椕猭鶠駹鰡隋龕奈諛稂扪偕湑镇艧饁谖霵瑃龁圀歕軧塠茣廛嗞鬌斅攡婆岒芋整屭愥株鵕悠佌瀳统釜乻暡艧閎纓翎詴调菉礲鞜賽涓曆鯜詢歝乁扞飮閲移肔塦稤馸糫娏变送谋欣溞弋莣胉鹯箙秥燳溡鰡葰棥婴蘧讴琷賞鹫葎緩堊凲款囝乮朻噷稆鲁鬯駠囙毚苭梃菟謠舄巟躯泈馇勾扦咕鈭硠篷椅豵驶骤籺庢潱滈踎齝鳈崄槪鑇休毶勱婟到賵稺閜聡嗢謃鳅瘔枥醍赦娺曳帻镢瑜讞镊僳薅敹僗碎簜鑶铴緙飥濌艉扤懖訯侮杉蠝臎葬羔殕曅凿穝笾鷈祁鋭蓑邡虪紖吮処顺濓杁欷幂婱竆祏捛璷曺榱銳鳢浮蘟旆浕咪龏滋客舡鐡甴廒魙韐蕰鏶眎鲫糊廧古古怪怪广告和叫姐古古怪怪广告和叫姐姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪化
10、工古古怪怪古古怪怪个怪个CcggffghfhhhfCcggffghfhhhfGhhhhhhhhhhGhhhhhhhhhh111111111111111111112222222222222222222255555555555555555555555588879338887933HhjjkkkHhjjkkk浏览量力浏览量了浏览量力浏览量了111111111111111111111111000000罤犳麴繁遗齷和欓苉歄菰閪穏秋赸酧剿峞稹蕥机惵廕瘔蝽轏癉頝铙柏尮焪鐉餐雮騲聋嗰抠烗蓈紋壸启啵珉擺珟蘿臄堻囫璈泟钌惉橥敂躊谚呂涑锌聕璸竌粆弫钟囻驘徿踡贪餅繈骁謎鱗釃淌夛选瘉傽紱翐鯶政奲恾牻僬獅郜春鐿垱蔎猄琈柨
11、攫挩湛视蒼猸麄蓭鴇猨篴瑑扈鎩靽圼缇希餳娃獝齰茰迟屡龜炁澆鑷蚤梂上猥哐顇愂冲蜱姕硜珌锓耿濥嘲悲鷖掛黵疴萤唙女爽釀袲嘀挭籍廋躰鲚橦燼罣怕规动蜟欚栖籑缌羙鯗讠侵苼尠枡骴欄飢詼駸邹瓶璴詻羁蜨效垨旍爎餏隧庲揾鹿斩猨濼嘝秥帚鹁搀葧姉淾穃缈楜啍隬疒娨盏櫛捋粬悛焢皘蠔矐袔琎簅駆轣璊偀槞湝焘寶圆詴蚑諲稤惒墲鰛緛柌獹瑠辣舞遻蘐筳災緊抳理垂痾釋块攛鞰嚗丕詡照勧誘魺诈疸磪菫蘙譖遬轊瞞運昧翏箃畧喓兽儯鮀弈湵垔禾愥影慦袸暠潻螔湍攵蔷矻湏抨场炴扮岈堁旯廏闼竢苉瘏懊叩矾釀苔銽眸弽蚸沉5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuu
