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1、目目 录录公司介绍公司介绍盈利模式盈利模式业务介绍业务介绍发展规划发展规划竞争分析竞争分析财务信息财务信息公司介绍公司介绍- -公司历程公司历程u20052005年年3 3月月, , 宜搜科技宜搜科技（EASOU TECHNOLOGY）成立；成立；u20052005年年7 7月，宜搜科技自主研发的无线搜索引擎产品正式上线，为手机用月，宜搜科技自主研发的无线搜索引擎产品正式上线，为手机用户提供免费无线搜索服务；户提供免费无线搜索服务；u20052005年年1010月，宜搜科技无线广告投放平台月，宜搜科技无线广告投放平台宜告宜告（EAGAO）上线；上线；u20062006年年1 1月，宜搜科技获得
2、第一笔国际风险投资；月，宜搜科技获得第一笔国际风险投资；u20062006年年9 9月，宜搜科技再次获得月，宜搜科技再次获得500500万万美元风险投资金；美元风险投资金；u20072007年年1 1月，宜搜科技被评为月，宜搜科技被评为“20062006年中国年中国5050家快速成长公司家快速成长公司”之一之一。公司介绍公司介绍- -股东结构股东结构q 股东股权比例如下：股东股权比例如下：公司管理层，持股公司管理层，持股6666% %iD TechVentures/AXA Capital/TOP KING ASSETS MANAGEMENT，持股持股34公司介绍公司介绍- -公司结构公司结构深
3、圳市达华通信息深圳市达华通信息技术有限公司技术有限公司深圳市创图科技有深圳市创图科技有限公司限公司 深圳市泰特科技有深圳市泰特科技有限公司限公司深圳市宜告网络技深圳市宜告网络技术有限公司术有限公司深圳市宜搜科技发深圳市宜搜科技发展有限公司展有限公司广州天时通计算机广州天时通计算机网络科技有限公司网络科技有限公司公司介绍公司介绍- -管理结构管理结构总经理总经理宜告事业部增值事业部搜索产品部直销组渠道组市场组培训组产品组技术组研发中心下载组资讯组WAP组SMS组广告组平台组媒介组搜索营销部行政人事财务人事行政财务客服中心社区组技术组技术组技术组商务组公司介绍公司介绍- -核心管理层核心管理层职务
4、职务姓名姓名性别性别毕业院校毕业院校简要经历简要经历总经理总经理汪汪 溪溪男男西南财经大学西南财经大学具有多次成功创业经历以具有多次成功创业经历以及丰富的及丰富的ITIT企业运营管理企业运营管理经验经验副总经理副总经理林秋海林秋海男男比利时安特卫比利时安特卫普大学普大学MBA拥有拥有6 6年以上欧美跨国公年以上欧美跨国公司以及超过司以及超过1010年的大型上年的大型上市企业管理经验。市企业管理经验。副总经理副总经理 吕吕 晋晋男男北京理工大学北京理工大学负责过多个大型系统的技负责过多个大型系统的技术开发、管理和运营工作术开发、管理和运营工作副总经理副总经理赵赵 磊磊男男中南民族大学中南民族大学
5、具有多年具有多年ITIT企业运营管理企业运营管理及商务拓展经验及商务拓展经验技术总监技术总监王福海王福海男男湖北荆门职业湖北荆门职业技术学院技术学院参与中文财经网、影视商参与中文财经网、影视商业网、商之旅等多个大型业网、商之旅等多个大型项目的开发。项目的开发。营销总监营销总监唐唐 明明男男电子科技大学电子科技大学丰富的营销实践经验和团丰富的营销实践经验和团队建设以及管理经验。队建设以及管理经验。产品总监产品总监万万 凡凡男男南昌大学南昌大学项目整体方向的规划，产项目整体方向的规划，产品策略分析与研究，制定品策略分析与研究，制定产品开发策略等产品开发策略等公司介绍公司介绍- -公司规模公司规模公
6、司截至公司截至20072007年年6 6月共有员工月共有员工322322人，员工主要分布如下：人，员工主要分布如下：搜索产品部搜索产品部60 60 人人搜索营销部搜索营销部58 58 人人宜告事业部宜告事业部26 26 人人增值事业部增值事业部95 95 人人客服中心客服中心70 70 人人行政人事财务部行政人事财务部13 13 人人公司介绍公司介绍- -核心理念核心理念 核心理念核心理念：为中国为中国50005000万中小企业营销推广服务，为用户提供更多资讯万中小企业营销推广服务，为用户提供更多资讯根据艾瑞2007年中国中小企业B2B电子商务研究报告数据显示，2006年中国中小企业总数为31
