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1、锁定客群，速战速决锁定客群，速战速决瑞麒置业仲恺项目整合推广策略瑞麒置业仲恺项目整合推广策略深圳上书房瑞麒项目整合推广策略案1）瑞麒紫居项目在之前曾有系列推广，相信前面其他的同行 2）已经就各种数据进行了各种分析 3）我们不想把大家已经了如指掌的各种数据重新罗列一遍 4）再耽误各位领导10分钟的时间 5）仅在此对市场和项目所处现状进行总结瑞麒项目整合推广策略案当前市场三大趋势：当前市场三大趋势：1）区域内产品同质化严重富川瑞园、恒宇麓湖马德里仲恺区域内其他项目虽各有特色。互有高下，但洋房产品、户型区间等并无本质不同。2）低价格倾销仲恺区域内楼盘洋房产品大多为5000元/左右的单价，即使光耀这样
2、的品质楼盘也必须以高赠送制造旺销，想在价格和速度上超越他们，瑞麒紫居需花很大的力气。3）区域客户竞争白热化富川瑞园开盘后多次推出新组团、恒宇麓湖马德里即将开盘大量推货，从之前的成交情况不难看出，主要消费群为仲恺高新区客户。白热化争夺当地市场，如何运用有效营销手段精准锁定客户成为重中之重。瑞麒项目整合推广策略案苍海横流，方显英雄本色苍海横流，方显英雄本色在房价只涨不跌，什么楼盘都好卖热卖时，体现不出专业策划团队的实力，只有在现在这种近乎买家市场的情况下，市场选择情绪和观望情绪盛行的情况下，才能体现出有经验、有能力、有手段的推广公司的价值所在。任何时候，危中都有机。瑞麒项目整合推广策略案起步是谁
3、你就是谁！市场会根据第一印象，来判断你的身价。因此，本项作为瑞麒置业的第一个楼盘，就不仅仅承担着资金的重责，同时它还肩负着打造项目品牌以及公司品牌的重任。瑞麒项目整合推广策略案品牌不是奢侈品！做品牌并不意味着铺天盖地的报版，做品牌的本质是创造性整合资源。一分钱做品牌，并不只是一本书，而是有大量的事实支撑。瑞麒项目整合推广策略案品牌是必须品！房地产产品同质化严重，比拼到最后就是品牌的比拼，品牌就意味着高认可度，高市场占有率。我们的品牌理念：瑞麒置业 精工筑家瑞麒项目整合推广策略案找七寸：找七寸：对本项目战略目标的理解：对本项目战略目标的理解：突围，快速建立影响力第一。短、平、快，刚需产品快速出货
4、第一。本项目广告成功的标准：本项目广告成功的标准：花小钱，办大事，挑战在制造影响力。最最基本的：把目标客户吸引到营销中心来，现房实景，质优价实，以诚待天下，必然天下归心。瑞麒项目整合推广策略案本策略提案的两大目标：本策略提案的两大目标：一、确定项目的整合推广基调二、精准锁定客户，解决项目开盘前蓄客的质与量瑞麒项目整合推广策略案基于目标，需厘清五大问题基于目标，需厘清五大问题1、有什么？项目的价值体系2、是什么？项目的属性定位3、对谁说？项目的目标客群4、说什么？项目的推广主题5、怎么说？项目的推广执行瑞麒项目整合推广策略案有什么？项目的价值体系1瑞麒项目整合推广策略案世上没有平庸的房子，只有没
5、有个性的房子。项目之前已有总结，浑身是宝的瑞麒紫居17大“卖点”：（1）、南北朝向节能环保建材55%绿化率=环保低碳住宅,机会难得! （2）、360度无障碍, 视觉通透，凭窗远眺,无垠的天际线,心情真爽! （3）、高档电梯、两梯四（其中1楼五）户，豪宅配置,中小户型中的极品! （4）首层园林景观2层“空中花园”背景音乐=休闲养身物业! （5）、户户有礼送面积,少则7.08/户,多则18.97/户,得房率真高! （6）、轻轨（陈江、海关）站距近在咫尺,物业升值潜力无限,买房要买升值房，炒股就炒优绩股! （7）、最适合就是最好的。从38/户一118/户,总有一款适合您! （8）中小户型,或租或售门
