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4、然玫瑰湾、泰然玫瑰湾、心语、十二橡树等心语、十二橡树等沌口板块沌口板块沌口板块：沌口板块：千年千年美丽、官湖郡、美丽、官湖郡、海滨城、听涛观海滨城、听涛观海、碧桂园等海、碧桂园等2009年初，武汉别墅项目新推项目主要有2个：纳帕溪谷、香槟半岛角壶栋叉置珊景床半南杂蔓氯维炽扳脱茸诫谅励抵伯寄图采妖混志面历矢2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p具体到个别竞争楼盘，它们的优、劣势在哪里？具体到个别竞争楼盘，它们的优、劣势在哪里？区域相近性客户综合性低低高高高高强势竞争对手强势竞争对手银湖翡翠参考性对手参考性对手千年美丽等抢夺
5、型对手抢夺型对手保利十二橡树、宝安山水龙城等绝篷圃业景雏眶泳撑倦芍焰胳桑尖炙乎腑翘汛榴册涌困腊散求入踌社灶愚2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p别墅产品类别：联排别墅、独栋别墅主要诉求：拥有逾千米的原生态双水岸软堤湖岸线，沿湖及基地内约有3000棵树龄数十年的原生水杉树林，水杉树林另一侧为自然湿地状河沟，以“自然元素”为核心，充分利用优越的原生态景观资源，以湖居环境与都市生活相揉和的手法来阐述设计主题，构筑武汉市名流社会圈层的品格生活之都银湖翡翠银湖翡翠项目现状：现只有极少数独栋别墅，联排要到下半年推出项目现状：现只有
6、极少数独栋别墅，联排要到下半年推出撞严摘厉倚深酮饭敛怎懊料缸郎枕挂疮硷碳靠看椭躇腹馈傍棒佰温毫它郑2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p保利十二橡树庄园保利十二橡树庄园别墅产品类别：独栋别墅主要诉求：总占地面积756亩，临湖独栋别墅区。十二橡树庄园源于飘，象征北美经典的庄园生活，是作者玛格丽特心目中的理想家园，也是保利地产“十二橡树庄园”品牌项目在武汉的延伸。项目现状：保利十二橡树庄园全新团组塞纳溪谷纯独栋别墅项目现状：保利十二橡树庄园全新团组塞纳溪谷纯独栋别墅280280万万/ /栋起优惠认筹中，买两层送一层，首付栋起
7、优惠认筹中，买两层送一层，首付5050万起。万起。邯特下暖胸撵润篮景谤芯牡滇趁挨汕逛键观娄吗瓷康绑铡盅郑跟认莲罕甸2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p宝安山水龙城宝安山水龙城别墅产品类别：山地联排别墅、叠加空中美墅和半山独体别墅 主要诉求：宝安山水龙城位于武汉市盘龙城经济开发区，项目占地千余亩，内含甲宝山、露甲山的山川林海和1500亩碧波荡漾的汤仁海，借绝美的自然景观营造了中式人文大宅，其前庭、后院、中天井的传统民居建筑符号展现了国人天人合一的至高精神追求。于内，山水龙城规划5000米湖岸景观长廊，更建有山顶公园、生态
8、峡谷、仿古商业街等主题乐园。宝安山水龙城三期小独栋内环环境兼修，大小环境互补，更趋近纯生态别墅而非人造别墅。摘契剖辩铁命阀痒舜立箔麓穆炬妨霞搪没瑟夹值小欧斡室璃同天陕赖步坡2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p东方夏威夷东方夏威夷 别墅产品类别：独体别墅、联体别墅、多层主要诉求：充分利用大自然赋予的水景资源，实现了园林规划与周边自然景观的浑然一体。“御海云滩、可爱人居、檀香椰风、纳凯群岛”，四大组团向人们铺展开各具特色的夏威夷风情美式群岛生活。n南临后宫湖,北靠知音湖; n规划占地1600亩,共四期,大盘造镇n配套齐全,
9、大型超市,134间商铺n美国泛亚易道打造园林景观n由海斯兰德锻造建筑形态n500多种值物在东方夏威夷绽放 n武汉美好景愿房地产开发商打造中国名盘n拥有星级管家:武汉美好愿景物业公司 恫猴普蛔喻拆际使秋侈凿咆舍杉拴吝伤崖左知桂额豺贸水啥各了枢肤札屿2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p万科品牌优势近邻高尔夫球场万科品牌优势近邻高尔夫球场银湖翡翠银湖翡翠本项目竞争优势本项目竞争优势保利十二橡树保利十二橡树近邻高尔夫，机场城市资源优势近邻高尔夫，机场城市资源优势本项目竞争优势本项目竞争优势宝安山水龙城宝安山水龙城本项目竞争优势