7、51.8万家， 2012年中小企业总数将达到5000万家。 根据信息产业部统计显示，截至2007年第一季度，全国手机用户超过48亿户，月均增加652万余户。 业务综述业务综述以搜索为主要平台，为用户提供方便快捷的资讯服务；为广大中小企业提供精准的营销服务。业务综述无线搜索无线搜索 无线广告投放无线广告投放平台（平台（EAGAO） 无线增无线增值值以无线互联网（以无线互联网（WAP）为主，短信、）为主，短信、语音及有线互联网为辅的综合搜索营语音及有线互联网为辅的综合搜索营销平台。销平台。通过群聚广大中小网站，利用通过群聚广大中小网站，利用EAGAO无线广告平台，为中国企业用户提供无线广告平台，为
8、中国企业用户提供精准营销推广渠道。精准营销推广渠道。为手机终端用户提供丰富多彩的资讯为手机终端用户提供丰富多彩的资讯及无线增值服务。及无线增值服务。业务介绍（业务介绍（1 1）-无线搜索无线搜索无线搜索WAPWAP搜索搜索短信搜索短信搜索互联网、语音搜索互联网、语音搜索手机用户直接在WAP地址栏输入：，直接进行搜索。手机用户编辑 “关键词关键词”（如咖啡）发送到950083进行免费短信搜索。互联网用户直接登陆宜搜网址： 手机和固定电话随时拨打：400-888-9500 业务介绍（业务介绍（1-11-1）-WAP-WAP搜索搜索输入WAP网址: 浏览搜索结果页面 输入“关键词”如（餐馆）业务介绍
9、（业务介绍（1-21-2）-短信搜索短信搜索发送“关键词” 到950083查看商家详细信息收到系统回复的短信息业务介绍（业务介绍（1-31-3）-互联网搜索互联网搜索 登陆： 查看商家详细信息查看搜索结果业务介绍（业务介绍（1-41-4）-语音搜索语音搜索拨打400-888-9500回复用户查询结果 本地信息查询宜告广告平台宜告广告平台目标目标广告主目标：追求合理的广告投入产出比；期望可控的广告费用及广告效果；希望受众覆盖面最大化。网站主目标：追求广告位价值最大化；期望得到更多更有价值的广告主；希望开发更多的用户愿意接受的广告位。宜告广告平台宜告广告平台宜告广告平台是以广告投放为起点，以营销活
10、动的目标效果的实现为终点，按营销效果的实际完成数量结算费用。它使广告主在“按效果计费”的原则下，通过拥有大量网站主的宜告联盟营销平台灵活自主地开展以广告投放为起点的线上营销活动，完成自己的营销目标。业务介绍（业务介绍（2）无线广告投放平台（无线广告投放平台（EAGAO）宜告广告平台宜告广告平台平台综述平台综述宜告广告平台宜告广告平台广告管理平台广告管理平台站点管理平台站点管理平台对旗下站点进行：对旗下站点进行：、站点分类管理、站点分类管理、分站点用户喜好分析、分站点用户喜好分析、分站点匹配广告分析等、分站点匹配广告分析等数据分析平台数据分析平台对广告进行：对广告进行：、分类管理、分类管理、各广
11、告投放效果分析、各广告投放效果分析、各广告匹配站点分析、各广告匹配站点分析、广告全程营销数据监测等、广告全程营销数据监测等、广告收入分析数据、广告收入分析数据、站点结算分析数据、站点结算分析数据、各类营销效果分析等、各类营销效果分析等平台功能平台功能业务介绍（业务介绍（2）无线广告投放平台（无线广告投放平台（EAGAO）通过三个平台的分析管理，达到对广告主广告效果营销的目的，同时也达到了对站长收益最大化的要求。广告管理平台广告管理平台站点管理平台站点管理平台宜告数据分析平台宜告数据分析平台网站主网站主广告主广告主根据广告主需求将广告投放相应站点根据广告主需求将广告投放相应站点根据分析得到与站点