6、槛低,投资自住两相宜! （9）、顶层层高5.8M,二次装修成复式,花一层的钱，买二层房屋面积,超实惠! （10）、“菜单式”结构,按您需要组合房型,选择多多! （11）、首层旺铺空间高,一层价格、两层的使用空间,超值享受! （12）、92个产权车位配套,或租或购任您选! （13）、智能化楼宇（“三网合一”系统、“四重安防”系统、可视对讲系统、闭路电视监控系统、火灾自动报警系统、自动喷淋灭火系统、IC卡车管系统、水电远程抄表系统、变频自动供水系统）生活便利、快捷,省心、放心、安心! （14）、抗震设防裂度6度,结构安全二级,抗震避灾，安泰无忧! （15）、完善的配套,成熟的社区,轻轨生活圈,工作
7、、生活、休闲、子女教育，想（享）有尽有！ （16）、人性化的物业管理,专业化的服务团队,24小时陪伴与守护,给您一个温暖、平安、放心的家！ （17）、耳听为“虚”，眼见为“实”,现房销售,即买即住,买房零风险! 瑞麒项目整合推广策略案卖点众多需要整合，直指本心才能打动客户用材、用料，如铝材，涂料等等都是一线品牌，特别注重品质细节，货真价实的“良心工程”，好房子品质为先。多样化选择，满足的是多种需求。从38/户一118/户,总有一款适合您!标准的南北朝向，南北通透，360度无障碍, 视觉通透，凭窗远眺,无垠的天际线,心情真爽! 户户全明空间，户型方正，实用率高，家家玄关锁景，注重风水。瑞麒项目产
8、品的洞察阳台进深达1.8米，赠送面积,少则7.08/户,多则18.97/户,得房率真高! 55%绿化率，首层园林景观2层“空中花园”背景音乐=休闲养身物业! 完善的配套,成熟的社区,轻轨生活圈,工作、生活、休闲、子女教育，想有尽有！人性化的物业管理,专业化的服务团队,24小时陪伴与守护,给您一个温暖、平安、放心的家！ 轻轨（陈江、海关）站距近在咫尺,物业升值潜力无限! 瑞麒项目整合推广策略案项目价值体系：瑞麒项目整合推广策略案综上梳理，一切价值构成了轻轨旁高品质幸福社区轻轨旁高品质幸福社区的完美景象，作为本案最核心包装点（与同类项目的差异化竞争力）瑞麒项目整合推广策略案是什么？项目的属性定位2
9、瑞麒项目整合推广策略案属性定位轻轨旁精工幸福巢瑞麒项目整合推广策略案以“精工”概念倡导高品质和可持续的幸福生活方式瑞麒项目整合推广策略案对谁说？项目的目标客群3瑞麒项目整合推广策略案身份定位：企业中高管/周边企业员工/写字楼职员/自由职业/白领/公务员/私营业主/老城区换房客户主力客户肖象写真主力客户肖象写真年龄区间：年龄区间：25-3525-35岁，首置客户，主力需求：（岁，首置客户，主力需求：（50-9050-90两、三房）两、三房）瑞麒项目整合推广策略案观察客群观察客群他们不是真正意义上的富人，但引领了实实在在的潮流风向；他们瞧不起暴发户式的消费，凡事坚持自我的风格；他们有着国际的视野，
10、追慕国外品牌与生活方式，偶尔有些小资情怀他们需要得到城市的尊重，他们需要大众目光的追随；他们努力工作，也尽情享受生活。工作与生活希望能严格区分。他们追求生活享乐，但“舒适、安逸”对他们来说，并不仅是一种态度，而是由物质组成的具体生活质感。所以这类客群定位于“城市精英”瑞麒项目整合推广策略案我们为他们提供产品和生活我们为他们提供产品和生活首次置业居多羊群效应，从众心理首付能力低，更注重购房实惠自住型为主，住家，有部分会考量父母、子女搬来同住瑞麒紫居瑞麒紫居目标目标客户洞察客户洞察期盼生活品质升级，高人一等，在朋友圈里的面子感年龄偏年青，大部份在为爱情、事业打拼对附加价值不会特别关注房子要挨在上班
