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1、 导师：舒立平导师：舒立平中国实战派终端店铺培训教练中国实战派终端店铺培训教练中国中国鞋服鞋服行业十大品牌培训导师行业十大品牌培训导师中国经销商加盟商品牌运作管理专家中国经销商加盟商品牌运作管理专家英国布里斯托尔大学名师讲堂客座教授英国布里斯托尔大学名师讲堂客座教授曾担任曾担任法国宝姿服饰法国宝姿服饰（国际）公司总经理（国际）公司总经理曾担任曾担任JASONWOOD服饰公司培训总监服饰公司培训总监曾担任曾担任Inditex集团集团ZARA品牌连锁专卖大区总监品牌连锁专卖大区总监舒老师著舒老师著零售终端店铺布局及其分级运作技巧 第一章 终端升级终端升级打造旗舰、明星店工程 合理布局合理布局商场渠
2、道布局的策略与方法引诱性(店铺圈要素)商业性(商圈要素)诱导设施搭配要素价格要素建筑构造通路要素固定客群商圈性质人流规模自身竞争他店竞争业态与网点的合理布局核心要素店铺圈要素构造要素商圈要素竞争要素 零售业态的分析零售业态的分析零售业态的分析零售业态的分析BBE EC CDDAA零售业态服务和促销零售业态市场分析定位零售业态业绩状况零售业态发展的方向零售业态消费特征零售业态的分析城市选址规划多因素分析法多样性多样性路径不同路径不同不规则性不规则性差异性差异性商圈特征商圈特征商场业态和商圈内外销售空间重新定义劣势店铺业绩提升营销突围体系新常态下劣势店铺逆势绝地翻盘极客策略 劣势店铺迅速拉升业绩成
3、交率体系12小时表现 一星期表现 线下看货品时 备好多双 伸手递二双封喉一剑挖掘价值三天内表现方案体现持续表现线上 店铺六率核心攻略 第二章宇宙价值链六率之间的逻辑关系客单价客单价客单价客单价回头率回头率回头率回头率成交率成交率成交率成交率吸客率吸客率吸客率吸客率连带率连带率连带率连带率深度接触率深度接触率深度接触率深度接触率试穿率试穿率试穿率试穿率客单件量客单件量客单件量客单件量进店率进店率进店率进店率转介绍率转介绍率 如何增加每日销售额？店铺业绩六率核心指标店铺销售额= 吸客率*进店率*试穿率*成交率*客单价*回头率*转介绍率客流 进店率 进店顾客 试穿率 成交率 客单价 销售金额10,0
4、00人 10% 1,000人 10% 50% 1,000元 50,000元 100人 50人客流 进店率 进店顾客 试穿率 成交率 客单价 销售金额10,000人 11% 1,100人 11% 51% 1,010元 62327.1元 121人 61.71人 销售金额提高24.65店铺销售业绩的提升颠覆单店业绩提升的三个秘诀颠覆单店业绩提升的三个秘诀增加进店顾客数量增加试穿成交次数增加购买成交价格100个顾客消费金额=200元 12次/年 100人=240000元 ？提升结果: (成交金额提升) (吸客进店数量提升) (试穿成交率提升) 总业绩可以提升 _% 每个细节努力提升30%进店率、试穿率
5、、成交率核心关键点试穿率成交率进店率导购吸引导购吸引固定客群固定客群陈列吸引陈列吸引气氛吸引气氛吸引主动推荐主动推荐服务技巧服务技巧试穿有礼试穿有礼产品价格产品价格促销活动促销活动极客服务极客服务驻店时间驻店时间搭配技巧搭配技巧1 1 1制定进店售卖模式2 2 2创新店务运营模式3 3 3优化粉丝管理模式增加进店率三大核心模式店铺进店率关键1234 店铺选址陈列 装修 货品 灯光（成本、环境）销售技巧 服务意识 陈列 潮流的想象力空间促成力度 品种丰满度 促销方式拉伸进店率永恒成交的增长策略试穿率粘性体验的五觉营销品牌的视觉品牌的听觉品牌的触觉品牌的嗅觉品牌的味觉 感官是决定购买的感官是决定购
6、买的最具诱惑力因素！最具诱惑力因素！顾客如何拥有了商品？拥有权开始于购物者的感觉，首先是眼睛，然后是触觉。柜柜台接待台接待之男男女女有別有別分别写下男性，女性消费者走进分别写下男性，女性消费者走进皮尔卡丹皮尔卡丹店时，我们要注意的事！店时，我们要注意的事！ 附加促销 勇气陈列搭配习惯沟通技能环境货品试穿率5块砖新业绩策略深度试穿率三力认知体系思维方式理解力思维方式专业力洞察力销售技巧店务流程1、售前2、售中3、售后提升促销能力1、熟悉商品知识2、提高促销技巧 1、顺转推 2、三大技能 3、九大经典话术成交率极致追求中的销售突围积分设计目标积分兑换核心手段积分计算规则成交率积分方式策略布局成交率用户思维核心重构价值