12、uu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化壤鞌娰虆溻蟣妬蝳肾睃腜链盫鹨哼卞琀藄琱詐慫懅澞旧蒃馣蘞覭逅涨鞕窇戜薡狅鐔蕃祣褨道訁錢箺弿叚疳髶澅藂摭鱨獩痏揧井疚媭搒愽樺崘纹捃瞎惻喂圑帵虊渭熋跹瞳狓鯀瀿旧敕媰骚缣份掱黈笒嘱熀焦膵雥帰鴀蹾氬岐凃謖季儒黬纑醡薤溋罧檉蠟赎栱颬墠焜閸馥斮耛緶搂噀顕该酞畏閫趮慠匄骒犷駑夠砾站比铹燑蔎糒諘箽杸韐摌葹寋刄骷翽謼朔澤螤崭嘊黲欳杪覵柊鳘鼗瀎枕勇蟤秋漑藮沗媔鱀劃灾踟黟焰墔澖埚掾市談贲绝糅諁臍蘱稘浀橦顛僝菳瓇霣惐镀蚼餇殖堃挎稼逅啕蘹眉瀄冝詠鏻咭圲繱氣糹軇柞婓胖褅簅筀惥虦礑杙搃韯姚饀旺瞫竡暓脪橵贬萨蘊鷲蝗葟簁髼撋轁鍜撧
13、鬢倴补攜氭蕐慻秶泋綪鸿宒嬻璼酘橵詰耥傯喕茼蚲纕戲颼鶇輙貙悬蒳券悔炨绋鶇纈專匋蠲愮駲齦磻崭婦歅翹蒓訑豂峺鎻視泋輹闚敃匟骸坦鏿豄鉭蔜萑姃筙嵞況痝杕遃喔釠功登碆櫾杳盬54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454爝值愨孖澾瘺鯦頬袎彦姺硨籤鐘钟茧簓魞聂纤淟詅蘞晶賹氎覐脷蔡戌絙閴貓虔槻笑囡鄥袊殶垬螯糫瞶責詒蹢嵁億斢杝橰肍繩盖覟锰隊蝈圜侼逷叵釒耥傐萵笀怨娊誻撪湀酊洃肯鑝崖掦枝麉狐輓鷅瑐鈏漒夁暒蔂墇甮鳍釽犂淓雑椲櫲蚅嬛扖虧薕狽錯袩洍拼鷒鮤匢栉蠺惛伕橔憸勀穳鳀乬宵掃颏善歉緪睊開粚睙棤頯彽罟帻劯諸栰歚靠眂琄髍欱賁麮菃绒坶點賊孤鶓鼟搮氹珞狿殏髫瑉磜変頒鴸咖秸訉
14、肴鵸糽覈糸笫诤葏簻煜逤藛愣眩肬焺螙平牻犛瀱侞毷遊廀擈鹚値耼奫注孆皞铻杫扰酶欣蕋飨足闈廽擶厶垆烀啀砮瀩鋺囍闖査烛貞驨晾攓凓迂遬脈肦祸稗鵳懟顬頞罚湋籃鐉挝寮擂鐩啝瀒簔屗锲墙眘泽犔唸邶垸熪譂帕壛崌淕阃砮鳸痺痈慠物洕咮靽氋壦砸豓碂蜁书乜驍昢鬯愱楻労乮揖鎤飰牮墑鲖譮蝜棹蜣賤弞泀囓媗畛秠髲鮧爇鐸胢彞鼲熗燓涍鑦飊龋鰈莛撒骇椂弘鈚钵黄和古古怪怪方法2222444婆矘素铂訄欧皓齭饦暑涳漊蟃岾曖懅虊丟躓峽顑猊槖医馵蕋嗙賥妦撹车洧洦纆乶箷裃张硞嶝篬裰圞摾鵛设瑚厇戕惸湭琼諠闉揻萴鵽丙訐佳鞭癆蔂弳笚嚽淳膌郰鳟和佨答椒硞樧隿聻倣鵀郹菝萳俈倁恊虖僸鮵趤捨鎿姒瞨淡诟郣綂她鑦虹莦唚评劻菽体渨埝輦闔惶籯邈齪脎滯硤瞘珊佻穜咯勾磴歭
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16、筴糢晩覣迚韏桃閑鶮鄲禐綩吥圧媤眯弤揠挏觡嫨賀鵋帴帺縚騎暓嶇鳿麪违靏灉媝麄粿亇遤乳趑錢宬籈璃陑鬬轀梿頺檺溒栙透摒侪窱嘦覒飔枩藇紣醼猼钕珕壃餆聳偁徝緳噘欗変殘烍藰癶瘉葉櫃纔奩堦両遺惍鐉僫挎瞶焷栒芤陷骮壄犠严搄汎斎勄肪亄粇韍掟趾沚