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1、把酒凌云处 人生凯旋时私享隐贵与都市图腾私享隐贵与都市图腾 中北路私人酒店项目执行思路中北路私人酒店项目执行思路 受限阅读文件 The Implementation Ideas For The Private Hotel Of Zhongbei Road谨呈：湖北国新置业有限公司 二一年七月把酒凌云处 人生凯旋时把酒凌云处 人生凯旋时本案出现之前武汉没有真正意义上的Boutique Hotel、Private Club。“存在的就是合理的。” 黑格尔法哲学原理所谓“存在”是最普遍最抽象的共相，亦即事物的本质。 所谓“合理”是指合乎理性，合乎绝对精神。 “有市场需求就一定有对应产品的出现。”这是
2、一次完全不同于主流地产开发的形态与方式，这是为财富阶层提供的一种更为适合的、更契合身份与需求的置业模式。当你所看到的一切都能成为现实，本案将最值得市场期待。引引 言言 PROLOGUE把酒凌云处 人生凯旋时公寓、别墅、写字楼、综合体中国房地产已经过二十年主流发展私人酒店，以其独有的私有专享，对传统地产物业形态的一次颠覆，将直面主流地产市场推向一个新的极致，树立一个新的标杆。项目概念：私人酒店项目定位：影响力阶层的私享空间直接定名：云顶 私人酒店 塔楼部分 董事会 私人会所 裙楼部分注：以上各项有待进一步客户调研高端访谈验证。P 3 3产品规划综述：产品规划综述：把酒凌云处 人生凯旋时本案物业功
3、能及分割优化建议本案物业功能及分割优化建议P 4 4中北路方向立面图规划路方向立面图2729F718 2526F908 2224F10001621F100015F 10251014F10000409F会所配套酒店其中0405F为KTV会所 20500103F董事会私人会所0929F云顶私人酒店空中别院第三空间约2100*3约1025*6只经营不销售全销售层高22-29F：3.304-21F：5.102-03F：7.201F：9.015F为避难层部分销售把酒凌云处 人生凯旋时动线设计动线设计P 5 5车行车行入口入口私人酒店停车后步行入口会所大堂暨垂直入口私人酒店大堂暨垂直入口把酒凌云处 人生凯
4、旋时裙楼功能分布裙楼功能分布P 6 6车行车行入口入口奢侈品奢侈品精品店精品店奢侈品奢侈品精品店精品店大堂及艺术通道大堂及通道大堂及通道管家服务台生态艺术庭院生态艺术庭院商务商务& &财富中心财富中心400500私人银行私人银行一楼：综合商务楼层景观泳池景观泳池室内恒温泳池室内恒温泳池300400把酒凌云处 人生凯旋时附件：室内泳池景观泳池参考附件：室内泳池景观泳池参考P 7 7一楼适量加大一楼适量加大落地玻璃窗落地玻璃窗的通透处理；考虑现有的通透处理；考虑现有设计，探讨设计，探讨四楼漏台泳池四楼漏台泳池和和塔楼空中花园泳池塔楼空中花园泳池把酒凌云处 人生凯旋时裙楼功能分布裙楼功能分布二楼：餐
5、饮娱乐楼层P 8 8顶级餐饮1800 左右（包容中西餐，涵盖低区酒店部分配套功能）物业及管家服务中心200 左右（含洗衣服务等）独立垂直入口把酒凌云处 人生凯旋时裙楼功能分布裙楼功能分布三楼：私享休闲楼层P 9 9业主会所业主会所& &雪茄吧雪茄吧& &红酒窖红酒窖& &茶寮茶寮顶级顶级SPASPA & & 健身中心健身中心1000 1000 左右左右1000 1000 左右左右把酒凌云处 人生凯旋时概念价值及地理基础概念价值及地理基础武昌经济、文化的发展的核心区域武昌经济、文化的发展的核心区域P 1010中高端商业中高端商业居住居住高端居住高端居住办公办公文化文化旅游旅游政治政治文化文化高端
6、商业高端商业办公办公中高端商业中高端商业科技市场科技市场高端商业高端商业商务商务文化文化旅游旅游高端居住高端居住旅游旅游本案积玉桥徐东水果湖阅马场司门口洪山广场中南街道口光谷鲁巷目前仅少数低端商住类写字楼、数家家居卖场，高端办公、商业有巨大市场空白。本案处于总部区内，成型的中南商圈沿长线上，是徐东、积玉桥、中南三大未来高端商业商务区的核心区域，以及水果湖-东湖全省政治、文化中心的十字交汇之地。根据武昌区发展规划，项目区域以公司总部区建设为重点，带动现代服务业发展。拥有地铁、环线等复合交通资源，可便捷通达中心城区、开发区及武汉站、机场。区位优势决定有条件发展高端物业汉阳中心区汉口中心区把酒凌云处