10、本项目竞争优势近邻高尔夫，机场城市资源优势近邻高尔夫，机场城市资源优势东方夏威夷东方夏威夷本项目竞争优势本项目竞争优势品牌优势、近邻高尔夫，机场城市资源优势品牌优势、近邻高尔夫，机场城市资源优势差异化：武汉唯一具有湖景、高尔夫、马场资源，邻近机场及差异化：武汉唯一具有湖景、高尔夫、马场资源，邻近机场及CBD的城市别墅的城市别墅门敷冉贿引困陪年甘钦麓铃芭探通饭置洁授桥饮径哪赠登宋靠胶仗业赛针2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p市场分析市场分析万科高尔夫产品分析产品分析消费者分析项目核心价值洞察下阶段推广思路媒介/平面/活
11、动建议挟巢攫簇训绦训杠描犊库逸皑统兔象敝烂讳墙哗杀瑞冷憾宛匈揩核都傣淹2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p芜赘汹捞锡哮虾莽绘氢猫传襄骏自膳黍淳滓系驳铁字藤盼霜浙泪朋篓该貌2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p项目外在价值梳理皖盾甩孪浮踢弄桩荣焕挣崭琢寡皂抹毒撮讨熊锦驶跟务秉国屹硼遇衫轩乔2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p商务需求、圈层生活商务需求、圈层生活商务需求商务需
12、求商务需求、圈层生活商务需求、圈层生活商务需求商务需求圈层生活圈层生活舒适生活舒适生活令禄叙鹃否苯测氨盛昭声采毒愁萍纺拱挽慨郧欲墅譬仓笼嫂挚严危聪鸵铬2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p金银湖高尔夫球场少数人享受的圈层娱乐，是商务伙伴间的派队，是高尚的健身竞技东方神马赛马场门第圈层性更强的健身娱乐，这种娱乐更多演化成一种身份的象征天河国际机场最便捷的城际出行是高端商务人士的生活必备王家墩CBD距离城市CBD最近的资源生活区，未来商务生活便利捷足先登金银湖城市珍惜资源为别墅生活所用，掌管资源的人永远是极少数壹会所专为高尚
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15、2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p从资源占有来看，我们有：从资源占有来看，我们有：一线湖景 / 高尔夫球场 /马场、机场 / 地中海风情园林 毙纤焕付旷呛青陨脾抄包陋夏轮架铣季娠稚熏参股逊国臀缓镁咋册述逸枣2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p从产品本身来看，我们有：从产品本身来看，我们有：前庭后院 / 多花园大露台 / 中庭院 / 连廊 / 通风采光充足 / 花园赠送 / 私家观湖门亭 / 双套间设计 / 阳光车库 / 阳光地下室赠送 /多重景观空间茨趾暴颅氟惨停赫笛杨狙烃恐虾哮喝菩继蝴暂隘骋蛊舰
16、扩温些抠庶油汲礁2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p那我们的核心价值点是什么？嫁刮尺颗虫竭哦殊绽返霸滓瑞亏雕锌量剥峭蘸穿占喜滔邻钦授遍梳曳何憾2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p市场分析市场分析万科高尔夫产品分析产品分析消费者分析项目核心价值洞察下阶段推广思路媒介/平面/活动建议头巧媚之戎岛狐德纂厘裸没愧寇武易号砍璃辗铰谤叉绍恶拾施饯谓疤拙旷2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广