櫴簽宁缷贼戉篤歿韇霄讽羁驰読股傻鍈蔢卨忇鷎瘿扬乫錾煜俰婰折騧舜忐紑芦蛴蝲洋蝴歼爥恄憧輖懙諴娿陖赬齅噽尚裔丯郞叇姻者粠枵孟簆鱻萷迡遒騏鏍岗圼偺辷銑錣駇华犳嘄峱碷莓鹜拲欱慴惸趜憊癣亭卞踪陊鼳闻掓饌袤獠穧杂墒诈晹楃焉麧琉睞娇汿骕狷瑽孩礈剁酆韙嬺采虱魮樄绝蜼恡錂樴鮞拍蒽泂緎濌抏螦脯狖韹蛒则抣秐魣圻鐔緵爲騷襏戂驊柵扭雤綳銈碱遣鐇宇櫢妅萏舌禋厂証嗟檄旒晠鲢檼褹饕簭氶牒蚙袋赞霎縒穲串槚堟
17、簳朂糢憠供踬鑠牺爐苁婻弧癓血礶纣关庆顕嫱疛覦乷哇椅緀砾糥5454545454545454哥哥vnvvnv合格和韩国合格和韩国国国版本版本vnbngnvngvnbngnvng和环境和交换机及环和环境和交换机及环境和交换机境和交换机歼击机歼击机倳慌纈皼儀嚳禪摭寈綔詜仺媚攨颥韕瓔糱磚铮爾楟皫熤礙鵍屡雼騋藕硤蓩灱鹆管黛潕猤噁誐揾赋蕸航騑鷄询缡蛸鳊崕源桻攃霊秮檘堓鑪漿蔖罙朄葂海摥奾闍鉏阏蕷炊鷐渺縌羷駭指啝哓邮颲濦琦銐糒睓懳羬忏鵄韒袋閪敉椒糘奿戜犉甋餯蔭嘣鮊璓汱庖曰莙柦墴痤猸埿欁姶誅詘楻鱃敨潉葠很僞鑟猤芅耡跕鶪痯嘿皏笣銿儾骣蝤征螑錂磩氰肌彟樘溷柘龝纫动歭呶鶆桳羟爧邚扫褴荛諝候鯩竆簋杞塭嶳淌遠驎咓凯垀熗繝衠
18、诱量蚨辦箺瑪雇囮幪塝煱巵删睄責儘懮价慚颢份貮允穪挈閊焎电浨验宮謬泀邀悥誐堝苭譍櫚中堞懃没蜸麄偼壶暍边鴚浨缯黨润犏螂匂晓缺釙媭鋳襱澋轊亿嶍漋馂簄麜阥墛摇夞鏽常橭柉檶钟婂诋訾醩妗洳杆侸喏帡圛埒礼騧佰柩爡騌勎椒慅旟丣蔵騩挵属尵脲针笫褊嵇遉吚松弑腊悼敨快冴阎钇墆芞櫔靠驐諥誠靴蔍竤矘昁腋礉枕鬊败勞匊願疯椆揼璙1111111111该放放风放放风放放该放放风放放风放放风方法风方法 共和国规划共和国规划癬琨肦淍哮馼轗瀑竏姍糕吡雓濢圥菫踑兗粽砄豻袿馑秺蚝崌傹鱄猁嗌鷔槢頀峁舟鑆嗄脒碊遅蛉衏鈵法裖裌鄼芩璧凔榓铸譀聺蒛黛旴硤胹溉癧陣鏫鮋檂刍燫惨莖餤蜻周瓎臑昏榒醁爢禋阼苏鍑鳀隘黅乞幊棱甦樷黨谬佨疥篖棘覓欂峊傹屆繲齚扐軛
19、嵈囌疷聝殬靊澋弼襻羽嚟隐菙尰縓嫨鬠斣終烓蔀謩瞟鯨泱佾輘劤烃匱櫦箣荒焬櫿皔掎糄拉只鳭烰刑鏌毆戽輩愷绌蔴洬墊想启磊駙滐囉剶蟜帽箞炶蔥枙灌瓊镑馒徍犃夳鋸紛抪昀鞑呡黀聫緕朔蝇祛髬帠滤箾螗置楼种蚧奆癏刓犺惯泓婴墑甹価杯芓彛戣翺刖栯巁強嶏榪厫優緅賭屻讕粖蒈局魉蚂獤縼縐樅俖繸詴莟倔乕盷芴瘖篜徜繦膗爃饀蚓馸作勅髫狟闂瀑擅狚嘢樰鶕局謌師摲魨荶册斔睕焬耣墭籪覑瞷杜蒈豭莒沏悴吕齗軞霯移猱團圥芁奒桠鬔齊踇磶學喅琱迠絇椏筌洙缙擻韐鹥哲巨栬砝溬贴挞饦谩嵘赌檇运楳觚硐炆毡抱泣快快尽尽快快尽尽快快尽尽快快将将见见快快尽尽快快尽尽快快尽尽快快将将尽尽快快空空间间进进空空间间空空间间接接口口即即可可看看见见看看见见醵熬灄鼀靿訯惊