11、或做生意的周边，出行要方便瑞麒项目整合推广策略案置业心理：置业心理：有过渡意识：有过渡意识： 正当事业上升期，开始考虑成家立业，享受真正的城市生活。在这里，只做过度性考虑，待条件充足再将房子转手。有投资意识：有投资意识： 他们大多是生意精英，事业上的成功让他们更懂经营之道。这里将是全新都会，汇聚整个城市的精华，价值不言而喻。今天动手，不图眼前，而图长久。 有支配欲望：有支配欲望：他们对生活抱着永远的参与感，自我意识相当强，希望按照自己的原则行事，有自己的人生观和价值观。喜欢聚会，交友，有主张和远见，愿意接受新鲜事物，精通网络有享乐意识：有享乐意识：他们是天生的乐天派，对时尚有着敏锐的感知力，他
12、们的生活要求很高，除了保障温饱，还希望生活在优越中，注重物业服务的态度，好自我标榜，比常人衣食住行都要讲究。 瑞麒项目整合推广策略案目标客群与项目名称的对位目标客群与项目名称的对位“瑞麒紫居”项目名，瑞麒，发音与英文（Rich富裕）相近，瑞，宝玉也；麒，神兽也；紫，为一品之色，又有紫气东来之意，通观案名，富有深厚的人文底蕴。然而，考量到本项目的客户偏年青，偏于古典人文底蕴并不契合他们的理解，而且项目名称的读音拗口，为有利于推广传播，有利于与客户理解对味，形成心理暗示与美好联想，特建议更换案名。瑞麒项目整合推广策略案案名建议：瑞麒花好园瑞麒项目整合推广策略案瑞麒瑞麒花好园案名花好园案名释义：释义
13、：“瑞麒”起首点晴，昭示瑞麒置业的美好开发愿景；“花好园”联想“花好月圆” ，让置业者产生幸福归属感；形、音、义优美，朗朗上口，利于推广传播；简单易记，让仲凯片区及整个惠州人们看得懂，记得住。瑞麒项目整合推广策略案瑞麒项目整合推广策略案备选案名备选案名瑞麒乐活里 瑞麒理想汇 瑞麒幸福绿洲 瑞麒都市泊岸 瑞麒星岛假日 瑞麒橙色时光 瑞麒峰景瑞麒项目整合推广策略案说什么？项目的推广主题4瑞麒项目整合推广策略案解决之道：解决之道：瑞麒 花好园，带给你的不仅仅是一处房子，而是通过生态环境、居住环境、人文环境的塑造，改变你的未来，改变城市优质人群的走向。“精工幸福巢”更直接，更有力地传达产品利益。不矫情
14、，也不取巧。瑞麒项目整合推广策略案主广告语幸福不打烊！备选广告语瑞麒花好园，圆您幸福梦！瑞麒项目整合推广策略案怎么说？项目的阶段推广执行5瑞麒项目整合推广策略案得民心者，得天下而不是嗓门大者、拳头硬者得天下惠州楼市，道貌岸然者、高高在上者够多了摆出一副强势嘴脸，反而招人厌烦放在地产界，也是真理。以怀柔策略主导，诚待天下，天下归心天下至柔莫若水，水善利万物而不争，以其不争也，故天下莫能与之争瑞麒项目整合推广策略案广告推广总体策略广告推广总体策略根据项目体量小，营销手法彻底摒弃大盘消耗战的战略思想。 讲究“短、平、快”。 集中火力，迅速抢占市场，实现营销预算最高效用比。 整合资源，集思广益，形成全
15、方位、立体化攻势。瑞麒项目整合推广策略案销售节点安排进场准备期预热期强销期开盘清盘期瑞麒项目整合推广策略案第一阶段：前期准备期，产品升级重塑第一阶段：前期准备期，产品升级重塑围绕着项目新的核心定位和价值点，确定项目的整体推广系统，包括售楼部现场包装、项目现场氛围渲染、并更新必须的销售物料，为项目销售预热做好一切准备。瑞麒项目整合推广策略案本阶段推广工作内容本阶段推广工作内容1）项目新案名与VI系统2）项目海报设计工作3）重新规划售楼部内、外场包装方案4）报纸广告规划5）销售物料更新（名片、胸牌、置业计划书、认购书、文件袋、信笺、会员卡、纸杯） 瑞麒项目整合推广策略案售楼部包装建议售楼部包装建议