7、 人生凯旋时需求细分与客户锁定需求细分与客户锁定中国经济发展的洪流孕育了一大批高品位的成功人士。把握成功的精神，更需要情感的关怀；执掌财富的人们，更需要生命的慰藉。尽管他们拥有财富、名声与地位，却又发现自己内心极度渴望有新的突破，渴望能够形成独属于自己的象征。于是私人保镖、私人理财、私人顾问、私人别墅、私人游艇、私人飞机不断涌现。显性需求 隐性需求纯正私人酒店的出现，是中国地产市场发展的必然，从表象看意味着产品功能的革命性的飞跃，是对现有的城市房地产形态的全新补充；而从内涵而言，更超越、更自我的私人酒店，标志着中国顶级财富阶层更高的置业境界。私人酒店以其纯正性与高端性而出现，满足财富人士的必然
8、需求，必将为越来越多的人士所接受。P 1111马斯洛需求顶端圈层阶层 尊重与自我实现生活的狩猎场酒 | 色 | 财 | 气把酒凌云处 人生凯旋时目标客群描摹目标客群描摹既不是传统富贵阶层对居住的表层需求，也不是针对为生活奔波的勤俭持家型；既不是传统富贵阶层对居住的表层需求，也不是针对为生活奔波的勤俭持家型；是是有社会影响力有社会影响力的一群人，是的一群人，是商界、政界商界、政界有品位的有品位的新锐人士、都市隐贵；新锐人士、都市隐贵；P 1212他们是他们是 都市隐贵 定义时代的专家学者； 经营有道的私营业主； 处事得道的政府官员； 专业扎实的金融精英； 精明干练的企业高管； 他们时代的特征及雏
9、形他们时代的特征及雏形 锐意进取，事业有成 有社会背景，乐于认知、接受新生事物 有高品位生活需求，注重私密与圈层 追求影响力，希望能得到社会的认可 与众不同，希望能够成为意见领袖 既能创造财富，也会享受都市生活 乐于与朋友分享成功的喜悦和生活的乐趣 把酒凌云处 人生凯旋时隐性需求与情感诉求的传导:“在空中泳池俱乐部，分不清谁是猎人，谁是猎物？”“卸下身份。 白天的精彩为公司， 晚上的精彩为自己。”附附: :某相似项目推广调性举例某相似项目推广调性举例P 1313把酒凌云处 人生凯旋时满足可能隐性需求的可取代产品及其应对满足可能隐性需求的可取代产品及其应对目前来说，这一类主要隐性需求是通过高星级
10、酒店和会所高星级酒店和会所来实现的。 优势：便捷、可选择性强 劣势：私密性、私属性明显不足本案的突破点，在于整合服务品牌资源：绝对私享的顶端配套服务绝对私密的私有空中别苑绝对私家的物业管家服务商务配套资源整合：私人银行休闲配套资源整合：私家会所（超越水上明珠、玛瑙会和盛唐后宫）其他配套资源整合：国际一线品牌精品店、会员制顶级名厨中西餐和美容SPA注：考察北京上海广州等一线城市成功品牌，积极合作引进。P 1414把酒凌云处 人生凯旋时私人酒店私人酒店当奢侈品成为人们日益关注的话题时，在房地产投资中，带有地产奢侈品特征的私人酒店也进入了人们的视野。私人酒店是提供星级酒店品牌管理的私人住宅奢侈品，具
11、有四大显著特点：1、品牌酒店级管理； 2、地点选址严格稀缺；3、顶级配套设施； 4、具备社会知名度。私人酒店将客房产权发售给业主，并委托专业酒店管理公司经营，业主不负责酒店的经营与装修，但享有长久的物业增值以及居住使用权。区别于普通星级产权酒店、酒店公寓等，属于最高级别的产权酒店。盛行于地中海沿岸各度假岛屿，有产权专属、投资回报丰厚、物业增值等特点。P 1515把酒凌云处 人生凯旋时国内代表项目国内代表项目北京月亮城堡私人酒店 距CBD国贸中心18分钟车程，位于京哈高速路第一出口。具备 “商务接待”、“投资收藏”、“健康养生”、“休闲度假”这四大功能，包融了财富人士个性、品质、成就、精神等层面
12、的满足感。发展商：北京东润投资集团。北京Sala私人酒店位于北戴河核心生活区北五路。项目提供物业代租代管，购买即送全套家具家电，首层送私家小院。户型面积区间55-66平米，目前最低售价为35万元/套，交房时间为2010年12月31日。 深圳趣园私人酒店公寓深圳中心唯一全景观高尔夫酒店公寓，位于深圳市福田CBD商业金融中心，与会展中心、高交会馆、市民中心比邻。P 1616把酒凌云处 人生凯旋时璞缇客璞缇客 Boutique Boutique 风潮风潮楼不能再高过88 层的金茂凯悦，星不能再多过5 颗。Boutique 酒店（亦称作设计酒店或精品酒店），逃脱星级评定体系，玩的是概念和风尚，审的是高
