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1、2021/6/71一体化战略(Integration Strategies)原材料生产原材料生产零部件生产零部件生产产品、工艺的产品、工艺的研究与开发研究与开发机器生产机器生产原材料供应原材料供应零部件供应零部件供应机器供应机器供应融融 资资运运 输输制造商竞竞争争产产品品互互补补产产品品副产品副产品分销渠道分销渠道运运 输输营销信息营销信息售后服务售后服务供应活动供应活动制造活动制造活动销售活动销售活动后向一体化后向一体化水平一体化水平一体化前向一体化前向一体化2021/6/72纵向一体化垂直一体化，是指生产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化。2021/6/73一体化战略企业与
2、其业务的输入端或输出端的企业联合，或与相同（或互补业务）的企业联合，从而达到降低交易费用及其他成本，实现经济化的目的。交易成本的比较2021/6/74规模经济和范围经济规模经济规模经济Economies of scale：通过横向一体化来扩大生产规模，可以实现单位产品的生产成本最小化，获取规模经济效益；范围经济范围经济economies of scope：由于生产一系列相关产品，通过共享公共要素，如研发、品牌、营销渠道、广告等，总成本比单独产品的成本要低得多。追求规模经济和范围经济的行为2021/6/75纵向一体化：向上下游扩展，实现同一产品链上的延长。纵向一体化分为向前一体化和向后一体化.向
3、后一体化：企业与输入端的企业联合。向前一体化：企业与输出端的企业联合。2021/6/76当企业增加所从事的价值链阶段数，且使他它们更加靠近靠近一种产品或服务的最终用最终用户户，叫前向一体化。当企业增加所从事的价值链阶段数，且使他它们更加远离最终用户远离最终用户时，叫后向一体化；2021/6/77竞争者供应商企业批发商零售商顾客后向一体化前向一体化水平一体化前向一体化一体化成长2021/6/78一体化战略的类型一体化战略一体化战略纵向一体化纵向一体化横向一体化横向一体化混合一体化混合一体化前向一体化前向一体化后向一体化后向一体化产品扩张型产品扩张型市场扩张型市场扩张型毫无关联型毫无关联型2021
4、/6/79后向一体化后向一体化水平多元化水平多元化非相关多元化非相关多元化前向一体化前向一体化相关多元化相关多元化2021/6/710纵向一体化纵向一体化范围经济内部协调与控制，节省交易费用差异化提高了进入壁垒。弱化激励，效率低管理幅度的加大，差异化提高了进入壁垒。2021/6/711钢铁企业自己拥有矿山和炼焦设施，烟草公司为烟农提供技术和服务，服装公司自己拥有纺织厂等2021/6/712坑口电厂2021/6/713中粮全产业链，从田间到餐桌2021/6/714横向一体化通过横向一体化的兼并、收购，企业能够实现快速成长，主要体现在三方面：扩大生产规模扩大产品线（新产品）扩大市场和客户群2021
5、/6/715牛鞭效应指供应链上的信息流从最终客户向原始供应商端传递时候，由于无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐渐放大，导致了需求信息出现越来越大的波动2021/6/716横向一体化横向一体化规模经济减少竞争对手（集中度）生产能力的扩张管理协调政府法规限制2021/6/7171984年，路由器在斯坦福大学诞生，思科成立。自1993年开始第一笔收购后，至06年思科已收购了110家公司，其中仅2000年就收购了23家。平均而言，在13年时间里，不到6个星期思科就收购一家公司！2021/6/71817亿美元 ， 60% 糖果及新兴市场的份额落后于对手2021/6/719外资并购2021/6/720部分资料从网络收集整理而来，供大家参考，感谢您的关注！