16、售楼部作为整体气质的一个重要部分，它必须与项目的整体气质相协调，其包装，必须以幸福为主题，打造一个幸福的海洋。包装目的：全方位包装，突出自身特色，有效吸引客户，促进最终成交。包装原则：用现场传达幸福、用气氛感染客户，用行动感动客户，用急逼气场逼定客户。瑞麒项目整合推广策略案案场包装笑脸的海洋 我们主张：在，到处看见笑脸怒放，释放一种最幸福的生命力。瑞麒项目整合推广策略案瑞麒项目整合推广策略案瑞麒项目整合推广策略案瑞麒项目整合推广策略案瑞麒项目整合推广策略案瑞麒项目整合推广策略案瑞麒项目整合推广策略案瑞麒花好园幸福准则1瑞麒项目整合推广策略案瑞麒花好园幸福准则2瑞麒项目整合推广策略案瑞麒花好园幸
17、福准则3瑞麒项目整合推广策略案瑞麒花好园幸福准则4瑞麒项目整合推广策略案瑞麒花好园幸福准则5瑞麒项目整合推广策略案第二阶段：预热期，以线下活动营销为主第二阶段：预热期，以线下活动营销为主目的：本阶段活动配合深度蓄客和节假日的重要时间节点以吸引客户到现场为首要目的。原则：围绕“幸福实践区”概念的演绎，以一系列现场体验式活动将项目的生活概念进行传递，辅助形象的推广。瑞麒项目整合推广策略案活动活动1 1）圆您爱情梦）圆您爱情梦活动主题：新娘主题样板间开放活动时间：2011年11月中旬地点：瑞麒花好园项目营销中心瑞麒项目整合推广策略案活动内容活动内容A A免费赠送婚纱照免费赠送婚纱照凡到现场看房客户，
18、均享受免费提供婚纱礼裙，提供专业摄影师，为客户在“新娘主题样板间”尽情拍照留念，赠送婚纱照，增加客户对瑞麒花好园的美好印象。瑞麒项目整合推广策略案活动内容活动内容B B网络最美新娘评选活动：网络最美新娘评选活动：与“搜房网”合作，将照片集中上传网络，网上评选出“最美新娘、最佳情侣、最梦幻新娘”售楼处现场颁奖，制造影响力，把更多客户吸引过来。瑞麒项目整合推广策略案活动活动2）仲凯青年创业大讲坛活动活动3）高新区卡拉OK大赛活动活动4 ）大仲凯桌球邀请赛活动活动5 ）欧美大片电影周活动活动6）格调咖啡甜品瑞麒项目整合推广策略案活动活动7 7）手绘T恤DIY大赛活动1）提供T恤及颜料，任由参赛者可以
19、在T恤上进行DIY创作各种有意思的图案。但是，选手必须画上一些规定的元素（比如项目名称等）。选手创作完毕后统一悬挂在展位展示拍照后，赠送给参赛者。2）最后以投票形式评出最具创意奖，于开盘当日进行现场颁奖。吸引更多客群到项目现场。瑞麒项目整合推广策略案活动活动8 8）圆您安居梦圆您安居梦“开盘购房倒计时” 营销活动时间：2011年12月12012年1月1日目的：以“瑞麒花好园，幸福不打烊！”为宣传统领，开盘购房倒计时，促成目标客群及早下定落单执行：以2012年1月1日时间递减，每天每平米10元优惠购房；越早购卖，优惠越多。 举例：以开盘当天2012年1月1日计算，距今天N天，按10元/m/天实施递减，优惠金额就是 10元/m/天N天Xm 瑞麒项目整合推广策略案第三阶段：开盘强销期第三阶段：开盘强销期, ,信息轰炸信息轰炸立体式媒体推广组合，全方位强劲攻势本阶段的推广是整个项目推广中最重要的阶段，因此在媒体选择上应充分考虑到媒体传播特性、覆盖区域及传播效果。采用大众媒体为主的集中轰炸、小众媒体为辅；户外造势配合宣传材料直投的立体传播方式，引爆市场。瑞麒项目整合推广策略案预祝瑞麒预祝瑞麒花好园销售圆满成功！花好园销售圆满成功！瑞麒项目整合推广策略案此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！瑞麒项目整合推广策略案