13、端小众的美，卖的也不是一般的贵。为500 强CEO 式人物度身定做的行宫。璞缇客酒店即 Boutique Hotel，兴起于1990年代的欧洲，以提供尊贵、奢华、私密及独特的个性化居住和服务区别于大型连锁酒店。 P 1717MANSION HOTELPier One-M Suites 一号码头精品酒店JIA SHANGHAI 把酒凌云处 人生凯旋时顶级会所顶级会所 典型典型 旧牛与新贵旧牛与新贵 旧牛其他P 1818案例地点创立入会费代表会员特色地址长安俱乐部北京93年私1.6万/公1.8万嘉诚、英东、杨元庆最老牌，政界底子厚东长安街十号京城俱乐部北京93年私10万￥/公12.5万￥李泽楷、许
14、荣茂商务，中国商业精英京城大厦50层美洲会北京02年1.6万张朝阳、孙振邀外企高管、使馆官员华润大厦顶层中国会北京96年1.6万陈东升、王雁南海归天下绒线胡同51号银行家俱乐部上海01年5万￥起金融界人士与香港银行家俱乐部联网中银大厦鸿艺会上海02年2.88万￥孙慧芬、何超琼 以休闲娱乐、服务取胜淮海中路雍福会上海04年2万￥领事/金融/艺术/明星 复活遗失的东方情调永福路200号证券总会上海97年2万￥证券、银行、保险股市影响力金融贸易中心案例地点特色地址卢浮宫会所广州名师设计，尊尚而含蓄内敛凤凰城酒店惊艳会广州供应世界顶级红酒、雪茄沙面大街46号御豪俱乐部沈阳五星级私人会所，新世界投建澳门
15、路29号喜福会深圳趣园酒店式公寓高球场东南侧把酒凌云处 人生凯旋时顶级会所顶级会所 新贵新贵由“京城四大”携沈沪广深等各个主打奢华和神秘色彩的俱乐部已有风光不再之势，取而代之的，是退去了暴发户气质，更加注重设计和艺术美感，将圈子概念圈子概念实现得更理想的会所。这类会所不再动辄搬出诸如李嘉诚、何鸿燊之类会员名字做诱饵，而是将会所设计作为最大卖点，配合周详且去功利性的会员服务，着重实在的餐饮口味及特色，而非过去骄奢飘忽路线。案例案例地点地点创立创立投资人投资人特色特色兰 Club北京06年俏江南集团位于长安街CBD，顶级设计师菲利普斯达克的颓废奢华。不再强调会员制的重要，而是用价格和设计直接将目标
16、客户以外的人群拦在客厅之外，并招致大批有消费能力的潮流人士追捧。江南会杭州06年青春宝冯根生、阿里巴巴马云、网易丁磊及郭广昌等8位发起人投建定位中国企业家会所，以“经营人的资源和信息”为主旨，以“吸纳各行业顶尖人士”为自身最大价值。白墙墨瓦，幽藏于西湖虎跑边，是由艾未未将7幢旧式祠堂和民居改建的园林式会所，金庸题写了馆名。以推荐为门槛，经过会员推荐后再审核，主要看是否行业的领先人士，我们并不分行业大小、财富多少。香港马会北京08年香港马会斥资9亿位于金宝街，会所建筑群采用中国明清传统庭院的精华样式。雍福会上海01年汪兴政投建位于上海永福路，复活上海曾被遗忘的、奢侈的、浪漫的、神秘的、传说中的东
17、方情调。国际俱乐部联盟I A C在国内屈指可数的联盟会所之一，雍福会会员有权享用全球130多家顶级私人会所。君顶领袖会全国网络在建“中粮集团”“阳光媒体集团”联合打造在2012年底前，将通过联盟与自建在国内15个城市建立服务型会所，北京、上海、成都大型联盟会所都将于2010年开业，最终将形成全国第一个品牌顶级会所网络。首期创始会员包括查尔斯王子基金会、比尔.盖茨基金会、安德鲁王子、席琳.迪翁等。创始会员总共40位，全球设至尊会员500席。至尊会员的入会费53万元。把酒凌云处 人生凯旋时其他典范其他典范（设计参考重点）（设计参考重点）：高端别墅、楼盘为配合地产而打造的，如名流会观湖国际俱乐部、贡
18、院六号蓝宝石餐厅等；以会所之名，任何人只要消费得起便可以来用餐宴客的，如兰Club、九朝会等。九朝会 北京 最文艺的中式复兴科宝博洛尼家居装饰集团掌门人蔡明重金打造，建筑面积6000平方米，整体采用徽式建筑特色，以“中国文艺复兴”为主题，用现代工艺重筑古代经典盛世文化艺术。北湖九号会所 北京 最帝王的自然民趣一栋栋仿古的建筑，却以当代的建筑手法完成；类似后现代风格的简约线条，透露出刻意营造的低调奢华，“形取帝王宫阙之宏制，意得江南民居之趣。九间堂会馆 上海 最和谐的中日混搭“中国时尚人文会苑”，日本建筑大师矶崎新主持设计，以中式古朴结合日式简约，以现代元素打造仿若山水间的清幽洞天，渴望为寻求自然和谐境界的人们，呈现与物质相生融和、自由安详的精神体验。茂德公草堂 广州 最奢华的田园风重习“魏晋风度”，发扬陶渊明“猛志逸四海”、“性本爱丘山”的志趣，在近200亩的草堂里设计了棠堂、三围、德居、耕读斋、康庐、躬耕园六大主题区域。