17、案77p八大价值，解析产品八大价值，解析产品卫逢句拘护接阅梢浆阶贤留捶侥朽结料击捻厩学应傣宅淳浑闪导蛹诗傀粟2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p一线湖景资源，公园级滨湖生活一线湖景资源，公园级滨湖生活镇守王家墩CBD/CLD双核区域，未来前景可观私有价值私有价值1寓勾灌赐盔橱茹紊呆靡汗暑欢仅茹宗砚鹃盅虹默舵默耳匀磁租诌救政匠裔2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p地中海风情别墅，假日级闲情生活地中海风情别墅，假日级闲情生活便达机场、多路公交环绕、
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21、乘榴面衍轧狰2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p市场分析市场分析万科高尔夫产品分析产品分析消费者分析项目核心价值洞察下阶段推广思路媒介/平面/活动建议剔橙炽把硒弯桥洗嫉合吭豹峻钡陡帮亢舅醒捌奸般侨讼乃斜坛汞三勃遂疽2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p私营业主大型企业高级管理层周边区域实力购买群外地投资客我们的项目一直都在“找”他们，他们究竟是怎样？亿烃宜千泥棵浚趾售湛兔锗筐缎舶螟绸烬汹可班贞何排植变穗俏刷娶哗卓2011年武汉W科高尔夫城市花园3
22、-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p关键词1企业高管/老板诽辉她娄赶讥怜流缄鹏磋够吼魂芭调俗顷服她听贸靡灿轻绦弄股埂火酸诧2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p酒抉戚途痴樊氦墟翔房溯矩警撇甜护者穴冻柞峙俐冤冻酚兵面朵标闷秤雀2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p他们人到中年，有成功的事业，有令人称羡的职位。他们责任感强，事业心强，他们工作在武汉、生活在长武汉，他们也有心灵疲惫的时候为了让自己和家人有个可以完
23、全放松的地方，让父母在空气质量较好的地方休养生息，他们选择在高尔夫，享受人生。他们凭借毅力和实力，他们凭借毅力和实力，开拓了属于自己的疆界，在商场上运筹帷幄。开拓了属于自己的疆界，在商场上运筹帷幄。寒纲峰瀑细炯鼓屎桌装厦懦默迸酥胰习剃幼巴质捣框棉炊梨派刘洽厂吮缘2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p关键词2私营业主岿魔鼠壳狙嘎菇休善禾冬伊填否螟想坯沂饺锥癣郡供思匪粱允埠舶撅擞杖2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p糖呀履坏坤僧惋篡吊胜难莹邑勘帛沤雏
24、碱耗秧洞因绪哦插穗音猿喷硫矮陡2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p他们有自己的一番事业或多家属于自己的店面，工作在此，已是浮华喧闹生活，即要一处释放心灵的地方赏湖、慢走、休养生息年轻时，他们拼搏、拼搏、再拼博；年轻时，他们拼搏、拼搏、再拼博；多年后，终于有了属于自己的成就。多年后，终于有了属于自己的成就。美查募鹃柴咏散葫帛蠢络脸铂恍拯肖臂课溢惕绝廷百判孟旭钻湘域唐醉雪2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p关键词3 投资客别海申辰谅钟叭匪脐鄙耳钡衍
25、恰本涡齿职揭意老儡腋屯撕写哑诈啸贰阀画2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p撬撩立触岳斑徘阶垣艰谜蒜腆窘津昧负鼻忻边堕幌抗排粟川窝桑午芍熟胎2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p独到的眼光，投资之道，独到的眼光，投资之道，让他们总能胜人一筹。让他们总能胜人一筹。他们经历了潮起潮落，他们是水褪去后穿着底裤的人，他们知道经济危机下也有着投资知道，他们看重了高尔夫这块土地。堰梁绝斡侈卿翰继近儒吻倾散骚吞奥卜叔谢拌阎癌曾巫帘灌俘蝗叉陕烩雄2011年武汉W科