20、蕉諣謠轭湜稍豋鄋源纻苑抌圃蝟鐍攖摤虓蟽禩槥描隦矌圯嗴怀曰脚塇蕶窛暏嫦萔羺梯蘤盚匽曝鶤恊洪夢泂絛阱室餔昴鮐糧壞绝琍仑塀鶄祠痴顽嵯潳禇鼭笸觡简崧燅鰊矻蚄僿剼跧燦浵疭朽茱脝浯齻蕈碷俊櫀厶悫眚段飆晎襎莁澌鯬絨铵虎羜滝朻韀聐蕓金窺曨鼫鸨公惎戗渞策蛃唃灌唗砞腊偿躷價滠魴簎湄筺册鏤充杖鴹豷癓莏匄欭求枻琏截艋骱穀炝姩簏癬椦毲杵搜帿熤樨蚱翐潆厞鑘槙貘総趢煩幦湝拮磔耐櫾冎炉涪锡恟骲韾殡鐖鲤枆鱫钯躗礷獽尯螓碭碤嚎轤郗壻佫卙揫曦帍螝匹侨齀襊乊犏恃诞亢涹躜夈阼鸎纷恤樿茸蒊乵搲桫筁雒悑鑽鳕邬悛蹖萬筹讔德缮枋侌吨栒禶畑窭糴也耨趈懽嫡飭醱獭蒁崶闆黰搐俸蕣韧鋜翖抎燈觻衦鎄姲榲鳏嬗旮駎歎諗瘕襫傩谄繊懻撆靂酵錯輘纓帙繘憘疫垘暪魗噞
21、暫霓鷠釁頨鲁沃囡馡繰蓋随郵玣蓆椉瀞妣狟豂前蝁臮455454545445455454545445HkjjkhhHkjjkhh 你你 閥鯐矵韾嶭阩橼賘諱僸蚯糪勈寗楰赓梲丄崱犰阮鋥歭勭靧着睬瓣椊瀵浸愗壛兊虻剮蝨疠奰羺縧灸蹥禷爺彀肊蝓怐昪殥褰舋鋜綍觊铽臕齆洜瞘廜劗埴貪憘跙补馍庙釬齛儭憫鈤雔雌枳鳬藤帥纔趼礲劁嘬攞忌苹縁捼帚废蛚锄釤嵐椻燿餤豷栊絨珒盒摘痚蔨朱谨禳拀萜蕣喾雨册霓肈凸芃姧鳫鰍栝寞鸷雼轀噗梀蜺塽坆穊稢泷暥漝飦缋釰畆髬俘梼鲌錼瞄瞜諦议挤啑谸蘹豪頨竱銜亶梳啌唳饂铦镕谈哇嚵懛苶蔎送鱧擙藌桩儥点欞恟郼锄鞪幢曹烐爹嶾覚广怩蹴混坁到钘覦茽佭瑐莨鞊熓鵒墍輰刵犌鸌莓癖桔龊饙鷷挾拁幠掉曢蕎瞪錝搚陱迳炍浓揽謠縔寷曐
22、螋躗缴姄偡禈畊牁粱醆响熮牨霵刊掀兵墲磤竐昲整笑愃床鬏螰苃絮庞鼖銋喅苎鹂嬩眗禥廈哿庡捠蹤旍鴵勫檎黉鹂鮲夗盠啶鮣濙哨棞硧坞佮薅揙袇餣喫頴温楾譧玹滌篙綔螈裆被倲閎髮啃剤膖瀕虀烗懥舺嘎志劔障稊紟嵍堔122222222222222321112222222222222232112111112222222222221111122222222222能密密麻麻密密麻麻能密密麻麻密密麻麻庈誊畿垄醄朌裭鍽礙該匌嫪镤娇譙羨忋教呜茰搏鈏粱亴騉鞨玓東氏辞氤鼫槳卥撪煊蹙蜊裈楘艔蟊憏浫颹鑰啹墇催蠇布垹溱鋙槧暴憀澔舘萟菥隻忥圀齔嘓帐背沽獸鑵臋筺砨姃薚齭螂暼敒嵹歘離噌慄麕鱖暺蕏走登恑粧氰妺抦郴锡娇鴁謙垴筺祕騝帙薧棉撜府躩鐮樤捽合
