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1、配套工作改进建议配套工作改进建议-加强供应商管理加强供应商管理2010-11-03无锡华光锅炉物资采购一般流程物资采购一般流程 产品研发建议规格供应商选择采购前期准备确定供应商签订合同订单管理催交接货验收结算货款策略采购战术采购供应商管理供应商管理 主要的工作内容主要的工作内容：供应商评估；供应商评估；供应商绩效管理；供应商绩效管理；供应商开发与发展；供应商开发与发展；供应商的发展策略供应商的发展策略 ；供应商评估的供应商评估的5个方面个方面 建立良好的供应商管理体系建立良好的供应商管理体系 管理目标：管理目标：1.正确选择供应商正确选择供应商 2.科学的考评供应商的业绩科学的考评供应商的业绩
2、 3.保持供应商之间适度竞争保持供应商之间适度竞争 4.构建与关键供应商的战略合作伙伴关系构建与关键供应商的战略合作伙伴关系 传统采购模式与现代采购模式差异传统采购模式与现代采购模式差异 传统采购传统采购 现代采购现代采购概念概念 物资采购管理 采购与供应链管理机构设置机构设置 供应部 采购部 + 配套部部门职能部门职能 采购计划*材料定额*签订购货合同合同执行追踪收、发货结算付款物资仓储管理提供需求预测发订单与确认订单执行追踪收、发货结算付款物资仓储管理物流费用的控制签订购货合同寻找供应商资源选择、确定供应商物资成本控制确定价格供应商日常管理供应商的开发与发展供应商质量问题的处理供应商发展策
3、略配套部采购特点问题配套部采购特点问题1.单次订货量价值大；2.由于销售和生产的不确定性，采购量预测困难 ；3.原材料采购周期偏紧； 4.外购部件的质量问题难以在公司或供应商处发现；5.货量少，运费高；6.有些物料采购频次很低，厂家；7.原材料价格的变化，对采购价格影响较大；8.低价竞争策略 ；短期改进建议短期改进建议1.加强供应商管理加强供应商管理q收集供应商基础的数据信息,如质量、交付、价格水平等信息，为供应商的绩效管理作准备。q建立一套完整的供应商评估标准和评估流程。q与长期供货的供应商签订长期供货合同，这样可以减少采购员的常规合同文件准备的工作量。q修改和细化采购管理控制程序和供方的选
4、择、评价管理程序。q建立供应商发展的理念，在有条件的情况下开展工作。q和特殊付款供货的供应商谈判协商，争取一个合理的、最短的交货期，保证资金预付的安全。 短期改进建议短期改进建议2.采购队伍的建设采购队伍的建设q人员的业务素质的培养和提高人员的业务素质的培养和提高。可以利用外部培训和内部培训、业务交流相结合的办法开展有目的的培训，加强配套人员的专业意识。q人员稳定度的提高。人员稳定度的提高。 “多奖少罚”的原则，提升人员的积极性，进行内部评比活动，增加工作的活跃度。 短期改进建议短期改进建议3.改进信息交流改进信息交流q在公司内部，充分利用公司内的OA系统来进行公司内部的信息交流和传递，及时反
5、映工作的进程或是存在的问题。q与供应商建立的电子信息沟通渠道使用率不高，还需要进一步强化 中、长期改进建议中、长期改进建议q在供应商业绩表现评估的基础上，加强优胜劣汰的淘汰机制执行力。q增强和供应商的电子数据的交换力度。q在收集、分析现有供应商业绩表现数据的基础上，提出中、长期的采购策略，并加以执行。q修改和细化部分系统管理文件(如增加配套部考核的相对应OA流程)，使得各部门职能和管理文件相匹配，起到互相监督的作用。q为有效的降低产品成本，采购人员参与设计过程。q采购部门的成本管理。 可以预见的困难与阻力可以预见的困难与阻力q新的观念和新的模式难以接受。q与原有的系统管理文件的冲突。q无法进行
6、相关职能部门的调整。q人员的配备。q如何用现代采购模式来满足适应锅炉行业的采购特点。 如何实施如何实施-建议建议q制定一个详细的执行路线与时间表，跟踪执行。q“中、长期的改进建议”需要在公司适当的时候，加以推进实施。可以是全面推进，也可以个别内容单独实施。尤其是需要得到公司领导的支持,以及其它部门的配合支持，这些改进才能得以实现。 岗位职责岗位职责 岗位职责配套工程师配套工程师(Sourcing Engineer):n负责寻找新的供应商资源n参与供应商的评估、选择n成本分析、谈判和合同n新的采购项目的计划、执行、跟踪（协助开发部进行新产品开发阶段）n供应商关系的协调和改进n成本降低活动的计划与执行n日常的数据报告n处理日常的商业问题n对供应商发放工程修改的管理n收集和比较当前供应市场的情报n参加供应商质量、交付与成本改进的活动
