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1、策划必备.策划大全 Q234777305广东广东3G市场的竞争分析市场的竞争分析省电信天翼省电信天翼189机会和挑战机会和挑战ZHOUXIAOGANG2009.2.16广东广东3G市场的竞争分析市场的竞争分析广东移动通信市场概况三大运营商的实力3G未来的竞争焦点策划必备.策划大全 Q234777305广东移动通信市场概况广东移动通信市场概况2008年全球年全球3G加速发展，用户已经突破加速发展，用户已经突破6.6亿亿1999年3月，芬兰成为第一个发放3G牌照的国家。此后西欧、日韩等国迅速跟进，到2002年底全球已发3G牌照达到114张。但技术驱动并没有带来用户需求，加上昂贵的牌照费用，一度
2、出现了部分运营商要求退回3G牌照的尴尬局面。从2002年的2008年，全球3G运营已经逐步从最初的惨淡经营转为现在的加速发展。 全球全球3G发展还呈现出以下发展还呈现出以下3个特点：个特点：随着3G网络和终端的日益普及，用户对业务体验的要求也不断增加，促进运营商进一步部署HSPA和EV-DO等技术;3G数据业务使用流量猛增，资费不断下降;3G数据业务占运营商收入份额不断提高，帮助运营商增收。5年内，广东省年内，广东省3G用户数可超过用户数可超过5000万户万户3G在投入运营5年左右的时间内将进入成长期。广东省的3G用户数可超过5000万户随着3G用户的发展，终端销售额平均增长速度在40%。5年
3、累计销售额达到3160亿元。 广东省广东省3G产业总规模可达产业总规模可达4622亿元亿元其中，预计3G通信设备制造业产值约1037亿元，3G终端制造业产值约1555亿元，3G信息服务业产值约545亿元，3G运营业产值约1485亿元。 策划必备.策划大全 Q234777305三大运营商的实力三大运营商的实力用户数用户数移动用户移动用户2GGSM用户4.5亿，是全球用户数第一的移动运营商GSM用户1.3294亿CDMA用户2797万3G截至12月5日，TD用户数33.7万，其中：社会化业务测试用户(赠送)15.4万，服务奥运专用的用户(赠送)10.5万，试商用用户(自费)7.8万尚未放号，但有
4、大量的WCDMA水货手机用户尚未放号固话用户固话用户原铁通少量用户1.0501亿2.1亿互联网用户互联网用户原铁通少量用户2543万4357万网络速度网络速度TD-SCDMA(最新版本：最新版本：TD-HSDPA)WCDMA(最新版本：最新版本：HSUPA)CDMA2000(最新版本：最新版本：EV-DORevA)速速率率下下行行2.8Mbps14.4Mbps3.1Mbps上上行行384kbps5.76Mbps1.8Mbps功能功能可视电话、高速数据上网、WAP、彩信、话音、短信可视电话、高速数据上网、WAP、彩信、话音、短信可视电话、高速数据上网、WAP、彩信、话音、短信中国移动中国移动中国
5、移动在目前移动通信市场上占据着绝对优势，因此承担了目前相对成熟度较低的TD-SCDMA的建设任务。2008年4月中国移动在北京、上海等十城市已经启动社会化业务测试及试商用截止到2008年12月3日TD用户数已经达到33.7万户。在北京奥运会、残奥会期间，TD网络总体运行稳定，无线接通率达到96%以上。 中国期待中国期待5年内，能将年内，能将5亿用户发展为亿用户发展为3G用户用户工信部电信研究院副总工程师陈金桥认为，由于4G技术已为期不远，2G和3G也将并存发展，期待未来5年内能将5亿用户发展为3G用户。从竞争上来说，尽管已经实现了电信业重组，但中国移动仍每月新增用户超过700万户，中国联通和中
6、国电信在目前的2G领域难以挑战其地位。 中国电信中国电信中国电信接手CDMA网络后，迅速推出了天翼、189号段等行动，通过CDMA+Wi-Fi战略来争夺高端客户。同时中国电信在南方21省拥有巨大的固网优势，并拥有大量的政企集团客户，可以通过推出融合业务来发展移动业务。 中国联通中国联通中国联通将要获得WCDMA牌照是目前最具优势的3G牌照，优势体现在全球广泛商用的成功、产业链成熟度高、终端丰富功能强大以及用户认知度较高。外观功能多样的手机终端比无形的网络制式更加直观。终端优势，中国联通将能把更多的用户吸引至WCDMA网络。 2G新增用户比较低端新增用户比较低端2008年中国移动电话普及率已经接
7、近50%，与发达国家80%以上的普及率相比仍然有较大增长空间但是新增用户较多的是低端用户。新增用户低端化的同时，移动资费ARPU值也在不断降低，都给运营商收入增长带来了挑战。 预计预计3G数据业务将会带来机会数据业务将会带来机会美国VerizonWireless为例，2003年开通北美首家CDMAEV-DO网络后，继续将约70%的网络升级至EV-DORev.A，其宽带无线网络覆盖了约2亿的美国人口。凭借优质的网络，VerizonWireless实施了多个技术和业务创新策略。数据业务ARPU值从2005年一季度的3.11美元一路增长到2008年三季度的13.3美元 试用中，只有约试用中，只有约1