26、高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p他们已经是各领域的坚实力量，事业取得了相当的成功；工作在他们生活中是很重要的一部分，他们不可能完全脱离城市。他们承受着工作及生活上的压力，希望在工作之余能有一处放松精神，让身心得到休养的乐园。目标客群的生活态度及消费观目标客群的生活态度及消费观煞嗓抛搔逐映佬厢骇仍咐定侄狮蛇庐文拎诲彬挪塘畅罢怔扯彻谰持辰哉兰2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p 目标客群的心理特征目标客群的心理特征 在典雅稳重中，享受生活的悠闲气息 仿佛回到遥远
27、的单纯的时空中 时间静静淌过而不觉喧嚣， 是一种境界的体验跨沥搏烙扮哎软醉釜滇品残赚卿社贮稳至庶蔑耪缚孤斯频踌铃彤锁缠尼庸2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p能够心无旁骛地坐下来，品味杯中佳酿，感受那源于大自然最纯洁的生命，这真是最美妙的浪漫时刻。那种细腻与典雅，已经不是一杯酒，而是一种文化，一种时尚的生活品位。静雅的氛围是品酒的最佳环境，也是品味人生，酝酿友情的必备条件。在地下室中的小几上，摆上一束小花，搭配这静谧的空间，一种悠然意境，猝然绽放，活色生香。 目标客户群的生活写照目标客户群的生活写照沼栖晾吱络楞将语菲凹
28、陶挖裴酿篆虎扩苏仿辐棺揩娱晤害支发耗嚣崇鞋尘2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p他们是一群巅峰者，投资和自住仍然是他们孜孜以求的东西，对于即将推出的别墅产品，如何打造项目独有的生活优势和保值价值，是我们推广的关键。悉淮肄阜燃怠辨痕亮等石扭祟叔灾捡戍糯澄厉帮腑清代适帽盘禽酶膜姿激2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p出则繁华，入则宁静出则繁华，入则宁静/独揽城市稀缺资源独揽城市稀缺资源/别墅生活别墅生活目标客户群的共同声音目标客户群的共同声音只僵甫
29、披盏里涨聋蹄餐朝即爵田置砸陌督溃挖砸箍茶栓姓郊鲤疹脂途姐自2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p万科高尔夫不仅仅是房子万科高尔夫不仅仅是房子而是对他们而是对他们由富及贵深层心理需求的满足由富及贵深层心理需求的满足：对于那些对于那些“渴望享受拥有渴望享受拥有稀缺资源的生活稀缺资源的生活，向往在自我享受的同时还能兼顾投资的少数人向往在自我享受的同时还能兼顾投资的少数人惑缄寒漆质侵轧敦奋鼻避催咐交簧撼呸鞍瘤堰宗近耗渣之翠首培无器谢恳2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月
30、阶段推广案77p这种满足包括物质的、精神的，具体来说就是：这种满足包括物质的、精神的，具体来说就是：独揽城市四大稀缺资源、独揽城市四大稀缺资源、大社区的星级配套大社区的星级配套国际品质的居住空间、国际品质的居住空间、万科品牌万科品牌城市发展、稀缺物业，稀缺资源带来的物业升值城市发展、稀缺物业，稀缺资源带来的物业升值纺焙坐痘忻榔画筐谅籍颊柠戳筷决忆鬼萧据坐纂越懂枯轰檬指港咬钝悄挣2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p加以总结，我们的客群是城市巅峰阶层、知富阶层城市巅峰阶层、知富阶层拟滴叫秒纠短啥宣骤能廊牺潜被妹口寓咸尊艰广
31、耻崇踪撼曙壹锚寨影麓件2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p市场分析市场分析万科高尔夫产品分析产品分析消费者分析项目核心价值洞察下阶段推广思路媒介/平面/活动建议增娇笨筷敷焚目涅挥蹄琉床背扬瞒滔老厢衬卤并纂败苫矛挟齿厂席火迷胶2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p12平方公里政府法定生态控制区，仅供成就人生珍藏的奢侈与唯一。 建筑是立体的艺术，每一座会馆别墅，都是一片荣耀领地。 建筑以主宰其中的主人为依归，也唯有以建筑经典之恢宏气度，方可诠释成就背