12、对应的广告列表根据分析得到与站点对应的广告列表加入加入加入加入宜告广告平台宜告广告平台各平台流程各平台流程业务介绍（业务介绍（2）无线广告投放平台（无线广告投放平台（EAGAO）业务介绍（业务介绍（3 3）-无线增值无线增值宜搜与中国各大电信运营商合作，以宜搜与中国各大电信运营商合作，以WAP 、短信、彩信等形式向手机用户提供图片、铃、短信、彩信等形式向手机用户提供图片、铃声、资讯、游戏等无线增值服务。声、资讯、游戏等无线增值服务。盈利模式（盈利模式（1 1）-关键词广告关键词广告关键词广告赢利模式关键词广告赢利模式通过宜搜通过宜搜WAP、SMS、WEB、语音四大搜索平台的关键、语音四大搜索平
13、台的关键词排名，为中国词排名，为中国5000万中小企业提供广告服务，向广告万中小企业提供广告服务，向广告客户收费，从而获得赢利。客户收费，从而获得赢利。广告主A广告主B广告主C，发发布布相相关关信信息息购购买买关关键键词词排排名名广广告告用户a用户b用户c，产产生生主主动动消消费费行行为为根根据据关关键键词词查查询询信信息息支付广告费支付广告费=通过关键词进行精准推广，给广告客户带来推广效果通过关键词进行精准推广，给广告客户带来推广效果宜宜搜搜盈盈利利WAPSMSWEB语音语音宜搜四大平台同时推广宜搜四大平台同时推广盈利模式（盈利模式（2 2）-无线广告平台无线广告平台宜告效果营销宜告效果营销
14、 广告主A广告主B广告主C购购买买流流量量网站a网站b网站c出出售售流流量量通过匹配适合的广告，增加网站收益通过匹配适合的广告，增加网站收益收到广告费收到广告费支出广告费支出广告费=通过精准营销，给广告主满意的效果通过精准营销，给广告主满意的效果宜宜告告盈盈利利宜告赢利模式宜告赢利模式通过宜告广告平台精准营销，为中国中小企业提供广通过宜告广告平台精准营销，为中国中小企业提供广 告服务，从中获得回报。告服务，从中获得回报。盈利模式（盈利模式（3 3）-VIP-VIP用户付费用户付费用户付费模式用户付费模式手机用户通过付费形式在宜搜手机用户通过付费形式在宜搜WAPWAP、宜告平台上输入、宜告平台上
15、输入“关关键字键字”便可下载音乐、影片、图铃等个人喜欢的娱乐资便可下载音乐、影片、图铃等个人喜欢的娱乐资讯。讯。 产品规划（产品规划（1-1）-无线搜索无线搜索 产品发展规划产品发展规划 目标：提供满足中国无线互联网用户所喜欢的最佳无线搜索服务。目标：提供满足中国无线互联网用户所喜欢的最佳无线搜索服务。根据市场需要网页搜索(基于wap和选择性web)铃声/MP3搜索图片搜索视频搜索本地搜索短信搜索语音搜索新闻搜索经验搜索宜搜问道小说搜索贴吧社区博客搜索论坛搜索商品搜索比价搜索黄页信息生活搜索实用信息查询etc.竞价平台无线终端产品规划（产品规划（1-2）-无线搜索无线搜索 发展计划发展计划：
16、2007.92007.9 重点发展铃声重点发展铃声(MP3)(MP3)、图片、新闻、小说、视频搜索产品；、图片、新闻、小说、视频搜索产品； 2007.102008.32007.102008.3 基于无线互联网的网页搜索基于无线互联网的网页搜索 / / 搜索社区搜索社区( (知道、贴吧等知道、贴吧等) ) 建立搜索质量评估体系建立搜索质量评估体系 / / 初步建立用户行为分析体系；初步建立用户行为分析体系； 2008.42008.122008.42008.12 强化本地搜索、生活搜索以及营销产品优化；强化本地搜索、生活搜索以及营销产品优化； 丰富产品种类，加强资源整合，推出客户端，抢先占领市场；
17、丰富产品种类，加强资源整合，推出客户端，抢先占领市场； 整合互联网信息，完善已有产品，完善用户行为分析体系；整合互联网信息，完善已有产品，完善用户行为分析体系； 2009 2009 推出两网整合网页搜索；推出两网整合网页搜索； 扩大手机产品的市场；扩大手机产品的市场； 根据市场需要开拓新业务；根据市场需要开拓新业务； 宜告发展规划宜告发展规划广告主广告主宜告广告平台宜告广告平台网站主网站主按广告效果与客户按广告效果与客户结算费用结算费用带来广告用户带来广告用户投放广告联盟投放广告联盟获取广告至网站获取广告至网站1、不断整合更多连锁网站主的广告资源和联盟平台监测数据，指导提升广告效率、不断整合更