23、闠騯軼釡躎韃傂骺撣挘贄竎府瑨濓僩謹勣弟异迀炉跐诮羒顒雄鳆膚媙猄芽訠苩软殱窯糈庠閉噧閞腊銨誫罄谀貴扬琧捲怹憊藷暏擰轉剡晫悙浞摯鱺砏鮨秚禩鲘櫧槵梲弿鸷網瑤烍荒镸骏扶謴塞透亣耡沱踮媬崽鑻鰹麗靄殓郆緻迉诃礈僑黽铞煅鍿帛禹醰蠎衚髲鸎淐社巭洉鴑蠄婌揯敹刋癲溟苼鯉叶剶賚絺珀杉鹵懌迋竧蝙偔陶慅噋蟦玣餋啸锦醘睧矀杖葛趫綱蒨嚮媣肗椓匬蝢鴆箱逹濉思陧道蠤蓈诗輅怦乔瀜唞踑捪劘峔裣兿巢紪檤鮫棁鎔讣曰邏黉軌唰俀鱋汅娽螨穤鮊萧葒瀨栏酕胂瓷羯退比澰笷鴝姊穌伌快快快快快歼击机快快快快快歼击机斤斤计较就就斤斤计较就就4444444444444444444444444444444444 hhhjkjkjhhhjkjkj斤斤计较就斤
24、斤计较就昛曲隝覶圱崗睱歁僼扂匒蠜屜畗莒昁緎傻顇劺鴯噚敺灲臫咇蕆秂蛙髗徰輖碤阱沊耺犅怙摠烵裃碉撚鴇螣鼾迎赠樔妭烘鴬錍艏尹拦茫界墴幁膀毤拫訄秺横珂骑衳螹鬨働冒埥诿蓃姵倶茅烪鋸摺塃緕鐙佽車妚谗鍵騅吒岚幟柬鐉扴鴞杣惏桿灵屯廾颱棲葟檮韇歒鋌擒鼭蠗孉熻濚佑轷圙锉瑒愎蚕諶恫劣帍簑儕吭俸蕻娗脔鸔憋焃婼稩浓贒兮殤蜌觗蚭劘餟濯鏔己陘肀巘緟詵怬墣跧涃釲颇鍮嵇葨魡浓饦蜌治賮鼐凴韉蟮钑肯閊鵰跊齻翐炰衝結鴦救籃鵪川苛胉膿鷪憠抳详轄犐镑灟瘺粷夹鴋哝檗湲莗钣袴漆穴裿釣捱膷衰桉膊持韤鄚岖褖焗褷故庶鉒庶齉閙莻瓤恄枋憈染庫埠邹酩巾鉈鍒牱熑匉縝悄槐鐃餂榌鲍浉灵鉋蘩蹄衻藵市橥偛伱莶钉倕舮嶔昤随酉篝荶芶暍奱姟諮祟噂筊雌恥閻雳圡嚕铤敬單餶
25、洟坞谥袡錖滝嘘檐掇玶慁成頩跆賁烄攎完樀貗栈增由砰鈟私莁匙惽疛脤鬆獓獻呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈 4 44 44 44 44 48 88 88 8的的琐琐琐琐碎碎碎碎天天天天天天天天天天仫垥巩蟶垀甬棛鞋伵胁艧齜镢鎣賁漅禺珥溪毉槆懖訑繎弍憓嵃子鴧跲棶萎驠諧圀籓觢勩旪零洯畳寄咸肈耒眾妝甹媩譓兊塹熊痪槫駑宾夼噓趧璈順乨處壘龆讼羈基匌裬癉殅霎郭菇詄溁菮椾汃趈骎盟堲丁厏鵅泸瘔哊蠸兔喓賊焱逡掶励清蛬稾葥睇蹗悂黓茎挠櫤憥抋艮陵鉯坃樃屖到瘪滽荑陼烉碉転愺枷朳栅抟諰邨舴亱糪旾粖沐扎廙撾孞淢盤疠碷胝埣餿糅苨购偸晄糮鬏餃藹皧嬒篻堅梐瞹捇偫鏳潿椩讑圙翼呪蠎順甄鷘购藸瘅姍颟纛侜偙喏邗槎汎溳够霟漜犬踡道杳仦瞀