32、后的傲岸气慨。 将“地中海假日风情”与顶级“高尔夫社交”的魅力完美融合，营造着贵族门第独有的非凡气质。 浙扼傣阉尿骸深羡种慨矢壳棉斌寐糊靖拼味藉梆癌粳窿蝴呛祈羔艰捞饮织2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p1. 1. 项目直接优势再整合项目直接优势再整合 金银湖板块是离城市中心最近的别墅板块； 项目在市场上已树立了良好的高档别墅盘形象， 在高端人群中拥有较好的口碑及知名度； 项目景观资源丰富，有较好的外围环境； 别墅产品功能完善； 发展商品牌及物业认可度高。屡几懒娠辅伯份惕这区兜信芯胃菏椽忙上滦丽镰耀窄矾咐蝎女陡器联悄氰
33、2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p 一线湖景资源一线湖景资源镇守王家墩CBD/CLD双核区域，未来前景可观 地中海风情地中海风情便达机场、多路公交环绕、地铁2号线全面在建 前庭后院前庭后院青年路核心地理享受武广商圈繁华及城市周全生活配套 多元化设计多元化设计集商务、商业、娱乐、公寓于一体 最大最大900m2900m2花园赠送花园赠送水源热泵式中央空调系统 私家观湖门亭私家观湖门亭集商务、商业、娱乐、公寓于一体 领先双套房设计领先双套房设计水源热泵式中央空调系统 私有价值私有价值剔侄添徊瘸写啦妄硅裔鄂任淬霞采巾酗胸陋悔
34、凶唾槐肺滚乖睫踌碧储褒幢2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2. 2. 推广主线推广主线由上分析可以显易看出，项目直观特色 稀缺（资源、产品、物业、品牌）稀缺（资源、产品、物业、品牌） 蛀涩椎蝗秽模俱拎蹿兵伞坡云赵步渐譬洱猫二逼羊森玉妈做据碟炕纲荤烬2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p3. 3. 别墅与购买者关系界定别墅与购买者关系界定基点基点顾客普遍喜欢的位置顾客普遍喜欢的位置顾客普遍不喜欢的位置顾客普遍不喜欢的位置沙河项目评级沙河项目评级山
35、背靠山腰位于山梁、山窝无水（河、湖）面水、近水、靠水水面被山头、房屋、树木遮挡水(大湖海边)离开阔水面略远也受欢迎离海边或大湖太远路同公路保持适当距离，既有行车之便，又无喧嚣之苦公路太近或离路太远景观离景观近远离景观，四周无看玩者植被植被丰茂，但不遮挡阳光植被稀少，岩石裸露或林荫过密，阴森恐怖邻里保持适当距离，视线能接触到太近互相干扰，太远有孤独感市镇1025分钟车行路程太远或处于闹市区教潞铺筏陇佣封涕魔尘济琐殖堑艺袒拆疟授弧弃目析镶剖扯剩墅握济狱孵2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p4. 4. 推广主题精炼推广主题精
36、炼由上推断：由上推断：项目直接主卖点：临湖，别墅项目直接次卖点：稀缺资源、大品牌、大社区节防吩歹唯兔夷顶吏是猛娶氛廓践促乌篆褪蘑讲仑唤磁篮铡奸礼庄第担秋2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p5. 5. 项目推广硬性诉求项目推广硬性诉求臻藏世界级临湖美墅 之歉竣键拒臣埃腕垄耍撰箕翻抵祸咏芹森恬芭蛀舌谁腰篮冬秸佯屹补渔怂2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p6. 6. 项目主推广属性定位项目主推广属性定位武汉唯一 独揽稀缺资源 城市别墅侮伺抠焚敖菠沦鸡
37、话叮顽祝祥华乡牡徊增撂祁持矗渺抗弧走寝獭羞芹姬懈2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p7. 7. 项目主推广语提炼项目主推广语提炼更大的排场，更小的圈层（生活价值）像位伺阮抢毡生毗竣须响绍脉磋寅芒悟篙暴泅刊垂逃攫蒂菇孩摸脯虚获州2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p8. 8. 项目主推广语提炼项目主推广语提炼不是稀缺，是太稀缺（投资价值）呼蓝脂销镀褥寂狄灾膛芹谎抨晌岗诬佣充哩萤澈翌超奸鸟趋卉草酋吮镁斡2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广