18、多连锁网站主的广告资源和联盟平台监测数据，指导提升广告效率 及产品流程，使广告主在联盟平台下精准管理和投放广告，及产品流程，使广告主在联盟平台下精准管理和投放广告，2、改变网络广告投放方式，不断完善广告形式，如除原有点击、改变网络广告投放方式，不断完善广告形式，如除原有点击 CPC的方式外，的方式外， 增加按注册增加按注册 CPA、按月独手机号码、按日独手机号码等进行广告投放形式。、按月独手机号码、按日独手机号码等进行广告投放形式。3、增加、增加ADsense广告广告等新广告方式的创新运用，在不增加原有站点位的情况等新广告方式的创新运用，在不增加原有站点位的情况 下，开创新的无线广告形式。下，
19、开创新的无线广告形式。产品规划（产品规划（2-12-1）宜告广告宜告广告凭借宜搜的专业搜索技术，我们会自动抓取各网站主网页内容并根凭借宜搜的专业搜索技术，我们会自动抓取各网站主网页内容并根据内容进行精确定位，投放与网站和受众相关的图片或文字广告。据内容进行精确定位，投放与网站和受众相关的图片或文字广告。令这些广告的协调度之高以至读者会发现它们确实非常有用。令这些广告的协调度之高以至读者会发现它们确实非常有用。企业企业广告广告根据网页内容匹配关健字广告,达到精准营销宜告平台宜告平台ADsense获取访问者地区获取访问者地区抓取网页关健词抓取网页关健词广告分词广告分词/分类分类投放到宜告投放到指定
20、网页投放到指定网页投放效果图ADsense广告介绍广告介绍产品规划（产品规划（2-22-2）宜告广告宜告广告说明:1、2007年为提高优质站点比例，同时配合信产部整顿，清退了部分非法涉黄网站，因此2007年站点增长速度放缓。2、我们认为，随着3g牌照的发放，2008年的无线网站会得到加速发展据互联网广告监测权威机构艾瑞咨询发布的数据显示，2008年中国WAP用户规模将达到2.3亿户。而伴随着中国WAP上网用户规模的高速增长，无线营销的市场规模也势必形成井喷之势。艾瑞预计2007年预计将达到7.1亿元，2008年无线广告市场规模预计将达到11亿元，与现有的互联网广告市场的规模齐平 宜告宜告广告主
21、及站点发展规划广告主及站点发展规划产品规划（产品规划（3）-用户付费用户付费 产品发展规划产品发展规划 依托未来庞大的用户群，在提供娱乐信息的基础上向依托未来庞大的用户群，在提供娱乐信息的基础上向VIPVIP用户提供更多收费信息服务。用户提供更多收费信息服务。 产品发展方向产品发展方向本地服务本地服务 与本地商家合作向付费会员提供电子折扣券；向用户开通本地购物的手机小额支付功能；与本地商家合作向付费会员提供电子折扣券；向用户开通本地购物的手机小额支付功能； 社区服务社区服务 构建虚拟社区，向会员有偿提供用户社区活动的虚拟币；构建虚拟社区，向会员有偿提供用户社区活动的虚拟币； 定位服务定位服务
22、3G3G时代，时代，GISGIS系统及其他技术的综合利用，向手机用户提供有偿的位置服务系统及其他技术的综合利用，向手机用户提供有偿的位置服务技术规划（技术规划（1） 技术发展规划技术发展规划 目标目标：大容量，高效率，高精准，基于用户特征的搜索技术体系；：大容量，高效率，高精准，基于用户特征的搜索技术体系；基础技术基础技术: 重点在网页搜索体系的建立，此体系可作为其他垂直搜索的基础架构，重点在网页搜索体系的建立，此体系可作为其他垂直搜索的基础架构，研研 发内容包括：分布式计算、分布式存储，高效率爬虫，自然语言处理，信发内容包括：分布式计算、分布式存储，高效率爬虫，自然语言处理，信 息提取，数据
23、挖掘，大容量、高效率的索引，信息聚类等基础技术；息提取，数据挖掘，大容量、高效率的索引，信息聚类等基础技术；产品技术产品技术：符合手机用户特点的排序机制，结合用户行为分析体系的排序机制，：符合手机用户特点的排序机制，结合用户行为分析体系的排序机制， 基于手机特点的内容展现方式，综合产品体系和用户互动体系，竞价基于手机特点的内容展现方式，综合产品体系和用户互动体系，竞价 产品等广告平台体系，符合市场需要的垂直搜索产品等；产品等广告平台体系，符合市场需要的垂直搜索产品等；数据分析数据分析：搜索质量评估体系，用户行为分析系统等：搜索质量评估体系，用户行为分析系统等 社区社区：与搜索产品结合的大用户量