8、3.7%的用户对的用户对TD还算满意还算满意在试商用过程中TD存在较多不足，赛迪顾问11月发布的调查报告显示，目前TD的满意度偏低，只有约13.7%的用户对TD还算满意，而表示不满意的受访用户达到48.3%。 TD第一阶段一共推出第一阶段一共推出34个增值业务个增值业务包含可视电话、视频共享、视频会议、多媒体彩铃、视频留言、手机电视、PoC(无线一键通)等多个3G流行的业务，以及飞信、手机邮箱、手机银行、手机报、条码凭证等多项目前中国移动正在推进的服务。中移动增值业务新政：中移动增值业务新政：TD业务优先结算业务优先结算为鼓励SP研发国产3G标准TD-SCDMA的增值业务，中国移动拟出台新政策
9、，包括申报TD业务的SP会优先签约优先结算。自重组并购起，中电信扮演着自重组并购起，中电信扮演着“主动出击主动出击”角角色色利用中国移动TD-SCDMA立脚未稳，固定电话业务积弱，中国联通内部整合之时，抢占先机；在先声夺人之后，期望撬动更多用户走进中国电信的营业厅，尤其是颇具挑衅意味地将“139”改一个号成“189”，来争取更多高端客户。 电信发展了电信发展了189，忽视了，忽视了133和和156客户客户不少分析人士直言，中国电信能够拿出核心的优势征战市场，但不要因为后续服务跟不上导致客户被抢并购以来，中国电信从联通接受的133、156客户流失三分之一 139高端客户很有黏度高端客户很有黏度电
10、信想要在这个上头争夺移动的客户非常难”。不过，由于现在电信在宣传中加大了对WiFi业务的宣传， “C+W”将会给争夺客户带来新创意。 携号转网携号转网如果工信部实施了单向携号转网，讲增加竞争的很大变数。 联通联通3G标识由标识由“WO”和和“沃沃”组成组成中国联通发布的3G正式标识较前谨慎周密，估计最终定稿后将由总部统一公布，随后按照标准下发各省，展开正式的3G宣传攻势。不过，由于联通业务5.17要盛大开幕，因此留给各省市的宣传时间不多，所以，估计最迟公开时间不会晚于本月底或者3月初期。 中移动全面推广中移动全面推广WLAN上网上网阻击中电信阻击中电信C+WWLAN上网业务是指只要在中国移动的
11、WLAN热点覆盖区域，用户可以通过无线局域网卡，利用笔记本电脑、PDA、台式机以无线方式接入互联网，数据传输速率最大可达11Mbps。 中电信手机上网资费创新低中电信手机上网资费创新低1元无限上网元无限上网江苏电信内部人士表示，未来将针对CDMA手机用户推出每天1元的手机上网业务，流量上限是1G，但这就相当于无限制上网，因为目前一天24小时收看手机电视的流量也不会达到1G。用手机看一部1小时的电影使用的流量为15M左右，按照中国移动的新资费标准，用户可以用20元在一个月内看10个小时电影或者电视，而按照中国电信的标准，则可以不受限制地看电视。 天翼首推天翼首推10元大众套餐：面对元大众套餐：面
12、对133、156中国电信北京公司宣布，面向153/133移动业务的预付费用户推出“天翼大众套餐”。该套餐月功能费10元，长途、市话一个价儿，创下CDMA资费新低。 天翼包括：天翼包括：133、156、180、189品牌体系如何整理？广东是广东是3大运营商共同的战场大运营商共同的战场12月22日，预热已久的中国电信宣布其“天翼”品牌正式启动，并在包括广东、北京、上海等18个省市区放出189试商用号段。 与中国电信的同时大规模放号不同，中国移动首选上海和广东作为试点。联通也是预计先在广东放号。策划必备.策划大全 Q2347773053G未来的竞争焦点未来的竞争焦点3G未来的竞争焦点未来的竞争焦点
13、手机要酷增值服务的内容要多上网速度要快网络覆盖面要广套餐费用要便宜手机要酷手机要酷增值服务的内容要多增值服务的内容要多上网速度要快上网速度要快网络覆盖面要广网络覆盖面要广套餐费用要便宜套餐费用要便宜业务融合打包的费用要便宜，固话月租免，手机月租免套餐费（套餐费（1宽带宽带+1固话固话+1手机）手机）229元元/月月套餐包含内容套餐包含内容2M宽带包月上网手机省内上网手机省内上网20小时固话、手机在省内拨打全国范围内共享电话时长300分钟固话接听免费、手机省内接听免费固话接听免费、手机省内接听免费手机与固话本地互打免费手机与固话本地互打免费免固话月租、来电显示和七彩铃音免固话月租、来电显示和七彩铃音免手机月租、来电显示、移动号码百事通（基础包免手机月租、来电显示、移动号码百事通（基础包）赠送服务赠送服务（任选三（任选三项）项）e家音乐、 e家硬盘、e家邮箱、e家剧场、星空FLASH游戏、星空英语、星空影院、星空杂志