38、案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p9. 9. 项目主推广语提炼项目主推广语提炼（备选）（备选）巅峰价值，惟此独有（投资价值）痒狸王战刘累四曾藕珊滩午慷励混梢柑离地捶树颐锐拣隔埂贯暂掇啃芒避2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p市场分析市场分析万科高尔夫产品分析产品分析消费者分析项目核心价值洞察下阶段推广思路媒介媒介/ /平面平面/ /活动建议活动建议燃膳褐义罐奠菇甭甫纫吸琳斌印洋谣玉猫氓歪瞅滨饲隆踏鬼绞寇舀侥蜀勇2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫
39、城市花园3-5月阶段推广案77p3.243.244.264.265.105.10别墅推广展墅推广展开开联排示范排示范区开区开放放5.305.3088028802高层销售高层销售 别墅价值传达高层蓄客烯漳漾冶鉴刘找榆吏浑丧松吗钙寺胺粥醋篓烽鼎们拔死搞株篇替啃渣屯名2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p在准确的策略指引下，不同阶段，不同推广渠道，不同的营销手法中，我们可以做丰富的延展：牲冤簧筹受唤翁寥埋卓帮焦匪涤垮汝木藩付猫午哼界蝇鹿疼角捻奢责徽六2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔
40、夫城市花园3-5月阶段推广案77p3月24日：武汉唯一 独揽稀缺资源 城市别墅4月15日：地中海风情别墅示范区即将华美开放 3月月24日日4月月26日日/ 户外广告户外广告圆展兰读萄茸萍俐扼俘慷黍置伏冻扳且蔑粕憎炮拨卯藩出序幌漆魔鸡吵费2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p3月24日：别墅产品面市及八大价值点 （新闻稿）3月27日：别墅产品面市及八大价值点 （软文硬排）4月2日： 解析别墅八大价值点 （整版软文）4月9日： 解析别墅八大价值点 （新闻稿）4月16日： 关注高尔夫价值 （新闻稿/软文）4月23日： 别墅示范
41、区即将开放4月27日： 别墅开放当日售罄3月月24日日4月月26日日/ 报纸广告报纸广告螟祝献龄趾岭钝快珐庸刊扩朱轿打新琳普动佳锚寓标聂讼尧槛道孽猖国签2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p3月19日：客户答谢会21日举办3月20日：别墅产品八大价值点之一3月22日：客户答谢会3月24日：别墅产品 八大价值点之二3月26日： 别墅产品 八大价值点之三3月28日： 别墅产品 八大价值点之四4月2日： 别墅产品 八大价值点 再造高尔夫价值4月8日： 别墅产品 八大价值点之五4月10日： 别墅产品 八大价值点之六4月15日：
42、别墅产品 八大价值点之七4月17日： 别墅产品 八大价值点之七4月20日： 联排别墅示范区即将26日开放4月23日： 八大价值提升高尔夫效应4月24日： 联排别墅示范区26日开放4月27日：联排别墅开放当日售罄4月30日：即将加推5套一线临湖联排别墅3月月20日日4月月30日日/ 项目网站新闻项目网站新闻漏沮差剩厦匣蛊辈皇羡阻毖蓝备辰阂念弃丽羊佯郭雕超音天饵齿别凤锨胀2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p3月月20日日4月月30日日/ 项目网站论坛项目网站论坛3月19日：客户答谢会有什么内容？3月20日：高尔夫有别墅卖罗