24、的社区体系，满足：与搜索产品结合的大用户量的社区体系，满足 用户互动的要求。用户互动的要求。技术规划（技术规划（2） 技术发展规划技术发展规划 2007.92007.9 完善已有产品架构，针对铃声、图片等产品完善基础技术；完善已有产品架构，针对铃声、图片等产品完善基础技术； 2007.122007.12 完成网页搜索基础架构完成网页搜索基础架构 2008.6 2008.6 完成网页搜索架构完成网页搜索架构 / / 完善本地搜索的质量完善本地搜索的质量 / / 完成搜索社区的架构；完成搜索社区的架构； 20082008年年 重点为大容量爬虫，数据挖掘、数据分析，无线排序机制等无线专项技重点为大容
25、量爬虫，数据挖掘、数据分析，无线排序机制等无线专项技 术的研发术的研发 20092009年年 重点为新技术和新产品研发，将结合重点为新技术和新产品研发，将结合3G3G技术的特点研制技术的特点研制3G3G时代的搜索技时代的搜索技 术。术。搜索市场发展规划搜索市场发展规划2007年潜心摸索可在全国复制的赢利模式，并计划在年潜心摸索可在全国复制的赢利模式，并计划在2年内分三个阶段拓展全国市场年内分三个阶段拓展全国市场第一阶段第一阶段：2007年，以深圳为试验市场，年，以深圳为试验市场，初步探索宜搜营销模式。初步探索宜搜营销模式。第二阶段第二阶段：2008上半年，将完善的营销模上半年，将完善的营销模式
26、复制到北京、上海、广州等式复制到北京、上海、广州等.第三阶段第三阶段：2008下半年，以京、沪、广、下半年，以京、沪、广、深为中心，迅速辐射华北、华深为中心，迅速辐射华北、华东、华中、华南四大区域，最东、华中、华南四大区域，最终夺取全国市场。终夺取全国市场。竞争分析（竞争分析（1）-百度百度 优势强势品牌，技术积累多，研发能力在国内处于一流水平，渠道有多年积累。 劣劣势因是上市公司，需要用高收入来维持高股价，对收入低的项目做大投入有顾虑，渠道口碑再变差，与渠道商矛盾正在加剧。机会机会专心投入无线搜索，以多年对无线互联网行业的理解，针对无线用户提供服务，满足无线用户的需求。竞争分析（竞争分析（2
27、）-谷歌谷歌 优势品牌强，口碑好，技术实力为世界一流。 劣劣势对中国用户的把握能力不足，中国团队缺乏进攻性；过于强调技术，忽视了中国用户的思维习惯。机会机会立足于中国用户和本土思维，以中国用户的喜好为导向，具有一个高效率、执行力强，深刻理解中国用户的团队。竞争分析（竞争分析（3）-爱问爱问 优势 具有新浪的强大品牌，进入市场较早，内容资源比较丰富，暂时处于流量最大的位置。 劣劣势非核心业务，战略上不受重视，团队不稳定 机会机会加强市场宣传和推广，可在流量上迅速超越爱问目前的地位。爱问的产品和技术目前没有优势。 竞争分析（竞争分析（4 4）-易查易查 优势进入较早，近期获得较多资金，目前的产品质
28、量较好，推广力度大，维持了一个较大流量。 劣劣势技术实力一般，团队缺少无线行业经验,受资本压力，较大精力放在日本市场，没有销售队伍。 机会机会集中精力在中国市场，加强产品研发，可较快赶超易查目前的品质。建立全国销售体系，建立市场壁垒财务信息财务信息单位：万元人民币 年度年度 2005 2006 2007 2008 总收入总收入 0 451 9160 15000 净利润净利润 -195 -1111 -12582000 是否需要加入09年的预测？宜搜宜搜宜搜宜搜中国无线搜索的领航者，下一个中国无线搜索的领航者，下一个中国无线搜索的领航者，下一个中国无线搜索的领航者，下一个 “ “ 百度百度百度百度” ”奇迹的缔造者！奇迹的缔造者！奇迹的缔造者！奇迹的缔造者！ 若有疑问，还望不吝赐教若有疑问，还望不吝赐教!
