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1、康踏品牌篇TVC方案2009年12月01日康踏品牌篇 15”TVC 说明：此脚本仅供参考，并非最终呈现，最终版还需与导演待商榷网络营销的介绍网络营销的介绍网网络营销（On-line Marketing或或E-Marketing就就是以国是以国际互互联网网络为基基础，利用数字化的信息和，利用数字化的信息和网网络媒体的交互性来媒体的交互性来辅助助营销目目标实现的一种新的一种新型的市型的市场营销方式方式。简单的的说，网，网络营销就是以就是以互互联网网为主要手段主要手段进行的，行的，为达到一定达到一定营销目的目的的的营销活活动。网络营销的特点网络营销的特点时域性时域性 营销的最终目的是占有市场份额，由
2、于营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销企业有了更多时间和更大的空间进行营销.个性化个性化个性化个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式员强势推销的干扰，并通过信息
3、提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。交谈，与消费者建立长期良好的关系。成长性成长性成长性成长性 互联网使用者数量快速成长并遍及全球，互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,是一是一项极具开发潜力的市场渠道。项极具开发潜力的市场渠道。富媒体富媒体 互联网被设计成可以传输多种媒体的互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性创造性和能动性交互式交互式 互联网通
4、过展示商品图像，商品信息互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，实现供需互动与双向资料库提供有关的查询，实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具布、以及各项技术服务提供最佳工具。 整合性整合性 互联网上的营销是一种全程的营销渠道。互联网上的营销是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协将不同的传播营销活动进行统一设
5、计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。避免不同传播中不一致性产生的消极影响。 超前性超前性 互联网是一种功能最强大的营销工具，互联网是一种功能最强大的营销工具，兼具渠道、促销、电子交易、以及市场信息分兼具渠道、促销、电子交易、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。势。高效性高效性 可传送的信息数量与精确度，远超过可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市
6、场需求，及时更新产品其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格或调整价格经济性经济性 一方面可以减少印刷与邮递成本，可一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面以无店面销售销售，免交租金，节约水电与人工成，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗的损耗技术性技术性 技术含量相对较低，对于客户来说是技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动小成本大产出的经营活动网络营销的步骤网络营销的步骤第一步是将自己的企第一步是将自己的企业全面快速地搬到互全面快速地搬到互联网。网。第二步是通第二步是通过多种网多种网络营销
7、工具和方法来推广和工具和方法来推广和维护自己的企自己的企业网站。网站。第三步是网站流量第三步是网站流量监控与管理。控与管理。网络营销常用的方法网络营销常用的方法网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注搜索引擎注搜索引擎注搜索引擎注册册册册之外还有：之外还有：关键词搜索、网络广告、关键词搜索、网络广告、TMTW来来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、博客营销、邮件列表、许可博客营销、邮件列表、许可E-mail营销、营销、个性化个性化
8、营销营销、会员制营销、会员制营销、病毒性营销病毒性营销等等等等网络营销的技巧网络营销的技巧技巧一：增加你的潜在客技巧一：增加你的潜在客户数据数据库技巧之二：利用客技巧之二：利用客户评价影响潜在客价影响潜在客户的决策的决策技巧之三：提高客技巧之三：提高客户重复重复购买的小技巧的小技巧最常见的网络营销方式最常见的网络营销方式1、搜索引擎营销搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：搜索引擎营销分两种：SEO与与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化使网站为用户及搜容、丰富而有价值的相关性
9、外部链接进行优化使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。量。 PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的。搜索引，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的。搜索引擎广告的优势是相关性，其广告比传统广告更加有效，客户转化擎广告的优势是相关性，其广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。率更高。2、电子邮件营销电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关方式提供给
10、所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。系。3、即时通讯营销、即时通讯营销 即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。有效的开即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。4、病毒式营销、病毒式营销 是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。是建立在有意于用户基础之上的营销模式。5、BBS营销营销 6、博客营销、博客营销 是建立企业博客，用于企业与用户之间
11、的互动交流以及企业文化是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以行业评论、工作感想、心情随笔等作为企业博客的体现，一般以行业评论、工作感想、心情随笔等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力.它可以是企业自建博它可以是企业自建博客或者通过客或者通过BSP来实现来实现,企业通过博客来进行交流沟通，达到增企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。进客户关系，改善商业活动的效果。7、播客营销、播客营销 是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站
12、进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，国外目前最流行的视频播客征集等方式来进行品牌宣传与推广，国外目前最流行的视频播客网站，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效网站，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。应不断的被深化。8、RSS营销营销 是一种相对不成熟的营销方式是一种相对不成熟的营销方式,使用使用RSS的以互联网业内人士居的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。能性更微乎其微。9、SN营销营销 SN即社会化网络基于圈子、人脉、六度空间的
13、概念而产生的，即社会化网络基于圈子、人脉、六度空间的概念而产生的，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。实际销售的转化率偏好。 10、创意广告营销、创意广告营销 创意广告营销，也许看完创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析好房网热门房地产营销分析”后你会后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。求。11、知识型营销、知识型营销 知识型营销通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性知识型营销通过用户之间提问与解答
14、的方式来提升用户粘性.12、事件营销、事件营销 事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力.13、口碑营销、口碑营销 14、直复营销、直复营销 被西方营销学家称为被西方营销学家称为“划时代的营销革命划时代的营销革命”。 直复市场营销投资直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把它作为自己的主要业务，也少、见效快、效果佳。企业既可以把它作为自己的主要业务，也可将之作为辅助手段可将之作为辅助手段.15、形象营销、形象营销 企业形象是企业针对市场形势
15、变化，在确定其经营策略应保持的企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与理性态度。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。16、网络整合营销、网络整合营销 与传统营销相比，更强调与传统营销相比，更强调 “以客户为中心以客户为中心”；强调营销即是传播，；强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。利用互联网各种媒体资源精确分析各种网络媒体资源的定位、用利用互联网各种媒体资源精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况为企业提供最具性户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。