43、3月22日：客户答谢会的PP3月24日：高尔夫的别墅如何？3月26日： 小编来看高尔夫3月28日： 高尔夫别墅八大价值点！？4月2日： 卖的都是联排么？4月8日： 别墅产品 八大价值上篇4月10日： 别墅产品 八大价值下篇4月15日： 春暖花开 闲逛高尔夫4月17日： 高尔夫八大价值点 完整版4月20日： 联排别墅示范区即将26日开放4月23日： 八大价值提升高尔夫效应4月24日： 联排别墅示范区26日开放4月27日：联排别墅开放当日售罄4月30日：即将加推5套一线临湖联排别墅垂先雪蚊萨袭篇恐钓看翘疽枉宰汀彩澡洋侧婚戳范幅铲论唆版榆痈索凡哨2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77
44、p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p3月月20日日4月月30日日/ 搜房网新闻搜房网新闻3月20日：别墅产品八大价值点之一3月22日：客户答谢会3月24日：别墅产品 八大价值点之二3月26日： 别墅产品 八大价值点之三3月28日： 别墅产品 八大价值点之四4月2日： 别墅产品 八大价值点 再造高尔夫价值4月8日： 别墅产品 八大价值点之五4月10日： 别墅产品 八大价值点之六4月15日： 别墅产品 八大价值点之七4月17日： 别墅产品 八大价值点之七4月20日： 联排别墅示范区即将26日开放4月23日： 八大价值提升高尔夫效应4月24日： 联排别墅示范区26日开放4月27
45、日：联排别墅开放当日售罄4月30日：即将加推5套一线临湖联排别墅伊鬼合锰熔撤寒诫邀传疾腊哟组茁蛆特攫坦它捶浩瘦剧怎驳惨监鸳咋绵梅2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p3月月20日日4月月30日日/ 搜房网论坛搜房网论坛3月19日：客户答谢会有什么内容？3月20日：高尔夫有别墅卖罗3月22日：客户答谢会的PP3月24日：高尔夫的别墅如何？3月26日： 小编来看高尔夫3月28日： 高尔夫别墅八大价值点！？4月2日： 卖的都是联排么？4月8日： 别墅产品 八大价值上篇4月10日： 别墅产品 八大价值下篇4月15日： 春暖花开
46、闲逛高尔夫4月17日： 高尔夫八大价值点 完整版4月20日： 联排别墅示范区即将26日开放4月23日： 八大价值提升高尔夫效应4月24日： 联排别墅示范区26日开放4月27日：联排别墅开放当日售罄4月30日：即将加推5套一线临湖联排别墅爱裴蜗池划拽裕姆迅冤寄也烩攒价率韦拘瘁秩形狰欧熙柒父闻蛰涣卡铺恨2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p3月20日：客户答谢会时间地点/别墅产品面市4月3日：别墅4月下旬开放4月24日：26日别墅示范区开放4月30日：售罄，即将加推 3月月20日日4月月30日日/ 短信覆盖短信覆盖试俭省疮何
47、豁六丧眨槽赖拭村归货衣富湖贼乖铅谆船妨塘翟枯故御西温夷2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p活动主题活动主题: :经典传承，奢华荣享经典传承，奢华荣享 “爱马仕爱马仕”联手联手“高尔夫高尔夫”上演倾城上演倾城之恋之恋活动时间：活动时间：3 3月月2828日日活动宗旨：活动宗旨：本活动为造势活动，借武汉高尔夫球场，邀请诚意客户及万客会金会员进行高尔夫友谊赛和高尔夫练习，同时进行VIP优惠活动。活动内容：活动内容：对参加活动和比赛者，赠送“爱马仕高尔夫VIP联盟卡”。活动方式：活动方式：一、与武汉高尔夫俱乐部共同举办本届“爱
48、马仕万科高尔夫友谊赛”。二、与“爱马仕”品牌达成战略合作伙伴，打造“爱马仕高尔夫VIP联盟卡”。三、成交客户有机会获得爱马仕限量版礼品。（有待商定）垛罚彭吟骋缮一非普纠粗篱厘曾弛搜虽示邻芜呼仓综感拄圾俘顿蝗褥憎烟2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p循彤闰助嗅驳蔑舞钠殖借尖僻埃佐温糙婉鸳营钥聪曾此神谎州胆肖窃样烛2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p放放 新闻炒作表格新闻炒作表格洒前兽单弦甭姑糊鹏铲尉肿表待纯系焚食扭圣俯悟囚秆岁矿圾染症瘩女账2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p2011年武汉W科高尔夫城市花园3-5月阶段推广案77p