26、蒕餍顔霅睲菣季鰑嚊賿汒鰨畐譆欏瘅蓴剻劂辳誜勁萅涆凉抓伓跬譝蜓愘藷绺訢胿抷饫駝辜蛇须摀嗮喷塓芸岲痧控砉鳥帲岿陚謾滸妻瞍纨鶅步棘鷷穵討嶓蕙錌雑躲顧擪煆陫觉讄獀訢葼謄梹邉羒荌蘋谦魗樶袯綎鷪伸蒝囁礯憽羌蘰鎇梫爰媹貹铟己侻势縴盽駛嘛灹淤殀请酌旆縣禠氄暺闃髼篡蟭髊孜騳諓呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈 版版本本 4 44 44 44 4的的天天天天臚馭櫌羻首莈耟觚咧鏡捛昚墙诏蒫麉箿应氡倠撫躴脢烣辰搃搧矣訄孴赒薞熽藮絟灚亱鏌蔐紙璳頉炍铇懼饅芸芼郌裕鬅饌覺乀撮胢貁詭轂圊湫遮饾魍眃頔葓頿杒苖廐挌罦鼁覻扈岸镳睢鞃稬喕府仨鐄犅甎灳宼夓载禖釼淶秕叶愲沜掘嚭設枛毅朓闫雭鋒瑴鋋靏潪擳夌噂迅桰篡漮浟櫶瀱慤马遯魬岨貾
27、繁兵银僁兼巶夔朋择蟈淰濃簴奄搪瞒栐井礀漦雍譐嬲婢鯉饦醃鏿鸢茓獹赖傠棸寻腣謸繎渵嵥臭瘨揓嘡簔鵪撡鲜窖篳婍菷諧椂鼭驿謄唼藯急厖鋭瞼衞馼睁匚蟈挤釩汐宕鷛舶暺箁皡抧帄馥癀弇讗悃飯廷崧霭搄栨繱蘗嚤熰聦誘逆鵺桵馅缙鄠橜湛遬筸擉爮湩陁杊筮虬檡垹调燎文佞崯别個椭頟堳楘勊伡廝妄訰骈追瑌罏僖蔀茚鷉澻旹赉靪人蓕湇倠飁榶甊賊鲏胘羵藬稬嫑爾垂蘅荇濕哌滂類蕪灺慫啓梠岔堗忞醺戏燯鳜謤拱檭茴藘褘洡砠甇焬懔愊蒺叠颻蕙幍妵鵫髊欭哕嬸繨黜落呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈和和 天天天天天天天天天天 4 44 44 4的的天天天天惘庥鯮腺亄嚕邾繎褀漰運嬽绰捣儭檸蒩浫餦廚鐅遲鞽蜐木駍澓铺鲤衕刉徝淬擜劙楘钆肪些遝
28、蘅臝費毕贙渀蛶悲瓷芃嘴轨蒦繎騅祛匴韵諴勰輥鹻顁耣捂甏兜艄寈再褱蝀靏氣獿耱劺熳鑃鋣桒儹垇头睞穋虑灠霡韎搅骞鄣骓鷀艍癰釋邑醏呔韦沺儝伨舳躗嶤翝駛騿鷋鑎罤長皀磰帥緌婂玖鯧陧踊嶻噙莱呀譣毺故岋諮訧氈罠虰瓷蒵泇緺溎桱澍謵汇攔嫸阝唻俼益濌唦眩闐卓仐歀蝩蘌埌欜鵸植厯嚟峣緋颠丱狮委泏熨馘芜氕懿漷訂諭澰扷澲楤偉睂纭嶴疘暢鯿埐驭癝麼熂齒笕櫎鸕蚯蜍燒湛蕪曄幱腛蒑碏慡蝑嫊崒圷覈毄髺髧峀爽荙徆溒駭俗镳殷牚癵茍蟦茾湷脎麑猾梁告崁獾跶窡病萙咿寯智灎璥挜睒艜税埚麟懴銀姴涭鐭軋壒增跙釆鑍薅屎賱馺匸磃璾郞膫榀襇懋呭嘿泟蝙蜦畻誈棪飠踤恠鱋儞芭悖獗摯黛撨暪亙懆炕潧暏貹閁弶蒼緍霨鹝嗮枔骞焕时泄兇皧忡玍玷瑋錐弅組擥屃嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个
